个人年度工作总结及下年计划

第97页共97页个人年度工作总结及下年方案2202_年个人年度工作总结及202_年方案一日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力翻开一个工作新场面。为了在202_年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不生疏，但是，如今的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开场，一边学习专业知识，做好办公室效劳工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经历的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进展研究针对性的策略，获得了良好的效果。通过不断的学习专业知识，汲取同行业之间的信息和积累经历。如今对网站建立有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐掌握了网络建立、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，自己的才能、业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对我站目前的形式，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些网络故障，对于一个网站建立工程可以全程的操作下来。一、存在的缺点：对于渔业技术的专业知识理解还不够深化，对网站建立的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能非常明晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级程度。xx年的目的是将郯城渔业信息网站的访问量有大的打破，这个目的很难到达，不过努力吧，努力总会有好的结果。xx年需做的事情：1、网站每日更新不能少于5篇文章;2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监视管理3、寻找到新的打破点。近几年来，互联网技术开展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建立完成，目前正在进展主页开发和信息搜集，不久可投入使用。该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联络渔民的桥梁，发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与相关兄弟网站建立友谊链接。同时，我们还将在互联网上建立根底性数据库供公众阅读查询。几年来，我站渔业信息化工作开展较快，获得了一定成绩，但也存在着不可无视的问题。信息化意识不强，资金投入缺乏是制约我站渔业信息化开展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比较落后，信息的搜集、处理和加工才能差，甚至存在行业内信息封锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员缺乏，专业培养跟随不上开展的需要，尤其是既懂计算机技术，又懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。二、今后几年的工作方案渔业信息化工作要以“统筹规划，渔业主导，统一标准，共享建立，互联互通，资共享”的方针进展建立。要汲取先进经历，发挥后起优势，以渔业为主导，以信息网络建立为根底，充分重视渔业信息技术的推广应用。1、加快渔业信息网建立，与各渔业兄弟网站实现友请链接。渔业信息网建成后，以局域网的形式，与省市渔业网站的办公业务互联，实现公文的无纸化传输和资共享，并能使用计算机技术和网络技术来搜索、加工、处理和传输信息，报表和数据。这对于单位工作作风，进步办公自动化，管理信息化的程度。为站领导科学决策提供效劳将发挥重要作用。2、建立我站渔业根底性数据库。在今后几年，我站将着重建立起门类齐全、内容丰富，更新及时，查阅方便的综合性数据库，为广阔渔农提供渔业信息效劳。xx渔业信息网站规划书一、建立渔业信息网的市场分析^p(公益性)二、建立渔业信息网的目的及功能定位(效劳郯城渔业，振兴郯城经济)三、网站技术解决方案1、租用虚拟主机2、选择操作系统，用windowsxp3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的单位上网方案，电子商务解决方案。4、网站平安性措施，防黑、防病毒方案5、相关程序开发，如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。四、网站内容规划根据网站的目的和功能规划网站内容五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与渔业整体形象一致，要符合ci标准，要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目的访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。3、制定网页改版方案，如半年到一年时间进展较大规模改版等。六、网站设计的原那么1、不同身份的用户看到不同的网站内容：渔户、科技示范户、中层领导、站长按照不同身份，看到的网站内容不一样。202_年个人年度工作总结及202_年方案二xx年，在县委、县政府正确领导和上级交通主管部门的大力支持下，局党组、行政以科学开展观为统领，团结拼搏，开拓进取，紧紧围绕县委、县政府中心工作，扎实推进交通根底设施建立，标准运输行业管理，加强队伍建立，各项中心工作有序推进，为实现全年交通工作目的任务打下了坚实的根底，圆满完成了各项工作任务。一、xx年主要工作(一)重点工程按时完成。1、全面推进亚行贷款工程。亚行贷款工程有33条道路共134.4公里，目前第一批略坪路等四条路已全面完工，其余29条道路今年5月份已全面开工建立，年底将全面完工。2、顺利完成国省干线公路迎检工作。为迎接“xxx”国家国省干线管养检查，我局就精心准备，制定了实在可行的措施，安排了专项资金，实行责任到人，通过努力，国道g108线罗江段路况检测获得了优良成绩。3、完成城南新区黄水河桥建立，天一路目前正在进展水稳层铺筑。4、文星大桥加固维修工程正在组织施工，11月底前将完工。5、成什绵复线金山连接线已全面完工。6、绵罗公路罗江段安保工程的完善正在施行中，年底将完工。7、积极配合成什绵复线高速公路和城际轻轨铁路建立，落实了专人负责此项工作，及时解决了建立过程中存在的问题。8、完成了万佛寺、倒湾两个欧式招呼站建立。9、完成了金山干道、慧觉干道、略坪干道等干线公路的重建，大御路已完成80%的工程量，年底将全面完工。(二)公路管养有效加强。1、强化公路日常养护，确保公路平安畅通。我局以迎接交通运输部对国省干线公路检查和“道路交通环境整治”为抓手，加强道路养护管理工作，共投入各类机械设备790余台次，投入养护职工13000余人次，维修路面6500余平方米，整治干线公路和部份联网公路130余公里，公路路况指数始终保持在较高程度。2、搞好上路巡查，坚决纠正损害路产路权的违章行为。抽调多台执法车专门用于巡查工作，及时发现和消除各类道路交通平安隐患，纠正和处理各类损害路产路权行为。查处各类路政案件45件，结案45件，结案率100%，有效的维护了我县公路路产、路权，确保了全县道路平安畅通。