东莞某生活会馆推广方案

东莞·横沥【生活会馆】推广方案东莞伙伴广告2005年目录市场分析项目概况项目SWOT分析目标客户群分析推导结构项目价格定位项目形象定位整合推广策略广告策略附：一期DM宣传册文案———项目所在地市场分析———Partneradvertising区域环境

横沥镇，地处粤港经济黄金走廊，位于东莞市东部，全镇总面积50平方公里，常住人口3.5万，外来人口15万，下辖16个村委会和1个居委会。交通概况

横沥，尽享毗邻东莞站的优势，从镇中心至东莞站仅需5分钟车程；至深圳机场约1小时车程；至广州机场约1.5小时车程；至香港红勘火车站约1小时车程。每天，橫沥、常平两镇开往香港的直通巴士有23班；开往深圳、广州的巴士有120班；每天有多班直达全国各地的长途汽车。自然环境

橫沥本身有山有水，有10多公里长的河岸线，人与自然环境和谐统一。在城市规划建设中，将自然的山水作为城市环境的重要组成部分，利用境內的寒溪河、东引河、神山等妆扮自己，形成了独特的风景，令人感觉虽身处城市中，但亦能享受自然景观。在橫沥周边有连片几千亩的荔枝果林，与山河、河床林带相呼应，构成了城市的"肺叶"。

区域房地产概况房地产发展情况

横沥经过近几年的发展，经济有了很大的提升，尤其是地产行业，越发的显现出竞争激烈的局面，从花园洋房到私家别墅，建设的如火如荼。出现了很多成熟的楼盘，如：新世界华庭，宝翠花园，瑞康花园，华侨新村，河畔花园，安娜花园，城市家园等等。市场供应情况

