微信营销培训内容实例

微信营销你是否使用微信？你的企业是否使用微信？你希望达成什么样的目标？你身边的人都在做什么？刷微博、聊微信你的企业面临客户流失？微信平台：真诚互动、感情交流一个身价不菲的企业家讲述了一个自己的真实故事。这位企业家是有一定知名度，他对于商业有天生的敏锐和嗅觉，说到微信抑制不住自己的兴奋讲起了他的微信经历，他说也是经朋友介绍加入玩微信的行列，了解了一番的确感觉不错。有一天，被一位朋友拉到一个高端人脉群里，由于工作忙没时间群聊也就有时做个看客，突然有一天他又被这个群的群友拉到另一个更高端的群里，休息时，他发现有个与他的行业相关的重要信息，他马上与他联系沟通，凭着一个信息他一下赚得10000000元大单。总结：微信群里，呆着就是机会，背后总有看不见的手，把你推到平台高地，让你获得更多机会。微信如何赚得一个千万的大单中国市值第一的互联网企业腾讯中国第一互联网企业，全球第三互联网企业，2012上半年总收入201亿元腾讯未来发展策略社交占1/3,视频占1/3,移动互联网1/3社交视频移动互联网基于关系链进行传播的微信公众号，可以帮助企业解决如下需求：获得海量用户关注锁定精准目标用户在线完成产品销售塑造企业良好口碑有效的危机公关微信为企业带来了新的机会众多企业加入腾讯微信24万家企业加入腾讯微信，其中有42家百万级听众数量的企业截止2012年12月数量微信，让品牌与人…..变成人与人的对话1、 交互比内容本身更重要2、 尊重他们，用心去对话2013微信爆发腾讯微信的社会化营销解决方案020微信营销最后的蓝海020？如果您不知知道020，那么以以下这些呢呢？C22B，，B2C，，团购，淘淘宝，京东东商城，艺艺龙，当当当网，美团团，拉手，，凡客诚品品什么是O2O？线上订购，，线下消费费，它的核核心就是把把线上的消消费者带到到现实的商商店中去，，在线支付付购买先下下的商品和和服务，在在到线下去去享受服务务。O2O模式式实现了线线上虚拟经经济，线下下实体经济济的融合。。O2O模式式的定位对消费者来来说：O2O模式是是把用户的的线下需求求通过线上上的方式快快速的筛选选出来，降降低了人们们的消费成成本和消费费风险。对商家来说说：O2O模式是满满足中小商商家对自身身产品和服服务的可量量化推广需需求，实现现高的（投投资回报率率），降低低对线下资资金地段的的依赖。O2O模式式的优势1、更省钱钱解决了推广广效果量化化的难题，，让低成本本乃至零成成本成为可可能2、更高级级加快（商品品）流转、、减少（服服务）资源源和消费。。3、更合理理降低企业和和客户的沟沟通成本，，并能按照照不同产品品（服务））所对应的的不同群体体实习孵化化定向营销销4、更便捷捷方便客户及及时、便捷捷地了解优优惠产品和和折扣进行行消费火车票、订订机票、订订酒店、订订餐厅、电电影票、、、健身房、、理发店、、干洗店订企业微信营营销三种操操作解决方方案仓库融合：：同产品线线上线下销销售渠道公公用仓库，，使网络销销售可以达达到就进发发货，更好好地发挥品品牌多，仓仓多点的优优势。门店融合：：线下店铺铺与线上店店铺相辅相相助，达成成共享资源源、同步销销售、融合合管理。通通过各种营营销方式提提高市场份份额。服务融合：：融合线上上线下客户户数据，多多样化的售售后服务方方式，增加加用户体验验，完善整整个服务流流程。个人微信的的建立、功功能、营销销微信目录01个人微微信注册02个人微微信功能03个人微微信营销01微信注注册-1下载微信手手机客户端端，并安装装02个人微微信功能设设置-魔棒棒功能个人微信营营销技巧一、 增加加粉丝的技技巧二、 