中国联通公司的无线数据服务推广方案

中国联通无线数据服务推广方案联通移动通讯业务的扩展和延伸，拓展移动通信业务的增值空间。对中国联通大品牌形象的建立形成强大的补充。体现技术与服务的融合对通信形态形成提升。定位与策略：

联通无线数据服务品牌命名（三项供选命名）——自游网——自游岛——智囊无线数据据服务市市场是是由目标标消费者者及其相相应需求求组成的的无线数据据服务的的目标消消费者联通现有有移动通通信用户户是最基基础最直直接的目目标消费费群，未未来更主主要的将将是不断扩大大的移动动通信用用户。互联网用用户联通移动动通信用用户基础消费费群将来的市市场———不断扩大大的移动动通信用用户无线数据据服务是是消费者者对无线线通讯需需求的延延伸语音通讯服务无线数据服务消费者需求的发展获取个性化多样化的信息方便地通讯消费者对对无线数数据服务务的需求求实质是是分类更更明晰化化的信息息需求。。提供服务务VS推推广服务务联合SP提供有有效地服服务搭建开放放的服务务平台便捷的信信息承载载量巨大大的信息息平台针对消费费者特点点选择有有效的沟沟通方式式从市场需需求看从服务供供给看创建无线线数据服服务平台台是提供供服务的的基础，，针对消消费者需需求是推广服务务的关键键。无线数据据服务市市场潜力力巨大在国际际上，，一些些无线线运营营者的的数据据业务务量已已经超超过了了话音音业务务量。。据专家家预测测，在在2008年左左右中中国数数据业业务总总量将将超过过话音音业务务总量量。据《世世界电电信》》的预预测，，2005年无无线数数据业业务将将占到到无线线业务务总量量的70%；而而我国国将在在大体体相同同的时时间内内，移移动数数据业业务占占到无无线业业务总总量的的40%以以上。。竞争争者者分分析析由于用用户所所能使使用的的无线线数据据服务务是由由他所所选择择的移移动通通讯系系统决决定的的。所所以，，移动动梦网网与联联通无无线数数据服服务之之间不不构成成直接接竞争争关系系。联通无无线数数据服服务的的市场场位置置联通无无线数数据服服务用户SP新闻天气股市生活航班邮件……平台的的开放放使消消费者者有非非常多多的机机会接接触联联通无无线数数据服服务。。用户通通过联联通无无线数数据服服务平平台获获得SP提提供的的服务务。联通无无线数数据服服务使使其保保持技技术与与服务务的融融合。。推广联联通无无线数数据服服务更更大程程度上上丰富富中国国联通通移动动通信信服务务的内内涵，，开拓拓新的的增值值空间间，提提升中中国联联通整整体品品牌。。提示示消消费费者者利利益益无线数据服服务对于消消费者来说说是一种全全新的服务务，而对使使用这项服服务所能带带来利益是是消费者最最为关心的的。因此在广告告的主题选选择上可以以更强调联联通无线数数据服务所所能带给消消费者的利利益。通过利益说说明，激发发消费者使使用（或进进一步了解解）的欲望望。为了不不断扩扩展的的消费费人群群基数数，必必须关关注不不同层层面消消费者者进入入联通通的方方式。。用户自自己设设置找人帮帮忙设设置到营业业厅请请人设设置选择预预先设设置的的SIM卡卡在广告告中除除了介介绍如如何使使用之之外还要包包含如如何获获得服服务的的说明明。在客户户服务务渠道道（营营业厅厅、服服务电电话））提供供对无无线数数据服服务的的支持持。在技术术上使使消费费者更更容易易获得得无线线数据据服务务（手手机直直接订订阅等等）。。广告告策策略略由于无无线数数据服服务消消费群群体的的特殊殊结构构，在在广告告运动动中需需要重重点平平衡品品牌推推广与与服务务推广广，注注重联联通整整体利利益和和项目目拓展展需求求。对整体潜潜在消费费者群主主推品牌牌广告，，丰富联联通的总总体品牌牌形象，，加强品品牌竞争争力。对于既是是联通手手机又是是互联网网用户的的消费者者要结合合相当的的功能说说明性广广告，引引导他们们成为无无线数据据服务的的核心消消费者。。品牌建建设设性广广告告联通无线线数据服服务在该该市场上上属于后后来者，，我们需需要使联联通现有有移动通通信用户户迅速进进入这个个新业务务中来。。无线数据据服务品品牌广告告的推广广将同时时增强中中国联通通的整体体品牌形形象，提提升中国国联通的的品牌竞竞争力。。功能说说明明性广广告告在功能说说明性的的广告里里，需要要包含指指导性很很强的使使用说明明，以及及对消费费者的有有效吸引引。