某公司团队执行力

团队执行力

茶的故事日本高僧南院(Nan—in)法师接待了一位著名的研究禅宗的大学教授。闲谈片刻后，南院法师随即上茶招待客人。南院法师把客人的杯子斟满后，还继续向里倒茶。教授盯着溢出来的茶水，终于忍不住了，叫道：“杯子太满了，再也装不进去茶了。”南院法师说：“你就像这杯茶一样，头脑里装满了自己的原有的知识、判断、见解和推测。如果你不倒空你的杯子，我怎么向你揭示禅的真谛呢?”给我们的启示山外有山，天外有天，高人比比皆是；要用归零心态来学习，即使对待有可能你已经是知道的东西细节提示好处提高职业生存的竞争力公司福利(高额的培训费用…)方式告诉我你理解了吗还有什么问题-赶紧提出来现场要求手机调到振动档或关闭一般不要随便进出.原一平的故事一次推销之神原一平坐出租车，在一个十字路口，因红灯停下了，紧跟着在他后面一辆黑色轿车也被红灯拦下与他车并列。原一平从窗口望去，那辆豪华轿车的后座上坐着头发已斑白，但颇有气派的绅士，他正闭目养神。原一平动了让他投保的念头，他记下了那辆车的号码，就在当天，他打电话到监理局查询座那辆车的主人，监理局告诉他那是F公司的自用车，他又打电话给F公司，电话小姐告诉他那辆车是M董事长的车子，于是，原一平对M先生进行了全面调查，包括学历，出生地，兴趣，嗜好，F公司的规模，营业项目，经营状况，以及他住宅附近的地图。调查至此，他把所得的资料与那天闭目养神的M先生对比起来，稍加修正，就得到M董事长的雏形——一位全身散发柔和的气质，颇受女士欢迎的理智型的企业家。从资料上，他已经知道M是某某县人，所以，他的进一步准备工作是打电话到同乡查询资料。通过同乡人之口，原一平知道M先生为人幽默，风趣又热心，并且好出风头，待所有材料记录到备忘录上之后，原一平才正式接触其本人。万事俱备，只欠东风，接下来的事自然就顺理成章，M先生愉快地在原一平的一份要保单上签上了名字。你看了故事后的反应是….明确你的工作是什么时刻捕捉任何都可能失去的信息处处留心皆学问马上行动准备好你所有的需要准备的资料准备工作准备什么明确拜访目的选择最佳拜访时间长期的工作准备临期的工作准备心理准备拜访的目的 A、介绍公司与产品。 B、向客户提供选择我司产品的理由。 C、向客户表达提供良好服务的意念。 D、让客户难以忘掉这次拜访。 E、当客户有需求时，首先想到的是与你合作。F、争取订单G、处理异议和抱怨..........语言禁忌:丑的形容您长的真惊险啊！您长得真有创意啊！您长的很野兽派嘛！您长的真tm后现代派！您长的好象车祸现场哦！您的长相真的很提神的！看您一眼我后悔好半天！靠，您TMD长得太好认了！您长的很科幻,很抽象的哦！您的长相突破了人类的想象啊！您外形比例长的好像夸张了吧！大哥，把您脸上的分辨率调低点好吗？MMD,我从没见过长的这么有考古价值的！很惋惜的看着他说：“手术能整回来吗？”您还没有进化完全，长的象人真的难为您了！您长的真的很无辜，可也太对不起观众了吧！您光着身子追我两公里，我回一次头都算我是流氓!世界上两种人最吸引人，一种是特漂亮的，一种就是您这样的我也不想打击您了。您去动物园看看有没有工作适合您，您这样在街上乱跑很容易被警察射杀的啦。拜访时间间的选择择了解拜访访对象的的工作规规律空闲时间间可能是是在10：00-11：30这个区区间或者是下下午3：：00-5：00的这这个区间间其他的时时间可能能被开会会、内部部管理、、会客、、重要问问题要处处理等事事情占满满。最好在第一时间间出现在店店老板面面前，成成为老板板遇到的的第一个业务人员员。