内容容营销的技技巧一、增加粉粉丝的技巧巧（一）通过过微信的功功能增加粉粉丝1、从操作方法：：A注册时绑绑定常用的的B点击朋友友们-添加加朋友-从从好友列表表添加-进进入好友组组-添加或或邀请C在备忘录录上编写一一条邀请话话术，用话话术添加和和邀请，使使成功率提提高（如：：我是曙光光，微信保保持联系））D复制话术术，每一个个好友都添添加或邀请请一次E每隔7天天操作一次次，直到开开勇微博的的好友都加加你为止（（结果导向向）2、从手机机通讯录列列表添加增增粉操作方法：：A点击：朋朋友-从手手机通讯录录列表添加加—添加或或邀请B在备忘录录上编写一一条邀请话话术，用话话术添加和和邀请，使使成功率提提高（如：：我是曙光光，微信保保持联系））C复制话术术，每一个个好友都添添加或邀请请一次D每隔7天操作一一次，直到到开勇微博博的好友都都加你为止止（结果导导向）3、微信群群增粉操作方法：：A想尽一切切办法进入入更多的群群（如主动动让朋友邀邀请你进入入他所在的的群、扫描描别人分享享的群二维维码进入））B点击：进进入微信群群-点击右右上角双人人按钮-一一次添加到到通讯录C在备忘录录上编写一一条打招呼呼的话术，，用话术打打招呼，使使成功率提提高（如：：群友向你你学习）D复制话术术，依次添添加到通讯讯录E每隔7天天操作一次次，换话术术重复操作作一次，直直到群友加加你为止（（结果导向向）（二）通过过推广增加加粉丝一）通过网网络推广微微信帐号及及二维码增增粉操作方法：：A、编写一一条推广话话术或活动动（价值点点+微信帐帐号或二维维码）B、选择网网络推广渠渠道（如：：微博（自自身微博或或找相关微微博大号带带）、微信信互推、群群、空间、、人人网、、开心网、、天涯社区区、美丽说说、蘑菇街街等）C、将信息息投放到相相应的地方方D、根据效效果选定比比较有效的的渠道E、换话术术或活动持持续推广二）通过线线下推广帐帐号及二维维码增粉操作方法：：A、编写一一条推广话话术或活动动（价值点点+微信帐帐号或二维维码）B、选择推推广渠道（（如：海报报、宣传单单册、店面面、购物袋袋、包装袋袋、购物小小票、会员员卡、名片片等——头头脑风暴C、将信息息投放到相相应地方D、根据效效果选定比比较有效的的渠道E、换话术术或活动持持续推广二、内容营营销的技巧巧1、编写一一条推广话话术或活动动（价值点点+活动网网址或地点点）2、在朋友友圈里发布布并@给目目标客户3、用群发发助手分批批群发给粉粉丝4、分享【微信营销销实战案例例】案例一、营营销单位：：海口K5便利店（（连锁）K5海甸岛岛分店位居居海南大学学附近，众众多学生正正是试用微微信的主要要群体。非非常适合使使用微信开开展新店宣宣传营销活活动。.2011年在海口口投资创办办的大型连连锁企业，，目前已有有陆续开业业五家。【海口K5便利店（（连锁）】】一、目的利用微信的的“找附近近的人”功功能，精确确、快速圈圈定周边步步行可以到到达的店面面的潜在受受众群体，，发布新店店面的地址址、礼品赠赠送、优惠惠活动等信信息，吸引引更多的顾顾客到场。。3.与微信信网友建立立通话后，，要及时回回复网友的的提问。本本次微信营营销活动的的目标就是是吸引更多多的年轻消消费者到店店里，不特特意追求销销售量，因因此只发送送免费赠送送礼品的信信息，但要要附带公司司的地址和和电话。案例二招商商银行“爱爱心漂流瓶瓶”活动阐述：：招商银行““爱心漂流流瓶”互动动活动，利利用微信中中的“漂流流瓶”功能能开展的公公益活动，，网友若捡捡到招商银银行的漂流流瓶，和招招商银行进进行简单互互动，就可可以贡献一一份爱心，，不少用户户都愿意加加入这种简简单却又可可以做慈善善事情的活活动中。另，活动期期间，网友友每捡十次次漂流瓶中中，基本会会有一次机机会捡到招招商银行的的爱心漂流流瓶，所以以此活动应应该是微信信与招商银银行的一次次合作，并并对漂流瓶瓶的参与次次数进行更更改。个人微信营营销技巧一、增加粉粉丝的技巧巧二、内容营营销的技巧巧微信公众平平台注册、、设置、运运营一、微信公公众平台注注册流程第一步：登登陆微信注注册页面1.网址登登陆：：.2.百度搜搜索：微信信公众平台台第二步：填填写基本信信息第三步：邮邮箱激活第四步：信信息登记第五步：公公众号信息息二、微信公公众平台设设置现场网络演演示介绍（（图片）三、微信公公众平台的的运营（一）微信信公众平台台的运营六六大原则（二）微信信推广运营营之道（三）微信信公众号十十大禁忌（四）微信信公众平台台活动增粉粉五步法（一）微信信公众平台台的运营六六大原则1.