初识网络营销

初识网络营销鄂春桃网络营销的发展态势和人才定位据艾瑞数据显示，2007年中国网络营销市场规模达106元人民币，增长率达73.5%，其中品牌广告增长率达65.3%，搜索引擎广告增长率达108.6%。随着市场规模的急速攀升，新的网络营销平台，网络营销以及服务形式不断涌现，更为丰富的广告展现方式层出不穷，广告主和代理公司的选择空间日益广泛。案例分享吃掉国美？网络杀手挑战传统电器大连锁

前言：在京东商城、世纪电器网等网络电器商的凌厉攻势下，国美、苏宁苦心经营多年的传统电器大连锁的渠道之王地位正在松动。饱受“双雄”盘剥的厂商们，纷纷见异思迁，蠢蠢欲动。谁也不知道这些网上的价格杀手们会不会彻底颠覆“苏美”的优势地位，但想想当年国美是如何从大百货手中横刀夺爱的故事吧，这种结局也并非天方夜谭。就在上个月，人们在电脑前，通过点击鼠标，在世纪电器网上买走了价值2200万元的电器商品。世纪电器网是四年前才创立的一家专门销售3C产品（计算机、通讯和消费电子）的购物网站。在网上购买电器的消费者正越来越多。过去，人们在购买电器时，会习惯于去国美、苏宁这样的电器连锁店，慎重地左挑右选。而现在，很多人打开电脑，看着网页上的电器图片就能果断地作出购买决定，因为网上电器的价格更低，而且同样享受保修与退换政策。惟一让他们有点烦恼的是，这些电器得在等待数日后才能送过来。“他正在一步步过时。”在最近一次圈子聚会上，几位3C产品销售网站负责人在谈到黄光裕时这么说。在他们看来，电器连锁大卖场狂飙突进的时代已经一去不复返。36岁的刘强东在5年前创办了一家网上电器商城——京东商城。现在，它已经卖出了707万件商品。

国美电器仍然是中国最大的电器连锁店之一，拥有遍布全国的上千家店面，并在过去几年中通过并购吃掉了永乐、大中等势力稍弱的竞争对手。现在惟一能与它抗衡的是张近东兄弟创立于南京的苏宁电器公司。在过去十余年间，这一电器连锁行业发生的新闻几乎都与这两家巨头有关。但时过境迁，中国目前已拥有3亿网民，电子购物正越来越快地成为人们生活方式的一部分。国美、苏宁也不得不疑虑重重地跟上形势，它们分别开设了自己的网店。

网上新势力2001年，28岁的刘强东在中关村开了一家名叫“京东多媒体”的零售店，出售毛利较高的电脑外设产品。那一年，他放言要像国美一样在全国开店铺，但很快就遇到了2003年的SARS流行，他的宏大计划失败了。2004年，他把生意搬到网上，创立了京东商城。那一年，凭借国美电器登陆香港资本市场，黄光裕成为中国内地首富。在网上开店店，首要的的问题是货货源。多年年前，中国国家电渠道道大多还掌掌握在国有有百货商场场手中，它它们在与厂厂家的谈判判中占据优优势，获得得高额返利利，厂商敢敢怒不敢言言。后来，，黄光裕低低三下四追追求厂家，，向厂家要要的返利比比百货商场场低十几个个点，最终终成功地横横刀夺爱。。国美发展展的巅峰时时期，厂家家得排着队队进国美的的店，国美美趁机设置置了各种各各样名目繁繁多的费用用，甚至一一度与格力力等公司交交恶，当年年的长虹掌掌门人倪润润峰更是发发出了“经经销商在拿拿着厂商的的骨头熬油油”的咆哮哮。可以想象，，厂商们是是不会为了了一家网上上小店铺而而得罪国美美、苏宁这这样的渠道道之王的。。刘强东欲欲“虎口夺夺食”，一一开始就不不得不到市市场上到处处抓货，引引发了市场场上的窜货货现象。这这时，厂家家才被迫坐坐下来和刘刘强东达成成协议：由由厂家指定定一家经销销商，以优优惠价格向向京东出货货并提供售售后保障。。前提是，，京东不能能再到处抓抓货，而且且要接受厂厂商的业务务指导，打打击互联网网窜货。从成本上来来说，京东东显然比国国美苏宁更更有优势。。“我们的的费用率很很低，去年年是6%多多一点，今今年还会再再降一些，，而国美和和苏宁的费费用率基本本在10%左右甚至至更高。””京东商城城副总裁徐徐雷对南方方周末记者者说。几年年下下来来，，京京东东已已经经拥拥有有了了三三百百五五十十多多万万注注册册用用户户和和一一百百多多万万活活跃跃用用户户。。他他们们最最受受消消费费者者欢欢迎迎的的是是IT产产品品，，一一个个月月能能卖卖掉掉三三万万多多台台笔笔记记本本，，走走量量最最多多的的是是低低价价IT产产品品和和小小家家电电————美美的的小小家家电电在在京京东东一一个个月月能能卖卖出出15000件件。。据据徐徐雷雷透透露露，，迄迄今今为为止止，，京京东东已已经经卖卖出出了了707万万件件商商品品。。