有的拜访访对象比比较忙，，在拜访访前要电话预约约长期的工工作准备备熟知本公公司、产产品、行行业的相相关知识识清晰了解解本公司司的销售售政策熟悉竞争争对手的的情况了解财务务、法律律等基本本常识不断学习习、掌握握、积累累工作的的方法和和技巧培养和提提升个人人良好的的综合素素质和得得体礼仪仪了解综合合性社科科知识保持健康康的体魄魄适度的、、健康的的业余爱好好其他相关关…临期的准准备工作作整理个人人形象：：仪容着着装是否否得体整整洁；整理你的的公文包包(名片片,公司司相关资资料,U盘,纸纸张,笔笔等等)车辆的时时间和驾驾驶员的的落实,检查是是否有变变化线路：根根据客户户所在的的位置制制定的拜拜访线路路预设最最有效率率的行驶驶路线；；了解公司司最新的的促销政政策、新新品和相相关批市市的动态态。竞品的相相关情况况其他…心理准备备----态度度决定一一切以前在美美国标准准石油公公司里，，有一位位小职员员叫阿基基勃特。。他在远远行住旅旅馆的时时候，总总是在自自己签名名的下方方，写上上"每每桶四美美元的的的标准石石油"字字样，在在书信及及收据上上也不例例外，签签了名，，就一定定写上那那几个字字。他因因此被同同事叫做做"每每桶四美美元"，，而他的的真名倒倒没有人人叫了。。公司董事事长洛克克菲勒知知道这件件事后说说:“竟竟有职员员如此努努力宣扬扬公司的的声誉，，我要见见见他。。”于是是邀请阿阿基勃特特共进晚晚餐。后来，洛洛克菲勒勒卸任，，阿基勃勃特成了了第二任任董事长长。我们得到到的………这是一件件谁都可可以做到到的事，，可是只只有阿基基勃特一一个人去去做了，，而且坚坚定不移移，乐此此不疲。。嘲笑他他的人中中，肯定定有不少少人才华华，能力力在他之之上，可可是最后后，只有有他成了了董事长长。一个人的的成功，，有时纯纯属偶然然。可是是，谁又又敢说，，那不是是一种必必然?有有许多不不起眼的的小事情情，谁都都知道该该怎样做做，问题题在于谁谁能坚持持做下去去。心理准备备之一对自己抱抱有坚强强的自信信心忍耐的含含义-----坚持,坚持,再坚持持!砌墙工人人的命运运三个工人人在砌一一堵墙。。有人过来来问:"你们在在干什么么?第一个人人没好气气地说:"没看看见吗?砌墙。。"第二个人人抬头笑笑了笑，，说:"我们在在盖一幢幢高楼。。"第三个人人边干边边哼着歌歌曲，他他的笑容容很灿烂烂开心:“我我们正在在建设一一个新城城市。””10年后后，第一一个人在在另一个个工地上上砌墙;第二个人人坐在在办公室室中画图图纸，他他成了工工程师;第三个人人呢，是是前两个个人的老老板。心理准备备之二高昂的工工作热情情和进取取心乐观豁达达的心胸胸站在高山山上俯视视大海的的角度乔.吉拉拉德的故故事………..乔·吉拉拉德被誉誉为世界界上最伟伟大的推推销员，，他在15年中中卖出13001辆汽汽车，并并创下一一年卖出出1425辆(平均均每天4辆)的的记录，，这个成成绩被收收入《吉吉尼斯世世界大全全》。那那么你想想知道他他推销的的秘密吗吗?他讲讲过这样样一个故故事:记得曾经经有一次次一位中中年妇女女走进我我的展销销室，说说她想在在这儿看看着车打打发一会会时间。。闲谈中中，她告告诉我她她想买一一辆白色色的福特特车，就就像她表表姐开的的那辆，，但对面面福特车车行的推推销员让让她过一一小时后后再去，，所以她她就先来来这儿看看看。她她还说这这是她送送给自己己的生日日礼物:"今天天是我55岁生生日。""生日快快乐!夫夫人。"我一边边说，一一边请她她进来随随便看看看，接着着出去交交待了一一下，然然后回来来对她说说:"夫夫人，您您喜欢白白色车，，既然您您现在有有时间，，我给您您介绍一一下我们们的双门门式轿车车—也是是白色的的。"我们正谈谈着，女女秘书走走了进来来，递给给我一打打玫瑰花花。我把把花送给给那位妇妇女:"祝您长长寿，尊尊敬的夫夫人。"显然她很很受感动动，眼眶眶都湿了了。“己己经很久久没有人人给我送送礼物了了。”她她说，"刚才那那位福特特推销员员一定是是看我开开了部旧旧车，以以为我买买不起新新车，我我刚要看看车他却却说要去去收一笔笔款，于于是我就就上这儿儿来等他他。其实实我只是是想要一一辆白色色车而已已，只不不过表姐姐的车是是福特，，所以我我也想买买福特，，现在想想想，不不买福特特也可以以。"