简易原原则（简介介、名称、、互动、活活动）2.简短原原则（推送送消息每条条不要超过过500字字）3.实用原原则（推送送消息）4.趣味原原则（推送送消息，心心里、星座座测试）5.精准原原则（将消消息推送给给需要的客客户）6.及时亲亲切原则（二）微信信推广运营营之道1．微信公公众号做好好内容定位位2.微信尽尽快完成认认证（因为为认证的微微信号会有有搜索中文文的特权））3.灵活利利用所有线线上线下推推广渠道把微信公众众号二维码码和微信号号放到官网网、淘宝网网、官方微微博，产品品手册、海海报、宣传传单页、产产品外包装装上，印制制小贴纸，，给买家寄寄出的每一一个盒子上上都贴有威威信二维码码和微信号号（现场写写出目前公公司能推广广的渠道））4.搭建自自定义回复复接口5.策划大大量有奖互互动活动（（运营要点点见下）（5）由于于微信的互互动是隐秘秘的，所以以特别适合合设置和企企业品牌有有关的问题题来设置有有奖答题，，首个答对对的就可以以获得奖励励，利于统统计中奖名名单。当然然也可以设设置只要答答对就有积积分，通过过后期统计计的总积分分来获得奖奖励，目前前这块暂时时还需要手手工统计，，后期估计计会有基于于后端活动动的平台出出来。（6））对对参参与与用用户户进进行行二二次次分分组组，，每每个个参参与与的的用用户户都都可可以以根根据据其其基基本本属属性性按按照照性性别别。。地地域域等等分分组组，，后后期期非非常常有有利利于于二二次次营营销销。。（7））要要注注意意互互动动的的便便利利性性，，尽尽量量让让用用户户采采用用选选择择的的方方式式来来参参与与，，可可以以设设置置多多个个问问题题的的总总积积分分模模式式，，用用户户只只需需要要输输入入简简单单的的数数字字或或者者英英文文即即可可参参加加，，大大大大提提升升活活动动度度。。（8））抓抓住住节节日日时时效效性性活活动动营营销销热热潮潮：：活活动动的的策策划划建建议议多多多多的的采采用用节节日日性性和和热热门门事事件件结结合合。。比比如如““微微信信晒晒罚罚单单送送祝祝福福””这这样样非非常常有有创创意意的的服服务务就就值值得得学学习习。。采采用用微微博博节节日日营营销销活活动动思思路路来来策策划划评评估估微微信信的的节节日日营营销销，，效效果果一一样样会会好好。。只只需需要要在在微微信信上上更更多多的的注注意意对对新新关关注注用用户户的的引引导导即即可可。。6．．通通过过口口碑碑传传播播（（在在来来源源处处放放淘淘宝宝链链接接为为宜宜、、其其他他网网址址会会被被提提醒醒风风险险））7.信信息息频频率率和和推推送送时时间间两三三天天一一次次为为宜宜，，每每次次推推送送具具体体时时间间建建议议选选周周一一和和周周四四晚晚上上8点点以以后后，，10点点以以前前：：晚晚上上发发布布信信息息的的阅阅读读率率和和到到店店率率会会高高很很多多。。周一一是是周周末末综综合合症症明明显显期期，，用用户户的的购购买买和和阅阅读读更更活活跃跃，，而而周周四四则则是是黎黎明明前前的的黑黑暗暗，，用用户户开开始始琢琢磨磨周周末末的的事事情情，，这这时时也也容容易易接接受受带带有有促促销销信信息息的的实实用用资资讯讯。。微信信互互动动活活动动的的运运营营要要点点（1））活活动动规规划划前前需需要要先先了了解解微微信信用用户户的的属属性性，，进进行行市市场场调调研研后后策策划划进进行行全全方方位位预预热热推推广广，，在在包包括括微微博博、、线线下下广广告告，，官官网网等等多多方方面面都都宣宣传传本本次次微微信信活活动动的的情情况况。。（2））活活动动运运营营期期间间需需要要有有专专门门的的客客服服在在后后太太记记录录和和解解答答问问题题，，引引导导用用户户积积极极参参与与活活动动，，并并通通过过自自定定义义回回复复接接口口不不断断推推送送活活动动参参与与说说明明，，利利于于关关注注用用户户快快速速参参与与。。