2020年遮阳面料及成品企业发展策略及经营计划

遮阳面料及成品企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 31、发展趋势 32、现状分析 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、销售拓展情况 42、生产组织情况 53、技术创新情况 5四、面临的风险 51、疫情对公司产生不利影响的风险 52、市场风险 53、人力资源风险 6

遮阳面料及成品企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、发展趋势随着经济的发展，我国已成为公认的能源消耗大国，有数据显示，中国建筑能耗在总能耗中占比已上升到27.45％，而在所有建筑中97％以上都是高耗能建筑。在节能、减排、低碳、环保成为当今世界发展总趋势下，伴随着我国建筑节能标准的不断提高，建筑遮阳行业成为建筑节能技术的重要组成部分而备受重视并得到快速发展。近几年，为加强能源资源节约，国家出台了多部法律法规，包括《节约能源法》、《民用建筑节能条例》等，有力促进了节能工作的开展。工程建设标准作为工程建设的技术基础，已经颁布实施有关建筑节能设计、施工、验收、材料、检测等50余项国家标准、行业标准，一些重要的标准规范的适时修订也列入议事日程。各类建筑节能标准设计都强化了对遮阳的要求，北京、上海和江苏强制规范对遮阳系数的要求，但政策的落地具有特殊性和局限性，除少数地方实施建筑节能强制标准以外，其他地方大多数处于标准不规范执行的现状，政策落地偏慢及民用建筑偏少，大大制约了公司大力发展国内市场的趋势。2、现状分析在业内，高分子复合遮阳材料（阳光面料）的高端市场仍被国外知名厂家及其合资公司、本公司及少数国内厂家产品所占据，国内其他中小厂家则主要生产低端产品。技术先进性和品牌知名度仍是能否参与市场份额竞争的决定性壁垒。具有先发优势的行业领先者对产品设计、生产工艺技术、信息化应用等方面的前瞻性持续投入，进一步抬升了进入本行业的竞争门槛；加上优势企业凭借资本优势进行的横向、纵向整合，更使得它们牢牢占据了绝大部分市场份额，优胜劣汰将进一步加快。国内市场因处于起步阶段，但也必将会迎来残酷的竞争过程。二、未来发展策略公司基于前期在资金、技术、产能上的积累，以及对国际渠道不断增强的掌控力，为渠道商提供一站式供货和更多领先产品，为客户提供建筑遮阳模块的全套解决方案，丰富和提升消费者的消费体验，实现经济效益和社会效益的同步发展。三、2020年经营计划1、销售拓展情况国际市场：公司持续围绕“产品对当地市场的适应性、与当地经销商共成长的能力、品牌国际影响力”这3个关键因素开展工作，一是重视终端消费者反馈的收集，提升对国际消费者了解，提供更多创新产品；二是深挖渠道资源，给予新兴区域和空白区域经销商资源扶持，提升订单响应速度，为经销商提供更多当地化适销产品；三是通过国际性展会平台加深客户对公司的品牌了解。国内市场：继续推进外遮阳成品市场攻坚工作，注重开展建筑设计阶段提前介入的相关工作，积累客户资源，以寻求突破性进展；进一步扩充和调整经销商队伍，提升客户服务水平。产品价格竞争力方面：针对市场的变化，主动调整产品价格，维护公司在阳光面料市场的份额。2、生产组织情况密切配合销售需求，不断提升订单响应能力和非常规订单的承接能力。3、技术创新情况公司保持在“基础材料研究、创新产品设计、电控控制系统”等方面的研发投入比重，持续跟踪国际先进技术并尝试开展超越性开发，重视技术保密和专利保护。四、面临的风险1、疫情对公司产生不利影响的风险受疫情影响，春节后公司不能及时或完全复工复产，一季度产能及订单量已有所下降。由于公司营业收入大部分依赖外销，其中美国为重要出口国，受国外疫情影响，公司订单量短期内预计有所下降，将会对2020年度营业总收入产生一定影响。同时由于疫情的冲击，可能存在公司个别客户应收账款的回收存在超期风险。2、市场风险公司面料产能方面，在应对客户多样性需求时，可能出现生产资源局部超配或短缺的矛盾，对总体产能的释放将产生影响；遮阳成品方面，国内市场在响应国家节能和绿色建筑政策方面可能速度不一，对新推出的外遮阳产品和一体化节能窗成品接受度需要一定的培育期，也会导致公司成品板块生产资源出现闲置的风险。3、人力资源风险随着劳务用工群体向中西部回流，熟练技工供应紧张且伴随薪酬上涨，对公司面料产能和新增成品板块产能的技工供给产生影响，预计具备熟练技能的工种岗位的需求紧张程度预计将持续较长时间；公司海外客户国际范围继续扩大，能熟悉并适应不同区域市场的销