白油行业发展及经营计划分析报告

白油行业发展及经营计划分析报告

目录1. 企业发展现状 41.1 白油企业发历程 41.2 白油企业文化 51.3 白油企业战略 61.4 企业主营业务分析 62. 白油行业格局 72.1 白油行业定义及产业链分析 72.2 白油市场规模分析 92.3 白油行业前景趋势 93. 白油企业发展战略 103.1 企业管理战略 103.2 企业产品战略 113.3 企业年度市场战略 113.4 企业年度营销战略 123.5 企业年度竞争战略 134. 白油企业经营计划 134.1 企业经营目标 134.2 企业经营策略 144.3 企业推广策略 164.4 企业经营保障 165. 白油企业考核指标 165.1 企业年度管理指标 165.2 企业年度产品指标 175.3 企业年度市场指标 185.4 企业年度业绩指标 196. 白油企业存在风险分析 216.1 基础工作薄弱风险 216.2 管理效率低风险 216.3 盈利点单一风险 226.4 技术风险 226.5 管理风险 236.6 产品及法律风险 24

企业发展现状白油企业发历程公司经营溶剂油（200#溶剂油，260#矿山溶剂油）、湿法萃取油、各类白油（工业级、化妆级）、润滑油、润滑油基础油、乙酸铵、甲苯、二甲苯、苯乙烯、醋酸仲丁酯、甲基叔丁基醚、双环戊二烯、粗蜡、软蜡、工业蜡、半精炼蜡等等。从2012年开始，公司长期致力于白油行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将白油产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为白油产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为白油行业提供产业赋能。白油企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。团结、融合、规范、争先。——团结：视团结为立业之本。志同道合，息息相通；上下一致，凝神聚力；取长补短，互相支持；齐心协力，共创未来。——融合：视融合为力量之源。和谐共事，携手共进；整体为先，自我扬弃；求同存异，聚集优势；增强实力，铸造辉煌。——规范：视规范为发展之基。遵章守纪，依法治企；诚实守信，表里如一；坚持标准，有章必依；科学务实，严谨管理。——争先：视争先为竞争之剑。全力以赴，勇争一流；志在高远，永不言弃；自主创新，与时俱进；超越自我，永远进取。白油企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析白油行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为白油行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓白油行业的上下游产业链。

白油行业格局白油行业定义及产业链分析白油，别名石蜡油、白色油、矿物油，为无色透明油状液体，没有气味，加热时略有石油样气味，不溶于水、乙醇，溶于挥发油，混溶于多数非挥发性油，对光、热、酸等稳定，但长时间接触光和热会慢慢氧化。白油为液体类烃类的混合物，主要成分为C16～C31的正异构烷烃的混合物，是自石油分馏的高沸馏分（即润滑油馏分）中经脱蜡、碳化、中和、活性白土精制等处理后而成。白油为化妆品中应用最广的一种油溶性原料，可配制浴油、各类护肤膏霜、蜜、护发制品、唇膏等几乎所有化妆品。多用于辅助脱模；增加产品亮度，橡胶上用的多，还可在冲压模具中作为润滑油。白油行业是指从事白油相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知白油行业定义，对预测并引导白油行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国白油行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国白油行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国白油产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。工业级白油，是由加氢裂化生产的基础油为原料，经深度脱蜡、化学精制等工艺处理后得到，可用于化学、纺织、化纤、石油化工、电力、农业等，可用于PE、PS、PU等生产。化妆级白油，是采用加氢原料经过深度精制后得到。适用于化妆工业，可作发乳、发油、唇膏、面油、护肤油、防晒油、婴儿油、雪花膏等软膏和软化剂的基础油。

医用级白油，由石油润滑油馏分经脱蜡、化学精制或加氢而制取的医药用白油，适用于制药工业，可作为生产轻泻用的内服剂及生产青霉素的消泡剂。

食品级白油，是以矿物油为基础油，经深度化学精制、食用酒精抽提等工艺处理后得到。适用于粮油加工、水果蔬果加工、乳制品加工、面包切制机等食品工业的加工设备的润滑，应用于食品上光、防粘、消泡、刨光、密封，可作通心面、面包、饼干、巧克力等食品的脱模剂，能够延长酒、醋、水果、蔬菜、罐头的贮存、保鲜期。白油是是原油油脂经过特殊工艺（脱臭脱色再氢化）固形而成的白色油脂，通常具有无色、无味等特征。由于其化学稳定性和光安定性性能较好，因此主要被用于辅助脱模、增加产品亮度等领域。目前，国内对白油的主流分类类别为食品与医药级、化妆品级和工业级，共三类。其中，化妆品级和食品与医药级的白油需求较为旺盛，而工业级白油总体上处于供过于求的状态。白油是原油经过提炼加工而得到的，因而其上游行业主要为原油开采、机械设备、催化剂行业，这些行业的价格水平对白油行业的利润水平影响较大。白油的下游用户呈现的是广而散的局面，且各企业的年用量都不大。白油市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，白油行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动白油产业应用的爆发式增长。目前，我国的白油行业发展尚处于起步阶段。广泛的下游市场需求以及下游行业的快速发展，带动着白油需求的不断增加，2018年中国白油需求量在130万吨左右，预计到2023年中国白油需求量将增长至170万吨以上。白油行业前景趋势食品级白油在保鲜蛋的生产中，因为蛋品属食品，所以该行业多以食品级白油进行涂油保鲜，以隔离空气及灰尘，达到保洁的目的。食品厂、药品厂、饮料厂、罐头厂等与食品药品相关的生产企业中，可用食品级白油进行设备润滑及刀具等防锈工作，食品级白油通过NSF3H认证，在国内国外均表明可直接接触食品。在卫生用品企业，在纸巾及卫生用品生产企业的生产过程中，切刀润滑油均以白油进行润滑，考虑到品牌价值，多数定位中高端的卫生用品生产企业均采用食品级白油进行刀具润滑，可避免因采用低档白油而造成制品的卷边及发黄现象的存在。在医药行业的应用中，胶囊的脱模多使用医药级白油，在胶囊之乡-儒岙镇，胶囊囊衣生产企业多以白油进行胶囊脱模。在软胶囊生产企业中，多使用白油进行软胶囊的脱模。在高端农药行业，考虑到农药会直接接触到农作物，出口乳油杀虫剂企业在生产的过程中多使用食品级白油作为原料。食品级白油在硅胶橡塑行业应用及用量非常大，在儿童用品的塑料生产中，增塑剂用食品级白油才能保证产品对孩子的无害，包括食品塑料的生产（口杯等）也需使用食品级白油进行增塑，避免因采用工业级白油生产而对人体造成伤害。白油企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，白油行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定白油是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据白油发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据白油行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在白油行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在白油行业的覆盖用户到达4000万人。公司在白油行业年度实现营业额超过10亿元。公司在白油行业的年度营收增长率超过12%。公司在白油行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在白油行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合白油市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。白油企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养白油行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发白油行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固白油行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在白油行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对白油领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在白油领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在白油领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在白油行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。白油行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障白油行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。白油企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，白油行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定白油是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据白油发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据白油行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在白油行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在白油行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在白油行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）白油行业年度实现营业额超过10亿元3）白油行业的年度营收增长率超过12%4）白油行业的经典项目案例超过5项5）研发白油行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项

白油企业存在风险分析基础工作薄弱风险白油企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，白油管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。白油行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的白油行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了白油行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。白油行业除了硬件设备、各种资