（3））基基于于自自定定义义接接口口开开发发有有奖奖问问答答平平台台，，根根据据自自身身微微信信公公众众号号的的定定位位来来植植入入和和品品牌牌相相关关的的问问题题，，也也可可以以联联合合多多个个相相关关品品牌牌一一起起联联合合植植入入营营销销，，提提供供多多款款各各品品牌牌产产品品提提升升中中将将度度。。（4））通通过过设设置置多多重重奖奖品品来来刺刺激激参参与与者者，，并并且且在在推推广广渠渠道道的的宣宣传传来来刺刺激激参参与与度度，，奖奖品品方方面面不不光光设设置置单单次次的的大大奖奖还还可可置置多多个个参参与与奖奖，，这这样样调调动动用用户户的的积积极极性性。。（三三））微微信信公公众众号号的的十十大大禁禁忌忌1、、不不要要发发与与微微信信号号无无关关的的垃垃圾圾广广告告。。例例如如你你是是做做家家居居的的，，就就不不能能在在推推送送信信息息时时夹夹带带与与家家居居主主题题不不相相关关的的征征婚婚广广告告。。2月月份份有有不不少少草草根根大大号号因因为为无无节节制制地地大大量量发发送送不不相相关关广广告告，，从从而而被被关关闭闭群群发发功功能能。。2、、不不能能发发色色情情、、暴暴力力以以及及触触及及政政治治等等敏敏感感话话题题的的信信息息。。微微博博官官方方对对公公众众号号所所发发出出的的信信息息完完全全可可以以监监控控的的。。因因此此，，只只要要发发了了有有关关这这方方面面的的文文字字和和图图片片内内容容，，立立即即被被关关闭闭群群发发功功能能，，乃乃至至封封号号。。3、、不不能能用用强强迫迫或或奖奖励励用用户户把把信信息息分分享享到到朋朋友友圈圈。。具具体体说说就就是是不不能能在在推推送送信信息息里里，，告告诉诉用用户户，，如如果果把把信信息息分分享享到到朋朋友友圈圈将将会会得得到到将将来来，，或或者者朋朋友友圈圈看看到到信信息息的的用用户户必必须须关关注注公公众众号号才才能能看看到到测测试试结结果果。。这这方方面面已已经经有有不不少少知知名名企企业业的的官官方方微微信信进进行行此此操操作作，，而而被被关关闭闭一一个个星星期期左左右右。。8、、推推送送实实用用性性不不强强、、枯枯燥燥无无趣趣。。实实用用性性不不强强，，用用户户会会觉觉得得持持续续关关注注你你用用处处不不大大，，自自然然不不会会在在你你这这里里浪浪费费时时间间；；用用户户审审美美疲疲劳劳，，推推送送趣趣味味性性不不够够强强的的信信息息，，用用户户自自然然会会对对你你产产生生厌厌恶恶；；用用户户会会有有很很多多接接触触信信息息的的渠渠道道，，轻轻易易地地把把别别的的渠渠道道也也能能获获取取的的信信息息简简单单复复制制到到微微信信上上来来，，只只会会让让用用户户觉觉得得没没有有阅阅读读价价值值，，不不会会过过多多驻驻促促。。9、、推推送送信信息息太太长长。。如如果果内内容容没没有有足足够够的的阅阅读读价价值值，，又又不不是是某某领领域域专专业业主主题题类类微微信信，，向向用用户户推推送送短短则则千千字字，，长长则则近近万万字字的的内内容容，，用用户户会会觉觉得得阅阅读读来来得得很很麻麻烦烦，，干干脆脆略略过过，，前前述述已已经经提提及及，，用用户户的的碎碎片片化化时时间间有有限限，，因因此此，，推推送送内内容容尽尽可可能能简简短短，，能能让让用用户户在在5分分钟钟内内读读完完你你的的信信息息最最佳佳。。10、回复不不及时。用户户向公众号发发出信息，而而品牌方便于于维护，没有有安排专人及及时处理，会会让用户感到到被冷落。正正确的做法应应该是及时回回复用户的信信息，通过对对用户的咨询询及时回复建建立起消费者者的好感，另另外，让客户户开着旺旺、、的同时打开开微信公众号号的后台及时时维护不是多多大的难事。。（四）微信公公众平台活动动增粉五步法法以我培训过的的深圳季侯风风服饰官方微微信为例第一步设置置被添加自动动回复您好，感谢您您关注季候风风官方微信。。3月11日日-3月15日连续5天天，我们将从从关注我们的的会员里随机机抽取100名幸运会员员，她们可获获得我们送出出的最高500元话费哦哦，赶快介绍绍更多的朋友友来关注我们们吧！