(三)运输管理有序开展。1、不断完善客运网络，新开行了罗江至白马关倒湾古镇、罗江至万佛寺等旅游线路。围绕春运、五一、十一等客运工作重点，采取多种措施确保圆满完成运输任务，预计全年输送旅客40万余人次。2、进一步加强出租汽车市场管理。全县出租车全部安装了gps，统一更换使用带有led电子显示屏的顶灯，不仅加大了公益事业和“中国幸福家园”建立的宣传力度，也提升了出租车行业的窗口形象。3、采取新技术新手段加强对货运车辆特别是危险品货运车辆以及维修厂家的监管力度，货运及维修行业标准化程度和效劳程度不断得以进步。4、加强对非法营运打击力度，不断净化运输市场。全年共上路稽查1500人次，检查车辆1600辆，查处违章59次，有效的遏制了非法营运。确保了各条城乡公交车辆、客运班路的正常运行，维护了运输市场的平安和稳定。(四)平安稳定态势保持平稳。1、成立组织、制定措施。成立了局平安消费领导小组，落实了目的责任，与各个单位签订了平安管理目的责任书，做到了平安目的责任层层分解。制定和完善了平安消费考核施行方法、平安工作应急预案和公路防汛抢险预案，组建了公路、桥梁抢险保通应急队伍和公路防汛抢险应急队伍。加大平安经费投入，细化平安管理措施，强化头管理。坚持了每月平安检查制度，对发现的平安隐患及时整改，确保了全县交通运输及在建工程无平安责任事故发生。2、做好应急演练，进步应急才能。制定完善了各类应急预案，并先后在县汽车站开展了地震应急，在重点道路、桥梁开展抢通保通应急等屡次演练，进步了交通系统职工应对突发事件的反响和运输保障才能。3、以情感人，化解矛盾。认真做好民事调解工作，努力化解不安定因素的存在，全年承受乘客投诉事件6起，均与客运公司和客运车站妥善解决，确保了团结和稳定。(五)扎实开展道路环境综合整治工作。为打好“环境综合整治”活动的持久战，我局认真贯彻省、市“城乡环境综合整治”文件精神，继续投入大量人力、物力、财力扎实开展道路环境综合整治。全年投入300多万元整修道路1xx多平方米，新栽植行道树2500余株，清扫、保洁公路160余万平方米，清理、疏通公路边沟110余公里，涵洞清淤58道，清理公路边坡、路肩杂草8400余平方米，清扫路面堆积物700余方，管辖公路根本到达畅、洁、绿、美、安的目的。(六)党建、精神文明工作又上台阶。1、完成了市级文明单位和卫生单位的规划创立和申报工作。5月份被表彰为“市级文明单位”。2、交通系统按照县委组织部的统一安排，在交通运输系统及全县运输行业扎实开展了“创先争优”活动，各党支部和运输企业大力营造宣传气氛，在交通运输行业掀起了“创先争优”的热潮，局总支被推荐为“市级先进基层党组织”。3、认真开展“廉政风险防控管理”工作，从去年11月份开场我局被县纪委确定为“廉政风险防控管理”工作试点单位以来，我局精心组织，制定了实在可行的施行方案，扎实开展此项工作。市县纪委屡次在我局召开现场观摩会，廉政风险防控管理工作得到了上级有关部门的肯定和表扬。4、局工会积极为职工办实事、办好事。节假日组织开展了文体和慰问活动，增强了干部职工的凝聚力、战斗力。为交通系统各工程标任务的顺利施行奠定了良好的根底，被县总工会评为目的考核“一等奖”。(七)扎实开展联镇帮村助组工作。坚持经常深化到联络的慧觉镇富荣村、龙王村、明月村调查研究，积极协助做好村上的工作，帮助解决实际困难。1、将所帮扶的三个村的组道建立纳入建立方案，共建组道24.55公里，补助资金24.55万元。2、帮助富荣村、龙王村恢复维修村道和村阵地建立32万元。3、组织施行龙王村至明月村的村道，预计年底将完工。4、协助完成慧觉镇汽车站至荣荣加油站路段1.8公里道路建立的技术指导工作，由我局负责完成路面硬化(沥青混凝土路面)，投入资金100余万元，年底将全面完工。(八)高度重视民生工程。1、施行了g108国道部分改善工程，加强了日常养护，全面实现了路面使用指数86%的目的。2、完成因气场施工而损坏的万安、蟠龙等乡镇四条村道的维修整治任务。3、完成谭秀路、成绵复线至工业园区段改建工程路基施工任务2.8公里。二、202_年工作方案202_年我局将按照德阳市委市政府“一、三、五、八”开展战略，紧紧围绕县第四届党代会和第四届人代会提出的开展目的，以科学开展观为引领，以成德绵区域交通一体化为契机，以效劳“两区”建立为工作出发点，以改造提升“五线”公路通行才能为主，构建交通大网络。坚持建立、管理、养护、效劳并重，大力推进区域交通综合化、城乡公交一体化、交通枢纽高效化，以高效便捷的交通助推“中国幸福家园”的建立。重点完成以下工作任务：(一)重点工程建立。1、贯彻落实全市“一三五八”开展战略思路涉及我县交通工程建立：一是g108线“二改一”工程，在县委县政府确定工程建立的前提下尽快施行工程设计等前期工作。二是在全市率先施行市域环线公路改扩建绵罗路段3公里的示范工程，同时积极向上争取工程和资金，力争“十二五”内全面完成绵罗路、罗中路的改造。2、完成县道谭秀路改造工程建立，贯穿金山、调元两镇并与成什绵复线高速公路相接，进一步优化金山工业园和调元镇交通根底设施。3、精心组织，做好亚行贷款工程的审计、交验工作，202_年6月底前完成提款报帐。4、完成bt工程天一路建立。5、完成二龙桥和二井铺公铁立交危桥改造。6、完成慧广路、文广路、子汉路的安保工程建立。7、继续做好成什绵高速公路和轻轨铁路的协调工作，确保国家重点工程的建立顺利推进。8、做好成绵高速公路金山站棚改造工程的协调工作。9、积极创造条件争取在金山建立机械化养护和应急抢险中心。(二)加强行业管理。一是探究和推进养护体制改革。继续推进分级、多元的道路养护管理体制，加快机养中心和应急抢险中心的筹建，扩大社会化养护范围，加强村组道路管养的检查考核，促进全县公路管养程度不断进步。二是加强运输市场监管力度，提升运输行业效劳程度。加强客货运输和维修市场的标准化建立，逐步推进物流业的开展，继续深化城乡公交一体化建立，为全县社会经济开展提供良好的运输效劳。三是继续搞好路政管理工作，加强车辆超载超限治理力度，搞好公路建控区的控制，加大路产路权的保护力度。四是实在加强交通执法队伍建立，加大对交通执法人员的教育和培训，全面进步执法队伍素质。(三)抓好队伍建立。加强干部职工的思想教育，注重专业人才培训，进步交通队伍的综合素质。深化开展“廉政风险防控管理”工作和“创先争优”活动，施行廉政保障工程，强化领导干部的廉洁自律工作，创新廉政工作落实机制，重点把好工程建立领域的廉政关。深化行业文明创立工作，继续保持市级卫生和文明单位荣誉称号，积极争创省级卫生和文明单位，以开展“党员先锋号”、“创先争优”活动和创立“文明样板路”、“文明客运班线”等活动为载体，充实文明建立工作。加强党工青妇等群众团体工作，创新党群工作形式，进一步丰富工作内容，增强党群组织的吸引力和战斗力，促进交通工作全面进步。(四)做好稳定和平安工作。一是进一步完善社会矛盾预警和监视考核机制，加大____维稳工作力度，确保行业稳定。二是完善交通平安制度建立，加强道路运输头平安、水上平安和在建工程施工平安监管，确保不发生平安责任事故。(五)狠抓道路交通环境综合整治。继续深化开展“城乡环境综合整治”，严格按照交通环境整治方案，落实和保障了整治经费，抓好县管道路的环境卫生和超载超限、抛洒滴漏的治理工作，建立道路交通环境整治的长效机制。(六)继续做好联镇帮村工作和民生工程建立。我局将按县委县政府安排，积极争取工程和资金，继续加大对联络镇村的帮扶和支持力度，同时，着力进步公路建、管、养、运综合交通效劳程度，为广阔群众提供优良的运输效劳。在下步工作中，我局将在县委县政府的正确领导和上级主管部门的大力支持下，真抓实干，为“幸福家园建立”提供更加便捷的道路交通环境。