用友U多组织协同供应链管理解决方案

全球第一款完全基于SOA架构的企业管理软件U9多组织供应链协同管理解决方案用友软件股份有限公司U9事业部目录UFIDAU9中国企业的供应链现状分析先进管理模式关键应用从拼质量—拼价格—拼供应链敏捷性、柔性（依靠供应链管理来降低成本成为企业新的利润增长点）从OEM代工—自主品牌设计生产—自有分销渠道体系建设（危机时代自主品牌建设经营成为共识）从人工传递信息—基于客户/供应商门户的企业级计划协同（企业间从数据整合迈向应用整合、信息整合）从单一组织单一地点—不断并购新工厂—多地点网络化运营（多组织环境下的协同业务导致管理趋于复杂）从国内区域业务—国内业务—跨国运作（跨国运作普遍出现的BVI模式）从亲自生产—品牌管理—轻资产化运营（行业供应链内部分工趋于细化，物流、生产，甚至设计都可以外包）从代理商机制—分公司/办事处/经销商—扁平化垂直门店/专柜模式（企业从依靠渠道发展为亲自掌控零售终端）商流、物流、资金流高度分离（多地点、多组织运营模式下的必然产物）从无法掌握渠道库存—掌握渠道库存—渠道库存最优化（只有领先信息技术才能实现渠道库存最优化）中国供应链的发展现状国内企业供应链的发展特点-多工厂、多地点运营以下因素造成企业的多工厂、多地点运营：企业不断发展壮大，不断并购新的工厂，造成事实上的多工厂多地点经营局面企业充分利用各地区各开发区的优惠政策，逐渐在各地各开发区设厂，造成事实上的多工厂多地点经营局面企业内部按生产工艺分工，以虚拟内部法人机制进行细化考核，也造成事实上的多工厂运作局面民用消费品制造业本着“掌控终端”的思路，会在各地区直接设置分公司、直营门店、专柜，造成多地点多组织的经营局面多工厂多地点运营对企业内部的供应链管理及生产计划的协同提出了越来越高的要求。国内企业供应链的发展特点-外包与轻资产化运营随着企业经营规模的及品牌的发展，企业间的外包业务也在逐步扩大。企业会将部分生产外包（委外，OEM）逐渐发展为将全部的生产外包（西方国家将生产全部外包给了中国，中国才成为世界制造中心）；当外包的环境及模式成熟后，某些企业会将自己的生产资产剥离（如服装巨头雅格尔将自己旗下的工厂全部出售），专心致力于品牌建设、管理及产品创新设计、精密模具设计（如Philips推崇的无工厂盈利模式）。（又如，U9在实施中的客户上海美瑞，美瑞做为一个加工贸易商，专注于产品创新设计，将加工业务全部外包给关系工厂和外部加工商、供应商）（再如，U8客户江苏美丽龙，也是加工贸易企业，专注于产品创新设计，85%的订单外包给第三方加工商，15%的订单委托自己的关系工厂。）当品牌足够强大时，这些企业甚至会将设计外包或剥离出去。外包及轻资产化运营对企业外部供应链管理及企业间的计划协同提出了越来越高的要求。国内企业供应链的发展特点-为核心企业配套每个行业都会有自己的产业链。每个产业链中都会有核心企业。核心企业拉动了、左右着整个产业链的发展。在核心企业周围分布着一群为之配套的企业为核心企业进行配套。核心企业把工厂开到哪里，配套企业就要把工厂跟到哪里，造成事实上的多工厂多地点经营局面。核心企业要敏捷响应客户需求，必然要求配套企业敏捷响应核心企业的计划调整。核心企业与配套企业间发展出多种计划协同模式、物流供应模式（如汽车行业，区分出tier0,tier1,tier2，每个tier间的计划协同模式及物流供应模式均有所不同），对供应链管理系统提出很高的要求国内企业供应链的发展特点-渠道管理及分销渠道扁平化谁掌控了终端，谁就掌控了渠道。单纯依靠代理商/经销商/卖场的渠道模式会使企业在很多方面受到制约。