建业森林半岛地产项目推广营销策略方案

2007年推广营销策略®钧城观点20070207此次提案不能说是一个提案的过程，而是双方合作默契地升华！《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！：69031789本次提案要解决的问题

1、2007年营销推广策略

2、针对性的执行方案

3、平面表现目录一、2006年营销推广回顾1、2006年下半年推广回顾2、2006年营销渠道回顾二、2007年营销推广计划1、面临问题4、传播策略2、问题思考5、销售执行3、营销策略《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！：69031789在2007年新一轮推广工作展开之前，让我们对森林半岛在过去的一年里所烙下的品牌印记作一次简单的回顾。一、2006年营销推广回顾推广主题时间阶段效果高层领先者，自有其标准2006.7—9月用项目实景说话，使项目形象得到极大提升，确立市场中的领先者地位作品建筑，风景一座城2006.9—10月分别从建筑、环境、园林、生活等方面着手，阐述项目，促进黄金月的成交别墅让绿城实至名归/建筑的艺墅2006.10—12月八联版的形式从地段、环境、园林、品质、科技等方面入手，对三期别墅各项卖点全新阐释2006年下半年推广回顾2006年全年营销活动回顾2006年3月18日尊贵之旅2006年8月联盟商家授牌仪式2006年4月23日星光酒会2006年9月德国啤酒节2006年5月“五一”联展2006年10月与奥迪客户举行意大利美食节2006年6月与中行客户举行首届美食节2006年11月25日三期产品推介会2006年7月29日璀璨半岛，水晶之约2006年12月购物节《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！：69031789市场概述经过2006年的推广，使项目产品利益得以展示，树立了领先者的形象。随着产品逐步升温，2006年森林半岛持续热销。2007年将进入产品品质升华阶段。销售概述森林半岛高层去年持续热销，奠定了市场领先者的形象，但大户型未得到较好消化，面积较大、总价较高的房源消化迟缓。过去一年的成功经验，为2007年的工作开展奠定的良好基础，那么在2007年我们该怎么做？《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网海量房地产营销策划资料下载！！：69031789二、2007年年营销销推广广计划划我们现现在所所面临临的问问题？？营销推推广计计划内部问问题：：客户反反映高高层价价格偏偏高（（价格格问题题）；；高层剩剩余单单位楼楼层偏偏高或或偏低低（居居住认认知问问题））；高层剩剩余部部分面面积偏偏大，，造成成单套套总价价高（（意向向客户户需求求面积积问题题）；；外部问问题：：开祥天天城公公司天天明路路项目目明年年的入入市带带来的的直接接竞争争；其他新新项目目带来来的直直接性性客户户分流流；国家的的宏观观调控控等其其他因因素；；市场问问题营销推推广计计划主要竞竞争———天天下城城开发商河南开祥天城置业股份有限公司地理位置郑州市优胜南路与健康路交叉口合作单位规划设计：澳大利亚柏涛；景观设计：澳大利亚普利斯物业顾问：中海物业；品牌推广：大智规模占地面积:72036平方米；总建筑面积:300000平方米；主力户型240平方米物业服务中海物业管理有限公司，1.1元／平方米/月价格车位19万元/个工程进度外立面装修开盘时间四期瀚宫2006.9.25开盘交房标准毛坯周边配套小区内部配套:双语幼儿园、大型室内外游泳馆；中小学:郑州七中、郑州八中、优胜路小学；幼儿园:市政府幼儿园、外贸幼儿园；综合商场:九头崖、金博大；金融:中国光大银行、郑州商业银行、银河证券、开封证券、交通银行、建设银行；医院:五院、二附院、儿童医院、妇幼保健院；其他:人民公园、中州电影院、奥斯卡影都、河南省体育馆、郑州市图书馆等；天下城城历年年销售售面积积从2001年10月月至2006年年6月月，天天下城城共实实现销销售面面积近近22万平平方米米，其其销售售业绩绩和品品牌影影响力力可以以说为为郑州州的豪豪宅市市场开开辟了了先河河。上上表显显示，，其销销售情情况在在2004年达达到高高峰。。该项项目四四期““瀚宫宫”住住宅总总建3.3万。。四期期目前前销售售率已已经接接近八八成，，预计计该项项目在在2007年8月前前全案案清盘盘。主要竞争———天下城城《2008房地产营营销策划大大全》策划划必备资料料库！全国国送货上门门！货到验验货后付款款！中国房策网网海海量房地产产营销策划划资料下载载！！：69031789天下城销售售均价走势势在57个月月的销售周周期中，天天下城项目目实现总体体均价4100元/平方米。。可以说是是实现了品品牌和利润润的双赢。。在整个价价格走势中中，04-06年的的价格上涨涨是最快的的。在前期期的品牌积积淀中，天天下城顺利利完成了从从品牌到利利润的转换换。主要竞争———天下城城天下城产品品平均面积积从产品上来来看，天下下城项目的的户型面积积段跟半岛岛是有几分分相似的。。该项目三三期“御品品·大宅””是该项目目大面积段段的产品。。主要竞争———天下城城《2008房地产营营销策划大大全》策划划必备资料料库！全国国送货上门门！货到验验货后付款款！中国房策网网海海量房地产产营销策划划资料下载载！！