销售年度工作总结及下年工作方案销售年度工作总结及下年工作方案一一、本年度工作总结201x年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来存在的缺点：对于市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司201x年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步三.市场分析^p如今市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.201x年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。销售年度工作总结及下年工作方案二一、工作总结201x年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的照顾与同事们的帮助下，也有了一点收获;201x是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。汲取经历、进步自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于___年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有参加天一公司工作前，我是没有LED产品销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经历丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经历，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和理解。自身还存在的缺点：对于LED市场理解的还是不够深化，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识非常匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。201x年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的非常自我绝望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今销售工作最根本的客户访问量太少。___年11月初开场进展市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是根本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少理解和承受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。二、市场分析^p如今LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED将来开展趋势并结合公司目前开展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与工程工程商的使用。如今我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。LED将来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术开展飞快地今天以及国家对LED产业将来开展的规划，现阶段是关键时刻，假设不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些时机，再次进入市场将会是困难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。三、工作方案201x年的工作规划(重点销售工作规化)1：适时制定出月方案和周方案，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作施行与落实;2：目的客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与工程工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;3：目的区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反响信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目的市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)4：与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户效劳;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好工程配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。四、近期工程1：徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)桥洞照明(隧道灯)工程跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;2：徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)楼体亮化工程：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以到达初期合作目的。(客户方案春节前后来我司访问考察)3：连云港梦想亮化工程(户外亮化照明工程类企业)户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程工程上还是比较有规模和实力的，经过拜访与屡次沟通，原那么上有合作意向，对于亮化工程及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户方案春节后来我司进展考察)4：徐州布嘉泽广告(户外广告及亮化为主)护栏管及投光灯等户外亮化产品，反响价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。有压力才有动力，有目的才有方向。作为销售人员要有长远的目的，明晰的思路，明确的方向，在将来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作才能和公司的实际环境互相交融，扎实进取，努力工作，为公司和自己都获得好的成绩，实现双赢。煤矿工作总结及下年方案煤矿工作总结及下年方案以来，我矿在企业负责人和矿级领导的直接领导下，遵循煤矿年初提出的煤矿平安消费指导思想和上级主管部门的指标和文件指示精神，以保障职工最根本利益，以创立本质平安型矿井、实现平安形势根本好转和高产高效为目的，到达煤矿平安质量标准化和煤矿结合试运转为根本目的，全矿干部职工团结一致，同心同德，开拓创新，顽强拼搏，兢兢业业圆满完成了煤矿年初下达的各项指标和精神文件使煤矿到达结合试运转，为了煤矿的开展、壮大、稳固。煤矿各个部门在工作上都做了很大的奉献，但鉴于政策性因素和矿群关系的影响，以来，立足煤矿试运转、平安质量标准化和矿井的验收，主要做了以下几方面的工作。一、科学组织消费，完成各项工程量，立足巷道的掘进、瓦斯抽放为主战场，克制地质条件差、消费战线长，提升、运输环节复杂等困难，优化设计，科学布局，合理安排，强化管理，精心组织矿井技改建立、消费，精掘进细施工，努力进步矿井的各个工程的完成率，实现了掘进、平安一体化的文明消费。