想知道道更多活动详详情，请您回回复“0”第二步设置置关键词自动动回复说明有有奖规则送话费活动详详情：1、活动时间，，每天抽取一一定数量中奖奖会员，连续续5天，每人人限一次中奖奖机会。2、我们会及及时将中奖结结果通过微信信发给中奖者者并发布在我我们的官方微微博上（官方方微博地址是是：：5）~3.本活动仅仅限关注本微微信的会员参参与！活动奖品：一等奖（2名名）：500元话费二等奖（10名）：500元话费三等奖（88名）：500元话费费第三步活动动宣传：通过过微博、个人人微信、群群、 空间等等其他推广渠渠道循环发布布活动信息#风向标#季季候风官方微微信首度上线线，关注送话话费啦！3.11~3.15为期五五天将抽取100名幸运运会员，您将将有机会赢取取500元话话费，速来关关注啦！打开开微信搜索我我们官方微信信号：013或直接扫描描以下二维码码，即可噶关关注第四步微信信公众平台公公布中奖名单单周一获奖名单单海风10元展晴10元10元10元请中奖者尽快快发手机号码码过来哦，三三月18日之之前未发过来来的将视为放放弃领奖。抽抽奖还在继续续，求扩散……….除了扫扫描我们二维维码之外，您您还可以通过过“添加朋友友”“搜号码码”输入“013”便可可以参加我们们的抽奖啦！！第五步活动动维护与宣传传1.循环通过过各个平台发发送活动消息息2.通过各个个平台公布中中奖结果：#微信有礼#周一微信送送话费的抽奖奖结果出来啦啦！中奖的亲亲，请您尽快快转发这条微微博，并在3.17之前前将您手机号号码发给我们们官方微信，，我们会在下下周二统一为为您充值！未未中奖的亲也也不要灰心，，活动正在进进行中，情和和您的朋友，，一起来扫一一扫抽话费吧吧！营销利器一：：漂流瓶营销利器一：：漂流瓶漂流瓶的主要要功能和玩法法：“扔一个”，，用户可以选选择发布语音音或者文字然然后投入大海海中，如果有有其他用户““捞”到则可可以展开对话话：“捡一个”，，顾名思义则则是“捞”大大海中无数个个用户投放的的漂流瓶，““捞”到后后也可以和对对方展开对话话，但每个用用户每天只有有20次捡漂漂流瓶的机会会营销利器二：：位置签名营销利器二：：位置签名微信也结合了了功能，在微微信的“朋友友们”选项卡卡中，有个““查看附近的的人”的插件件，用户可以以查找自己所所在地理位置置附近的微信信用户。系统统除了显示附附近用户的姓姓名等基本信信息外，还会会显示用户签签名档的内容容，商家也可可以利用这个个免费的广告告位为自己做做宣传，甚至至打广告。营销利器三：：二维码在微信中，用用户可以通过过扫描识别二二维码身份来来添加朋友，，关注企业帐帐号。企业可以设定定自己品牌的的二维码，用用折扣和优惠惠来吸引用户户关注，开拓拓020的营营销模式。营销利器四：：开放平台利用微信开放放平台，应用用开发者可通通过微信开放放接口接入第第三方应用，，还可以讲应应用的放入微微信附件栏中中，让微信用用户方便地在在会话中调用用第三方应用用进行内容选选择与分享营销利器五：：语音信息用户偶尔会厌厌倦了发短信信打字，发视视频又过于耗耗费流量，既既如此，用微微信发送音频频信息，就确确实是省时省省力又省钱的的信息传递方方式。营销利器六：：微信聚微信聚的平台台有好几个，，把你的微信信提交上去，，加曝光率！！！！好奇心会给你你带来很多粉粉丝营销利器七：：微社区博客、贴吧、、人人、开心心网等等，各各个社交网站站，软文写的的好，一日破破万，这都不不是事，用心心做你能行……….营销利器八：：微传递微信最快涨粉粉丝的方法。。以大号带小小号，以奇号号带企号！粉丝上千后，，组队互推…….最强的涨粉丝丝的技巧….营销利器九：：微信联动微微博利用产品官方方微博的原有有受众基数，，更新微博头头像增加头图图二维码推广广，并发布了了全新的关于于微信公众号号推广的新段段子，通过微微博大号带动动，微信号带带来了第一波波受众当然前提是产产品的官方网网站全新改版版，以二维码码微信为主流流视觉导向，，同时开启了了短线互动活活动，利用赠赠送礼品的契契机吸引受众众的关注度和和参与扫描营销利器十：：微信摇微信成就了大大多宅男的梦梦想，也因此此出现了摇一一摇这种趣味味交友的模式式。