尽尽管管这这个个数数字字与与淘淘宝宝网网的的1亿亿注注册册用用户户相相比比仍仍差差之之千千里里，，但但马马云云却却已已经经提提醒醒淘淘宝宝高高层层说说：：““要要将将刘刘强强东东当当作作一一个个竞竞争争对对手手。。为什什么么昂昂贵贵的的电电器器可可以以在在网网上上出出售售，，而而且且竟竟然然很很受受消消费费者者欢欢迎迎？？“最最根根本本的的原原因因还还是是消消费费者者意意识识的的转转变变，，在在这这方方面面，，淘淘宝宝网网功功不不可可没没，，它它教教育育和和培培养养了了用用户户群群。。””王王治治全全说说。。他他分分析析说说，，低低价价是是网网店店受受欢欢迎迎的的另另一一个个原原因因。。厂商商们们对对刘刘强强东东和和王王治治全全这这些些““市市场场新新贵贵””的的感感情情可可谓谓““既既爱爱又又恨恨””。。爱爱的的是是，，刘刘强强东东们们给给他他们们提提供供了了自自建建渠渠道道和和国国美美苏苏宁宁之之外外的的第第三三条条道道路路，，厂厂商商可可以以就就此此向向国国美美、、苏苏宁宁讨讨价价还还价价。。恨恨的的是是，，京京东东的的价价格格优优势势已已经经开开始始冲冲击击厂厂商商现现有有的的价价格格体体系系。。甚甚至至有有人人因因为为刘刘强强东东降降价价过过猛猛而而扬扬言言要要““砍砍死死””他他。。他们们害害怕怕刘刘强强东东从从黄黄光光裕裕那那里里学学到到那那致致命命的的一一招招————““挟挟用用户户以以令令厂厂商商””。。于于是是筑筑起起了了防防洪洪堤堤：：不不向向京京东东直直供供，，而而是是让让一一二二级级经经销销商商供供货货，，目目的的是是控控制制京京东东的的降降价价幅幅度度。。但但效效果果甚甚微微。。易观观国国际际分分析析师师曹曹飞飞也也表表示示，，在在线线渠渠道道只只会会成成为为零零售售渠渠道道的的重重要要补补充充，，但但不不会会取取代代线线下下模模式式。。但但他他觉觉得得，，未未来来在在一一线线城城市市之之外外，，国国美美苏苏宁宁的的势势力力会会逐逐渐渐被被网网上上竞竞争争者者取取代代。。不过，很少为为人觉察的是是，刘强东自自创立京东商商城之后，就就一直在不惜惜血本培育一一个秘密武器器——校园市市场。他在全全国多所大学学中招聘了600名大学学生，帮助京京东在校园中中销售商品。。为了及时送送货，他还在在校园中设立立了提货点。。这批伴随着着电脑网络长长大的大学生生们正是将来来电子购物的的主体消费者者。课堂活动课堂调查同学学手机的品牌牌活动分析---大家来探探讨活动的调查结结果若是网络调查查，你预备怎怎么办现场调查与网网络调查，有有何区别（辩辩论）市场营销与网网络营销及电电子商务的关关系调查小组组长长分析组织调调查中的得失失薛晶芮组：1、人选会再再考虑（灵活活、大方，问问话方式会注注意，简洁明明了，态度要要好），2、、调查项目的的要求要明确确，分工要到到位，3、在在写报告时准准备工作要充充分，列出所所有手机的型型号，可以节节约时间4准准备工作的时时候可以直接接报，互相帮帮助写。5、、合理准备统统计指标，写写名字，写性性别。6、组组长和组员的的配合。宋宝组：没有有统一调查手手机的品牌，，分工不是太太明确，导致致后来计算的的偏差。态度度上不够好。。可以先自报报家门。可以以将统计的指指标再拓展。。比如性别比比方面。网络营销的职职业岗位分析析网络营销助理理：从事网络络商务信息的的收集处理与与发布、搜索索引擎营销、、许可E—MAIL营销销，网络广告告营销、网站站推广网络营销经理理：网站策划划与评价方法法、搜索引擎擎营销、许可可E—MAIL营销、网网络广告营销销、在线市场场调研、网站站流量统计分分析、网络营营销效果评价价与管理网络营销专家家：网络营销销策略诊断、、深度网络市市场调研、网网络营销战略略体系制定、、网络营销专专题制定。具具体而言，要要具有较强的的市场策划与与分析能力，，负责网站推推广的标准方方案策划，负负责对营销策策略和各类营营销工作的效效果进行分析析、总结，制制定改善或提提升策略。负负责各种网络络资源的谈判判、沟通与与合作，掌握握网络营销合合作的方法与与思路。网络营销职业业典型工作任任务列表1、收集、处处理与发布网网络商务信息息2、网络市场场分析3、电子邮件件营销4、域名营销销5、网站设计计与优化6、网站推广广7、网络广告告8、网络客户户关系管理9、实施网络络营销的策略略组合10、制定网网络营销策略略划案网络营销的含含义网络营销是企企业整体营销销战略的一个个组成部分，，是为实现企企业总体经营营目标所进行行的，以互联联网为基本手手段营造网上上经营环境的的各种活动的的总称。