虽然开发量逐年增加，但真正的有效供给却不足。这其中的一方面是开发量包括了购地自建的一种；另一方面也是开发的产品与市场需求不吻合，让很多潜在消费群持币观望，社区规划、配套设施、人文建设等并不令人满意。但随着经济的发展，外来人口的增加，对住宅的需求量也会越来越大，尽管竞争激烈，仍然有很大的发展空间。横沥房地产市场目前仍处于有效供给不足的阶段。总的来讲：—————项目概况—————Partneradvertising项目简介项目位于横沥镇新区商业城中心，站前路与振兴西路交汇点，距横沥镇汽车站咫尺之遥，交通便利。周边商业活动繁华，大型购物商场、餐饮、休闲娱乐配套齐全。占地地面面积积2000余余平平方方米米，，总总建建筑筑面面积积10000多多平平方方米米。。项项目目目目前前已已经经有有了了两两层层，，并并且且一一楼楼商商户户已已经经在在经经营营，，二二楼楼也也在在出出租租。。现现在在是是在在原原来来的的基基础础上上加加盖盖四四层层住住宅宅空空间间。。如把握不好，，则很容易给给人造成“此此建筑为烂尾尾楼”的印象象。后经重新包装装设计，建筑筑外观采取新新现代主义形形式，线条简简洁大方、前前卫又不失优优雅。建筑外外观整体色调调为咖啡色，，更显现建筑筑浓郁的现代代气息。为保证更好的的采光和通风风效果，建筑筑单座平面结结合采取270度合围设设计，既相互互独立，又相相互呼应。在在三栋组合时时，又采取并并列敞开的手手法，从而使使整个建筑既既有合围之势势，又不失热热情大方的开开放格调。户型多样，主主推单身公寓寓，两房一厅厅，面积在30—60㎡㎡之间。共一一百二十套精精致小户型住住宅。建成后后，地上一层层为出租商铺铺，二层为社社区娱乐区，，健身房、形形体室、量贩贩式卡拉OK、桑拿、休休息室等一应应俱全，三至至六层为居住住空间。周边人文消费费概况项目位于新区区商业城中心心地带，是新新区现代生活活、时尚消费费的前沿。这这里有横沥最最大的购物商商场（华润购购物广场）、、百铭购物乐乐园，购物环环境好。不远远即是新区最最繁华商业街街。新区的消费群群主要以年青青人为主，他他们多是外来来工作者，收收入不高，但但稳定。长期期生活在这里里，基本上已已经适应了当当地的生活习习惯和生活方方式。他们喜喜欢新事物，，喜欢快节奏奏。他们在追追求现代基本本物质生活的的同时，又很很注重精神方方面的享受。。周边地产概况况项目所在地是是新区的中心心地，也是横横沥地产发展展比较集中的的地方。周边主要的楼楼盘介绍：项目名称项目特点主要户型住宅面积广告语城市家园园林社区、配套齐全、交通便利一房一厅、两房二厅、三房二厅36.2—104.12㎡东城花园欧洲风情建筑、园林社区一房一厅、两房二厅、三房二厅34.15—82.72㎡一生快乐的生活宝翠花园水景园林社区，配套齐全一房一厅、两房二厅、三房二厅37.51—90.67㎡时尚居中心最瑞康花园生态水景园林，配套齐全三房二厅90—114.5㎡安娜花园水景园林，健身配套两房二厅、三房二厅、四房二厅80—195㎡有爱就有家————项目目SWOT分分析—————Partneradvertising项目优势设计创新，建建筑外观简约约时尚，建筑筑外观色调为为咖啡色，现现代感极强，，内部空间布布局合理，结结构精致紧凑凑，户型多样样；配套娱乐设施施齐全，可以以尽享运动与与健康，娱乐乐与时尚；地处新区商业业城中心地带带，现代商业业氛围好；处于横沥镇交交通要道———振兴西路，，距横沥汽车车站咫尺之遥遥，交通便利利；远离老城区，，又优于“都都市村庄”，，居住环境好好；本项目是发展展商继厚街香香榭丽项目之之后的又一大大力作，继续续走小户型、、高品位的生生活路线，力力求倡导一种种现代化的生生活方式。潜在优势项目劣势周边环境发展展比较缓慢，，整体经济发发展不是很快快，有实力的的居民大多以以自建楼为主主，周边居住住环境稍显低低端，档次普普遍不高，分分布零散；所处地段附近近小环境稍显显混乱，市政政规划略显不不足；为非园林式社社区，绿化、、园林等配套套不足；项目机会点属于新区现代代建筑的亮点点，相对于周周边建筑，在在现代感上更更胜一筹。小小户型的设计计，现代化的的风格，完善善的娱乐配套套设施，时尚尚的生活理念念是今后小户户型楼盘的发发展趋势；新城区工业发发展迅猛，大大量外来工作作者进入，无无疑中增大了了住宅需求量量；政府正在大力力投入新区环环境的清理和和规划工作，，将会使项目目周边的环境境更加优化，，更加适合人人居；地理位置好，，商业配套比比较完善；项目威胁点横沥镇的地产产开发已经有有了一定的规规模，开发商商也摸索出了了一定的模式式，在建筑理理念、生活方方式上，谁先先抢占先机，，谁就能赢得得更大市场份份额；横沥镇目前在在新区开发建建设的楼盘已已经初具规模模，小户型的的住宅也已经经是遍地开花花，要想在激激烈的竞争中中赢得客户，，需要从建筑筑理念、生活活方式等软性性操作上下大大功夫；工程进度。