文化理念：风险管理与人寿保险

1文化理念篇

风险管理与人寿保险2课程大纲风险管理人寿保险的意义与功用3风险的概念某种事件发生的不确定性4风险管理的含义风险管理的对象是风险；风险管理的主体可以是任何组织和个人：包括个人、家庭、组织风险管理的过程包括风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术和评估风险管理效果等；风险管理的基本目标是以最小的成本获得最大的安全保障；风险管理成为一个独立的管理系统，并成为一门新兴的学科。5人生充满了不可确定性（风险）人生的四大风险活得太长活得太短重大疾病意外残障6风险需要管理吗？7正确风险管理的态度不要负面逃避风险不要报着侥幸心理更不要认为讨论风险是很不吉利我们应该面对它，了解它，计算它，管理它8风险管理的好处了解各种理财渠道，降低投资风险；了解各种人生风险，让人生没有意外；让家人有十足的安全感；让您有更多的精力、财力、专注在事业及生活上。9主动预防风险八招做任何理财投资前一定审慎评估，不要冲动；危险职业工作者应该有良好的预防意识；有家族性病史，更应该注意养生之道；坦然面对人生的各种挑战，凡事不要苛求；遵守交通法规；均衡摄取营养；养成固定运动习惯；作息有规律。10风险管理的种类理财风险的管理人生风险的管理个人额外风险管理保险风险管理11理财风风险管管理银行风风险管管理债券风风险管管理保险风风险管管理房地产产风险险管理理股票、、基金金、期期货风风险管管理投资生生意风风险管管理所得税税风险险管理理12Tips13人生风风险管管理活得太太长的的风险险管理理活得太太短的的风险险管理理重大疾疾病的的风险险管理理意外残残障的的风险险管理理14个人额额外风风险管管理不良生生活习习惯的的风险险管理理职业风风险管管理家庭性性疾病病风险险管理理其它15保险风风险管管理保险是是两百百年来来人类类最伟伟大的的发明明保险的的优点点与缺缺点如何利利用保保险制制度16保险是是两百百年来来人类类最伟伟大的的发明明互助精精算计计息息退退休休投投资资；政府税税法上上长期期优惠惠的唯唯一行行业；；17保险的的十大大优点点极少的的投入入，享享受高高额的的保障障；确定财财富及及身价价，再再慢慢慢分期期；买一生生各种种状况况下紧紧急需需要的的钞票票；最好的的社会会互助助的工工具；；紧急救救难钱钱；让我们们减少少意外外开支支准备备金；；一生的的财富富合理理分配配；节遗产产税的的最佳佳工具具；拥有富富裕美美满的的长期期退休休生活活；强迫储储蓄，，养成成节俭俭的美美德。。18保险的的缺点点长期缴缴费；；短期解解约会会有损损失；；保险费费内含含保险险公司司手续续费。。19如何利利用保保险制制度根据自自己面面对的的人生生风险险，请请寿险险顾问问帮您您量身身订做做，采采用适适合您您的无无风险险的保保险策策略。。20人寿保保险：：解决决人生生三大大烦恼恼的最最佳方方法21写给孩孩子的的一封封诀别别信给我最最亲爱爱的两两位宝宝贝：：以前总总以为为来日日方长长，不不曾好好好珍珍惜与与你们们相聚聚的时时光。。直到我生生病，，害怕怕不再再多余余时间间相聚聚时，，才晓晓得和和你们们共度度时光光是多么重重要愉愉快的的日子子，现现在才才醒悟悟，感感到非非常的的遗憾憾与后后悔。。我只想尽尽可能能的活活下去去，好好拉长长和你你们及及妈妈妈在一一起的的时间间。虽虽然医生说说，这这场搏搏斗我我可能能会输输，但但也可可能会会赢，，无论论如何何我都都要努力加加油，，因为为除了了这个个之外外，我我已经经没有有什么么可以以留给给你们们了。只要我我想到到爸爸爸的死死，将将可能能剥夺夺你们们的未未来许许多可可能，，我就感到到心痛痛。请请你们们谅解解！为为了所所爱的的你们们，我我已经经努力力地拉拉长能在一一起的的时间间了。。我希希望，，当你你们日日后在在面临临人生生的困困难时时，能够籍籍此想想到你你们的的体内内，流流着和和爸爸爸一样样的血血液。。——一位罹罹患癌癌症晚晚期的的父亲亲的泣泣诉22“小时候候，妈妈妈每每个月月带我我们到到银行行领一一笔钱钱，妈妈妈说说那是是爸爸爸从遥遥远的的地方方寄给给我们们的生生活费费，后后来我我终于于知道道，那那是爸爸爸留留给我我们的的最后后一份份礼物物。”叔叔我我们来来领爸爸寄寄给我我们的的钱！！爸爸留留下的的，除除了永永恒的的追思思，还有尊尊严的的生活活！23其实爸爸爸还还在！！多年来来，那那笔钱钱仍然然是我我们家家的主主要收收入之之一，，使我我们的的生活活跟一一般的的家庭庭没有有两样样。亲爱的的爸爸爸，现现在我我大学学毕业业了，，谢谢谢您！！其实爸爸爸还还在我我们身身边，，从来来就没没有离离开过过呢！！24人寿保保险：：解决决人生生三大大烦恼恼的最最佳方方法25随着社社会经经济的的发展展，在在人口口快速速增长长得到到控制制的同同时，，也加加快了了老龄龄化的的进程程。子女赡赡养父父母的的意识识也随随着社社会环环境的的改变变而逐逐渐淡淡漠。。