农产电商直播基地项-目商业计划书

农产品电商直播基地项目商业计划书01.

项

目

背景概述02.

行

业

市场分析03.

项

目公

司介

绍04.

商

业模

式

定位05.

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目

营销

策略06.

项

目建设

方

案07.

竞争和

风

险分析08.

投

资估算

与

财

务分析目录CONTENT农产品直播基地项目背景概述please

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01直播电商蓬勃发展借助直播电商行业繁荣发展的背景，加上各地相关政策的扶持，直播基地建设也进入了风口期。据不完全统计，2020年以来，包括广州、深圳、青岛、义乌、四川等超过10个省市和地区发布了促进直播产业发展的相关政策，“构建直播电商产业集聚区”成为多个城市的发展目标之一，深圳更是提出要在2022年打造10个100亿级直播基地。直播电商蓬勃发展please

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you第一阶段：起步期(1998-2004年)以粮食、棉花网上交易为标志。1998年，郑州商品交易所集诚现货网(现名“中华粮网”)开始进行网上粮食交易；2002年，全国棉花交易市场推出商品棉电子撮合交易，并提供资金、物流配送、信息等配套服务。这一时期，农产品电子商务主要局限于大宗交易，只是现货交易的一种补充。第二阶段：形成期(2005-2011年)以生鲜农产品网上交易为标志。2009开始，全国涌现了一大批生鲜电商，改写了人们对农产品电商客体的定义和内容，生鲜农产品电商品牌运营一时成为热点。这一时期，农产品电商与人们日常生活之间的距离不断被拉近。第三阶段：成长期(2012-2014年)以农产品电商创新模式的竞相推出为标志。2014年，随着电商的广泛普及，B2C

、C2C

、C2B

、O2O等各种电商模式被应用于农产品电商；同时，新一代互联网、物联网、大数据、云计算、区块链等大量先进信息技术被引入农产品电商。这一时期，农产品电商受资本青睐，融资和兼并重组频发。第四阶段：

发展期(2015年至今)以农产品电商相关政策的密集出台为标志。随着国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》、《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》等诸多政策文件的实施，农产品电商迅速发展，越来越多的消费者通过网络直接购买特色农产品。农产品电商发展历程please

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you农产品电商模式please

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you模式盈利方式优势劣势C2B/C2F模式(即消费者定制模式)收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费提前定制化生产，经营风险小受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限B2C模式(分平台型B2C和垂直型B2C两种)产品销售利润、平台入驻

费用、产品利润抽层等中介角色，无需承担压货的风险对平台的流量、供应链要求高B2B模式(即商家到商家的模式)产品采购批发差价利润、

服务费用无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大对平台的流量、供应链、信息服务要求高F2C模式(即农场直供模式)产品售卖利润可以快速建立消费者的信任感受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限农业社区O2O模式产品售卖利润社区化模式，物流配送便利快捷地推所需成本商务部发布的数据显示，2019年全国农产品网络零售额达到3975亿元，比2016年增长了1.5倍。带动300多万贫困农民增收。2020年上半年，全国农产品网络零售额达1937.7亿元，同比增长39.7%，占全国网络零售额的4.6%农产品电商市场概况please

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you从2019年我国农产品网络零售交易品类来看，休闲食品、茶叶、滋补食品零售额排名前三，占比分别为24.9%、12.0%和11.8%;水果、肉禽蛋、奶类同比增速排名前三，分别为53.2%、39.4%和37.5%，生鲜农产品上行持续高速增长，潜力不断释放。不同品类农产品增速情况please

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you物流设施不足农产品全程冷链投入大，冷链物流设施普遍不足，同时缺乏为中小电商企业和农户提供标准化冷链物流的公共服务平台，导致生鲜农产品网销困难电商人才缺乏农村电商运营人才、专业运营商、稳定的村级站点负责人缺乏。同时，电商培训注重普及式，设计、包装等专业化培训少，培训层次浅农产品电商发展痛点分析please