项项目现在只有有一、二层，，三层到六层层尚在建设中中，短期内不不能实现现楼楼交易；由于项目是在在原来的建筑筑基础上进行行改建，容易易引起人认为为项目是“烂烂尾楼”的错错觉；主要卖点提炼炼精致的小户型型建筑，纯年年轻态生活聚聚集地。建筑外观时尚尚大方，极具具现代格调。。娱乐配套设施施齐全，尽显显现代生活风风采。周边大型购物物商场，咫尺尺之遥，方便便购物。毗邻横沥镇汽汽车总站，路路边就是巴士士站，交通便便利。地处新区商业业城中心地带带，地理位置置优越，升值值前景广阔。。————目标标顾客群分析析————Partneradvertising主要客户群在横沥各企业业中工作的白白领、技术骨骨干；横沥镇原住的的年轻人；客户群特征分分析在横沥各企业业中工作的白白领、技术骨骨干；他们大多是外外来工作的知知识分子，在在当地的企业业中扮演着中中坚力量的角角色，年龄在在25—39岁之间，文文化层次较高高，有稳定的的工作和收入入。由于经济济上或工作上上的原因，大大多是在单位位房或出租房房居住，没有有一个稳定的的“家”。他他们在工作几几年后，经济济上、生活上上越来越独立立，就产生了了越来越强烈烈的购房的需需求。一方面面是提高了自自身的生活品品质，另一方方面也是自身身实力与能力力的象征。他他们选择住房房时，在考虑虑建筑本身以以外还要斟酌酌住宅的居住住氛围以及邻邻居的素质，，他们在满足足基本物质需需要的同时，，也注重精神神层面的享受受。顾客群特征：：有稳定的工作作和收入，积积蓄不多；年轻人居多；；多为第一次购购房；一直没有自己己的居所，希希望有属于自自己居所并且且有良好的居居住氛围；生活节奏快；；追求品位生活活；客户群特征分分析横沥镇原住的的年轻人；他们是当地居居民，年龄在在25—35岁。他们从从小在这一片片土地上成长长，父母有自自己的住宅，，大多跟父母母同住。他们们也有自己的的工作，或者者自己做生意意，收入比较较稳定。随着着年龄的增长长，他们开始始对自己目前前的生活方式式感到不满足足，而是追求求一种高品质质的生活，一一种现代节奏奏的生活。顾客群特征：：做生意或者在在单位上班，，收入稳定；；年龄在25——35岁之间间；一次置业或二二次置业；希望有属于自自己的独立生生活空间和良良好的居住氛氛围；追求现代、时时尚。注：还有一部分是是属于投资地地产的消费者者，他们多为为重复置业。。因为把房子子用来投资，，所以考虑更更多的是房子子的价格、地地段升值以及及付款方式等等情况。项目的卖点点战略实施市场分析项目分析人群分析市场机会点点锁定目标群群项目定位项目广告语语项目传播策策略本案推导结结构————项目价格定定位————Partneradvertising价格比照本案根据市市场已有可可比项目（（城市家园园）及从市市场发展可可行性出发发，拟订项项目价格如如下：针对本案户户型及对应应户型面积积，根据城城市家园对对应户型及及户型面积积分析，其其主力户型型为一房一一厅（建筑筑面积36.2-37.95平方米和和56.06-58.2平平方米两种种），与本本案主力户户型面积相相当近似，，其均价为为2750元元/平方米米（普通商商品房）。价格修正——以比较较法计算得得出的数据据为依据；；——考虑到到相比较项项目推出市市场和本案案推出市场场的时间性性；——针对现现今市场供供求关系；；——把握本本项目特有有优势，如如外观创新新设计、内内部精致布布局等；——增加性性价比的竞竞争力，彰彰显投资价价值；修正后，建建议：项目总体均均价为：2500元（左右右）/平方方米（含基基本装修））————项目形象定定位————Partneradvertising从目标客户户的角度随着横沥经经济的发展展，人民生生活水平不不断提高。。在这种情情况下，外外来的知识识分子和本本地的年轻轻人，他们们迫切希望望自己也能能更好的享享受现代自自由舒适的的生活，也也能有一个个独立、稳稳定的家。。本项目将将来住进来来的是一群群有工作的的、收入稳稳定的、有有一定知识识水平的青青年群体，，他们更愿愿意接受““现代”、、“格调””、“时尚尚”、“都都市生活””。