为了成功利用用这一部分人人好奇心与交交友欲，我们们规划了美女女传播主题计计划。通过摇一摇的的方式将我们们的好奇传递递出去，三天天共产生了20000摇摇一摇好友，，转化率最高高时候超过50%。一场好奇被吸吸引了微信公公众号，同时时公众号留住住了人心…..营销利器十一一：微信内部部功能一个快消品的的受众是不可可能完全是男男性受众，女女人是主战军军，这样第二二波的口碑力力就会自动消消弱，为了弥弥补这个缺失失。规划漂流瓶活活动，一定是是要采用传递递瓶的模式，，这样的影响响力大，传播播的人群更广广，但是唯一一的缺点是漂漂流瓶的转化化周期和转化化率并不像微微笑摇一摇那那么乐观。营销利器十三三：微信私号号以私人号带公公号如果你私人号号的朋友量有有一万，把公公号分享到朋朋友圈，粉丝丝日上千万不不是事….操作方法：1.头像：左左下角加微信信公众号2.个性签名名：简介-公公众平台账号号3.相册封面面可带公众平平台二维码及及账户4.发消息时时带上公众帐帐号（价值点点+推广话术术+公众帐号号）以用@功功能，但是不不要太频繁，，以免骚扰粉粉丝或朋友5.群发助手手推广（定期期群发带公众众帐号的信息息给朋友）：：还可以用软软件一个个发发推广信息6.分享公众众号名片到所所在的微博群群及朋友：点点通讯录-公公众帐号-找找到要推广的的公众帐号-进入-点右右上角….图图标-推荐给给朋友—选择择推荐的微信信群或个人推推送7.转发公众众平台信息，，引导粉丝关关注：个人帐号关注注公众平台-点击公众平平台发送的信信息—点击最最下方阅读全全文-点点右右上角….图图标-分别点点发送给朋友友、分享到朋朋友圈-分享享到腾讯微博博营销利器十四四：微推广申请一个微信信号，充分利利用群、空间间、邮箱….等等资源，，改头像改成成微信二维码码，每天发有有用的资讯，，吸引人们注注意….当微信营销的的风头已经扫扫过2012年中国大陆陆的每一个角角落，当020营销以不不可阻挡走势势走过，你是是否已经跟随随时代的潮流流了？您是否否已经开始微微信营销的步步伐了？今天天，就在这里里为广大客户户盘点2012年微信营营销的十大经经典案例，希希望通过这些些案例，能够够带给大家更更多的微信营营销知识。谢谢12月月-2211:30:3311:3011:3012月月-2212月月-2211:3011:3011:30:3312月-2212月-2211:30:332022/12/3111:30:339、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:30:3411:30:3411:3012/31/202211:30:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2211:30:3411:30Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:30:3411:30:3411:30Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:30:3411:30:34December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:30:34上上午11:30:3412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:30上上午12月-2211:30December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:30:3411:30:3431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:30:34上上午11:30上午11:30:3412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。11:30:3411:30:3411:3012/31/202211: