深圳华为－国际化与研发设计战略

华为公司的国际化与研发设计战略分析工科联盟小组简介工科联盟左世峰周琳鲜智唐云方佳丞熊渊朱红兵“工科联盟”小组群号码（QQ）：1881510战略简介“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。1965年，美国的一位专家发表了《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都存在一个“争”字。企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究谋略。公司概况华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、ADSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年华为的销售额达到55.8亿美元，其中有超过22.8亿美元来自海外。2005年，雄心勃勃的华为给自己定的海外目标是40亿美元。目前在全球通信行业的地位华为交换机连续三年全球第一（32%）智能网用户数全球第一NGN出货量全球第一（28%）光网络产品全球第三（9.1%）宽带产品全球第二（17%）综合接入产品全球第三（4.7%）3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络在NGN、IPDSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位

华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。华为国际市场拓展各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。产品进入国家和地区数光网络59交换机/接入网70数据通信66移动通信54业务与软件53华为国际化历程第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。

全球化发展战略华为在全球建立了8个地区部和55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球“巨大中华”的不同现状当初并称为“巨大中华”的电信四大企业中，巨龙则几乎被人们遗忘。大唐，除了树立起“凝结强大民族情节”的TD-SCDMA外，似乎一直在微利与扭亏之间徘徊。反观华为、中兴在电信设备行业中出尽风头，做得有声有色.在迈进国际化的道路上，华为踏出了一条与众不同的轨迹,很难有其他行业的企业能复制华为的发展路线，在国内企业纷纷为专利诉讼、技术空心化、海外突围战略受阻等障碍头疼时，华为却按照超常规的速度在海外走的顺风顺水。而且，更不可思议的是华为这艘战舰在未来的一两年内将会更高速滑行。未来华为的成长速度将突破人们的常规思维，而最大的动力则来自于中国3G市场的启动，华为已经在国外不断拿到电信运营商主干线或者全国级运营网的订单，“墙里开花墙外香”，总有一天华为在政策放行后一下子由巨人变成超级巨人。华为向外膨胀的基因已经很具有扩张性。为什么华华为能在在激烈的的市场中中生存下下来技术起家家技术”拿拿来主义义”面向全球球的研发发体系市场的激激烈攻伐伐内部的管管理跨国营销销策略杰出的领领导人面向全球球的研发发体系华为的发发展和他他的研发发体系是是分不开开的:国外研究究所：美美国硅谷谷研究所所美美国达达拉斯研研究所瑞瑞典研究究所印印度研究究所俄俄罗罗斯研究究所国国内研究究所：华华为技技术（总总部）北北京研研究所上上海研研究所西西安研研究所成成都研研究所杭杭州研研究所南南京研研究所面向全球球的研发发体系销售额的的10％％以上用用于研究究开发实现全球球同步开开发：NGN，，WCDMA，，ASIC芯片片等研发系统统普遍实实施CMM管理理：印度、南南京、上上海研究究所及中中央软件件部通过过CMM5级国国际认证证，北京所通通过CMM4级级国际认认证。