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you质量安全认证度低在农产品质量安全认证体系建设上，我国农产品质量安全认证没有完全纳入法律范畴，无公害农产品等认证没有从法律的角度给予明确和肯定产业规模小我国广大农村地区的农民生产组织化程度低，仍以单一农户经营为主，农产品要么缺乏特色，要么有特色没规模，要么有规模没价值，要么有价值没品牌，很难形成网上可销售的商品标准化程度低目前我国农产品标准化程度很低，广大农民仍采用传统的生产方式，无法适应和满足现代电子商务的采购、销售标准，农产品的规格化、标准化、包装化亟待提高技术精细化物联网、大数据等新一代信息技术的广泛应用，推动了精准农业、订单农业的发展，支撑了不断细分的农产品电商市场，将不断迎合人们对农产品多样化的需求。品质标准化随着农产品质量安全要求的提高和流通标准体系的不断完善，电商平台正从营建经营渠道向把控生产品质演进，倒逼农产品生产端改良工艺和服务，提升品质，我国农产品电商的标准化即将破局。农产品电商发展全面升级please

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you消费品牌化越来越多的品牌化农产品踩着全社会消费升级的节奏，走出了低价竞争的误区，实现了自身产品的溢价，赋予了农产品品牌新的内涵和外延，正在通过区域公用品牌建设等途径提速农产品品牌化的进程。新零售成主流趋势农产品线上线下交易与物配为一个有机整体，使线上线下渠道做到“无缝连接”，交易、物配、支付相互服务。线上线下渠道融合：平台、自营、社交电商相结合；社区团购、社群、社区店、便利店及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态融合农产品电商规模扩大2019年全国农产品网络销售额接近4000亿元，许多农民通过短视频或直播销售自家农产品，卖出了好价钱，农村电商的发展，对农业生产、流通、消费影响重大，将有利于农业大数据，让数据价值得以体现农产品电商发展趋势please

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you农业产业链+互联网随着三网融合+物联网的不断发展，手机养鸡、手机种菜、手机管理、手机购物成为一种时尚，同时智能农产品加、种、销、仓、物等一体化不断加速010203中国网民规模和普及率please

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you截止2020年6月，我国手机网民规模为9.32亿，较2020年3月新增手机网民3546万，网民使用手机上网的比例为99.2%，较2020年3月基本持截止2020年6月，我国网民规模为9.4亿，较2020年3月新增网民3625万，互联网普及率达67%，较2020年3月提升2.5个百分点平平台商家积极布局直播电商please

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you疫情加速发展直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐。商家纷纷转战线上，以直播盘活库存、

缓解现金流压力商家积极布局对商家而言，平台的推动是吸引其开通直播的动因之一。更重要的是直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量平台政策扶持电商、内容等平台不断推出主播扶持、商家入驻等相关优惠政策，为直播电商的蓬勃发展注入动能平台扶持加大平台从费用、补贴、入驻流程、主播培训等各方面为深陷困境的线下商家打开直播营销的大门03040102据农村农业部数据显示，2019年，全国2083个县域网络零售额达30961.6亿元，同比增长23.5%。近年来，在乡村振兴战略实施的背景下，国家政府层面政策频发，促进农村电商行业的发展。从培育农村电子商务供应链、促进产销对接到开展“电子商务进农村综合示范工作”，国家政策针对农村电商发展的措施越来越明确、目标也越来越清晰，可以预见，在“十三五”规划的收官之年，“互联网+农业”助力“脱贫攻坚”势在必行农村电商政策一览please

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you继2020年3月23日广州市首次提出要建“直播电商之都”后，不到3个月的时间，全国已有上海、四川、重庆及菏泽、济南、青岛、杭州余杭、义乌、石家庄、深圳等十余省市，出台了类似的电商直播扶持计划。除激励、扶持政策外，针对电商直播乱象的治理与监管方针也陆续出台直播电商政策扶持please

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you直播电商行业市场分析please

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02根据艾媒咨询，2017-2019年期间，直播电商市场规模一直保持较高水平增长，每年同比增速均超过200%。预计2021年，直播电商行业营收将突破万亿元关口直播电商市场规模please

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you直播电商归根到底仍是以电商为核心，而直播则是商家探索拉新转化、流量变现的新路径之一。直播电商依旧离不开“人、货、场”三要素的结合，不同的是，直播电商对人与场进行创新，融入主播、MCN机构等参与者，在“商品详情页”的基础上丰富营销场景，推动三要素更为紧密的结合。与传统电商相比，直播电商对“人、货、场”的优化，驱动用户购物体验升级，在营销效果与用户转化层面优势明显直播电商与传统电商对比please