：69031789开祥天城置置业在东风风路与天明明路交叉口口拿下一块块一百余亩亩的地，该该项目规划划分南区和和北区，南南区是多层层，北区是是24层的的高层。该该公司暂定定2007年4月份份动工。7月下旬开开始销售。。计划于9月底10月初开盘盘。开祥天城新新项目调研研主要竞争———天下城城营销推广计计划剑指问题我我们在思考考！06年整体体思路我们们可以借鉴鉴的部分：：活动（星光光酒会、联联展、美食食节、购物物节等形式式）；渠道（中行行、联盟商商家、地市市渠道等））；产品利益点点（品质、、户型、园园林、工程程进度等））；放大产品优优势，逐步步消除客户户对高楼层层和高价位位的抗性。。通过渠道的的“小圈子子”逐步提提升项目在在目标客群群中的影响响力。营销推广计计划在06年整整体思路的的基础上，，07年需需要创新部部分：目标客群的的注意力从从半岛产品品到半岛生生活的转移移；渠道活动的的主题始终终贯穿“感感恩”“温温馨”“荣荣耀”等主主题，真实实呈现半岛岛生活的品品质；放大产品的的现房实景景优势和开开发商的品品牌影响力力，直接区区隔竞争对对手；森林半岛的的生活不但但是可以想想象而且是是可以真实实触摸和享享受的。幸福福生活从拥拥有半岛开开始。。。。。。。营销推广计计划面对竞争对对手，我们们要注意的的问题：在几乎相同同的区位，，拥有相同同环境，以以及几乎相相同的产品品，针对同同一个消费费群体，森森林半岛的的形象及品品牌影响力力都需要有有一个新的的提升；在推广之中中，我们如如何借势？？森林半岛面面对竞争，，同时也面面对机遇。。提升项目目的形象和和影响力，通过过放大产品品的现房实实景优势和和开发商的的品牌影响响力，超越对对手，同时时也可利用用对手的推推广吸引客客户资源，，在案场引导上上做文章。。营销推广计计划《2008房地产营营销策划大大全》策划划必备资料料库！全国国送货上门门！货到验验货后付款款！中国房策网网海海量房地产产营销策划划资料下载载！！：69031789营销策略提提炼营销推广计计划2006年年，我们以以阐述项目目各项利益益点赢得市市场；2007年年，我们要要整合项目目各项利益益，提升品品牌影响力力，使项目目整体形象象得到最大大提升，从从而和竞争争对手拉开开距离。营销推广计计划项目核心利利益整合项目现现有诸多优优势，结合合工程进度度属于森林半半岛的、独独有的生活活场景项目核心利利益建业品牌品质园林项目实景成熟社区营销推广计计划《2008房地产营营销策划大大全》策划划必备资料料库！全国国送货上门门！货到验验货后付款款！中国房策网网海海量房地产产营销策划划资料下载载！！：69031789诉求现阶段段项目核心心利益森林半岛独独有的生活活场景项目核心优优势项目实景，，工程进度度整合项目的的核心利益益——森林林半岛独有有的生活场场景。以此此为媒介，，提纲契领领，最大程程度把产品品各项卖点点细化，迅迅速与竞争争对手拉开开距离，吸吸引消费者者关注，提提升购买信信心，从而而占领高端端消费市场场。营销推广计计划《2008房地产营营销策划大大全》策划划必备资料料库！全国国送货上门门！货到验验货后付款款！中国房策网网海海量房地产产营销策划划资料下载载！！：69031789通过生活主主线整合产品优优势扩大品牌影影响力把产品形象象再次提升升形象：以森森林水岸为为背景的生活体体验场景：感受受成熟社区区（成熟园园林、建筑筑实景）带来的品质质生活客户：争取取注重生活活品位的城市高高端消费群群产品：世界界级品质带带来的生活体验验营销主线营销推广计计划07年核心心主题思想想架构图品牌影响力力项目品牌/优势建业品牌33#楼实实景呈现31#楼新新产品包装装社区环境的的成熟半岛的市场场影响美茵湖落成成豪宅的领航航者地产行业的的代表贴心的物业业管理业内外良好好口碑成熟的开发发理念强势区隔竞竞争对手，，倾力打造造完美半岛岛生活！4.传播策策略传播定位分分析项目核心利利益森林半岛独独有的生活活场景实现品牌形形象和产品品形象的双双重提升支撑点：森森林水岸，，产品品质质，建筑实实景，园林林景观，户户型空间传播核心定定位传播核心定定位森林生活享享家备选推广语语——居住住的风景以此定位““森林半岛岛独有的生生活场景””，将项目目的产品利利益点融合合到生活之之中，借此此提升项目目的品牌影影响力，达达到整体形形象的再度度提升。1、稀缺森森林资源，，在城市中中不可复制制，是森林林半岛最大大的利益点点2、对于现现代城市而而言，生活活里拥有森森林，是一一生的梦想想，也是身身份价值的的体现3、“森林林水岸”作作为品质生生活的背景景以及场所所，为城市市领先者提提供了重要要支撑点4、把产品品品质更加加具象化，，100米超大楼楼间距，6.2米挑挑高空中花花园、270度观景景，还有世世界级建筑筑标准，成成为领先者者生活的可可以享受的的特质5、推窗即即可一览风风景，城市市繁华、百百亩森林、、社区景观观尽在眼底底，上层生生活由此享享受定位阐述：：推广阶段划划分传播策略:综合考虑项项目节点、、广告预算算，建议分分重点有针针对性地推推广。整个推广过过程分为两两个阶段：：一、33#实景绽绽放；二、、31#全全新亮相。。第一阶段:产品实景景成熟绽放放§推广周期期：3月初初—5月７７日§推广内容容：借助33＃楼外外立面呈现现，突出工工程优势§推广主题题：住在森森林里，畅畅享峰境人人生§推广手段段：大众媒媒体（报广广/户外））+公关活活动第二阶段:31#楼楼爱琴堡全全新亮相《2008房地产营营销策划大大全》策划划必备资料料库！全国国送货上门门！