46%的的员工、、1万多多人从事事研究开开发人力资源源华为的成成功《2004－2005年度中中国IT创新指指数研究究报告》》列出了了欧美和和中国内内地136家企企业的研研发指数数排名，，华为、、中兴通通讯、海海尔位居居国内企企业三甲甲。据国家专专利总局局统计：：华为是是中国申申请专利利最多的的单位，，其中的的85％％属于发发明专利利专利申请请连年高高于100％增增长，年年度专利利申请量量突破1000件三年内获获四项国国家科技技进步奖奖：1项一一等奖(智智能网)，，3项项二等等奖（光光网络，，GSM））技术起家家的华为为1992年研制制C＆C08交交换机就就是一场场赌博,成功华华为即成成功,否否则便会会在市场场上消失失品牌.技术的里里程碑——北京研研究所北京研究究所从1995年成立立到1997年年前，一一直处于于漫长的的积累期期，期间间没有什什么重大大的研究究成果。。但是，，任正非非一直给给予大力力支持，，投入巨巨大。每每年投入入8000万元元乃至上上亿的资资金用于于技术开开发，不不惜冒““将全部部鸡蛋装装在一个个篮子里里”的风风险，将将所有的的人力、、财力、、物力投投入到通通信这个个技术密密集、资资金密集集的产业业中去。。“收入入中至至少拿拿出10%投入入到技技术研研发””-------《《华为为基本本法》》。“我们们将按按照我我们的的事业业可持持续成成长的的要求求，设设立每每个时时期的的合理理利润润率和和利润润目标标，而而不是是单纯纯追求求利润润的最最大化化。””-------《华华为基基本法法》3G的的豪赌赌华为的的3G产品品－－斥斥资50亿亿的一一场豪豪赌华为3G的的终端端发展展战略略上，，采取取了一一种由由国际际到国国内，，由满满足低低端大大众需需求到到高端端应用用客户户的反反向思思维。。这也也是当当年华华为起起家时时候所所采取取的农农村包包围城城市战战略的的延伸伸CeBIT2005展会会上，，华为为终端端产品品覆盖盖WCDMA、、GSM、、CDMA制式式，包包括手手机、、数据据卡等等产品品形态态。华华为3G终终端产产品尤尤其引引人注注目，，除了了已经经发布布的三三款WCDMA终端端产品品以外外，华华为计计划推推出几几款WCDMA新机机型。。而据据业内内的报报道，，诺基基亚迄迄今也也只有有4款款左右右的WCDMA终端端。除除了WCDMA终端端外，，华为为的CDMA2000系系列手手机也也齐齐齐亮相相。这些只只是华华为的的最新新研发发产品品，之之前，，2004年2月华华为在在嘎纳纳3GSM大会会上推推出了了中国国第一一款UMTS／／GSM双双模手手机，，引起起了业业内的的广泛泛关注注。2004年年11月15日日，华华为在在香港港正式式发布布三款款商用用3G终端端产品品--U626、U326两两款手手机和和E600数据据卡，，标志志着华华为正正式跨跨入3G手手机供供应商商的行行列，，成为为全球球为数数不多多的几几家能能够提提供3G端端到端端解决决方案案的厂厂商之之一。。在国国内3G市市场还还没有有启动动的情情况下下，华华为3G终终端销销售的的重点点放到到了海海外市市场。。豪赌的的结果果中国自自己还还没有有部署署3G，华华为就就满世世界竞竞标中中标了了阿联酋酋Etisalat、香香港SUNDAY、、毛里里求斯斯Emtel、、马来来西亚亚TM四个个WCDMA商商用网网络、、当爱立立信、、诺基基亚、、摩托托罗拉拉、朗朗讯这这些巨巨头都都在紧紧盯中中国的的时候候，华华为却却把3G的的大旗旗插在在了它它们的的庭院院当中中。2004年年12月8号宣宣布承承建荷荷兰移移动运运营商商Telfort的的全国国WCDMA网网和美美国NTCH公公司的的CDMA2000移动动网络络CDMA2000领领域，，华为为产品品目前前应用用在全全球37个个国家家，52个个运营营商的的网络络中，，服务务用户户超过过1700万用用户。。在450M频频段的的CDMA2000市场场，华华为已已经成成为领领跑者者，市市场份份额超超过65%。