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you爆发期进入2019年，平台加码、政府政策支持、

头部主播凸显，推动电商直播进入爆发式发展阶段。而2020年初，疫情阴云下的“宅经济”为直播营销渗透率的提升持续“添砖加瓦”中国直播电商发展历程please

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you加速期2018年，快手、抖音等短视频及社交内容平台入局，以直播撬动流量变现。从跳转第三方平台模式到自建商品平台，短视频社交平台依靠强大的先天流量优势，为直播电商摁下加速键初探期电商平台开启“直播+内容+电商”模式，旨在降低拉新成本、增强用户粘性。除开放直播入口、孵化与培育带货达人外，平台还积极试水综艺与直播营销的跨界融合直播电商发展驱动因素一用户端please

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you截至2020年6月，直播观看人数与网购人数达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.79%与79.68%。作为直播与电商融合的产物，直播电商更易被网民所接受KOL粉丝经济KOL

通过自身影响和独特优势，对已形成一定规模的粉丝群体进行购买与成交上的精准高效营销。自带较高转化率特征的KOL，逐渐发展成为直播电商中的核心要素“人”，即主播。网络红人文化的形成与KOL影响力的渗透，同样驱动着直播电商的蓬勃发展网红主播效应网络红人凭借良好的粉丝关系，吸引消费者产生购买行为。其种草营销优势不仅受到平台重视，还引起了政府部门的关注。特别是在疫情期间，网红线上带货与消费转化的优势得到凸显，各地政府积极搭建网红与当地企业间的桥梁，助力地方产业带的发展直播电商发展驱动因素一KOL粉丝经济please

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you直播电商产业链图谱please

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you平台方与MCN机构链接起商家与消费者，满足双方诉求的同时打造产业生态闭环直播电商主播对比please

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you整体而言，现阶段我国直播电商行业主要有达人主播、名人主播、虚拟偶像主播、商家自播等四类主播。各类主播特征各异，成本费用及营销效果存在一定差异。对商家而言，针对营销场景选择主播类型或组合，实现效益最大化。新品发布场景下，名人主播和头部达人主播能够为商家引入更多曝光与流量；而日常营销与促销场景下，成本较低的腰尾部主播及商家自播即可满足企业基本需求盈利模式多元化中国MCN机构的盈利模式主要分两大类：一是面向C端用户，二是面向B端商家。目前，比较主流的盈利模式有广告营销、内容电商、自创品牌等转型不可避免拓宽视频发布渠道、深耕垂直产品、

开发营销IP及周边产品已成为MCN应对市场变化的主要手段及盈利新模式CN业态发展丰富中国MCN产业主要有七种业态，以内容生产和运营业态为基础内核，其他五大业态(营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态和IP授权业态)作为变现外延，组合式谋求差异化发展未来发展方向未来，中国MCN会从以下几个方面持续发力：加强行业监管力度、融入互联网行业新兴技术、继续深耕内容垂直行业，同时积极开拓国外市场等MCN机构市场现状please

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you融资形势遇冷从2016年至2020年，中国MCN行业融资数量分别为165、136、79、35、27起，呈逐年下降趋势市场规模壮大截止2020年底，中国MCN机构数量将达到28000家，MCN市场规模将升到245.0亿元MMCN机构市场分析please

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youMCN市场规模自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模达到百亿级，在2019年的直播电商带货效益不断展现后，预计到2020年中国MCN市场规模将进一步扩展，达到245.0亿元。目前电商直播的变现效益正在逐步展现，2020年MCN机构将享受到行业红利，但随着资本入驻以及MCN机构的不断增加，行业竞争将更加激烈MCN机构数量作为内容产业的新兴链路，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。预计到2020年,中国MCN机构数量将突破两万家，达到28000家。随着中国MCN机构数量急剧增长，内容产业入局者越来越多，行业竞争会更加激烈变现形式单一目前MCN机构主要商业变现形式是广告营销和平台补贴，广告营收是大头，主流变现形式单一。艾媒咨询分析师认为，MCN机构的商业价值很大程度上来说是分割了品牌商在互联网的一部分投放资金，但品牌商广告投放主阵地是在电视媒体，加上近年来电梯广告的冲击，互联网投放广告的比例并不乐观。未来，多渠道探索商业变现形式是MCN发展的出路之一MCN发展趋势直播电商主要是通过明星/网红精准营销带货从而获取营利收入。相对于其他内容形式来说，直播电商市场天花板更高、变现能力更强，将会成为MCN发展的一个重要方向。但值得注意的是，并不是所有的产品都具备直播性质，而有些冲动消费也不具有内容解释空间MCN产业发展挑战与趋势please

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you直播电商主流平台分析please

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you淘宝GMV高，粉丝价值较高。粉丝消费目的强，由此带来较高的成交转化额抖音GMV中等，粉丝价值有待提升。平台算法分发及运营逻辑不利于私域流量的聚集，强娱乐心智粉丝与主播之间感情链接相对较弱。因而尽管抖音流量占优，直播引导成交的GMV较为可观，但平均粉丝价值偏低蘑菇街GMV偏低，粉丝价值高。蘑菇街商品与核心客群垂类特征明显，GMV不敌综合类传统电商平台。但平台粉丝的强购买心智以及与导购红人之间较近的情感距离，驱动高粉丝价值的形成传统电商平台传统电商平台向直播电商转型的驱动力在于，以直播拓展获客渠道，收割流量的同时保持一定用户粘性；其优势在于SKU丰富，供应链相对稳定，用户购买心智强娱乐内容平台娱乐内容平台拥有丰富的流量池，通过直播切入电商行业是平台进行流量变现的尝试与探索，虽然与传统电商平台和导购社区平台比，流量占优，但粉丝心智多为娱乐导向，转化率较低导购社区平台导购社区平台，由于导购达人的使命便在于种草与内容触达，因而具有与消费者之间的天然互动优势，通过强互动的直播巩固电商业务，水到渠成直播电商不同类型平台对比please

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you直播电商布局平台一淘宝please

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you淘宝直播电商地位领先完善的行业生态、消费为导向的用户心智、高效的平台治理，持续巩固淘宝行业领军地位消费导向用户心智作为传统电商平台，用户心智具有强消费属性完善的电商生态SKU、供应链、MCN机构、直播

基地、优质主播等要素实现聚集高效的平台治理水平平台规范+社会监督+科技赋能直播电商布局平台一抖音please

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you从合作模式到自建供应链，抖音逐步优化直播电商布局抖音商业变现产品矩阵please

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you抖音利用流量优势构建直播电商生态闭环，需着力解决两大挑战，即独立供应链VS商品SKU，优质内容VS流量变现直播电商布局平台一蘑菇街please

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you蘑菇街主要聚焦直播渠道，逐步实现从导购社区到全面直播电商平台的转型，蘑菇街经历了从传统导购商城到直播电商的转型，以直播渠道为公司营收注入新动能，稳定、健康、多样化的主播群体，巩固蘑菇街差异化竞争优势。因此，蘑菇街更像是一个直播产业孵化基地，也就是直播产业综合体主播群体稳定蘑菇街与平台前300名的主播签订全网独家协议，从根源上降低主播跨平台直播而引发的风险；主播可享受蘑菇街提供的全生命周期服务，平台以自有供应链、金融支持、主播个人扶持等全面赋能主播，主播与平台之间逐步建立强链接多样化主播群体蘑菇街打造多样化主播群体，以吸引不同兴趣、不同圈层的用户，推动内容精准触达特定用户群体主播良性竞争尽管蘑菇街主播粉丝数量存在一定差异，但主播间的竞争并未产生明显的“二八效应”。主播从K1至K10共10级，呈健康的金字塔型。K1-K5级别中潜力主播将得到平台专项培训与供应链支持，

实现快速升级；而K6-K10主播引导成交的GMV已较为稳定与可观，其考核标准主要为粉丝数量。完善的升级标准，保障各级主播在“金字塔”内向上流动的稳定性蘑菇街主播培育机制please

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you孵化培育全面赋能主播挖掘231项目公司介绍please

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03关于公司一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，这里根据自己公司实际情况增加信息项目公司介绍please

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you优秀而独特的企业文化。还有最易缺乏的企业素质----锐意进取的决心和勇气！项目公司介绍please

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you企业文化体现自我价值，共创美好生活发展规划打造XX地区直播电商示范基地企业理念诚信、合作、共赢、发展公司团队组织架构please

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监事会

董事会

商

训电

培财资源法运

部人

力部达人招营商部部教育场部部运技链

部术

部经纪部

总经理/CEO

股东会

行务部供应政部务部部市营I

T公司团队介绍please

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you王XX超过20年资本市场实操经验，曾参与和主导多个股权投资、上市和并购项目，项目执行和管理经验丰富李XX曾供职于世界500强XX公司担任XX职位，在XX领域有丰富的企业管理经验陈XX曾供职于世界500强XX公司担任XX职位，在XX领域有丰富的企业管理经验刘XX曾供职于世界500强XX公司担任XX职位，

