英里推广策略次

十七英里1对1式报告尚美佳&成全企划可能是靠海最近的项目可能是深圳以后不会再有的临海项目可能是不打一款报纸广告就能全部售罄的项目……万科·17英里六甲住宅与白色建筑完美结合体——海岸线上的蓝色晶体项目理解卖点注入小区全封闭管理系统中央吸尘系统空调新风系统抗风蚀高标材料系统热控玻璃冷量回收系统服务提升与国际旅游机构合作，实行旅游资源置换。以会所为依托，创建“百人会”，承诺定期举行业主沙龙，促动业主之间的商务价值。购买一处居所，可能获得无法估量的商机。高端客户写真1姓名：左敏职业：三九集团副总裁年龄：40岁生活习惯：高尔夫、旅游、国际商务旅行教育背景：高等教育现居住条件：银湖别墅高端客户写真2姓名：孟宾职业：深圳某会展公司总经理年龄：36岁生活习惯：高尔夫、越野、国外度假教育背景：高等教育现居住条件：万科城市花园客户关注点“我会用几天？如果一年只住几天，还不如住酒店。”“交通是个问题，一塞就是两个小时，平时不塞车也得一个小时。”“度假时，要能看海、出海，有好玩的、好吃的。”——左敏先生考虑购买的关注因素一、主题方案梦想比现实更有力量。抽象的和诗意的，能够影响情欲和幻想的催眠曲。蓝色可以是希望、梦幻、期待，还可以是自由和飞翔。在色彩所能容纳的所有空间里，浪漫主义之花是蓝色的，就像无穷无尽的神秘宇宙。JoskaSkalnik是捷克克当代世界最最具代表性的的人物，他赋赋予蓝色以平平静的力量，，使蓝成为连连接与分裂世世界的桥梁。。1995年年，他在作品品“三联画””中，为蓝色色确立了新的的特质和亮度度，运用了毕毕达哥拉斯深深奥的几何学学：圆形、正正方形、三角角形、螺旋形形。他的作品里逐逐渐增加了新新的内部空间间，这个空间间完全隐藏在在画面内部，，它不再唤醒醒行动，而是是引导你去沉沉思，它的空空间不是现实实的，而是精精神层面的，，是专属精神神建筑学的神神秘的空间。。蓝色几何定位语——感应平静的力力量广告语——主题备选方案案A如果只是为了了几天的自由由，你可以去去金海滩度假假别墅！如果只是为了了欣赏大海，，你可以开着着车沿着海一一阵闲逛！如果只是为了了商务接待，，你选择酒店店的话成本会会更低！如果只是为了了居家生活，，你完全没必必要跑这么远远！……17英里提供供了上述享受受的一切可能能，但还有着着最根本的区区别：17英里可以以满足你对稀稀缺资源的一一种占有———只有“占有有”才是价值值的最高体现现！占有太平洋的的一角广告语——在这里，你可可以支配太平平洋的一座小小海湾！在这里，你可可以获取太平平洋的领海权权！在这里，你可可以挥霍太平平洋海水！主题备选方案案B高尚的娱乐最最能让人上瘾瘾登山、旅游、、摄影被誉为为“现代三毒毒”，高尔夫更被称称为“绿色鸦鸦片”，出海游玩如今今又有了“蓝蓝色鸦片”一一说。广告语——隐君子，瘾居居所。“瘾居”是一一种全新的居居所形态，一种令人达到到痴恋地步的的生活方式。。“瘾居”是上上层社会拥有有三四套居所所后，为满足享乐主主义需要而购购买的纯享受受型物业。二、总体营销销策略定向式体验营营销——定向（寻找并并接触客户））体验（感染并并维系客户））1.定向（寻寻找并接触客客户）对应同档次的的社会圈子，，展开营销沟沟通。定向客户群之之一：高尔夫夫会员在沙河高尔夫夫设置沙盘和和宣传资料在世纪海景高高尔夫布置宣宣传品、组织织活动、相互互推荐客户在球会会刊发发布广告定向客户群之之二：出海爱爱好者在浪奇游艇会会，布置宣传传品，吸纳其其会员，组织织出海垂钓、、海岛旅游等等活动。定向客户群之之三：陆虎车车友会会员在陆虎车友会会会刊发布广广告。在陆虎销售代代理机构布置置宣传品。组织陆虎车友友会会员进行行“17英里里海岸赛”。。定向客户群之之四：品牌时时装贵宾卡会会员品牌时装包括括：Maxmara、范范思哲等。联办时装发布布会等活动。。在品牌经销店店布置宣传品品。定向客户群之之五：高档酒酒楼贵宾卡会会员合作在现场举举办酒会联欢欢活动，以““海边酒会Party““为主题邀请请贵宾卡会员员参加。定向客户群之之六：信用卡卡金卡、银卡卡客户发布客户帐单单广告。通过银行以““客户联谊””的名义，邀邀请其参加各各种现场活动动。定向客户群之之七：五星级级酒店、高档档娱乐场所金金卡会员在五星级酒店店前台布置宣宣传品。赞助高档娱乐乐场所礼品，，赠送给客户户。通过娱乐场所所邀请金卡会会员参加现场场活动。2.体验（接接触并维系客客户）通过定向客户户群吸引客户户资源，参加加体验式活动动，实现面对对面的直接沟沟通，并建立立起长期的互互动关系。卖楼不是商业业行为，是一一种娱乐休闲闲服务，看楼楼客户可乘游游艇在近海游游玩，游艇上上设有酒吧、、咖啡茶座、、表演活动等等。日常体验（海海上）日常体验（海海岸）沙滩排球场（（设专职陪练练）沙疗SPA（（设专职护理理师）预订试住看楼客户沙龙龙天文望远镜海岛望远镜日常体验（卖卖场）邀请陈逸飞担担纲现场环境境艺术的布置置，以“海立立方”为主题题，在售楼中中心长期作工工艺品展、雕雕塑展、抽象象油画展。内容：·陆虎车友会会的成立展会会·MaxMara春夏时时装发布模特特秀·海边栈道美美女Party·名犬Party·逸飞视觉艺艺术展·现场雪茄派派送·爵士乐（Jazz)活动体验（开开盘）（邀请“定向向客户”参加加，定向开盘盘，未接到邀邀请函的客户户不予进入））主题：向圆石石滩出发操作：在世纪纪海景高尔夫夫举办比赛，，邀请“定向客客户”免费参参加，前三名名优胜者可免免费一游美国国加州17英英里，免费到到圆石滩打一一场球。活动体验（高高尔夫）形式：与浪奇游艇会会协办出海垂垂钓、岛上旅旅游、潜海等等活动。对象：浪奇游游艇会员、其其它定向客户户群、准业主主和业主。活动体验（出出海）三、媒介执行行高端客户通常常被传媒界称称为隐性群体，他们平时时一般都不大大关注大众化化的报纸和电电视媒体，所所以在宣传与与客户之间往往往存在沟通通的壁垒，如如何打破这种种壁垒成为我我们考虑的核核心。