从市场的角角度随着横沥经经济的发展展，越来越越多的青年年人聚集到到这里，他他们也越来来越向往那那种城市化化的生活方方式，他们们也想把自自己置身于于一种现代代化的生活活格调当中中，他们的的这种置业业的理想越越来越强烈烈，所以这这个市场就就会很大。。虽然各种种楼盘在不不断的推出出，但是经经济适用的的小户型住住宅的有效效供给还是是出现空缺缺。考虑到到这些目标标顾客群的的消费能力力等各方面面因素，本本项目走低低端路线，，加上建筑筑现代，户户型合适，，价格合理理，更能为为他们所接接受。从产品的角角度项目占地面面积不大，，地处新区区商业城中中心地带，，为新区时时尚消费的的前沿。我我们可以通通过建筑造造型、建筑筑外立面、、项目包装装、户型设设计、文化化内涵提升升、生活方方式的引导导等方面去去营造出项项目的现代代生活情调调。形象定位要要素的提炼炼在横沥镇工工作的白领领阶层在逐逐渐觉醒，，他们不但但渴望能够够有一个属属于自己的的家，他们们更渴求现现代格调、、自由自在在、独立自自我的生活活模式，他他们越来越越注重居所所与人的关关系，以及及人与人之之间的文化化和思想上上的差异。。因此，通过过以上分析析本项目形形象定位为为：“现代生活活格调的小户型住宅宅”项目名称释释义项目名称———横沥生生活会馆“横沥”是对项目本本身所在地地的一个表表述。“生活”是一种纯人人性化的，，纯自我的的生活态度度。“会馆”则是一个充充满激情、、活力、健健康与友谊谊的活动场场所，提倡倡一种互动动的氛围围，以及和和谐的交流流沟通。“生活会馆馆”则用触及本本质的方式式来表达建建筑的生活活意义。生生活会馆是是一个特别别舒适、人人性化、生生活化的地地方。在这这里你能重重拾对生活活的冲动，，对生命的的热爱，对对童年的回回忆，对未未来的憧憬憬。塑造一一个真正意意义上的家家，生活的的精品展览览馆。“生活会馆馆”体现出建筑筑本身所具具有的活力力和亲和力力，以及会会馆轻松、、舒适的生生活氛围；；“生活会馆馆”代表的是一一种新的年年轻态的生生活方向，，一种新城城市化的生生活理念。。————整合推广策策略————Partneradvertising横沥【生活活会馆】把把一种简约约、舒适、、现代的小小户型生活活方式普及及到一个更更广阔的空空间，从建建筑理念到到建筑风格格，无不洋洋溢着青春春、现代的的气息。用用轻松的调调子描绘出出年轻化住住宅的方向向，让简单单就是美、、精致就是是享受的现现代生活格格调蔓延开开来。生活的意义义，在于更更好的生活活。——横沥生生活会馆人人生观在单位，努努力的工作作，回家，，尽情的享享受生活。。——横沥生生活会馆价价值观品牌推广诉诉求战略文化先行战战略：先打文化牌牌，提出横横沥“现代生活活格调的小户型住宅宅”，首先打出出本项目现现代别致的的形象定位位，宣扬一一种简单、、平凡的年年轻态生活活方式，让让这种精致致化的小户户型设计迎迎合目标顾顾客的心理理，从而引引起共鸣。。差异化战略略：①建筑思想想差异：生生活会馆凸凸显纯年轻轻态生活会会馆，从建建筑外观到到内部结构构都蕴蕴涵这这一点；②生活方式式差异：生生活会馆倡倡导现代生生活，娱乐乐生活，享享受生活；；③居住理念念差异：生生活会馆不不仅仅是让让你拥有一一个舒适的的家，更是是让你拥有有一种全全新的生活活；④目标顾客客差异：生生活会馆欢欢迎首次置置业者的选选择，生活活会馆适合合年轻知识识白领的的选择；⑤社区配套套差异：生生活会馆为为目标顾客客量身配置置了齐全的的娱乐配套套设施，更更显现代时时尚生活本本质。情调生活与与城市生活活的完美结结合：现代感极强强的建筑外外观，精致致优雅的小小户型设计计，便捷的的交通线路路，便利的的购物环境境，完善的的会馆娱乐乐配套勾起起人真实感感受城市生生活的舒适适和完美。。在这样一个个战略思想想指导下，，应该把握以以下几点：：把建筑本身身所蕴涵的的一些文化化和精神层层面上的涵涵义充分宣宣扬，年轻轻时尚的生生活方式，，把简单平平凡的生活活过得有滋滋有味。紧紧紧围绕现代生活格格调的小户型住宅宅，提倡一种全全新的城市市化生活理理念；项目本身所所具备的特特征：现代代感的建筑筑外观、精精致细腻的的住宅格局局、完善的的娱乐配套套设施、便便利的交通通、便捷的的购物等在在现代生活活方式上的的具体体现现；项目本身地地理位置的的优越性和和新城市主主义居住思思想的一致致性。围绕绕生活会馆基基本法（购购物基本靠靠走，交通通基本靠手手，娱乐基基本都有，，投资基本本之道），把项目本身身与周边配配套的有机机协调和共共生性充分分展示出来来；价值取向（（投资、升升值等）综上所述，，总的策