最后她在在我这儿儿买走了了一辆雪雪佛莱，，并写了了一张全全额支票票，其实实从头到到尾我的的言语中中都没有有劝她放放弃福特特而买雪雪佛莱的的词句。。只是因因为她在在这里感感到受了了重视，，于是放放弃了原原来的打打算，转转而选择择了我的的产品。。心理准备备之三要充满真真诚和爱爱心对待所有有人都一一视同仁仁销售的至至高境界界是超越越了销售售本身,而是去去满足客客户内心心深处-----情感感满足吃河豚的的乞丐一日，数数人相聚聚。其中中一人说说:"有有人送来来河豚，，谁先尝尝一下?"俗语语说"想吃河河豚又怕怕死"，，无人自自告奋勇勇。于是是有人人建议:"桥头头上有个个乞丐，，我们不不妨让他他先尝尝尝。"他们烧了了一锅河河豚后，，送给乞乞丐一碗碗，说：："这是是河豚，，送你一一碗。"乞丐道谢谢，伸手手接了过过去。大大家耐耐住性子子等了一一会儿，，悄悄过过去一看看，发现现乞丐仍仍安然无无恙，便便放心大大胆回来来饱餐一一顿。吃吃完后，，这几人人得意地地走上桥桥头，问问乞丐:"刚才河河豚的味味道不错错吧?"乞丐反问问道:"你们己己经吃过过了?"众人说:"吃了了，味道道好极了了。"乞丐说:"既然然如此，，那我就就不客气气了。"说罢，端端起一直直放在旁旁边的那那碗河豚豚，狼吞吞虎咽地地吃了了起来。。自以为为得计的的这儿个个人面面面相觑，，一句话话也说不不出来。。心理准备备之四不要以貌貌取人，，以为人人家穷或或地位低低，智商商就低。。自以为高高贵或聪聪明者其其实常犯犯些愚蠢蠢的错误误。仁者无敌敌这是发生生在英国国的一个个真实故故事。有位孤独独的老人人，无儿儿无女，，又体弱弱多病，，他决定定搬到到养老院院去。老老人宣布布出售他他漂亮的的住宅。。购买买者闻讯讯蜂拥而而至。住住宅底价价8万英英镑，但但人们很很快就将将它炒到到10万万英镑了了。价钱钱还在不不断升攀攀。老人深陷陷在沙发发里，满满目忧郁郁，是的的，要不不是身体体不佳，，他是不不会卖掉掉这栋陪陪他度过过大半生生的住宅宅的。一个衣着着朴素的的青年来来到老人人跟前，，弯下腰腰，低声声说："先生，，我也好好想买这这栋住宅宅，可我我只有1万英镑镑。""但是，，它底价价就是8万英镑镑啊。"老人淡淡淡道，，"现在在它已升升到10万英镑镑了。"青年并不不沮丧，，诚恳地地说:"如果您您把住宅宅卖给我我，我保保证会让让您依旧旧生活在在这里，，和我一一起喝茶茶，读报报，散步步，天天天都快快快乐乐的的——相相信我，，我会用用整颗心心来关爱爱您"老人颔首首微笑。。突然，老老人站起起来，挥挥手示意意人们安安静下来来:"朋朋友们，，这栋住住宅的新新主人已已经产生生了。"老人拍拍着青年年的肩膀膀，"就就是这个个小伙子子!"青青年不可可思议地地赢得了了经济上上的胜利利，梦想想成真。。心理准备备之五宽厚仁慈慈的心胸胸和态度度是你生生存的法法则任何事情情不是被被拒绝就就会失败败换个角度度去思考考你就能能达到目目的一美元购购买一辆辆豪华轿轿车美国的一一家报纸纸上登了了这么一一则广告告:"一一美元购购买一辆辆豪华轿轿车。"哈利看看到这这则广广告半半信半半疑:"今今天不不是愚愚人节节啊!"但但是，，他还还是揣揣着一一美元元，按按着报报纸上上提供供的地地址找找了去去。在一栋栋非常常漂亮亮的别别墅前前面，，哈利利敲开开了门门。一一位位高贵贵的少少妇为为他打打开门门，问问明来来意后后，少少妇把把哈利利领到到车库库里，，指着着一辆辆崭新新的豪豪华轿轿车说说:"喏，，就是是它。。"哈利脑脑子里里闪过过的第第一个个念头头就是是:"是坏坏车。。"他他说：：“太太太，，我可可以试试试吗吗？””"当然然可以以!"于是是哈利利开着着车兜兜了一一圈，，一切切正常常。"这辆辆轿车车不是是赃物物吧?"哈哈利要要求验验看车车照，，少妇妇拿给给他看看了。。于是哈哈利付付了一一美元元。当当他开开车要要离开开的时时候，，仍百百思不不得其其解。。