在XX领域有丰富的企业管理经验郝XX曾供职于世界500强XX公司担任XX职位，

在XX领域有丰富的企业管理经验何XX曾供职于世界500强XX公司担任XX职位，

在XX领域有丰富的企业管理经验项目商业模式定位Part

04please

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you,

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ofpleaseyou项目概述通过区域农产品电商直播基地的运作方式，将农产品电商、线上销售、直播电商、社交电商、主播孵化、供应链、农产品变现的整合能力和农业产业进行深度融合，利用当地的政策帮扶、直播基地资源配置、第三方平台扶持、商务推广能力帮助当地农产品解决电商时代的营销困境。农产品电商直播基地项目概述please

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you前期拟投入XX万，第一阶段对直播基地进行功能分区划分，装修，设备采购等。

第二阶段是组建运营团队，对接第三方平台、供应链招商、主播孵化签约等。第三阶段为试运营阶段，优化资源配置，调整运营模式。三各阶段争取3-4个月内完成。项目位于XX省XX市XX经济开发区XX号，

共五层，占地面积5890平方米，基本配套包括有农产品展示大厅、直播间、生活休息区、培训会议室、室内拍摄区、办公区、仓储中心等。项目概况项目计划代运营业务为入驻直播基地无运营团队与缺乏电商和新媒体经验的企业商家及主播提供代运营服务，如电商代运营、新媒体代运营等达人经济业务通过挖掘合适的人才，签约入职基地，对接MCN机构或头腰部主播商务合作农产品电商直播基地商业模式please

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you电商运营业务依托直播基地资源优势，根据商家需要，快速对接各类渠道资源，打通直播电商、社区电商、社群电商、社交电商等电商矩阵基地租赁业务提供如直播间，影棚、场地、仓库、设备、等租赁服务基地基础业务提供品牌、商家、主播、MCN等入驻直播基地、内容平台和电商平台服务教育培训业务整合基地资源，开办教育培训服务，通过专业培训，提升主播、电商从业者的专业能力直播基地基础业务please

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you企业内容策划服务.企业互联网转型品牌策划+营销+宣传，以抖音、快手、

小红书、头条、自媒体等内容平台为主直播基地租赁服务.直播基地内的场地租赁，比如直播间、摄影棚、场地、仓库、设备等企业电商入驻服务.电商企业入驻淘宝、天猫等主流电商平台，并提供从产品定位、设计、营销、品宣的电商一站式服务基地企业会员服务.根据不同类型企业提供基地内产品展示

、线上销售、直播带货、打造爆款的会员式服务，企业会员等级不同，享受直播基地内的服务也不同01.02.03.04.直播基地供应链业务please

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you供应链作用供应链是直播基地的根基，也是孵化基地的基石，供应链业务属于直播基地的基础业务层，是直播基地必须建立的首要任务供应链招商策略企业招商：针对企业招商，获取基地企业会员战略合作：与供应商企业进行战略合作品牌授权：与相关品牌商进行授权合作打造自主品牌针对爆款及潜质单品进行选品，或与供应商合资生产ODM/ODE款，打造自主品牌商品灵活选品尽量选择一些基础款、畅销款商品，合理安排仓储，降低快递成本建立选品仓配合主播在直播带货时更好的做产品组合销售及脚本，提供更多可玩性合作建仓与厂家建立深度合作仓库，从基地直接发货，减少物流环节直播基地仓储业务please

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you直播基地代运营业务please

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you短视频代运营提供内容创意、编导、策划、演员、拍摄、剪辑、上传、转粉等服务提供微信公众号、头条号、微博、小红书、知乎及其他短视频平台内容服务提供淘宝、天猫、京东、拼多多等一类电商平台店铺代运营服务新媒体代运营电商代运营商家自播直播基地直播带货业务please

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you合作直播与基地签约达人主播合作直播带货，收费模式为“佣金+坑位费”，费用比例根据实际合作主播划定商家自播商家自行直播，基地提供直播间、设备、场地等服务，基地仅收取相关租赁费用，商家销售利润基地不参与分成社区电商服务服务当地社区，整合上下游资源，利用直播基地小程序电商平台，在小区招募业主为团长，通过群发布和推广团购品牌方商品信息，用户通过小程序下单购买商品，为企业/品牌方提供线下产品宣传曝光，促成产品体验和销售社交电商服务以S2b2c的模式，通过直播基地连接供应商与消费者实现商品销售，店主不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由直播基地提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入社群电商服务基于社交关系的团购低价和分享导向型电商，只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长直播基地社交电商搭建业务please