“养儿防防老”的观念念成为为过去去26资料来来源：：中国国通讯讯社一个孩孩子面面对八八个老老人父母父母父母父母我配偶我配偶子女子女孙子女女“养儿防防老”的观念念成为为过去去27社会学学家认认为：：“啃老族族”将成为为未来来中国国家庭庭生活活第一一杀手手中国目目前有有65%以上的家庭庭存在在“老养小小”的现象象，有有30%左右的成年年人基本靠靠父母供养养。社会学学家认为：：“啃老族”将成为未来来中国家庭庭生活“第一杀手”。养儿防老老的时代已已经成为历历史。“养儿防老”的观念成为为过去据中国老龄龄科研中心心公布的一一组调查数数据28提醒您：为为自己退休休生活早做做规划，不不仅可过有有尊严的幸幸福老年生生活，也减减轻了子女女们的负担担。对今天和未未来的您来来说，孩子子更象是自自己的朋友友，是天使使、是生命命的延续，，而不是您养老防老老的“私有保险单单”。“养儿防老”的观念成为为过去29人寿保险：：解决人生生三大烦恼恼的最佳方方法30智子，请好好好照顾我我们的孩孩子日航一二三三航次波音音七四七班班机，在东东京羽田机机场跑道升升空，飞往往大阪，时时间是一九九八五年八八月十八日日下午六点点十五分。。机上满载载着五百二二十四位机机员、乘客客以及他们们家人的未未来。四十五分钟钟后，这班班机在群马马县的偏远远山区坠毁毁，仅有四四人生还，，其余的五五百二十人人，成为空空难记录里里的统计数数字。这次次空难，有有个发人深深省的地方方，那就是是飞机先发发生爆炸，，在空中盘盘旋五分钟钟后才坠毁毁！任何人人都可以想想见当时机机上的混乱乱情形·······五百多位活活生生的人人在这最后后的五分钟钟里面，除除了自己的的安危还会会想到什么么？谷口先先生给了我我们答案！！在空难现场场的一个沾沾有血迹的的袋子里，，智子女士士发现了一一张令人心心酸的纸条条。在别人人惊慌失措措、在别人人呼天抢地地的机舱里里，为人父父、为人夫夫的谷口先先生，写下下给妻子的的最后叮咛咛“智子，请好好好照顾我我们的孩子子”就象他要远远行一样！！您为谷口先先生难过吗吗？还是您您为人生的的无常而感感叹！您可以倚赖赖信诚人寿寿31如何理解人人寿保险32零度层面理理解人寿保险是是一种金融融产品具备商品的的一切特性性；客户很容易易去比较产产品的特性性；33明了层面理理解人寿保险是是急用的现现金意外医疗费费用和住院院费用报销销；重大疾病和和伤残保险险金；身故保险金金或满期生生存金；34运用层面理理解人寿保险是是财务规划划的工具子女教育金金规划医疗准备金金规划养老退休金金规划重大疾病准准备金规划划储蓄规划投资规划避税规划资产转移规规划其他准备金金规划35彻悟层面理理解人寿保险是是爱心和责责任的体现现36名人谈保险险（1）37名人谈保险险（2）38名人谈保险险（3）39名人谈保险险（4）40名人谈保险险（5）41对个人的功功能后顾无忧，，晚景可待待；强制储蓄，，安定就业业；互助互爱，，家庭和睦睦。42对社会的功功能同舟共济，，社会安定定；弥补灾难，，稳定发展展；促进教育，，提升素质质。43对国家的功功能稳定经济，，安定政治治；汇聚资本，，增强国力力；透过再保，，拓展外交交。44一个寿险代代理人的从从业使命我十六岁那那年父亲离离世，剩下下母亲和我我处于困境境，我们一一无所靠，，由于父亲亲没有买保保险。。。。。。。母母亲无法承承担经济的的困境，终终于精神崩崩溃。我发发誓：绝不不让我所爱爱地母亲陷陷此困境。。我第一件要要做的事，，就是为自自己买一份份人寿保险险，让母亲亲做受益人人。我大学学毕业那年年，已有一一份价值十十万元的人人寿保险。。毕业后我加加入了保险险行业，我我清楚知道道自己的目目标就是不不让自己的的客户有像像我同样的的遭遇。我我一生的目目标，就是是为客户提提供最好的的保障，全全心全力为为他们服务务。四年前我向向一位商人人推销保单单，他从来来不相信保保险。在我我耐心地一一而再地推推销下，我我的诚意感感动了他，，而他投保保了一百万万美元人寿寿保障。四四个月后，，他与弟弟弟在公园聊聊天时，竟竟在长椅上上一睡不起起，因为我我的坚持及及相信自己己所做的一一切，他的的家人和生生意才可以以得到妥善善安排。每每当想到这这里，我知知道自己履履行了生命命中的使命命，这才是是一生最重重要的事。。取材自香港港保诚人寿寿入职课程程教材45给年轻人的的一份劝告告一位英国牧牧师的礼拜拜讲稿46如果我不是是牧师，从从帮助人的的观点，我要成为一一名人寿保保险业务员员！我虽然没卖卖保险，但但我想讲一一些关于保保险的东西西。每一次次当有人找找我做证婚婚人时，我我很想告诉诉他们，除除非他们有有做好万一一有事发生生时的安排排——一个很好的的保险计划划来照顾对对方的生活活，否则他他们不应该该接受对方方成为配偶偶。我想表表明的是，，在还没有有结婚之前前，应该先先购买一份份保单，特特别是现在在的意外事事故频繁，，无论想买买什麽都应应该把投保保当做是