打破传播壁垒垒的方式：一、对应其兴兴趣接触点，，比如他们对对高尔夫、名名车、旅行有有特殊爱好，，而翻阅相关关的刊物也是是他们的爱好好；二、对应他们们所从事的专专业，他们有有经常翻阅专专业性刊物的的习惯。媒体策略以专业刊物和和兴趣性刊物物为主，降低低大众媒体的的投放。区域媒体与全全国性媒体相相结合，实现现销售和品牌牌双赢。媒体选择路牌类：经济类：休闲类：业界类：时政类：文本类：交通类：网络类：媒体形式媒体选择方向向特点：读者为为工商、行政政管理决策者者适用：新闻刊刊发和物业形形象21世纪经济济报道——高尔夫——特点：高尔夫夫爱好者必看看的刊物适用：可作长长期发布时尚——特点：休闲类类的高品味读读本适用：开盘期期形象发布凤凰周刊———特点：经理人人的时政刊物物适用：开盘后后广告刊发深圳航空———特点：商旅和和商务人士适用：长期发发布汽车杂志、交交通台——特点：车迷迷和私家车车族适用：前期期发布各月度发布布金额50万元40万元30万元20万元10万元总金额：166.19万元发布覆盖表表软文硬硬广广媒体11月12月1月2月3月4月5月特/商报经观报财富时尚商业周刊高尔夫中建报中房报深航凤凰交通台阶段推广策策略——先先制造需求求再卖产品品制造需求阶阶段：预热热造势和形形象导入，，推出推广广口号，保保持高度神神秘色彩，，以“千呼呼万唤”的的方式引发发市场兴趣趣。销售产品阶阶段：开放放现场实景景和示范单单位，定向向式宣传推推广。体验传播阶阶段：活动动体验，精精英圈子口口碑传播。。转换赢利模模式把不动产变变成动产！！把居所变成成经营投资资体！功能：全国国最高档的的海边SPA配套：会所所有高级餐餐厅、公寓寓作为酒店店、会务中中心投资：产权权式SPA别墅经营：聘请请专业管理理机构更优化的收收益：对业主———只交首付，，永不供楼楼。每月4天居居住权，15年后拥拥有独立产产权。专人管理，，专家服务务。对万科———项目更具投投资吸引力力。项目更具使使用价值。。产品线多元元化。SPA之后后，妙趣横横生的休闲闲室海立方的SPA世界界雕塑与君同同乐SPA与大大海平起平平坐SPA成为为太平洋岸岸的风景包包厢看水、亲水水、听水、、感受水流流的冲击………海边的山间间溪流SPA与石同浴报告回顾三款主题方方案蓝色几何··感应平静静的力量占有太平洋洋的一角隐君子，瘾瘾居所。营销策略：：定向体验验式视觉营营销打破传播壁壁垒：对应应兴趣点和和专业接触触点转换赢利模模式：产权权式SPA别墅THEENDTHANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:59:4113:59:4113:591/1/20231:59:41PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:59:4113:59Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。13:59:4113:59:4113:59Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2313:59:4113:59:41January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20231:59:41下午午13:59:411月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:59下下午1月-2313:59January1,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/113:59:4113:59:4101January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:59:41下下午1:59下下午午13:59:411月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:59:4213:59:4213:591/1/20231:59:42PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:59:4213:59Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:59:4213:59:4213:59Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2313:59:4213:59:42January1,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。01一一月20231:59:42下午午13:59:421月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月231:59下下午午1月-2313:59January1,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/113:59:4213:59:4201January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:59:42下午午1:59下午午13:59:421月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。13:59:4213:59:4213:591/1/20231:59:42PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2313:59:4213:59Jan-2301-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。13:5