围绕“现代生活格调的小户型住宅”这个形象定位，紧扣目标顾客的消费心理，把精致小户型住宅与现代化、年轻态生活方式结合起来，实现居住文化与生活美学的完美升级。

※也因此，建筑外包装/社区氛围还有广告设计/文案风格，都应该配合以上战略意念。※把重点重新新梳理一下下项目推广核核心策略：：围绕“现代代生活格调调的小户型住宅宅”这个形形象定位，，紧扣目标标顾客的消消费心理，，把精致小小户型住宅宅与现代化化、年轻态态现代生活活观结合起起来，实现现居住文化化与生活美美学的完美美升级。目标顾客定定位：企业白领，，高级蓝领领。LOGO广广告语：享受生活··基本法系列广告语语：把平凡的生生活过得有有滋有味。。欢迎新生活活主义者的的选择。让爱恣意流流淌的居住住空间。小户型，大大生活。“精”打细细算——精精选小户型型。————广告策略————Partneradvertising表现策略品牌特点：：时尚，现代代，温馨，，品位高雅雅。表现风格：：现代气息浓浓郁，又不不招摇艳俗俗，格调高高雅，清新新明快，又又处处渗透透着一种文文化层次的的宣扬，与与目标消费费者的审美美达成共识识，从而引引发其购买买的欲望。。产品特征征介绍清晰晰自然，充充满理性；；格调宣扬扬把握好核核心准则，，力求动其其心而不扰扰其烦。推广策略阶段推广策策略前期以完整整的户外包包装出现，，造出一种种声势：本本项目就是是横沥镇现代格调的的小户型时尚尚生活。极力提倡一一种现代时时尚的生活活格调，把把生活会馆馆的核心优优势强力推推出，吸引引目标消费费群的关注注。中期宣传全全面升级，，从产品特特征、建筑筑理念、生生活方式、、居住思想想等方面把把【横沥生生活会馆】】的主要卖卖点一一呈呈现，形成成一个大范范围的深度度认知。后期继续保保持项目形形象宣传与与项目优势势宣传的延延续。第一阶段：：（形象导导入期）主题广告语语：把平凡的生生活过得有有滋有味。。欢迎新生活活主义者们们的选择。。让爱恣意流流淌的生活活空间。广告表现形形式：户外外大面积喷喷画、电视视广告第二阶段：：（强销期期）主题广告语语：把平凡的生生活过得有有滋有味。。欢迎新生活活主义者们们的选择。。让爱恣意流流淌的生活活空间。小户型，大大生活。“精”打细细算——精精选小户型型。广告表现形形式：DM宣传册、、楼书户外广告（户外广告告受众广，，视觉冲击击力强，信信息能够有有效的传达达，适宜做做形象宣传传和阶段性性活动宣传传）DM（可以全面面的把项目目的优势以以及项目形形象进行表表达，但是是这种宣传传形式普及及面不广，，如果它的的有效针对对性不够，，宣传效果果就会大打打折扣。））电视广告（电视广告告更适合做做项目的形形象宣传））楼书（内容详实实，制作精精美，适宜宜进行形象象宣传和整整体优势介介绍，并且且可以有针针对性的发发放，能够够更好的达达到所要宣宣传的目的的。）（所有宣传传品的设计计风格以及及所宣传内内容务必和和项目推广广策略指导导思想吻合合）广告形式策策略附：前期DM宣传单单张文案1P把平凡的生生活过得有有滋有味。。2P横沥生活会会馆位于横横沥镇新区区商业城中中心地带，，地处振兴兴西路与站站前路交汇汇点。纯都市领地地，绝美享享受。占地面积2873.60M²²，总建筑筑面积12625M²。单身公寓、、一房一厅厅、两房一一厅，面积