本学期课程开开设的各方面面计划以案例为主，，上课以上机机和在班上两两种形式为主主增加相应市场场营销和商务务谈判的内容容增加相应的模模拟网络营销销，在有条件件的情况下进进行网络营销销的实战操作作。李宁：一个中中国品牌的十十字路口李宁既是追赶赶者，又是被被追赶者。国国际市场和高高端市场，面面对阿迪耐克克，目前它只只能仰视。本本土品牌，它它是老大，但但身后的安踏踏、361等等紧追不舍。。这种夹在中中高端市场间间的“三明治治”处境，李李宁感觉并不不爽。它的对对策，一是往往上走往外走走——在美国国波特兰设立立全球鞋品设设计中心，二二是品牌差异异化，不再和和耐克抢篮球球、和阿迪抢抢足球。网络营销产生生的原因互联网络的发发展是网络营营产生的技术术原因消费者观念的的变革是网络络营销产生的的观念原因激烈的竞争是是网络营销产产生的现实原原因网络营销的特特点公平性交互性对称性模糊性垄糊性多重性快捷性正反馈性全球性实践性实践性小结学习小结：本节课主要探探究以下内容容：什么是网络营营销网络营销与市市场营销、电电子商务的关关系网络营销的岗岗位设置有哪哪些作业按小组收集一一个网络调查查的案例，并并就其社会意意义、具体操操作，参加人人次以及真实实性、代表性性进行评价。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:19:4204:19:4204:1912/31/20224:19:42AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:19:4204:19Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:19:4204:19:4204:19Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:19:4204:19:42December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20224:19:42上上午04:19:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:19上午午12月-2204:19December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:19:4204:19:4231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:19:42上上午4:19上上午午04:19:4212月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:19:4204:19:4204:1912/31/20224:19:42AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:19:4204:19Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:19:4204:19:4204:19Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:19:4204:19:42December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20224:19:42上上午04:19:4212月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月224:19上上午12月-2204:19December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/314:19:4204:19:4231December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:19:42上上午4:19上上午午04:19:4212月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,2022