网络营销实训报告

..网络营销认知实训一、通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎,用"网络营销"关键词查询,写出对网络营销的定义,最后阐述自己对网络营销的观点。答：网络营销〔On-lineMarketing或E-Marketing就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是企业整体营销的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。二、登陆前程无忧和智联招聘网站,用"电子商务"、"网络营销"关键词搜索,列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。数量职位名称北京上海XXXXXX网络营销专员74015660915市场总监30531543697240245电子商务专员214182622537电商活动策划86300网店运营主管207520网络推广主管5817968电子商务咨询、顾问12110百度竞价员40011网络常用工具实训〔二熟悉RSS软件的功能。周博通是目前最流行的免费ＲＳＳ阅读器之一,界面友好,分类清晰,操作简单．内置新浪网、新华网、天极网、计世网等数百个ＲＳＳ新闻源站点,不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的新闻,除拥有一般RSS阅读器的功能外,其还有以下几方面特点：1,可以很方便地使用右键把网页上的RSS地址加入到自己的频道列表中2,支持rss0.92,rss1.0,rss2.0及ATOM3,可以导入"看天下","新浪点点通",FeedDemon等的所有的RSS频道列表.4,与好友共享自己的RSS频道源5,从网络上下载开发团队精心整理的RSS频道源6,上传自己的RSS频道源列表至服务器,当更新机器重装周博通的时,可以直接从网络上恢复你的RSS频道源7,本地文章快速搜索8,自由定制Baidu关键字搜索订阅,可以自动将您要收集的资料和竞争对手的资料送到您面前。1.12版本大大强化了互动功能,是周博通未来发展的新起点。一：增加了TAG功能,用户可以对自己订阅的RSS频道进行TAG标注,大大的方便了RSS频道的管理。二：增加了FEEDS评论功能,用户可以对博客和各种RSS源进行评论三：适当增加了SNS成分,用户可以通过周博通方面的查找相关博客和RSS源企业网站专业性诊断评价〔2对于在网站分析过程中发现的问题,提出针对性的改进建议。答：对于重要的,内容相对固定的采用静态处理。但也要适当采用动态发挥在效果和管理上的作用。本企业的网站主要是静动结合的对策进行网络营销的,这样既发挥动态网页网站维护的方便,又利用静态网页容易被搜索引擎检索的特点。这种方式不必不段更新网页。静动结合,一静制动,反映的是一种营销基本思想。经常更新,导航合理；促销适可而止,各个目标链接准确；广告弹出少；网站结构设计合理；网站信息有效；网站下载速度慢；网站简单易用导航也比较方便；设计了一个网站地图；网站功能运行正常；网站链接有效；用户退出方便；每个网页都有一个合适的标题；设计META标签中的关键词和网站描述；采用的是静动结合的网。网站搜索引擎友好性分析实验通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响〔3分一个搜索引擎友好的网站,应该方便搜索引擎检索信息,以真实的信息和有效的表达方式赢得搜索引擎的青睐,从而获得更好的搜索引擎营销效果。<1>网站结构清晰简洁,导航系统简洁明了；网页网站有一个表明了各站各个栏目和页面链接关系的网站地图；通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。〔2清晰的网站栏目结构与导航系统决定了搜索引擎可以顺利地为网站的每个网页建立索引,因此网站栏目结构对网站推广运营发挥了至关重要的作用。〔3网站的每个网页都要有独立的概要描述网页主题内容的网页标题,网页标题字数最好简洁,容易让用户对网页标题形成深刻印象,从而引起用户对该网页信息点击行为的发生,也就意味着搜索引擎推广发挥了作用。〔4网页描述中含有有效关键词,描述的内容与网页标题内容和网页主题内容有高度相关性。〔5网站采用的动态滚动信息,滚动信息容易被搜索引擎蜘蛛错过,滚动信息要有一定的稳定性,滚动时间不宜很快,给予滚动信息足够的空间。虽然目前有的大型搜索引擎〔如Google已具备检索动态网页的能力,但相当一部分数引擎还是不支持它的。因此,还是尽量不用动态网页。网站推广实训三、登陆马云的博客,说一说博客对企业有哪些价值？〔1博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上,这些网站往往拥有大量的用户群体,有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览,从而达到向潜在用户传递营销信息的目的,用这种方式开展网络营销,是博客营销的基本形式,也是博客营销最直接的价值表现。〔2博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。通过博客的方式,在博客内容中适当加入企业网站的信息〔如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等达到网站推广的目的,这样的"博客推广"也是极低成本的网站推广方法,在不增加网站推广费用的情况下,提升了网站的访问量。〔3博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证,通过博客文章,可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会,其主要原因在于,一般来说,访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好,用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。〔4博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式,但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。〔5可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时,博客网站也成为与用户交流的场所,有什么问题可以在博客文章中提出,读者可以发表评论,从而可以了解读者对博客文章内容的看法,作者也可以回复读者的评论。当然,也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样扩大了网站上在线调查表的投放范围。〔6博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客,如果想成为某一领域的专家,最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去,你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量。对企业博客也是同样的道理,只要坚持对某一领域的深度研究,并加强与用户的多层面交流,对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。网站优化专员实训[实训内容]一、://,考察网站规划与网站栏目结构1、网站建设的目标是什么？〔2分建设目标栏目内容栏目合理性分数展示XX航空职业技术学院网站首页、学院概况、人才培养、招生信息、就业信息、教务处、图书馆、校园文化、张航思政网902、网站布局是否符合用户的阅读习惯？图片是否适当？有无利用声频、视频手段？〔2分布局合理性图片是否适当是否应用声频、视频分数合理适当否803、网站导航是否合理？〔网站导航分为图片导航、文字导航、JS导航、Flash导航等,其中最适宜的应该是文字导航通过任何一个页面是否很方便的返回上级页面或者首页？〔2分导航合理性是否方便返回分数合理是984、各网站的栏目之间链接是否正确？〔2分链接错误数量分数01005、从网站首页到达任何一个内容页面需要几次？〔不超过3次为合格,包括利用网站地图是否可以通过任何一个页面到达站内站内其他任何一个网页？〔2分点击次数网页之间链接情况分数3很好956、网站是否有一个简单清晰的网站地图？〔2分有无网站地图分数有99..网络营销实训报告__李莎莎__1001100112__电子商务1001班指导徐征..实训一：网络市场调查1、