当实力和规模达到一定程度时，企业会自行设置零售终端（直营店、加盟店、专柜、店中店等）俞演俞烈的金融危机使得多数外向型企业被迫在国内寻找市场，品牌建设和渠道建设是这些企业必须要做的功课。渠道及渠道扁平化后的管理模式对供应链管理提出了很高的要求。中国企业对先进供应链管理的需求多工厂多地点运营环境下催生出的多种集中采购模式多工厂多地点运营环境下集中/分散接单，跨组织出货模式多组织环境下信用、价格的管控储运业务外包后与第三方物流伙伴的业务协同渠道管理及渠道库存最优化控制多地点分销与多工厂生产的整合按需配置及按单生产供应链级全局可用量管理及预留控制加工贸易及轻资产化运营模式下对订单的管控与执行关系企业间委托与受托加工的多种模式基于门户的企业间协同目录UFIDAU9

中国企业的供应链现状分析

先进管理模式关键应用U9多组织协同供应链先进管理模式商流物流资金流分离U9多组织协同供供应链先进管管理模式商流物流资金金流分离关健健特性支持描述客户户集团、客户户、客户位置置支持按客户集集团、客户、、客户位置进进行信用管控控支持描述接单单组织、供应应组织、货主主组织、核算算组织、开票票组织、法人人组织跨组织进行全全局可用量检检查与预留自动完成组织织间内部交易易结算支持组织间内内部交易结算算时多种计价价模式集中/分散接单及集集中/分散出货内部直运及外外部直运跨组织的库存存规划运算多组织MRP运算U9多组织协同供供应链先进管管理模式加工贸易与轻轻资产化运营营U9多组织协同供供应链先进管管理模式加工贸易关健健特性支持描述物料料的贸易方式式（一般贸易易、来料/进料加工等））支持按可退税税子件计算成成品退税额支持在订单上上展开成品的的子件，并计计算子件毛需需求与净需求求支持在订单上上确定成品的的供应方式（（外购，委外外，自制）支持在订单上上确定子件的的供应商及价价格支持在订单上上对成品的毛毛利进行预估估和控制支持在订单上上直接下达成成品及子件的的执行订单支持订单在内内部关系组织织间的协同支持关系企业业间的委托加加工与受托加加工支持预报关、、备货、装柜柜及贸易单证证处理支持基于子件件采购成本按按单归集成品品成本U9多组织协同供供应链先进管管理模式多组织分销与与多工厂生产产整合组织级及仓库库级供需补货货规则组织级及仓库库级库存规划划多组织多维度度DRP多工厂多维度度MRP拉式或推式DRPDRP补货计划驱动动的调拨补货货多组织分销与与多工厂生产产整合关健特特性U9多组织协同供供应链先进管管理模式目录UFIDAU9中国企业的供供应链现状分分析先进管理模式式关键应用U9多组织协同供供应链关健应应用1：多组织协同同预测支持自顶向下下分解计划支持下下级组组织预预测数数据逐逐级上上报汇汇总支持自自定义义下传传、上上报的的计划划结构构支持按按BOM将产品品系列列、配配置产产品、、选项项类产产品分分解为为具体体的子子件支持母母件与与子件件的同同时消消耗与与独立立消耗耗区分用用于驱驱动生生产的的预测测和用用于考考核的的计划划支持滚滚动计计划及及计划划的滚滚动修修正支持多多种计计划维维度：：客户户，组组织机机构，，地区区，部部门，，业务务员等等。