市场及招生管理知识案例

市场招生案例分析

浙江服务中心内容合作学校的教学背景的介绍学校招生模式的分析市场专员招生注意事项浙江学生的作品展示合作学校背景介绍案例分析：浙江嘉兴科技工程学校浙江科技工程学校为国家级重点中等职业学校、全国职业教育先进单位，又是教育部等六部委公布的“职业院校制造业和现代服务业技能型紧缺人才培养培训工程”首批基地之一。目前，学校占地面积161亩，总投资近1亿元人民币,总建筑面积5.2万m2，其中教学大楼、实验大楼、图书馆、实习工场、体艺馆等教学实验行政用房3.34万m2，后勤服务设施1.86万m2，学生公寓可供2300多人住宿，餐厅可容纳2000多人同时用餐。学校致力于“双师型”师资队伍的建设。并已经有成功的组织了一支强有力的的师资队伍。学校认真实施产教结合、校企合作，努力推行学历证书与职业资格证书并重制度。计算机应用与软件技术专业—北大青鸟软件特色班专业方向（普通中专，第三年可参成考提前进入浙江纺织职业技术学院学习或直接就业）培养目标：培养从事网站运营工作的网站前台开发、后台维护、以及企业网络维护人员。招生流程的介绍一新闻发布会的实施二项目推荐会及招生老师的培训三VI环境的营造三浙江招生模式的分析新闻发布会

2006年5月28日，浙江科技工程学校校园内彩旗飘扬、横幅高挂，行政楼报告厅内外摆满了鲜花，各方领导、各路嘉宾云集，浙江科技工程学校与北大青鸟阿博泰克合作办学新闻发布会就在这里举行。下午三时会议正式开始，市人民政府王淳副市长、市教育局赵阿发副局长、印度阿博泰克亚太地区市场总监维克兰博士和王雪根校长等分别在新闻发布会上致辞。会上王雪根校长与维克兰博士签署了浙江科技工程学校与北大青鸟阿博泰克合作办学协议，当王雪根校长接过维克兰博士授予的北大青鸟阿博泰克软件人才培养基地铜牌时，会场上响起了长时间的掌声。应邀出席新闻发布会的还有市人大、市政协、市教育局、市教育研究院、市教育考试院、南湖区教文体局、秀洲区教文体局、嘉兴职业技术学院、嘉兴广播电视大学等单位的领导和嘉宾、各初中学校的校长、嘉兴日报、南湖晚报、嘉兴电视台、嘉兴广播电台的记者以及师生代表等。该校之所以与北大青鸟阿博泰克合作办学，因为北大青鸟是中国IT职业教育第一品牌，它具有“全面、权威、前瞻”等特点。首先，它具有适合中等职业教育特点的课程，ACCP启蒙星是北大青鸟阿博泰克在市场调研和细分的基础上，根据企业的需求，适应中等职业教育的特点；其次，课程定位准确，所有的课程内容都围绕项目进行，所有的课程都经过案例和项目贯穿为一体。课程体系中基础课程适应中职学生的特点，使学生具有直观的认识和实际的动手能力；其三，课程体系较为科学合理，根据企业用人需求设计课程，即“实用性”，适合中等职业学校教学组织实施教学工作，即“可实施性”，紧跟市场和技术要求，即“先进性”；其四，课程始终以项目为导向，理论联系实际，考虑提高学生的整体技能和职业素养，教材用语简单易懂，课件活泼新颖；其五，所发证书权威，，并且国际认可。我们相信，中国IT职业教育第一品牌的落户，将对我市职业教育起到积极的推动作用，浙江科技工程学校将为地方培养出一批又一批IT行业的蓝领而作出自己应有的贡献。企业登门“抢夺”职校学生■记者何继东本报讯昨天，浙江科技工程学校与北大青鸟集团ＡＰＴＥＣＨ公司举行联合办学新闻发布会，共同打造校企联合办学的典范。针对当前计算机行业更新越来越快，中等职业教育课程落后于行业发展现状，浙江科技工程学校与北大青鸟ＡＰＴＥＣＨ信息技术有限公司将创办全新的“北大青鸟计算机软件与网络技术专业”，计划招收５０名新生，学制三年。这些学生完成课程学习且考核合格后，将同时获得浙江科技工程学校计算机专业中专文凭、北大青鸟ＡＰＴＥＣＨ颁发的全球通用的国际权威认证证书和中国劳动和社会保障部职业技能鉴定中心颁发的国家职业资格证。嘉兴日报的报告近日，浙江省第一期北大青鸟师资培训班在浙江科技工程学校正式开班，此次培训班为期五天，参加培训的学员来自全省各北大青鸟合作院校的老师。在开班仪式上，承办方浙江科技工程学校的领导致了热情洋溢的欢迎辞，并预祝本次培训圆满成功。本次培训方的许静老师介绍说，此次培训的目的是帮助学员取得任教北大青鸟课程的资格，这体现了北大青鸟一贯秉持的严谨的办学理念。据悉，这是IT教育业巨头北大青鸟首次在总部北京以外的省份开办培训班。之所以把地点选择在浙江科技工程学校，是因为自从去年九月和浙江科技工程学校合作以来，无论是教学，还是学生管理，浙江科技工程学校所做的工作都令人满意，因此，某种程度上，这也是对承办方一年来工作的肯定。