网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点?答：在线调查益处目前中国有2.5亿网民,其中年轻群体占比最大。市场上动荡最大、变迁最大的也是这部分群体。所以采取在线调查方式获取数据是个很好的途径。利用在线调查工具,第一个好处是获取更加真实的数据。第二个好处是费用低。第三个好处是时时监控回答质量。第四个好处是可以丰富题目类型。第五个好处是实时察看调查结果。很多使用者常常在实际使用过程中赞叹、惊喜。当然在线调查系统对于企业的帮助并不仅仅是这些。利用在线调查系统,企业还可以要求受访者将他们的生活图片发回给系统,在后期分析中,结合图片可以多角度诠释数据并启发企业研究人员的灵感。企业的决策或者是沟通方式更加切合目标群体的内心需求,奠定成功的基础。在线调查的缺点：中国网民素质低中国在线调查起步晚,认可率低真实性受到怀疑毕竟是网络调查有网民偏向性,有些调查做不了面谈法优点：研究者在座谈进行时观看到当时的情况。

可以将整个过程录制下来事后分析。

温馨愉快的环境使参加者能畅所欲言。

经验丰富的主持人启发参加者深入探讨问题。

缺点：参加者不具有代表性。

在发言时容易受其他人的影响,所说的话不一定代表每个参加者自己的意见。

二手资料法

优点：搜集到的资料范围广,可以通过各种渠道搜集到各种类型的资料。与其它调查方法相比,省事、省力。

缺点：难以考察资料的真实性及调查样本的代表性。文献法

优点：适用范围广,现存的文献种类很多。省时、并节省费用。

缺点：只能被动的搜集现有资料,不能主动的去提出问题并解决在市场决策中遇到的问题。入户访问

优点：直接与被访者接触,可以观察他〔她回答问题的态度。

严格的抽样方法,使样本的代表性更强。

能够得到较高的有效回答率。

对于不符合填答要求的答案,可以在访问当时予以纠正。

可由访问员控制跳答题或开放式问题的追问。

缺点：人力、时间及费用消耗较大。

可能出现访问员错误理解的情况。

对访问员的要求较高。

需要严格管理访问员。

拦截式访问

优点：整个项目的访问时间短。

可以在访问进行时对问卷真实性及质量进行控制。

可以节省抽样环节和费用。

缺点：由于在固定场所,容易流失掉不到该场所去的群体。

不能耽误被访者太长时间。

被访者中途拒答的情况可能发生。调查

优点：整个项目的访问时间短。

节省费用。

可以解除对陌生人的心理压力。

问卷较简单,对访问员的要求较低。

缺点：无法访问到没有的单位或个人。

只能得到简单的资料,

无法深入了解情况。

无法出示卡片、照片等相关资料。

无法了解被访者当时的态度,难以辨别答案的真伪。

拒访情况较多。邮寄调查

优点：扩大调查范围。

增加样本量。

减少了访问员的劳务费,免除了对访问员的管理。

被访者能避免与陌生人接触而引起的情绪波动。

被访者有充足的时间填答问卷。

可以对较敏感或隐私问题进行调查。

缺点：问卷回收率较低。

信息反馈周期长,影响收集资料的时效。

要求被访者有较好的文字表达能力。

问卷的内容和题型不能太困难。

难以甄别被访者是否符合条件。

调查内容要求易引起被访者兴趣。神秘顾客访问

优点：可以对营销渠道的各个方面进行控制。

缺点：真识性与调查员的心理状态有很大关系。

在调查的当时无法做记录,可能产生细节的遗漏。深度访谈

优点：可以获得比较全面的资料。适合了解一些复杂的问题。

缺点：由于采用无结构访问,是否成功取决于访问员的技巧和经验。调查对象通常是一些特殊人群,因此较

难联系。日记式/计帐式调查

优点：因为与对方建立长期关系,问卷回收率较高。

能够比较详实、细致的反映情况。

可以减少由于调查双方交流产生的误差。

缺点：只能得到简单的资料,无法深入了解情况。2、

直接调查与间接调查的结果如有不同,如何统一？答：直接调查的结果会更加接近我们要调查的事实,使我们调查的结果更加明确,而间接调查的结果可能由于某些原因,他所显示的结果会没那么的精确。在一个网上调查中,我们只有合理的应用这两种方法,相互参考,相互结合,才能调查出我们想要的结果实训二：在网络平台发布供求信息一、

实训目的与要求1、网上交易平台的分类2、熟悉网上交易平台的原则3、掌握进入网上交易平台的方法4、掌握网上交易的规则和流程二、实训内容1、搜索网上交易平台,并进行分类2、首先通过调研农产品的特性,确定登录信息内容3、在知名网站注册,进行信息登陆。4、发布农产品的相关信息5、在求购页面发布求购信息三、实验步骤1、搜索网上交易平台,并进行分类巴巴产品网、中国企发网、久久信息网、易发网、中国供应商、易登网、中国分类信息网、慧聪网网上交易平台的分类：〔1信息服务型。信息服务型网站的设计目的在于提供各种产品信息或信息获得方式。〔2广告型。广告型网站所有技术和信息内容全部针对广告收入。此时,消费者的注意力就成为衡量网站优劣的关键标准,广告商可以对一个网站进行评估,并为其广告定价。〔3交易型。交易型网站的基本功能在于提供网上交易的功能,如网上商城、交易平台网站等。〔4管理型。管理型网站是企业、公司和行政教育等机构,将传统业务迁移到网络的应用界面,如公司、机构的办公系统。〔5综合型。综合型网站是把上述类型网站的功能综合集成。2、首先通过调研农产品的特性,确定登录信息内容关于黄瓜的概述黄瓜,也称胡瓜、青瓜,属葫芦科植物。广泛分布于中国各地,并且为主要的温室产品之一。黄瓜是由西汉时期张骞出使西域带回中原的,称为胡瓜,五胡十六国时后赵皇帝石勒忌讳"胡"字,汉臣襄国郡守樊坦将其改为"黄瓜"。黄瓜的茎上覆有毛,富含汁液,叶片的外观有3-5枚裂片,覆有绒毛。黄瓜营养价值一．应用价值单从黄瓜本身来说,它是好吃又有营养的蔬菜。口感上,黄瓜肉质脆嫩、汁多味甘、芳香可口；营养上,它含有蛋白质、脂肪、糖类,多种维生素、纤维素以及钙、磷、铁、钾、钠、镁等丰富的成分。尤其是黄瓜中含有的细纤维素,可以降低血液中胆固醇、甘油三酯的含量,促进肠道蠕动,加速废物排泄,改善人体新陈代谢。新鲜黄瓜中含有的丙醇二酸,还能有效地抑制糖类物质转化为脂肪,因此,常吃黄瓜可以减肥和预防冠心病的发生。二．食疗作用1、抗肿瘤：黄瓜中含有的葫芦素C具有提高人体免疫功能的作用,可达到抗肿瘤的目的。此外,该物质还可治疗慢性肝炎；

2、抗衰老：老黄瓜中含有丰富的维生素E,可起到延年益寿、抗衰老的作用；黄瓜中的黄瓜酶,有很强的生物活性,能有效地促进机体的新陈代谢。用黄瓜捣汁涂擦皮肤,有润肤,舒展皱纹的功效；

3、防酒精中毒：黄瓜中所含的丙氨酸、精氨酸和谷胺酰胺对肝脏病人,特别是对酒精肝硬化患者有一定辅助治疗作用,可防酒精中毒；

4、降血糖：黄瓜中所含的葡萄糖甙、果糖等不参与通常的糖代谢,故糖尿病人以黄瓜代替淀粉类食物充饥,血糖非但不会升高,甚至会降低；

5、减肥强体：黄瓜中所含的丙醇二酸,可抑制糖类物质转变为脂肪。此外,黄瓜中的纤维素对促进人体肠道内腐败物质的排除,以及降低胆固醇有一定作用,能强身健体3、在知名网站注册,进行信息登陆。4、发布农产品的相关信息5、在求购页面发布求购信

思考与练习1、你认为在哪个网站发布最有效？慧聪网,58同城,中国供应商网,还有百姓网等。首先时网站的名气以及网站的用户浏览量,其次是有一定的针对性,所以我认为农产品发布在这些网站上会比较好一点。2、网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？答：网站发布信息不需要成本,只需要注册会员即可发布。交易成本指达成一笔交易所要花费的成本,也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本。包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所费的成本。这个概念最先由新制度经济学在传统生产成本之外引入经济分析中。交易有成本,交易成本分类：搜寻成本、信息成本、决策成本、约束成本。我们在发布信息的时候要注意以下几个问题：1.发布产品必须有竞争力的优势,如质量,价格,服务,功能等。2.资料必须真实,并满足客户的需求。3.控制信息的发布频率。4.注重信息发布技术,例如简洁明了的标题。明确的指导和其他客户的畅通。5客户信息反馈和及时处理。6.人员要求。7.注意网站平台的选择。在网络交易中需要特别注意的问题主要有：买家以及卖家的信誉问题,产品的质量问题以及物流的问题和售后服务问题等。实训三：搜索引擎营销一、实训目的与要求1、掌握搜索引擎注册方法2、熟悉搜索引擎注册流程3、掌握如何选择好的关键词的方法和原则4、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程二、实训内容1、选择一种产品进行资料收集和整理,分析总结产品特征2、