支持以以横向向为时时格的的二维维表方方式展展现计计划/预测U9多组织织协同同供应应链关关健应应用多组织织协同同预测测关健健应用用特性性U9多组织织协同同供应应链关关健应应用2：分散散接单单集中中生产产/出货U9多组织织协同同供应应链关关健应应用分散接接单集集中生生产/出货关关健特特性支持定定义组组织间间供应应关系系，一一个组组织接接单后后应该该从哪哪里出出货支持区区域物物流中中心的的模式式，一一个物物流中中心可可为多多个分分销机机构服服务支持直直运出出货，，物流流中心心按各各分销销机构构的订订单直直接出出货给给客户户支持内内部往往来结结算U9多组织织协同同供应应链关关健应应用3：集中中接单单分散散生产产/出货集中接接单分分散出出货，，是指指企业业有统统一的的订单单处理理中心心。所所有客客户的的订单单都由由订单单处理理中心心管理理。同同一订订单上上的行行物料料是分分别由由多个个工厂厂所生生产供供应。。U9支持这这种应应用模模式，，订单单在出出货时时，可可根据据物料料预先先设置置的供供应组组织，，自动动将出出货单单生成成在对对应的的工厂厂中，，工厂厂可向向客户户直运运出货货。根根据需需要，，订单单中心心可以以和工工厂间间进行行内部部交易易结算算。U9多组织织协同同供应应链关关健应应用4：外部部多组组织与与内部部多组组织内部多多组织织是指指：哪个组组织接接单？？哪个组组织生生产？？哪个组组织出出货？？应收立立在哪哪个组组织？？哪个组组织开开票？？哪个组组织收收款？？会计分分录由由哪个个组织织核算算接单组组织与与出货货组织织间如如何结结算？？在集团团范围围内或或组织织范围围内进进行多多级信信用管管控？？外部多多组织织是指指：哪个客客户下下的单单？货要送送到客客户的的哪个个机构构或地地点？？应收帐帐立在在谁的的名下下？发票开开给谁谁？款由谁谁来付付？按客户户集团团或客客户、、客户户位置置进行行信用用管控控？U9多组织织协同同供应应链关关健应应用5：多组组织信信用管管控多组织织信用用管控控，是是指客客户可可在我我方集集团范范围内内设置置额度度并控控制客客户信信用，，也可可在我我方各各组织织内分分别设设置信信用额额度，，各组组织分分别控控制客客户的的信用用。多组织织信用用管控控的另另一层层意思思是，，对客客户的的多组组织信信用控控制：：1：可以为客客户的集团团设置额度度，该客户户集团下的的所有成员员和我方交交易时，全全部使用客客户集团的的额度；2：可以分别别设置客户户集团额度度和该客户户集团下每每个成员的的额度，发发生交易时时，要同时时检查客户户集团+客户集团成成品的信用用额度；3：按客户位位置设置额额度并检查查。对外部客户户：支持对客户户设置信用用额度并管管控支持对客户户的位置设设置额度并并管控支持对客户户集团设置置额度支持同时按按客户集团团、客户设设置额度并并分别管控控对内部组织织：支持在我方方单一组织织中设置额额度支持在我方方设置全局局额度（集集团额度））支持同时在在我方设置置全局额度度+各组织中的的额度支持多控制制对象：按按客户，部部门，业务务员来设置置额度并控控制支持多维度度信用控制制：按客户户+产品、产品品线来设置置额度并控控制多控制内容容：应收余余额、帐期期、坏帐、、呆票等多控制时点点：接单时时，出货时时U9多组织协同同供应链关关健应用多组织信用用管控关健健特性U9多组织协同同供应链关关健应用6：多组织价价格管控多组织价格格管控，是是指价格可可由上级组组织决定。。上级组织织将价表下下发到下级级组织中，，并可控制制下级组织织是否可改改价格，可可以在什么么范围内修修改价格。。具体包括：：支持总部统统一制定价价表，下发发给下机分分支机构执执行可以控制下下级机构是是否可改价价格，在什什么范围内内改支持按价表表定义折扣扣表并下发发支持按不同同单位定价价支持以核准准的报价单单来更新价价表支持在订单单上记录价价格计算过过程接客户订单单后，能决决定成品的的供应方式式（采购，，委外，自自制）在订单上展展开成品的的子件，确确定子件的的供应商和和价格在订单上预预估海陆运运费及保险险费、佣金金，估算毛毛利能在订单下下直接下达达各成品的的子件的采采购订单能按成品退退税率及子子件采购发发票金额计计算成品退退税率按子件实际际采购发票票成本归集集成本的对对应成本加工贸易成成本归集与与退税计算算U9多组织协同同供应链关关健应用7：加工贸易易U9多组织协同同供应链关关健应用8：组织间单单据协同组织间单据据协同是指指一个组织织的采购单单可协同为为另一个组组织的销售售单，同样样，销售单单也可协同同为采购单单。组织间单据据协同的另另一层意思思是指，一一个组织的的出货单可可协同为另另一个组织织的收货单单。U9多组织协同同供应链关关健应用9：与3PL整合与第三方物物流整合，，是指企业业将货物的的仓储、配配送外包给给了第三方方物流伙伴伴。企业根根据订单向向第三方物物流下达出出货、调拨拨指令，第第三方物流流按指令安安排车辆、、拣货、运运输、抵达达目的地后后签收货物物。企业定期与与第三方物物流核对物物流费用，，并进行结结算。U9多组织协同同供应链关关健应用与3PL整合应用特特性由业务单据据创建配送送任务单，，做为储运运指令通知知3PL作业支持配送任任务单在门门户上发布布，供3PL确认下载3PL调度人员备备注车辆信信息、起运运状态3PL库管员对出出入库进行行确认任务单的状状态同步更更新业务单单据状态支持和3PL进行物流费费用对帐支持客户在在Portal上查看出货货进度支持客户在在Portal上签收支持以邮件件、短信将将单据状态态的变化发发送给特定定的对象U9多组织协同同供应链关关健应用10：多组织环环境下的集集中采购U9多组织协同同供应链关关健应用10：多组织环环境下的集集中采购U9多组织协同同供应链关关健应用10：多组织环环境下的集集中采购U9多组织协同同供应链关关健应用11：要货计划划与供应商商协同门户户要货计划（（ShippingSchedule）是核心企企业与配套套供应商的的一种协同同模式。核心企业跑跑MRP后，得出物物料需求计计划，核心心企业将物物流需求计计划释放为为要货计划划，并发布布在供应商商门户上；；供应商登录录门户，查查看自己的的要货计划划；供应商可以以对要货计计划进行确确认（Confirm）；要货计划有有锁定期，，可滚动处处理交货偏偏差；要货计划通通常可设置置为30天-50天滚动，便便于供应商商及早安排排生产；确认过的要要货计划可可转为核心心企业的采采购订单；；采购订单发发布在门户户上，供应应商可查看看下载采购购订单；供应商按采采购订单交交货。U9多组织协同同供应链关关健应用12：客户门户户企业的客户户可以通过过登录客户户协同门户户，下载客客户的要货货计划，并并转为自己己的销售或或生产计划划，驱动生生产及出货货。U9多组织协同同供应链关关健应用13：VMIVMI可分为客户户端VMI和供应商端端VMI。供应商VMI支持领用结结算、下线线结算支持按协议议价格更多的应用用特性应用特征描述采购价格合理性管控最高限价控制采购数量合理性管控有需求来源的采购，最低订货量、采购倍量、最高库存控制、库存周转率或周转天数控制采购预算控制可在采购申请、采购订单上进行预算检查及占用货源管控可控制是否只能向出现在货源清单中的供应商采购物料是否只能向合格供应商采购小批量试用物料有独自的质检方案及数量控制MRB不良品会判断采购收货进行IQC不合格后，可由MRB会判得出处理结论：放行、让步接受、拒收等库位批号序列号管理提供库位批号序列号管理全局ATP在销售订单上可跨组织进行ATP检查，ATP