货到验验货后付款款！中国房策网网海海量房地产产营销策划划资料下载载！！：69031789§推广周期期：5月8日—12月底§推广内容容：31#楼余房以以全新的面面貌震撼市市场§推广主题题：风景里里居住，品品质生活体体验家§推推广广手手段段：：大大众众媒媒体体（（报报广广/户户外外））+公公关关活活动动上半半年年媒媒体体排排期期时间媒体规格主题方向3月16日（五）《大河报》整版封底住在森林里，畅享峰境人生4月19日（四）《大河报》《郑州晚报》整版封底发布美茵湖水上活动信息4月25日（三）《大河报》软文通过活动炒作，提升项目整体形象4月底夹报8P美茵湖创造半岛和谐生活5月15日（二）《大河报》整版封底31#楼新概念推出5月中旬《领跑》、《建业生活特刊》31#楼全新概念面市形象5月29日（二）《大河报》整版封底放大31#楼的产品优势6月5日（二）《大河报》整版封底放大产品优势，提升至生活层面6月19日（二）《大河报》整版封底放大产品优势，提升至生活层面2.9—4.30户外发布33#楼的实景绽放信息建业·森林半岛/爱琴堡实景绽放，恭迎品鉴5——6月户外31号楼全新亮相5.销销售售执执行行《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划必必备备资资料料库库！！全全国国送送货货上上门门！！货货到到验验货货后后付付款款！！中国国房房策策网网海海量量房房地地产产营营销销策策划划资资料料下下载载！！！！：：690317892007年年销销售售目目标标：：项目1月2月3月4月5月6月营任务分解销售套数111327303230到帐收入(万元)30012002180318029803080

7月8月9月10月11月12月销售套数203030302417到帐收入(万元)219029204120512039203810推货货策策略略：：3-5月月7日日主主推推33#楼楼客户心理抗性剩余余单单位位多多实景景绽绽放放销售售难难度度大大成熟社区《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划必必备备资资料料库库！！全全国国送送货货上上门门！！货货到到验验货货后后付付款款！！中国国房房策策网网海海量量房房地地产产营营销销策策划划资资料料下下载载！！！！：：690317895月月8日日-12月月主主推推31#楼楼借助助31#楼楼的的全全新新包包装装，，带带动动32#楼楼和和33#楼楼余余货货的的销销售售。。价格格策策略略：：5-8月月提提价价200元元，，9-11月月提提价价200元元案场场管管理理：：1、、对对33#楼楼/3231#的的销销售售采采取取不不同同的的奖奖励励制制度度；；2、、积积极极回回访访，，通通过过不不断断的的回回访访，，梳梳理理，，整整合合有有效效客户户资资源源，，提提升升成成交交机机率率；；3、、控控制制31#楼楼的的销销售售。。活动动渠渠道道配配合合活动动日日期期：：2007年年3月月11日日；；活动动主主标标：：““我我爱爱我我家家””森森林林半半岛岛植树树活活动动；；活动动地地点点：：半半岛岛项项目目内内；；客户户来来源源：：老老业业主主、、意意向向客客户户等等；；活动动内内容容：：小小朋朋友友栽栽下下““希希望望树树””；；情侣侣栽栽下下““同同心心树树””；；老人人栽栽下下““长长寿寿树树””；；全家家栽栽下下““幸幸福福树树””；；《2008房房地地产产营营销销策策划划大大全全》》策策划划必必备备资资料料库库！！全全国国送送货货上上门门！！货货到到验验货货后后付付款款！！中国国房房策策网网海海量量房房地地产产营营销销策策划划资资料料下下载载！！！！：：69031789活动动日日期期：：2007年年3月月25日日活动动主主标标：：环环球球体体验验文文化化节节活动动地地点点：：半半岛岛““美美茵茵湖湖””客户户来来源源：：老老业业主主、、意意向向客客户户；；活动动内内容容：：以以具具有有特特色色和和品品位位的的国国家家居居住住文文化化为为主主题题，，给来来宾宾带带来来立立体体的的居居住住体体验验和和感感知知。。活动动渠渠道道配配合合活动动日日期期：：2007年年4月月22日日活动动主主题题：：““星星光光耀耀半半岛岛””美美茵茵湖湖星星光光晚晚会会；；（（标标题题没没亮亮点点））活动动地地点点：：半半岛岛““美美茵茵湖湖””客户户来来源源：：老老业业主主、、意意向向客客户户；；活动动内内容容：：浪浪漫漫华华尔尔兹兹；；一一、、二二、、三三、、期期业业主主代代表表灌灌浇浇香香槟槟塔塔等等；；活动动渠渠道道配配合合活动动内内容容：：由由销销售售人人员员和和物物业业公公司司负负责责通通知知，，活活动动最最低低年年龄龄为为55岁岁，，当当晚晚所所有有母母亲亲都都可可以以获获得得由由半半岛岛项项目目组组送送出出的的康康乃乃馨馨一一束束。。并并由由专专业业摄摄影影师师拍拍摄摄全全家家福福一一张张。。活动动日日期期：：2007年年5月月13日日活动动主主标标：：““感感恩恩，，回回报报””森森林林半半岛岛母母亲亲节节特特别别活活动动；；活动动地地点点：：森森林林半半岛岛现现场场客户户来来源源：：老老客客户户、、意意向向客客户户、、银银行行等等单单位位人人员员；；活动动渠渠道道配配合合活动动内内容容：：活活动动自自5月月下下旬旬开开始始筹筹备备，，可可通通过过半半岛岛销销售售中中心心通通知知各位位业业主主，，所所有有参参赛赛作作品品必必须须在在5月月31日日前前交交到到销销售售中中心心。。