选择一搜索引擎进行注册,其中公司信息可以虚拟化、开通账户〔模拟、进行搜索引擎关键词推广3、体会网盟推广、图片推广、火爆地带等4、组讨论选择有价值的关键词,并将关键词进行排名分析三、实验步骤1.搜索引擎注册的方法搜索引擎注册〔有时也称为"搜索引擎加注"、"搜索引擎登录"、"提交搜索引擎"等是最经典、最常用的网站推广手段方式。当一个网站发布到互联网上之后,如果希望别人通过搜索引擎找到你的网站,就需要进行搜索引擎注册,简单来说,搜索引擎注册也就是将你的网站基本信息〔尤其是URL提交给搜索引擎的过程。对于技术性搜索引擎〔如百度、google等,通常不需要自己注册,只要网站被其他已经被搜索引擎收录的网站链接,搜索引擎可以自己发现并收录你的网站,但是,如果网站没有被链接,或者希望自己的网站尽快被搜索引擎收录,那就需要自己提交你的网站,技术型搜索引擎通常只需要提交网站的上层目录即可〔比如,而不需要提交各个栏目、网页的网址,这些工作搜索引擎的"蜘蛛"自己就会完成了,只要网站内部的链接比较准确,一般来说,适合搜索引擎收录规则的网页都可以自动被收录。另外,当网站被搜索引擎收录之后,网站内容更新时,搜索引擎也会自行更新有关内容,这与分类目录是完全不同的。这种搜索引擎注册的方法时,到各个搜索引擎提供的"提交网站"页面,输入自己的网址,提交即可,一般不需要网站介绍、关键词之类的附件信息。例如,在google提交网站的地址是,在百度注册网站的网址为：/search/url_submit.html。目前技术型搜索引擎的提交〔或被自动收录是免费的。2.搜索引擎注册的流程在人工注册之前,应该做好充分的准备,包括：关键词、网站描述、网站名称、URL、联系人信息等。在进行人工注册的准备和注册过程中,下列几方面的问题需要给予足够的关注。1.网页标题和META标签〔1网页标题〔TTTLE>。这里说的标题是指网页中的HTML。〔2META标签。此标签的重要作用就是为搜索引擎的蜘蛛或机械手检索网页做准备,一些搜索引擎就是根据源代码中META标签所设定的关键词来检索和排序的。2.网页主体<BODY>。网页主体是浏览器可以看到的全部内容,在HTML代码中位于标签之下,即网页的全部内容。〔1统一资源定位〔URL。URL即通常所说的网址,因此可以构造一个含有关键词的网址,并将这个网址提交给搜索引擎。〔2构造关键词。META标签中的关键词对搜索引擎产生直接作用,一般来说,可以在两类关键词中选择：一类是简短、有力的,排列位置可以稍微靠前,但词汇数量少：另一类是范围较宽、数量较多的关键词,排列顺序可能稍后靠。〔3对网站的描述。需要描述的是自己的网站而不是公司,目的是为了让访问者对网站有进一步的了解,已决定是否继续到你的网站获取进一步的信息。3.提交你的网站。当上述准备工作就绪,就可以正式注册了。注册时进入搜索引擎登录页面,按照网站要求填写相应内容提交即可。4.网站注册后的跟踪管理。在向搜索引擎提交注册表单之后,如果超过了搜索引擎正常的更新周期,你的网站仍然没有被收录,应再一次注册。3.如何选择好的关键词的方法和原则〔1学会用精确的工具深度挖掘如果说我们要用百度搜索相关的词话,这是一个工程。8U网络推广小编建议通过一些站长工具挖掘一些长尾关键词,它不仅可以让你深度挖掘到各行各业形式多样化的词,而且极大缩短了你的工作量。可谓一举两得。网络推广是产品推广最廉价的方法,门槛低、成本低,所以很多人学会利用它来获得搜索引擎的排名。但是,不是任何一个词都有其价值,只有保证有用户搜索的词才有其存在的意义。这时,百度指数就是衡量的尺子了,我们要做百度排名,就要充分利用它的功能,去挖掘用户搜索的更多竞争力更小的词,这是非常关键的。〔2要做到量力而行既然知道通过搜索判断关键词的价值,那么,能做的工作就是学会量力而行。一个指数在1000的词或许让许多人感到兴奋,试想,把它优化到百度第一位,它会给你带多大收入啊。但是,事情没有你想象这么简单。花上一年的功夫优化一个1000指数的词,那付出的代价是否太高了?而且你能够保证最后一定达到首位吗?未知数!所以,词的选择,难易程度非常重要。从目前SEO发展趋势看,词的选择已经转向,由原本的短词向长尾词转变,由指数大难度大的词向指数少但易优化词转变。这就是优化策略。〔3SEO是项技术活SEO确实是一个技术活,不是每天达到多少工作量就可以完事的,大多数站长在期待与煎熬中承受着痛苦与快乐。事实既然如此,那就需要尽可能降低它对我们精力的消耗。关键词的精确选择,或许可以缓解这个精力耗费率。因为同样的目的,精确的词转化率才可能更高。4.免费登录搜索引擎：首先进入,进入如下页面：常用技术性入口：,如下图：5.百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式,按时间段固定付费,出现在百度网页搜索结果第一页的右侧,不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后,就会被主动查找这些关键词的用户找到,给企业带来更多的商业机会!例如输入"网络营销",则页面显示如下：5.百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。该服务已升级为百度推广。百度竞价排名账户首页左侧有搜索推广和网盟推广两种推广方式,搜索推广就是竞价排名;网盟推广就是百度联盟推广了,就是在很多和百度合作的网站上挂上你网站的广告,也是按点击收费的。建议如果要开通网盟推广的话,一定得先设置好每日预算,刚开始没有经验也不了解,可以把每日消费额设置的低一点,慢慢去了解和学习、积累经验,根据投放的效果选择扩大推广力度或放弃网盟推广。6.思考与练习：〔1百度搜索引擎关键词规划与优化。百度排名方式可以大致分为3种,右侧竞价排名,左侧竞价排名,左侧自然排名。在这我们指的是百度的左侧自然排名。作为最大的中文搜索引擎,百度能给各个网站带来的流量大家都清楚的知道。然而,在百度的热门词汇的竞价费用将是一笔不小的广告开支。选择百度的排名优化,能让你在广告投入和成本压缩之间找到最佳结合。〔2影响搜素引擎的价格因素。优化网站需要的时间长短；行业和竞争情况；网站排名第一页或前五名的价值；我们所花在优化客户网站的时间是否值得；我们自己的工资水平和生活所需的费用；我们本身的时间安排和对项目的兴趣；实训四、许可E-mail营销一、实训目的与要求1、许可电子邮件营销的原理2、电子邮件营销的注意事项3、电子邮件文案设计4、群发邮件的使用二、实训内容1、了解农产品特性,并写出电子邮件营销文案2、