（孙海涛）本报讯制作网页、计算机编程、软件开发……这些当下热门而又高深的技术，从今年秋季开始将和嘉兴的中职学生亲密接触，两到三年以后，嘉兴将拥有一大批本土软件人才，从而提升我市信息产业的竞争实力。昨天下午，北大青鸟印度阿博泰克培训学校亚太区市场总监维克兰博士赶到浙江科技工程学校，正式签署了两校合作办学协议。这也标志着我市软件人才培养高起点、新模式的正式引进。浙江科技工程学校是首批国家级重点中等专业学校，此次和“北大青鸟”牵手，以联合成立北京大学青鸟软件特色班的合作方式，在中职学生中培养网页设计制作、数据库应用程序的创建、电脑界面设计等软件技师。---摘自《嘉兴日报》新闻发布会参加人员：嘉兴市副市长王淳、人大主任、政协副主席、校方领导及北大青鸟印方专家维克和中心主任及学校的各级老师新闻发布会地点：学校礼堂召开时间：5月份预期达到的效果：扩大学校知名度、提升专业竞争力，招生人数100人项目介绍及招生老师的培训参加人员：信息部全体老师、招生就业办、校领导培训目的：让老师们了解北大青鸟的背景介绍、课程体系、服务支持实施时间：新闻发布会后的一周内学校招生时间：6月份确定招生时间等具体事件包括激励方式提供VI的改造方案1.招生办公室2.学校门口3.宣传窗口4.专用机房——系系统的的VI改造造现场招招生咨咨询1.提提早一一天到到学校校向项项目负负责人人确定定具体体事件件（包包括时时间、、地点点、有有多少少招生生老师师、学学校及及青鸟鸟收费费具体体情况况和青青鸟分分数线线的设设计等等等））2.开开展招招生咨咨询实实际招招生人人数15人人浙江招招生模模式一学校校的老老师到到初中中学校校进行行宣传传二招生生老师师在校校进行行面对对面招招生1.学学校的的招生生老师师不会会太多多宣传传北大大青鸟鸟2.很很多时时候需需要进进行招招生转转化的的方案案1.需需要市市场专专员与与老师师共同同配合合2.宣宣传手手段及及人员员的培培训非非常重重要3.招招生老老师对对问答答集的的了解解浙江特特点1.充充分掌掌握招招生规规律2.招招生地地点的的选择择3.市市场专专员的的职能能4.与与学校校保持持良好好的关关系招生规规律1.在在校招招生学学校占占浙江江的大大部分分，所所以在在招生生开始始之前前，充充分了了解学学校的的招生生时间间，通通常秋秋季在在6---7月月份，，春季季在2-5月份份，我我们有有明确确的招招生时时间，，学生生知道道考试试成绩绩的前前2天天和开开始的的第1—3天，，我们们称作作为““黄金金时间间”如如果充充分利利用这这2——3天天的时时间招招生数数量能能达到到学校校青鸟鸟班总总数量量的70%以上上，之之后来来的学学生相相对数数量比比较小小，可可以让让学校校自行行负责责。一一旦错错过第第一天天黄金金时间间，我我们可可能就就少招招20—30人人！招生地地点招生地地点的的选择择非常常重要要一般会会选择择在招招生办办公室室，有有些会会设在在收费费的地地方及及填写写专业业或者者计算算机报报名点点，根根据学学校的的具体体情况况来定定地点选选择在在招生生前就就要考考察好好，如如果不不行必必须向向校方方的提提出来来，做做适当当的更更改！！最好选选择人人聚集集比较较多的的地方方为主主市场专专员市场专专员是是招生生阶段段的主主体，，我们们不仅仅要宣宣传北北大青青鸟还还要推推荐其其他专专业。。招生咨咨询一一般会会派1-2个市市场专专员进进行，，采取取一对对多，，或者者一对对一的的模式式进行行对家家长和和学生生的指指导和和咨询询，主主体主主要针针对想想报计计算机机的学学生和和家长长进行行北大大青鸟鸟的介介绍市场专专员是是招生生阶段段的主主体，，我们们不仅仅要宣宣传北北大青青鸟还还要推推荐其其他专专业。。招生咨咨询一一般会会派1-2个市市场专专员进进行，，采取取一对对多，，或者者一对对一的的模式式进行行对家家长和和学生生的指指导和和咨询询，主主体主主要针针对想想报计计算机机的学学生和和家长长进行行北大大青鸟鸟的介介绍市场专专员在在咨询询过程程决定定不能能让自自己空空下来来，一一旦没没人来来咨询询或者者到了了招生生结尾尾，市市场专专员必必须经经常走走动，，来发发现比比较犹犹豫的的学生生或则则家长长进行行指导导，要要学会会观望望。市场专专员在在招生生的阶阶段往往往有有这样样一个个心态态，咨咨询的的人数数越多多，我我们就就越有有动力力，不不会觉觉的累累，反反之则则相反反！市场专专员如如果有有2个个人在在场招招生可可以相相互配配合，，而不不是集集中在在一点点。