他说说:““太太太，您您能告告诉我我这是是为什什么吗吗?””少妇叹叹了一一口气气:"唉，，实话话跟您您说吧吧，这这是我我丈夫夫的遗遗物。。他把把所有有的遗遗产都都留给给了我我，只只有这这辆轿轿车，，是属属于他他那个个情妇妇的。。但是是，他他在遗遗嘱里里把这这辆车车的拍拍卖权权交给给了我我，所所卖款款项交交给他他的情情妇——于是是，我我决定定卖掉掉它，，一美美元即即可。。"哈利恍恍然大大悟，，他开开着轿轿车高高高兴兴兴地地回家家了。。路上上，哈哈利碰碰到了了他的的朋友友汤姆姆。汤汤姆好好奇地地问起起轿车车来历历。等等哈利利说完完，汤汤姆一一下子子瘫在在了地地上:"啊啊，上上帝，，一周周前我我就看看到这这则广广告了了!"心理准准备之之六和时间间去赛赛跑任何事事情只只有你你做了了才会会知道道虚掩着着的门门一天，，公司司总经经理叮叮嘱全全体员员工:"谁谁也不不要走走进8楼那那个没没挂门门牌的的房间间。"但他他没解解释为为什么么。在这家家效益益不错错的公公司里里，员员工们们都习习惯了了服从从，大大家牢牢牢记记住了了领导导的吩吩咐，，谁也也不去去那个个房间间。一个月月后，，公司司又招招聘了了一批批年轻轻人，，同样样的话话，总总经理理又向向新员员工重重复了了一遍遍。这这时，，有今今年轻轻人在在下面面小声声嘀咕咕了一一句:“为为什么么？””总经理理看了了他一一眼，，满脸脸严肃肃地回回答:"不不为什什么。。"回到岗岗位上上，那那个年年轻人人的脑脑子里里还在在不停停地闪闪现着着那个个神秘秘的房房间:又不不是公公司部部门的的办公公用房房，又又不是是什么么重要要机密密存放放地，，为什什么要要有这这样的的吩咐咐呢?年轻轻人想想去敲敲门看看看到到底是是怎么么回事事。同事们们纷纷纷劝他他，冒冒这个个险干干吗，，不听听经理理的话话有什什么好好果子子吃，，这份份工作作来之之不易易呀!小伙子子来了了牛脾脾气，，执意意要去去看个个究竟竟。他轻轻轻地叩叩门，，没有有人应应声。。他随随手一一推，，门开开了，，不不大的的房间间中只只有一一张桌桌子，，桌子子上放放着一一张纸纸条，，上面面用红红笔写写着几几个字字:““拿这这张纸纸条给给总经经理。。"小伙子子很失失望，，但既既然做做了，，就做做到底底，他他拿着着纸条条去了了总经经理办办公室室。当当他从从经理理办公公室出出来时时，不不但没没有被被解雇雇，反反而被被任命命为销销售部部经理理。心理准准备之之七销售是是最需需要创创造力力的工工作，，只有有不被被条条条框框框限制制住的的人才才能胜胜任。。其他他工作作也一一样不是鼓鼓励你你与领领导对对着干干，只只是想想告诉诉你:有些些条条条框框框所设设置的的禁区区，其其实正正是留留给勇勇敢开开拓者者的处处女地地。圣经的的故事事有个牧牧师开开车在在路上上见到到路旁旁有个个修女女,便便停车车主动动载她她一程程，她进车车后便便翘起起脚来来,让让她可可爱的的美腿腿从长长袍中中露了了出来来，牧师看看了一一眼高高兴的的差点点让车车子出出了意意外，，在控制制车子子后,他偷偷偷摸摸摸的的将她她的手手往美美腿上上移动动，修女看看了看看他便便说““神父父,记记得圣圣经129节吗吗?””神父脸脸红连连忙道道歉,他被被迫移移开他他的手手，但是他他的视视线却却离不不开他他的美美腿，，在几次次换档档之后后,他他的手手又再再次滑滑向美美腿，，修女又又说““神父父,记记得圣圣经129节吗吗?””神父父又在在一次次道歉歉“对对不起起,姊姊妹,肉体体是虚虚弱的的”，，到达修修道院院后,修女女下车车狠狠狠看了了神父父一眼眼就走走了，，神父回回到教教堂急急忙拿拿出圣圣经想想找出出圣经经129节节是什什么，，圣经129节““走向向前并并寻求求,再再更深深入一一点,您会会找到到荣耀耀的””。故事的的寓意意永远对对你的的工作作保持持熟悉悉,不不然你你会错错过很很多机机会的的！接近客客户拜访访了解客客户的的需求求和行行业,发现现需求求,越越细越越好!