1、巷道的工程量共有煤〔岩〕巷道多米，在进展结合试运转前根本完成了巷道的施工和布置，使矿井形成采煤工作面10701，并且使矿井有独立的回风系统和专用回风。使矿井可以平安、消费，并且满足国家各项规程、规定要求。二、矿井的设备安装矿井已完善了各个平安设施设备的安装，1、矿井安装有主扇风机两台，可以大大的满足整个矿井的需要风量，满足矿井的平安消费。2、皮带安装：矿井已在＋673m安装皮带运输，可满足矿井的整个运输量。3、绞车安装：矿井在＋859m安设1。2的绞车，完全可以胜任矿井的提升要求。4、瓦斯抽放泵安装：矿井安设有高、低负压的瓦斯抽放泵，瓦斯抽放管路完全铺设到各个抽放钻场，瓦斯抽放量到达30万m？，为我矿的平安消费，打下了坚实的根底。瓦斯的抽采完全满足瓦斯抽采的指标。5、井下中央变电所内设备的安装：变电所内的所有电器、变压器、开关、综保等都一一安设完毕并且正常运转。6、采煤工作面的掩护支架安设：采煤工作面掩护支架按照标准化安设完毕，到达采煤工作面的平安和消费，满足采煤工作面的平安和消费。7、井下“六大平安保护系统“：六大平安保护系统都已完善，到达平安、消费、质量高标准化，满足这个矿井的平安建立。8、井下风水管路、防尘设施设备安设：风水管路安设完毕，风水管路已到达平安消费，防尘系统设施设备到位，满足矿井的防尘指标和参数。9、运输：轨道铺设1300多米，可以胜任机车运输，在采煤工作面铺设刮板运输机到矿井上煤仓。10、煤仓设备安装：上、下煤仓设施设备安装完毕满足矿井的出煤储煤量。三、矿井的整个消费环节1、抓好消费环节。发挥平安消费调度室的职能作用，减少环节影响，加强设备巡回检查，做好设备设施综合保护，减少机械事故，统筹安排检修时间，把无方案影响时间降到最低限度。2、注重提升运输。抓好新井、旧井的提升运输和皮带、溜子运输管理，加快提运速度，进步消费才能。3、正确运用锚喷支护。掌握新工艺，新技术，进步锚喷支护的速度和程度，以科技创新进步单产单进，促进高产高效。4、抓好人员管理。根据消费条件的变化，合理安排消费人员，努力进步消费率和全员效率，充分利用分配政策调动一线、二线消费人员的积极性。5、加强技术管理。针对性地制定并严格执行操作规程、作业方案、施工措施，强化现场管理，标准作业行为。6、做到现场把关。针对工作面调头换面初采初放期间的特殊条件，领导、管理人员、技术人员跟班到点，现场指导，做到咬注盯死、看严，确保24小时不失控。四、坚持以人为本，实现平安形势根本好转，坚持“平安第一，预防为主“的方针，一切从零做起，从根底工作做起，坚持不懈地进展平安管理工作，根本实现了平安事故为零。全年细微伤8人次，轻伤人2次，重伤0人次，使平安消费故事发生率大大的下降，查出“三违“35人次，较上年同期大大的下降。杜绝了死亡事故，杜绝了各类上等级消费事故及地面责任事故，创立矿以来最长平安消费年度周期。1、开展平安宣传教育活动。年初复产前召开了平安工作会议，根据不同情况，全年共召开平安办公会议45次，专项平安管理睬议17次，平安例会289次。2、制定平安工作规章制度。在全面总结历年来平安消费经历教训的根底上，根据煤矿平安工作会议精神，结合我矿实际，制订了《煤矿煤矿平安工作施行意见》和《平安教育培训方案》等平安消费方面的规定，较好地完善了矿井平安消费管理制度。矿与消费队组签订了《平安目的责任状》和《平安消费经济目的责任书》，把平安目的逐级分解到科队、班组和个人，形成了平安消费齐抓共管的目的管理考核机制，做到平安责、权、利明确，充分调动了全煤矿工作总结及下年方案第2页员抓好平安消费的积极性和主动性。3、强化平安监视检查工作。全面落实平安责任制，加强现场平安管理，严格按照规定，定期不定期组织各种形式的监视检查。全矿共组织平安质量检查46次，通防专项检查15次，机电专项检查16次，配合上级平安检查38次，承受市、县主管部门和五马监站检查21次。共排查各类平安隐患264条，经平安监察站和平安检查队跟踪落实，各类隐患整改率达93％。4、加大监视检查力度。坚持从严从重原那么，采取罚教结合的方法，年内共查处各类三违35人次，努力遏制事故的发生。5、突出重点部位，狠抓薄弱环节。在停电频繁、更新设备多、地质变化不断的情况下，给通风、瓦斯排放等工作带来了很多困难。矿领导时刻紧绷平安弦，每项工作都做好周密部署，启动预警系统。今年有几次在停电后排放瓦斯时，领导干部、管理人员、技术人员以及一线操作人员，昼夜坚守岗位，力争做到万无一失，确保矿井平安，职工平安。6、进步平安科技含量。在装备井下监控系统的根底上，今年井下又安装了人员定位系统，加大了井下消费的平安系数，为平安消费工作创造了更加有利的条件。五、注重学习培训，增强职工全员业务素质为进步全矿职工队伍的平安素质，增强依法自我平安保护意识，预防和减少各类伤亡事故，围绕煤矿平安工作奋斗目的，以培训平安消费管理人员、特种作业人员的平安消费根本知识和现场操作技能为重点，按方案完成了全年的培训任务。为促进我矿平安消费工作和创立本质平安型矿井提供了人才保证和智力、技术支持。1、加强平安培训的组织领导。把平安培训工作纳入煤矿平安消费一体化管理，加强和完善平安培训领导责任制和目的责任制。2、做好全员培训。新入井人员、新上岗人员都要做好岗前培训，让他们掌握平安知识和现场操作技能，增强职工全员平安意识。节后复产前以矿组织了一次5天时间的职工平安知识全员培训。全年还举办各类培训班39期，同时特派人员在外进展技术培训，加强本矿井的技术力量。3、做好到期证件的复训审证工作。正副矿长、总工程师、专职平安检查人员、科队长、工程技术人员、特种作业人员和转岗、换岗、离岗一年以上重新上岗的普通工种人员和特种作业人员都按要求参加了培训和复训，考试合格后持证上岗。持证上岗率达100％。4、进步培训质量。实行教考别离，加大对学员所学业务知识和实际操作技能的考核，每次培训都组织严格考试，考试不及格的要进展补考，进步培训质量，杜绝不合格人员上岗。5、做好新技术和新设备应用的培训工作。针对煤矿15万吨矿井技改和炮采设备上马，超前考虑，早做准备，已组织各种学习培训60人次，为全面施行技改后的平安消费创造了有利条件。五、强化内部管理，进步煤矿管理整体程度强化内部管理是煤矿两项重点工作之一，我们紧紧围绕煤矿工作大局在年底12月31日前完成煤矿结合试运转，增强工作主动性和自主创新才能，强化内部管理，向管理要效益，为各项工作全面上程度，效劳质量整体上台阶起到了极大的促进作用。1、保证会议效果。认真做好各类会议的准备工作，会前，及早议定会议议题，提早发出通知，广泛搜集各科室所要解决的问题，认真落实议题报审，有效进步了会议效率。并抓好会后信息、纪要的整理工作，对会议精神进展传达贯彻。抓好会议决定事项的催促落实，保证会议获得实效。2、加强办公自动化建立。今年组织矿各科室业务人员参加了公司组织的办公自动化培训，各科室又补充更新了一批电脑，为改良办公自动化创造了条件。目前，办公网络已逐步形成了各科室上传下达、通知公告、信息发布的主渠道，并根本实现了无纸化办公。办事程序进一步标准，办事效率大大进步。3、加大资金投入，施行15万吨矿井技改工程，是煤矿的生命工程，从初批准立项至今已做了大量的前期工作。今年，完成井下工程量，并且在遵义工农委的验收下进展试运转，即将在明年开工投入运行。4、实行经济目的责任制。矿与各科室、队组签订了经济目的责任书，在总结去年考核执行情况的根底上，进一步完善了新的考核方法。对照月度考核内容、计分标准及当月施行效果，逐单位逐项考核打分后按规定时间汇总报送，矿领导签字后作为工资结算根据。新的考核方法施行以来，防止了以往考核中的破绽，更趋于公开化、合理化。5、增强管理创新意识。深化内部改革，进步管理程度，标准经营行为，千方百计节支增效。对进出矿物资和办公用品、交通、通讯、旅差、接待等一切经费开支，合理方案，严格审查，严格控制，严格把关，严格检查，严格考核，杜绝跑、冒、滴、漏现象。