可以叫叫一位位原本本的北北大青青鸟的的在校校学生生一起起做这这个咨咨询活活动，，这样样的效效果也也是比比较好好的，，说服服力也也会增增加！！充分利利用自自己现现有工工具包包括招招生单单页、、PPT、、海报报忙了一一天之之后，，积极极统计计结果果做好好记录录方便便对学学校这这次招招生的的大概概人数数有个个详细细的了了解，，如果果没做做好记记录，，结束束后主主动向向招生生负责责人或或者项项目负负责人人了解解具体体情况况。招生老老师的的维护护不仅要要和领领导打打好关关系其次招招生阶阶段主主要要要与招招生老老师打打好关关系，让招招生老老师尽尽量帮帮助北北大青青鸟做做推荐荐，这这样的的一个个效果果更好好！同时也也减轻轻了我我们招招生阶阶段的的工作作压力力！寄语细节决决定一一切，，态度度决定定一切切作品展展示湖州信信息工工程学学校----陈陈明明明浙江省省桐乡乡市职职教中中心A组杭州中中策职职业学学校-邱杨杨谢谢谢12月-2207:29:2707:2907:2912月-2212月-2207:2907:2907:29:2712月-2212月-2207:29:272022/12/317:29:279、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:29:2807:29:2807:2912/31/20227:29:28AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:29:2807:29Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。07:29:2807:29:2807:29Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:29:2807:29:28December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20227:29:28上午07:29:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:29上上午12月-2207:29December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:29:2807:29:2831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。7:29:28上上午午7:29上上午午07:29:2812月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:29:2807:29:2807:2912/31/20227:29:28AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2207:29:2807:29Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。07:29:2807:29:2807:29Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:29:3307:29:33December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:29:33上上午午07:29:3312月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:29上午午12月-2207:29December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:29:3307:29:3331December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:29:33上上午7:29上上午07:29:3312月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。07:29:3307:29:3307:2912/31/20227:29:33AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越