准备好好你要要说的的内容容电话里里永远远完不不成签签单学会赞赞美见好就就收引用第第三方方语言言缔结时时间开场白白内容称呼对对方自我介介绍寒暄表达本本次拜拜访理理由高帽子子古代京京城里里有个个高官官，他他的朋朋友考考中了了状元元，临临走向向他告告别。。高官官对朋朋友说说：““外出出做官官千万万小心心谨慎慎。””朋友友回答答道：：“请请兄台台放心心，我我已准准备了了一百百顶高高帽子子，到到了地地方上上，每每人送送一顶顶，保保管人人人高高兴。。”高高官听听了，，脸沉沉了一一下，，说：：“咱咱们都都是正正人君君子，，不能能搞阿阿谀奉奉承那那一套套。””朋友友一笑笑，说说：““您说说的也也是，，可惜惜天下下像您您这样样的不不爱听听奉承承话的的人太太少了了。要要是天天下的的人都都像您您这样样，可可就太太好了了。””高官官听了了十分分高兴兴，抚抚髯说说：““你说说的也也有道道理。。”朋朋友友心里里却在在说：：“我我这下下只剩剩九十十九顶顶高帽帽子了了！””启示示善赞赞赞美的的几个个方式式直接式式：如：：“王王经理理，您您办公公室今今天新新换换了一一副风风景画画啊，，看起起来真真不错错！。。哇，，那是是您全全家福福照片片吗？？您女女儿长长的真真漂亮亮隐蔽式式：100顶顶高帽帽子借力式：“王老板板，我是您您的朋友xxx介绍绍来的，听听他说，你你是一个很很随和的人人”。开场白的要点记住客户的的姓名；态度开朗、、保持微笑笑；语言清晰、、自然、自自信；以公司为荣荣问候目光所所及所有的的工作人员员9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:44:1521:44:1521:4412/24/20229:44:15PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2221:44:1521:44Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。21:44:1521:44:1521:44Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:44:1521:44:15December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月20229:44:15下下午21:44:1512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:44下下午12月-2221:44December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2421:44:1521:44:1524December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:44:15下下午午9:44下下午午21:44:1512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:44:1521:44:1521:4412/24/20229:44:15PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:44:1521:44Dec-2224-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:44:1521:44:1521:44Saturday,December24,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:44:1521:44:15December24,202214、意志坚坚强的