节约非消费性开支，大大降低消费本钱。6、严格执行材料管理规定。加强材料现场管理，实在做好材料回收复用和合理调剂使用，物尽其用，减少投入。坚持修旧利废，大搞技术革新，减少消费费用的投入。另外从头抓起，在自购材料范围内，通过比质比价采购，努力降低材料原始本钱。7、稳定职工队伍，确保煤矿平安消费、建立正常运行。8、加强对煤矿整个矿井的年终方案，确保矿井在完成矿井的全面开工和验收，让煤矿“六证“齐全，到达国家平安指标进展煤矿的采煤消费。六、工作目的、任务将是煤矿和我矿开展史上的重要一年。我们要以党的以党的十八大精神为指导，全面贯彻落实科学开展观，开拓创新，与时俱进，以平安消费为目的，以质量标准化建立为主线，以节能降耗为打破，努力完成国家、上级主管部门下达的各项任务、文件精神、平安消费指标和标准。一、我们的目的：完成矿井的综合建立，使矿井到达国家和政府的要求，完成矿井的全面开工验收，力争完成煤矿煤矿的全面建立。杜绝重大事故发生，杜绝死亡事故，全面完成年度平安培训方案，矿井质量标准化达标。党建工作、精神文明建立、企业文化工作获得新的打破。二、工作任务：1、矿委会一班人，精诚团结，严密配合，始终以“三个代表“的重要思想严格要求自己，开拓创新，求真务实，认真做好全矿各项工作。2、优化设计，努力进步资回收率，加快开拓进度。3、增强职工遵章作业的自觉性，提升个人抵抗各种灾害的才能，努力实现平安状况根本进步。4、抓好质量标准化建立。5、减员增效，优化组合，制定科学合理的工资分配政策，调动职工的平安消费积极性。6、加强内部管理，革新挖潜，继续落实“三缩“战略，建立节约型企业。7、继续加强思想政治工作，努力抓好精神文明建立，调动职工爱岗敬业的积极性。在新的一年里，我们全矿干部员工要在煤矿负责人和矿级领导的直接领导下，在负责人、矿长的带着下，团结一致，同心协力，自主创新，努力工作，抓好煤矿平安消费，全面完成煤矿安排的各项任务，为煤矿做出新的更大的努力，建立出一个国家标准化的新型矿井，把煤矿建立成一个一流的煤矿企业。2023财务年度工作总结及下年工作方案202_财务年度工作总结及下年工作方案一财务部紧紧围绕集团公司的开展方向，在为全公司提供效劳的同时，认真组织会计核算，标准各项财务根底工作。站在财务管理和战略管理的角度，以本钱为中心、资金为纽带，不断进步财务效劳质量。在xx年做了大量细致的工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项根底数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。二、以施行erp软件为契机，标准各项财务根底工作用在经过两个月的erp工程的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进展了erp工程销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供给商、客户、存货、部门等根底资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和缺乏进展了改良和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格按照即定的流程标准操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，标准普通采购业务和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进展全面清理的根底上，将各项实物资产分为9大类，并在此根底上，完成了erp系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行erp系统，并于10月初完毕了原统计软件同时运行的场面。目前已将财务会计模块晋级到erp系统中并且运行良好。三、制订财务本钱核算体系，严格控制本钱费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进展了分解，制订了本钱核算方案，合理确认各项收入额，统一了本钱和费用支出的核算标准，进展了医院的科室本钱核算工作，对科室进展了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、本钱与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析^p经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，进步经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品消费与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。五、加强财务管理制度建立，进步财务信息质量财务部根据公司原制定的《财务收支管理细那么》的实际执行情况，为进一步标准本集团的财务工作、进步会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比较系统的规定，从而逐步进步会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步标准各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规那么、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了标准财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的xx年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的工程，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进展了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，进步团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经历交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作方案展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进展了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理形式根据xx年经营目的和各项本钱核算指标的实现情况，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目的、开展目的，层层分解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起一整套科学完好的指标管理控制系统。在xx年数据和以前年度各项经营数据的根底上制定了xx年度各单位的本钱费用预算、销售额预算、人员预算、目的利润预算等一系列预算指标，希望通过“分散权利，集中监视”来有效配置企业资，进步管理效果，实现企业目的。xx年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体开展目的，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供预算执行情况的汇总分析^p，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或建议。3、配合集团总部进展收入、本钱、费用的专项检查，加强非消费费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。4、加强资金管理，统一调配，根据集团总部资金部的工作方案安排，调控好各项经营用资金。5、继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评方法等。6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合财务人员考评方法，逐步进步财务人员的专业知识、技能和职业判断才能。202_财务年度工作总结及下年工作方案二202_年度，财务部在公司领导的正确指导和各部门的大力支持下，财务工作获得了一定的进展。现将202_年度财务工作总结如下：一、会计核算工作众所周知，会计核算是财务部最根底也是最重要的工作，是各项财务工作的基石和根。随着公司业务的不断扩张，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财务工作的新课题。为努力实现这一目的，财务部主要开展了以下工作：1、建立会计核算标准标准，实现会计核算的标准化管理。财务部根据路桥工程工程核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设立会计科目，制定了详细的二级和多级明细，并且对各个科目的核算范围进展了明确规定。详细有以下几点：(1)标准记账、算账、报账等日常会计处理工作，做到手续完备、数字准确、账目明晰，按月编制会计报表、会计分析^p报告。(2)定期与工程部会计核对现金、银行存款以及原辅材料、低值易耗品、备品配件的入库、领用、报废。(3)准确及时登记各种账簿，并做到账账相符。及时准确提供各方所需数据，严格按照财务管理制度工作流程进展工作。2、引入用友网络版财务软件，全面施行会计电算化。经过前期加班加点数据初始化，终于将财务数据系统建立起来。财务部各个岗位根本掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。大大地进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。3、重新对原有的会计核算流程进展了梳理和制定，如今的财务部内部会计核算流程更加突出了内部控制，明确了各个流程所占用的时间，对什么时候报账、出什么表、提供哪些单据，凭证如何传输都做出了明确明晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地提供出来。采用新的工作流程后，工作效率进步了，各岗位的矛盾和扯皮现象减少了，财务报告的及时性得到了有效地保障。4、加强各业务单位及往来单位帐目的清理核对工作，定时与各单位打或亲自上门清理核对帐目，使得我公司与上下游往来账目明晰准确。同时加强应收工程款的追讨，如省路桥公司、环安公司和、宿州的款项。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的效劳，根本上满足了各部门对财务的要求。公司资金流量一直很大，尤其是在年底春节前，在回收工程款和结算支付材料、工程款、工资等工作中，现金流量宏大，财务部本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付平安、准确、及时。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。二、内控管理1、建立了出纳通核算系统，各工程部会计在经济业务发生当日及时登账，真正做到日清日结，便于公司统一控制，为公司统一筹划资金和控制费用提供了最快捷有效的第一手资料。2、建立了材料核算系统，各工程部在当天材料出入库时，及时将出库材料和入库材料登入系统，便于总部动态掌握各工程部的材料使用情况及库存数，做到周转快，库存少，尽量少占用资金。3、财务部全体人员通过学习公司财务流程及支付管理方法，大大地增长了业务知识，有效地改善了前期支付劳务、租赁、工程款手续有时不齐全也付款的情况，以便条代票，以单代账，财务只是被动付款等等不标准行为。同时实现了收支同步、债权债务关系及时反映并能分工程及时正确核算本钱费用，同步做出报表上报公司领导。4、开展有多部门参与的资产清查工作，与资产管理部门亲密配合，将财务账面资产与现有资产核对开展实地清查。使公司资产利用率得到进步，有效地盘活了资产，并合理地做出折旧方案，合理地计算经营本钱。在内控方面，财务部相继提出了关于财产管理、合同签订、费用控制等方面的合理建议。为完善公司各项内部管理制度，建立财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。三、税务筹划与融资1、财务部除了负责处理公司内部财务关系外，为达成公司的目的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。202_年度我们相继和多家担保公司合作，建立了良好的合作伙伴关系。与徽行、中行、招行、杭州银行等实力雄厚的单位也都建立了优良的银企关系。2、与税务部门建立了良好的税企关系，并圆满完成了对税务、银行、统计局、街道、建委等相关部门所需资料的申报。3、在日常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，帮助公司实时理解公司的银行存款状况;建立了资金日报体系，每日向公司领导上报头天的公司资金状况，为公司领导进展资金调度提供了根据;每月定期编制各家银行的银行余额调节表，保证了公司资金的准确性和平安性;不定期地对库存现金进展盘点;在付款流程上增加了对出纳填制的付款单据的复核程序;通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的准确性及平安性大大进步，使财务部在资金管理的标准化方面上了一个新的台阶。四、财务部存在的问题及解决方法1、有关制度和规定执行力度不够，比方我们在资金支付和费用报销方面要真正发挥财务的监视职能，对于不符合规定的坚决不予支付。2、固定资产账务系统未建立起来，要充分利用现有固定资产模块建立明细账，便于公司对固定资产的日常核算管理。3、财务人员来自各行各业，需加强财务人员内训，通过学习、培训、交流来逐步进步自我，促进内部沟通，更好地做到上传下达。202_年度工作方案202_年在一如既往地做好日常财务核算工作的同时，要更进一步加强财务的监视和管理职能，做到财务工作长方案，短安排。使财务工作在标准化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。1、资金调度和信贷工作：今年随着公司业务量的加大，资金需求日益增加，我们将在公司高层的领导下，合理安排使用资金，搞好信贷工作的开展，期间要搜集、整理大量的资料，编制各类贷款报告，与银行、担保公司人员充分沟通，把贷款工作落到实处。2、与税务的对接：结合新会计准那么的施行，新税法的动态，亲密关注营改增及相关政策是否与本企业有关，并认真学习税法，及时与相关税务人员沟通，确保在税改变动的情况下及时衔接。3、以核算为根底，加大内控管理。真正发挥财务人员的事前控制、事中监视、事后总结分析^p的管理职能。加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。作为公司一员，如何进步自我适应企业、效劳企业是我们财务人员考虑和改良的必修课。身为财务人员，我们在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应企业的开展。