收集电子邮件地址,发送电子邮件。三、实验步骤：图811.电子邮件营销原理Email是最常用的网络服务之一,已经成为网上信息交流必不可少的重要工具,同时也是网络营销的主要手段之一。对上网用户来说,Email对生活和工作产生了巨大影响,并且这种影响逐步向没有上网的人口扩散,这正是开展Email营销的基础。笼统地说,凡是通过电子邮件的方式向用户发送产品/服务信息以及其他促销信息都属于Email营销的范畴,但从发送电子邮件是否首先得到用户许可来区分,可以将Email营销分为许可营销和未经许可的垃圾邮件。真正意义上的Email营销是指许可营销,垃圾邮件不仅不符合网上商业伦理,对用户造成极大的伤害,同时也违反有关的法律法规,因此开展网络营销首先反对发送垃圾邮件。许可Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。另外,由于网络广告点击率的持续下降以及效果评价模式所存在的问题,一些国际著名的调查公司的研究也都表明Email是廉价高效的网络营销工具,甚至估计Email营销的反馈率高达5-15%,不仅远远高于标准BANNER广告的点击率,而且也高于传统直邮广告的回应率。2、电子邮件营销的注意事项一、目标对象准确与其花大量时间找客户的电子邮件地址,在并不了解目标对象做什么的情况下,盲目发送大量营销电子邮件不如在开展电子邮件营销之前,尽可能地缩小客户范围,研究可能的预客户,将其缩小成很可能、极可能的客户,了解他们的真正需求<不是您的猜测,而是他们直接对您说的需求>。电子邮件营销的目标对象越准确,效果越好。这样才能真正的推动您的销售。二、电子邮件营销绝对不是一次性发送一封写有您所有产品介绍和联系方式的电子邮件并不一定可以一次就给您带来客户,那就放弃吗?不,两三个星期后,将同样的内容、同样的资料,再一次发送给同样的人。结果回应率比第一次提高60%!三、系统一定要有测试和跟踪在向目标对象大量发送营销电子邮件之前,您必须在小范围里测试您营销电子邮件的功效,跟踪营销结果。系统地测试和跟踪工作将使您发现哪一些目标组群对您有价值,值得您花时间和精力向他们发送您的营销电子邮件,哪一种抬头、什么样的描述效果最好。您这么做就可以控制您的电子邮件营销工作,追求电子邮件营销的最大效果。四、针对不同的客户一定要有不同的方法如果您以同样的方式对待与您做了3年生意的老客户和另一个预客户,老客户会被惹恼,在与老客户的沟通中显示您的特殊关怀,这种方式会加固老客户对您的忠诚度,随而为您带来利润。对待客户呢?拿出您对待老客户方式来对待您的客户!五、自我为中心的标题让他一看就是给他发的东西,而不是抄送来的给每个人看的都一样的广告。只能针对他的他才会看完。什么标题最吸引客户的注意?第一、他/她自己的名字而不是其他任何人的名字;第二、针对他/她存在至今的棘手问题而给出的解决方案。六、采用通行的方法展示产品或服务向客户和客户提供他人没有的特殊有价值的产品或服务。如果您的产品或服务确实与你竞争对手差不多,您得额外地提供竞争对手没有的东西。这些额外的东西不仅能提高您营销电子邮件的回应率,还能令您客户有理由与您做生意,且只与您做生意。七、用通俗易懂的语言描述用通俗易懂的词语而非您的专业术语,说说您产品能为客户带来什么好处,解决什么问题。八、客户维护的重要性研究表明：成功销售同样一个产品,您在预客户上所花的费用是您在原来客户上需花费用的5倍!客户购买过您的产品,一定要在一个周期内与他保持联系,为他们提供特殊产品或服务,以解决他们一两个棘手问题。考虑客户有否其他需求,也许是更多服务,或信息。以实际行动,养育您的客户。如果您长期坚持这么做,您的回报会令所有人羡慕。3.产品的基本信息：营养分析：1.和中养胃、健脾利湿：土豆含有大量淀粉以及蛋白质、B族维生素、维生素C等,能促进脾胃的消化功能。