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you新媒体电商服务通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果达人经纪团队相当于营销部门，是盈利变现最快的部门，达人经纪团队的责任就是要不断挖掘更多主播资源，对接主播与商家，进行商务合作直播基地达人经纪业务please

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you外部签约针对尾部海量主播签约，无薪资待遇，以一人带一件的模式，帮助商家带货销售，主播获得销售分成内部签约通过挖掘合适的人才，签约成为基地内部主播，或自主孵化基地主播对接MCN机构或头腰部主播，

与之达成商务合作商务合作直播基地培训业务please

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you专业定制培训家庭式培训，1v1，可以持续开课，高收费，精准辅导，手把手教学实操线下培训业务开办线下培训课堂，线下实操培训，直播间手把手操作教学等，线下高效培训线上培训业务培训课程制定，线上教育平台入驻，在线直播培训，打造线上培训内容输出多品类营销直播基地培训业务please

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you小班式授课小班授课模式，老师能照顾到每一个学生的需求，能及时解决学员遇到的问题实力大咖授课实战派讲师、网红、新媒体团队操盘手等，传授丰富实战经验三位一体培训打造电商、运营、直播于一体的主播人才，从产品到销售流程多方位了解就业推荐毕业后提供专门的就业指导和就业推荐服务，助力学员优质就业创业免费试学提供免费3天试学课程，试学满意再付费继续培训培养农产品、水果、生鲜、特产等多品类主播，了解多方面的产品特性和营销策略新手主播刚入行不久的新手主播，如：大学生，兼职创业，

电商从业人员等电商人群从事电商运营相关从业人员，对直播带货体系想要深入学习小白人群对直播电商一窍不通的小

白人群，想通过直播带货带来收入草根网红农村短视频创作者，

自媒体创业者，想要发展农产品电商的人群农产品种植户无电商团队，无电商运营经验，想要转型线上的农

产品种植户低流量主播尾部主播，流量低，粉丝少，想要提升变现能力的主播人群直播基地培训客户群体please

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you直播基地增值服务业务please

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you政策服务为直播基地内的企业/主播达人提供税收减免、政策补贴扶持等相关服务增值业务内部资金扶持主播达人帐号孵化，活动引流，直播合作资金支持，对主播达人和入驻企业进行投资入股合作等内部支持业务提供客服代运营、场地、设备、技术等直播基地内部相关服务金融服务联合银行、投资机构与企业端，提供低息贷款、投融资等金融服务项目营销策略Part

05please

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Baotu

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ofpleaseyou培养高等专业人才积极开展与当地校企合作的模式，鼓励校企根据直播电商实际需求培养人才，同时不断完善更新企业内部人才培训制度，加强员工专业技术水平培训，从而提高企业的综合市场竞争力注重创新发展创新是持续发展的灵魂，作为电商企业来说，最好的营销策略，莫过于基于风俗、文化、内涵等特有元素，发挥思维，创新产品，只有创新，才是一个产品最好的发展前景选择合适的营销平台无论是线上还是线下，无论是企业还是品牌，

项目营销始终是一个主体的核心运营战略，选择合适的平台，扩大直播基地品牌知名度，提高直播基地影响力，就成为了营销的重中之重树立差异化品牌形象塑造具有区域特色的差异化品牌形象，只有具有独特文化内涵和区域特色的品牌，才能真正被消费者记住巧借“政策东风”近两年，为了促进农业电商发展，国家出台了很多相关利好性政策，作为电商企业来说，一定要懂得利用国家政策，紧跟贸易发展步伐，不断完善自己的营销策略提升个性化服务质量在当今时代，消费者的选择越来越多，所以，一定要高度重视用户个性化体验，深入开展消费者市场调查，了解每个消费群体的消费习惯，不断提升自己的个性化服务质量，让用户感觉到专属于自己的贴心服务农产品直播基地营销策略please

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you整合招生与学校建立联系，举办晚会或相关活动，吸引学生报名直播基地培训业务招生策略please