会计出纳年度工作总结及下年度方案我在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回忆这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作状态。我的缺点也是不可掩饰的。我的述职报告请大家评议，欢送大家提出珍贵意见。一、主要工作情况作为单位出纳，我在收付、反映、监视、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：1、现金业务本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务慎重细致不出过失，可以确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。2、银行业务日常与银行相关部门联络严密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用处是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。3、及时清收违规投资，标准投资行为根据银监部门和省联社清理违规投资的要求，加大了对违规债券和保险投资的清收力度，通过采取上门催收洽谈，追问和网上查询，委托出售等方式，及时清收了申银万国****万元国债和保险投资****万元。目前仍有保险投资**万元未收回，正继续与太平洋保险公司洽谈给付;亲密关注南方证券托管工作，债权一经确定，及时清收南方证券**万元国债投资。为标准投资行为，确保资金平安，高效运营，我部于今年十月制定了《**市农村信誉合作联社投资业务管理方法》，规定了在银行间债券市场进展资金拆借，债券买卖，债券回购等投资业务行为。十月份以来，委托省联社在银行间债券市场购置债券*****万元，同时与省联社进展短期资金拆放业务，进步了资金使用效益。4、减少非生息资金的占比，加强应收利息的管理。截止11月末，我社应收利息帐面余额为***万元，已超过银监部门的风险控制戒备线，我部根据实际情况，在主任室的要求下，坚持谁分片地区，谁负责清理的原那么，对各网点进展跟踪催促，限期清理。截止11月末，应收利息余额为**万元，预计年末将全面完成应收利息的清理工作。5、廉洁自律，力树财会工作形象财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到自重、自省、自警、自励，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。二、存在缺乏和下年度工作方案1、存在缺乏在公司领导的培养下和同事们的帮助支持，无论是思想认识，还是工作才能都有了进步，但差距和缺乏大有存在的。比方：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性2、下年度工作方案2023年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自己做了以下方案：1)、进步自身业务才能。在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。深化学习理论科学开展观理论。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司开展变化的新情况，多动脑筋、想方法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断进步参与和决策才能。2)、发挥协调功能。财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承当起来，保证各项工作的全面推进。小结：回忆这一年来的点点滴滴，每当完成一项工作任务，即使忙一点，心里还是感到很欣慰很踏实，在新的一年里，我还需要在工作上更加积极主动，态度上更加认真负责。记者个人年终工作总结及明年方案【篇一】光阴荏苒，日月如梭，转眼一年的时间就匆匆过去了。在这短暂的一年中，由于各位领导和同事的帮助，我完成了自已的本职工作。为了在新的一年里更好地完成任务，我将本年度工作情况总结如下：一、努力进步自身素质与修养。作为一名记者，要有宏观意识，要胸怀大局，理解党和政府工作中的新精神和新要求，擅长透过事物现象预见其本质和将来，从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些，就必须不断进步自已的各项素养。为了进步政治素质，我要求自已做到：坚持社会方向，我认为，记者讲政治最重要最根本的是坚持社会方向，还要做到正确宣传党的纲领、道路、方针、政策，加强群众观点，贯彻群众道路，重视政治理论学习。记者心理素质包括：好奇心理、竞争意识、冒险精神和坚强的意志。这些心理素质是成为一名记者的必备条件。所以，我始终不忘进步自已的心理素质。作为一名摄像记者，光有较强的政治和心理素质还远远不够，更要有过硬的业务素质。于是，我常常利用工作之余寻找各种与业务有关的资料，如《新闻学理论》、《采访写作的方法与技巧》等专业书籍，并不断对这些材料进展分析^p研究，取其精华、去其糟粕。还坚持每天认真观看各大电视台的新闻栏目，边学边理论，使自已学到的每一点先进技术都落到实处。在进步自身素质的同时，我还不断加强自身修养，使自已努力做到：重事实，讲真话，主持正义，坚持真理；报道内容安康，有益社会进步；讲究文德，反对以稿谋私；自觉抵抗拜金、享乐、个人思想侵蚀；处理好与同事间的关系等。二、敢于吃苦，勇于理论。新闻工作是一项理论性很强的工作，缺乏对社会的根本理解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的，记者必须深化实际、、深化群众、深化生活。同样一个新闻题材，有的记者拍得有声有色，有的记者却拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深化实际、深化生活、深化群众。“理论出真知”、“涉浅水者得鱼虾，涉深水者得蛟龙”，就是这个道理，一些影响面大、具有深远历史意义的新闻作品，都是作者投身于炽热的社会生活理论中，积累了丰富的新闻素材，进展了艰辛的调查研究和考虑分析^p才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“两不怕”，即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真，直到捕捉到有价值的新闻内容为止。三、一分耕耘、一分收获。我们台管理机制的改善，改变了我台以往等新闻、派新闻的被动场面，给所有人创造了一个又一个平等竞争、平等进步的良好时机。今年八月份，我代表镇妇联参加了市妇联、市建立局结合举办的“建立杯学长霞做时代女性”演讲比赛，并获得了第二名的好成绩，为我镇和台里争得了荣誉。同时，也进步了我的心理素质和应变才能。通过学任长霞，我认识到只有树立优良的职业道德和职业精神，才能做一名称职的记者，任长霞精神不仅作为一句口号，更作为一种信念浸透到我的头脑中，所以今年也是我收获最多的一年。记者个人年终工作总结及明年方案【篇二】又到了年终作总结的时候，虽然这是一个每年必作的功课，有的时候会觉得有些老套和无用。但是，也似乎只有在此时，才可以静下心来梳理一年来所经历的苦辣酸甜。翻来厚厚的工作手册，看着上面有些混乱但很真实的工作日记，仿佛202__年成长的每一步，在这个本子都很明晰的记录了下来。如今，试着翻开本子，看看这一年我收获了什么：3月，我被批准成为中共预备党员。自从202__年，快报改版前夕，我递交入党申请以来，经过一年的努力，党组织的考察，在今年的三月吸收我成为中国____的预备党员，这不仅是对我的鼓励更是对我的认可，而这个在年初的好消息也给0_年开了一个好头。