华为在在葡萄萄牙建建立了了西欧欧第一一个CDMA2000网网络。。一旦中中国3G市市场启启动的的话，，华为为将成成为市市场中中最大大的赢赢家，，其在在国外外与多多家运运营商商的系系统和和终端端产品品上的的磨合合给国国内运运营商商采购购决策策提供供了最最佳的的参照照物。。届时时，华华为国国内海海外两两路走走红将将是必必然的的。这是华华为的的一场场豪赌赌，，然而而它成成功了了研发（（R&D））国际际化成成为跨跨国公公司技技术发发展的的新趋趋势之之一适应国国际市市场复复杂性性、产产品多多样性性以及及消费费者偏偏好差差异性性的要要求，，同时时也为为充分分利用用各国国的科科技资资源，，降低低新技技术研研制过过程中中的成成本和和风险险，谋谋求技技术价价值链链总体体收益益最大大化，，在生生产国国际化化水平平不断断提高高的基基础上上，更更加重重视在在全球球范围围内优优化配配置技技术要要素，，R&D（（reaserchanddesign））国际际化成成为跨跨国公公司技技术发发展的的新趋趋势。。跨国公公司在在国外外R&D支支出不不断增增长，，如美美国跨跨国公公司1977年年仅为为21亿美美元，，而到到1993年则则达到到110亿亿美元元；跨跨国公公司国国外子子公司司从事事R&D人人数大大幅提提高，，1980年原原西德德跨国国公司司国外外制造造业工工作岗岗位占占其整整个公公司17%，1995年年上升升到25%，而而在R&D部门门，1995年年猛增增到33%；跨跨国R&D战略略联盟盟蓬勃勃兴起起。跨国公公司R&D国际际化的的方式式主要要有三三种。。第一一，设设立海海外R&D机构构并与与母公公司形形成网网络系系统。。第二二，组组建海海外产产教研研联合合体。。第三三，与与其他他跨国国公司司缔结结R&D国国际战战略联联盟。。与世界界一流流企业业的广广泛合合作与TI、摩摩托罗罗拉、、英特特尔、、Agere、、ALTERA、SUN、微微软、、NEC等等世界界一流流企业业成立立联合合实验验室。。联合业业界，，带动动产业业价值值链：：与NEC、松松下成成立宇宇梦公公司；；建立立3G开开放实实验室室等。。华为技技术有有限公公司在在拥有有自主主核心心技术术产权权的同同时,积极极开展展与国国内外外公司司、高高校和和科研研机构构的合合作,建立立长期期、友友好、、开放放双赢赢的合合作关关系,实现现技术术开发发与合合作的的全球球化。。华为公公司的的研发发在光光网络络、移移动网网络、、固定定网络络、增增值业业务、、软件件平台台与ASIC芯芯片技技术作作了重重点投投入与与发展展。从华为为看中中国的的IT企业业，推推进研研发（（Ｒ＆＆Ｄ））战略略管理理实施品品牌扬扬长避避短策策略，，积极极打造造自己己的核核心能能力。。比如如相对对说来来，我我国企企业有有比较较强大大的生生产能能力和和比较较完善善的国国内营营销网网络，，完全全有可可能打打造出出自己己的核核心能能力，，一方方面可可以打打造自自己的的名牌牌，与与洋品品牌抗抗衡；；又可可以同同跨国国公司司搞ＲＲ＆ＤＤ战略略联盟盟，成成为其其战略略合作作伙伴伴关系系。适应全全球化化趋势势的特特点和和要求求，积积极参参与跨跨国公公司ＲＲ＆ＤＤ战略略联盟盟，以以获得得其知知识和和技术术的外外溢。。应当当明了了，中中国目目前已已初步步融入入了跨跨国公公司全全球化化战略略体系系，虽虽因自自身能能力的的局限限，ＲＲ＆ＤＤ以外外资来来华设设立的的研发发机构构为主主，但但这并并不妨妨碍我我们通通过种种种有有利渠渠道（（本土土化、、市场场、营营销名名牌等等待相相对优优势）），在在与其其合作作中大大力搞搞以我我为主主的整整合，，获得得较前前卫的的甚至至是核核心的的技术术。积极应对跨跨国公司策策略，大力力推进我国国Ｒ＆Ｄ国国际化战略略。必须从从扩展型、、开发型两两个层面上上与之对接接，逐步加加快自主研研发步伐，，增大研发发能力。跨国公司在在海外建立立的研发机机构，大约约有４５％％属旨在吸吸收和掌握握海外知识识、信息并并转至国内内实验室的的扩展型；；５５％为为支持其企企业海外生