6月月1日在在销销售售中中心心举举行行盛盛大大的的评评选选和和颁颁奖奖活活动动。。年年龄龄段段可可分分为为3-5岁、、6-10岁岁和和10-15岁岁。。奖奖品品等等可可采采用用奖奖学学金金的的形形式式。。最最后后获获奖奖作品品可可在在销销售售中中心心展展览览。。活动动日日期期：：2007年年6月月1日日活动动主主标标：：““我我心心目目中中的的半半岛岛””少少儿儿绘绘画画大大赛赛；；活动动地地点点：：半半岛岛销销售售中中心心；；客户户来来源源：：老老业业主主、、意意向向客客户户；；活动动渠渠道道配配合合通过过辛辛勤勤的的工工作作获获得得财财富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。12月-2210:1510:15:33人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。10:15:3310:1512月-22论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。10:1510:15:3312月-22经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2022/12/3110:15:33世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/3110:1510:15:33预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。31十十二二月月2022多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2022年年12月月31日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。12月月-2210:15:3310:15员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。12月-2212月-22发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一一种严肃肃的爱。。12月-2210:1512月-22选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。10:1512月-2210:15:33自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。31-12月-2212月月-2212月月-22切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间间和和结结构构。。10:1512月月-2212月月-22南怀怀瑾瑾说说：：““心心中中不不应应该该被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而应应海海阔阔天天空空，，空空旷旷得得纤纤尘尘不不染染。。道道家家讲讲‘‘清清虚虚’’，，佛佛家家讲讲空空，，空空到到极极点点，，清清虚虚到到极极点点，，这这时时候候的的智智慧慧自自然然高高远远，，反反应应也也就就灵灵敏敏。。””10:1510:15:3312月月-2210:15你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2022/12/3110:15:3310:1510:15:33想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2022/12/3110:15:3312月月-22谢谢各各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:15:3410:15:3410:1512/31/202210:15:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2210:15:3410:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:15:3410:15:3410:15Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2210:15:3410:15:34December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月202210:15:34上上午午10:15:3412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:15上上午12月月-2210:15December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3110:15:3410:15:3431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:15:34上上午10:15上午10:15:3412月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有