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you商场广场等户外街道人群集中点宣传，通过硬广等形式宣传招生说明开业优惠活动，学生推荐奖励，免费试听课程，名师讲座等利用互联网各类推广渠道传播招生信息，尝试免费及付费方式线下招生学校招生网络招生直播基地招商策略please

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you项目招商利用直播基地品牌，对接政府招商资源，做好地方优质农产品、种植户、农业公司等的储备和重点招商工作产业链招商与品牌商、供应链、农产品加工厂、地区特色农产品等优质的资源紧密合作，结合优势产业资源，

打通产业链上下游招商生态圈招商依托优势项目和核心产业，结合生态投资，异业合作，整合所有

资源，打造孵化基地招商生态圈以商招商主动对接一些优质项目，借助政府资源，推动项目落地直播基地招商管理制度please

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you招商奖励制度《招商佣金与外部奖励管理办法》《全员招商奖励制度》招商价格制度《产业招商价格管理办法》

《直播基地定制合同管理办法》招商客户《招商客户管理和档案制度》《直播基地客户投诉管理办法》招商标准规范《产业招商标准化规范》《产业招商管理流程制度》《直播基地产业招商活动管理办法》《直播基地招商费用管理办法》《招商渠道及中介机构合作管理办法》招商制

度体系招商价格

制度招商奖励

制度招商标准

规范招商活动等制度招商渠道招商渠道招商客户其他项目建设规划方案Part

06please

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you,

Baotu

Network

and

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creator,do

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ofpleaseyou直播基地运营计划please

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you筹备期1、基地场地租赁2、直播基地装修3、组织架构搭建4、供应链资源整合5、第三方平台对接……孵化期1、主播类目规划2、短视频运营孵化3、招商对接4、主播培训5、电商运营……变现期1、直播卖货2、主播培训3、直播代运营4、电商咨询策划5、电商运营……线下部分线下建设部分指的是在相关产业集聚地或产业园区内对直播及服务用地、设施的规划建设，用于对产业直播的固定资产投入；直播基地可以紧邻供应链上游，拥有完善的物流仓储等配套服务，再根据需求容量规划出专门的用地以及配备相应的直播设备线上部分线上部分指的是线上平台以及IT系统的搭建，以建设自有的产业直播供销平台来实现基地生态整体线上化，达到产业基地信息化管控的目的。通过构建线上产业直播供销平台和线下直播基地的打造，可以把本地的产业销售留在本地，把本地的产品销往外地，同时建立产业私域流量池，准确掌握实际销售数据，对产业的结构性调整、战略规划有实际指导意义直播基地建设规划please

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you直播基地装修规划please

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you直播基地规划根据自己实际情况划分功能区，这里展示的图纸仅供参考，直播基地基本配套应该包括产品展示大厅、直播间、生活休息区、培训会议室、室内拍摄区、办公区、仓储中心等，其他配套设施依实际情况增添直播基地装修效果参考一please

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you直播间及走廊效果图1直播间及走廊效果图2直播基地装修效果参考二please

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you直播间装修效果图生活休息区效果图直播基地装修效果参考三please

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you会议室装修效果图办公区域效果图仓储选品中心直播基地装修效果参考四please

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you直播培训教室直播基地线上商城建设please

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you电商直播IT

系统架构图please

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you电商产业供销一体化，上游供应商，下游平台渠道，助力直播基地上游农产品供应商的整合和下游直播电商渠道的打通，比如：

MCN机构、主播个体、社群个体、农产品种植户等，形成供销大数据平台，并且能为供应商和主播的对接提供便利和结算担保直播管理小程序直播管理，打造属于自己的私域直播平台，主流直播平台对接：淘宝/抖音/快手/拼多多电商直播ITplease

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you批发管理批发商品阶梯设价，多种支付方式，支持在线支付/批发授信/预存货款，财务资金结算，业绩统计报表进销存管理精确管理商品库存动向，库存预警，多平台，多店铺库存实时同步订单出库校验，降低配错货概率供应商系统供应商独立子系统，商品上架平台销售，进销存管理，对账管理，发货管理云店管理自定义店铺装修，二级分销，可以分销平台商品，店主自营，独立维护，独立结算系统功能亮点分销管理合伙人系统、招募员系统、店主云店小程序渠道聚合抖音、快手、淘宝、拼多多……案例展示please

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you电商平台对接头部电商平台合作，比如：淘宝、京东、拼多多等，提供平台资源扶持短视频平台与短视频平台合作，如抖音、快手等，对接资源，提供流量资源扶持导购平台与种草类导购平台合作，比如：蘑菇街、小红书、微博等，利用KOL效应对接资源第三方平台合作please

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you直播基地如果不自行搭建电商平台系统，也可以直接与第三方比如电商类、短视频等平台合作，达到资源互换的目的，减少自建平台带来的研发及运营成本项目竞争和风险分析Part

07please

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you,

Baotu

Network

and

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creator,do

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ofpleaseyouSWO有哪些威胁经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？行业不同，企业不同，问题也会不同。企业可以根据自己的特性进行调整。可以对自己的企业和

不同竞争对手分别打分，就能很好的发现彼此的SWOT现状此内容为备注，编辑时自行删除项目竞争分析please

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you我们的机会机会外部在产品开发、渠道布局、营销规划和成本控制方面我们还有什么机会？我们的优势我们最擅长什么？是产品设计开发？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？T我们的劣势我们最不擅长做什么？产品、渠道、营销还是成本控制？我们的优势分析o

S1.我们最擅长什么？是产品设计开发？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？o

S2.我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势吗？o

S3.我们是否有其他零售商不具有或做不到的东西？例如有的零售商有企事业单位发放购物券优势。o

S4.我们的顾客为什么到我们这儿来购物？我们的供应商为什么支持我们？oS5.我们成功的原因何在？我们的优势分析please

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you我们的劣势分析o

W1.我们最不擅长做什么？产品、渠道、营销还是成本控制？o

W2.其他零售商或品牌商在那些方面做得比我们好？o

W3.为什么有些老顾客离开了我们？我们的员工为什么离开我们？o

W4.我们最近失败的案例是什么？为什么失败？oW5.在企业组织结构中我们的短板在哪儿？我们的劣势分析please

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you我们的机会在哪o

O1.外部在产品开发、渠道布局、营销规划和成本控制方面我们还有什么机会？o

O2.如何吸引到新的顾客？如何做到与众不同？o

O3.在外部因素中和公司短期、中期规划目标的机会点有哪些？oO4.竞争对手的短板是否是我们的机会吗？o

O5.行业未来的发展如何？是否可以异业联盟？我们的机会在哪please

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you我们的威胁有哪些o

T1.经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？o

T2.竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？o

T3.企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？o

T4.上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？o

T5.舆情是否不利于公司发展？我们的有哪些please

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you政策风险各地政策频出，行业在不断调整

优化。无论是企业或是投资人，

都应时刻关注相关政策及法规的

变化，对未来发展方向做好预判资金风险资方退出，资金流断裂都是财务高风险，必要时准备一笔备用金以备不时之需法律风险直播基地是个综合体，涉及与供应商、主播、MCN机构、第三方平台等各种利益与合作，需要做好法律方面的对策项目风险分析please

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you市场风险市场千变万化，公司在经营上一

定要善于抓住机遇，不盲从，通过合理的运营策略抵抗市场风险创新业务模式行业发展到一定阶段就会面临发展瓶颈，诸如品牌提升，规模管理，业务发展等问题，应该积极布局业务模式，适时参与资本运作项目风险规避措施please

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you突出品牌优势只有突出品牌优势，核心资产优质，品牌优势才会凸显。一方面需要长期优质稳定的渠道合作，另一方面需要与政府保持良好的互动关系财务规范财务规范包括员工工资和社会保障金的合法合规缴纳，投资人或者股东的个人所得税申报缴纳，企业营收及净利润的纳税申报问题不触碰法律底线包容不代表没有底线，任何想要触碰法律红线的市场主体，都不要心存侥幸，否则，必然会受到法律的严惩构建直播电商健康生态please

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you库存是商家长久以来面临的核心痛点，这一点在直播电商行业运营逻辑中也依旧成立。因而，打造柔性供应链，既满足商品的及时供应需求，又可缓解库存过剩困境规范与约束是每个行业健康发展的前提与保障，直播电商也不例外。行业参与者将行业规范转化为心中红线，才能维护各方共同利益，实现共赢行业竞争已从公域流量的获取迈入私域流量的维护。私域流量池意味着消费者对商家形成信任关系，后者可及时捕捉消费新诉求，实现兴趣商品的精准触达除商品口播外，直播间工作还包含商品选品、商品检测、直播流程运营管理、财务管理、数据分析等。复合型优质人才对优化直