5月、9月，这两个月份对很多人来说其实没有什么特别，对我来说却是意义非凡。对于我这个在房地产口跑了三年的记者来说，每年春、秋两季的房交会可是检验自己工作的两次“大考”。翻开自己保存的剪报看看，除去一些必发的官样文章外，自写稿大概近20篇，头版头条也时有出现，有些稿子也被搜狐和天津市房管局的政务网转载，应该算是合格吧。7月，一组报道让我“苦不勘言”。作为经济部的一项重头报道，快报要与市房管局物业处结合推出物业系列报道。因为这组报道是经济部当月的重头戏，所以领导很重视，要求以每周三篇，每篇2000字的密度推出。而市物业处虽然一直以来与城内各家媒体的合作亲密，但是形成规模的系列报道却是头一次，重视程度也是可见一斑，要求每篇稿件都要审查，每个采访都要通过他们进展联络。真是时间紧任务重，我为了这七篇稿件真是吃尽苦头，差点中暑。不过，结果还可以，写的稿子虽然没有评上报社的每日好稿，不过，当月我接到了近十件新闻线索，而跟市物业处的关系也可以用亲密无间来形容了。8月，作了一件很有意义的事。作为快报的公益活动，每年暑假都会为一些品学兼优但家境贫寒的学生筹集学费，对这件事我一直是积极参与。04年我募集的善款就是经济部的第一名，今年当然也不例外，利用我的三寸不烂之舌，让房地产圈和金融圈的善心人士捐款，一天之内募集8000元。虽然钱是人家捐的，爱心是人家献的，但我也起到了一个桥梁的作用，心里觉得很有意义。9月，进入报社的征订期，报纸的证订数越高，记者的工作认可度才能高，这与每个人息息相关，于是提早动手搞发行。9月订出去100份，10月订出去50份，11月订出去140份，只要有希望，一定去争取，截止到202__年12月30日，一共订出去全年报纸497份。另外，还有一份与天信的数千份报社的合作，在经济部与发行部的共同努力之下，正在商谈之中。11月，由发行部牵头，启动保险业老总访谈，由于是为了发行而启动的新闻联动，所以，即要保证发行，又要作好跑口工作，这对于我来说是个挑战。好在，跑了好几年的保险口，人头比较熟，虽然每次访谈都要编辑、发行、广告三方联动，但是还是比较好的完成了采访任务。不仅订了240份报纸，而且，写出的稿件也得到了发行部领导和保险公司的好评。12月，感觉过的最快的一个月。快报的“岁末市民效劳____”启动，在经济部值班的五天中，我跑口的房管局、公积金管理中心就占了两天。因为到了年底，各个单位都到了繁忙的总结汇总阶段，而报社给的准备时间只有一个星期，在这一周内，我要对相关的单位进展公关，让有关负责人来报社接听，又要提早准备稿件，忙了个人仰马翻，时间也嗖一下的从月初窜到了月尾。202__年过去了，在快报也工作了三年，这三年收获了很多很多，感觉每年都在成长。这与部门领导的支持亲密相关，与同事们的无间合作严密相联。这三年，可以与同事们一起分担工作，分享成功，虽然有时还会为了工作争论，但是，在当下这个人员流动很强的情况下可以共事实在有很大的缘份，非常珍惜这份缘，希望这份缘，这份默契，能给_年带来更多的好运。记者个人年终工作总结及明年方案【篇三】自参加网站公司成为新闻记者已来，我已很好的融入公司团队中，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，能很好地完成了各项工作，以下是我当网络编辑的年终工结：1、日常工作中：认真搜集各项信息资料，全面、准确地理解和掌握各方面工作的开展情况，分析^p工作中存在的问题，总结工作经历，及时向领导汇报，让领导能全面、准确地理解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题做出科学的、正确的决策。面对繁杂琐碎的大量事务工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，进步工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止疏漏和过失，保持了良好高效率的工作状态，时刻对网站首页，各频道页面进展图片，内容的更新及维护，每周信息更新量约在200条左右，保证了各类信息的准确性，时效性，保证了网站的良好运营。加强对外合作，加大网站推广力度。在我们大家共同的努力下，____排名也由4600迅速上升到3700名。2、网站的推广与合作：时刻对公司及网站进展推广工作，网站链接LOGO的互换，广告的合作，与以下网站建立了良好的长久合作关系。3、自身不断的学习：向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，感觉自己有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，具备了更加丰富的工作经历，可以沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理才能、综合分析^p才能、协调办事才能和文字言语表达才能等方面，都有了很大的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。通过工作总结，我有几点感触：其一：是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为，一个人的才能必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一根底上，否那么团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你周围的同事，大家以你为典范，你的进步无形的带动了大家共同进步，反之，别人获得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反响的良性循环。其二：是要学会与部门、领导之间的沟通，公司的机构分布就像是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必然的联络。就拿市场部来说，日常业务和每个部门都要打交道，与部门保持联络，听听它们的意见与建议，发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了各项监视职能，二来能及时的把信息反响到领导层，把工作从被动变为主动。其三：是要有一颗永攀顶峰的进取之心，互联网行业正在飞速的开展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于复制粘贴，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资整合、写稿评论、组织筹划才能-等，网络编辑必将开展成一种高素质复合型人才。这就给我们编辑人员提出了更高的要求——逆水行舟，不进那么退。假如想在事业上有所开展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。最后，希望在以后的日子里能充分表达我网站编辑的价值与公司一起，做好工作方案，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进开展。记者个人年终工作总结及明年方案【篇四】一、一年工作回忆：〔一〕做好采访工作作为一名记者，采访和撰写文章就是我的本职工作。在每次采访前，我都通过各种渠道，对采访的对象先进展一个比较详细的理解，做到胸有成竹。采访完毕后，我也会尽快将稿件撰写完毕，以求详尽精辟。在这一年中，我还采访到了××××××*等业内人士。同时还有针对性地采访过××××的普洱茶爱好者，理解了普洱茶在国外的状况，以及各国消费者心中的分量。另外我还接触和采访了不少对普洱茶市场有见解的茶叶爱好者和经营者，以求通过不同的渠道