2.宽肠通便：土豆含有大量膳食纤维,能宽肠通便,帮助机体及时排泄代谢毒素,防止便秘,预防肠道疾病的发生3.降糖降脂、美容养颜：土豆能供给人体大量有特殊保护作用的黏液蛋白。能促持消化道、呼吸道以及关节腔、浆膜腔的润滑,预防心血管和系统的脂肪沉积,保持血管的弹性,有利于预防动脉粥样硬化的发生。土豆同时又是一种碱性蔬菜,有利于体内酸碱平衡,中和体内代谢后产生的酸性物质,从而有一定的美容、抗衰老作用4.补充营养、利水消肿：土豆含有丰富的维生素及钙、钾等微量元素,且易于消化吸收,营养丰富,在欧美国家特别是北美,土豆早就成为第二主食。土豆所含的钾能取代体内的钠,同时能将钠排出体外,有利于高血压和肾炎水肿患者的康复。5.降压作用：土豆具有减肥、保持血管弹性、排钠保钾等作用,对高血压患者有利。土豆中钾和钙的平衡对于心肌收缩有显著作用,能防止高血压和保持心肌的健康。土豆食谱：凉拌土豆丝、香油土豆丝、酸辣土豆丝、土豆烧小排、西红柿土豆汤等。5.获取用户e-mail地址的方法:现有的客户,其他业务的顾客。比如,像交换链接一样,通过互惠的资源交换,在其他公司向其客户发送的邮件中加入介绍你的产品或服务的信息。充分利用网站上的用户资源,鼓励访问者自愿加入你的邮件列表,是获得用户邮件地址的有效方法,比如可以邀请用户订阅新闻邮件、提供免费的咨询、请求访问者把网站推荐给他们的朋友和同事等。发广告的时候,不要忘记让客户留下e-mail地址,方便联系和沟通。实训五、博客营销一、实训目的与要求1、掌握博客营销的原理2、掌握博客营销的技巧和方法介绍3、了解博客营销的注意事项二、实训内容为某一类农产品进行博客营销三、实验步骤博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品的信息的营销活动。在博客营销的实训中,我选择了新浪作为平台,首先我进行了注册,然后我又搜集了一些关于我们的产品----黄瓜的相关信息,根据我搜集的信息,在我的博客上进行了一系列的的博文发布,以此来对我们的产品进行宣传。同时还在其他的地方进行了连接,已达到扩大宣传面积的目的。博客主要有四个作用〔功能：个人自由表达和出版知识过滤与积累深度交流沟通的网络新方式博客营销要想让自己的博客得到更多的人得关注,应该注意以下几点：真实的信息,不弄虚作假经常更新,刷焦点新闻多加关注,礼尚往来入团入帮如社团,多多交流与类似的博客站点交换链接图文并茂,言之有物建立自我风格或特色上网登录或加入联盟实训六、社区营销实验目的：了解社区营销以及注册的流程和需要提供的信息。实验内容：将农产品信息写成软文发布到社区回帖并巧妙引导消费者消费实验步骤1打开天涯社区论坛首页,点击注册2、填写注册信息并提交3、,注册成功首页如下图：2.我们小组选择的农产品为黄瓜味甘,性凉。能清热止渴,利水消肿,清火解毒用于热病烦热、口渴；水肿,小便不利；湿热泻痢。黄瓜具有丰富的营养,包括维生素C、胡萝卜素和钾,还含有能够抑制癌细胞繁殖的成分。美容作用黄瓜富含维生素E和黄瓜酶,尤其是小黄瓜,除了润肤,抗衰老外,还有很好的细致毛孔的作用,其作用机理是鲜黄瓜中所含的黄瓜酶是一种有很强生物活性的生物酶,能有效地促进机体的新陈代谢,扩张皮肤毛细血管,促进血液循环,增强皮肤的氧化还原作用,因此小黄瓜特别适合干性和敏感性肤质,这一点被契尔氏、magiccare魔法护理等很多护肤品广为应用,研发出了小黄瓜系列产品4.软文的发布以及浏览回帖截图如下：实训七、网络广告一、实训目的与要求1、了解网络广告的基础知识2、掌握网络广告的作用3、掌握网络广告的分类和发布流程4、了解相关的法律问题二、实训内容为某一类农产品发布网络广告1、搜集、研究农产品的特性2、制作网络广告策划文案3、选择网络广告发布平台三、实验步骤网络广告的发布流程1.确定目标客户。

2.向客户提交广告形式和解决方案。

3.签定合同,由广告部协助计财部收定金。

4.向设计制作部下达广告制作任务。

5.设计制作部提供广告制作样品。

6.制作部与广告部向客户征求意见。

7.修改完善广告作品。

8.提交广告任务完成报告表。

9.客户验收通过,由广告部协助计财部向客户收取全部费用。

10.交软件一部在网络发布广告作品。

11.广告部通知厂家正式发布。第一部分市场分析营销环境分析20XX,全球有机食品销售额为591亿美元,其中美国和欧盟各占200多亿美元,而中国所占比重仅为2%。中国有机食品的人均年消费仅为1美元,比起西方国家,如瑞士平均每人每年151欧元,更是差距很大。消费者分析黄瓜含有丰富的营养而被人们所广泛使用,并且超市在如今的社会越来越普遍,而且还有美容养颜的功效,黄瓜是常年供应的蔬菜之一。了解消费者对黄瓜的喜爱程度和购买情况如一周购买1-3次或者4-6次。由于中国传统由女性持家做饭的习俗使得在超市购买黄瓜的人群中,女性购买黄瓜的比例明显高于男性。黄瓜除了用于饮食外,还有美容养颜的功效,这也是女性购买者多于男性的原因。..产品分析产品功能分析：黄瓜肉质脆嫩,汁多味甘,生食生津解渴,且有特殊芳香。黄瓜含水分为98%,富含蛋白质、糖类、维生素B2、维生素C、维生素E、胡萝卜素、尼克酸、钙、磷、铁等营养成分。黄瓜是一味可以美容的菜蔬,被称为"厨房里的美容剂",经常食用或贴在皮肤上可有效地抗皮肤老化,减少皱纹的产生,并可防止唇炎、口角炎。因此,黄瓜是很好的减肥品。黄瓜有降血糖的作用,对糖尿病人来说,黄瓜是最好的亦蔬亦果的食物。黄瓜中的苦味素有抗癌的作用。产品质量分析：超市精品黄瓜外包装存在破损情况,拆开外包装后黄瓜表皮有破损情况发生,黄瓜在质量和新鲜程度上存在一定问题。产品价格分析：超市中黄瓜的售价并没有及时根据时节调整售价,导致超市里黄瓜的售价过高,致使消费者选择去其他地方购买黄瓜。产品使用分析：营养学家认为,凉拌的菜越自然越好,能不焯的尽量