功能说明明性的广广告侧重重于让有有消费愿愿望的消消费者便便捷的学学会使用用该项服服务。1.设定定短信中心号码码2.SMS信息息服务注注册3.信信息预预定4.服服务点点播5.情情趣互互传6.特特别提提醒服务功功能使使用说说明线上广广告推推广示示意图图网络广广告推推广中国联联通无无线数数据服服务在网站站输入入手机机号并输入入获得得的密密码信息预预定服服务使使用结结构构浏览所所有的的预定定服务务选择自自己喜喜欢的的服务务确认，，并即即刻享享受服服务sms信息服服务用用户操作者者成为为用户户的过过程1.首首先进进入短短信息息服务务网站站。注册部部分网站部部分网站部部分2.在在新用用户注注册处处输入入您的的手机机号，，并按按‘注注册’’键。。注册部部分网站部部分网站部部分3.查查看你你手机机上收收到的的由网网站发发出的的短信信息，，其中中包含含您的的密码码。密码：：26354175密码注注册部部分4.用用你手手机上上收到到的密密码，，填入入登录录密码码的空空格，，并按按‘登登录’’。密码：：2635417526354175密码注注册部部分5.现现在你你可以以浏览览网站站提供供的所所有信信息服服务功功能及及收费费方法法。网站部部分6.如如果你你选择择了天天气预预报的的预定定项目目，可可以继继续选选择具具体的的城市市。网站部部分7.在在你希希望的的城市市前打打勾选选中，，并按按‘我我定制制’按按钮，，完成成定制制。网站部部分选择城城市选择““我定定制””8.一一项信信息服服务的的定制制完成成。你你的手手机在在每天天同一一时间间就能能收到到北京京的天天气预预报。。北京天天气：：多云转转阴26-28℃网站部部分9.如如果果你下下次要要增加加或改改变服服务定定制。。只需需直接接在网网站输输入手手机号号和您您获得得的密密码，，登录录即可可。*********网站部部分注册部部分传播计计划框框架推广中中利用用的核核心媒媒体为为电视视与平平面。。推广中中利用用的辅辅助媒媒体为为户外外、广广播。。互联网网因为为其接接近无无线数数据服服务的的最直直接的的消费费者使使其成成为了了推广广运动动中最最适宜宜的媒媒体。。广告告媒媒体体选选择择不同的的媒体体承载载的广广告可可以传传达的的信息息是不不同的的，其其指向向的消消费者也是是不同同的根根据联联通无无线数数据服服务推推广的的需要要和各各媒体体的特特性，，我们选择了优优势媒体并进进行了优化组组合。广告媒体体选择择对于品牌形象象广告的投放放，适宜选用用电视、平面面媒体进行，，并以户外媒媒体为辅助，，这样的组合合可以充分地地传达品牌信信息，有效覆覆盖潜在消费费群。对于功能说明明性广告投放放，适宜选用用互联网、直直邮，广播进进行，这是因因为互联网与与直邮可以承承载复杂的说说明信息，并并可以方便的的找到潜在消消费者，而广广播的成本较较低，而覆盖盖范围较广，，可以低成本本的传达复杂杂的说明信息息。对于联通已有有用户适宜通通过直邮方式式进行投放，，如邮寄话费费帐单的同时时附加指导使使用说明。对于互联网用用户，网络广广告是有效传传达手段，而而网络人群是是最有无线数数据服务消费费倾向的一部部分潜在消费费者。电视平面户外广播网络直邮品牌形象广告

√√√功能说明性广告√√√投放策略略针对大众，提提示联通推出出的无线数据据服务，增加加联通品牌的的服务内涵。。针对中国联通通现有手机用用户，可以利利用新服务的的推出增加他他们对联通品品牌的忠诚，，增强他们对对联通品牌的的信任感。通过非常有指指导性的广告告使得更多的的联通手机用用户成为联通通无线数据服服务的用户。。对于尚未成为为移动通讯服服务的潜在消消费者，利用用新服务的推推出（以及众众多服务的提提示）服务，，进一步加强强他们对联通通品牌的认同同感，提高联联通对他们的的吸引力。配合性市场推推广计划建议议广告效果的表表现除了体现现在无线数据据服务使用量量上还会体现现在联通移动动通讯服务使使用量上。结语无线数据服务务拥有具有巨巨大的市场潜潜力，蕴藏新新的商机，市市场的前景是是美好的。然然而必须让目目标人群迅速速进入联通无无线数据服务务，才能尽快快拓宽移动通通信业务的增增值空间。附件：移动梦梦网推广行为为扫描移动梦网网启动动11月10日日，中国移动动通信集团公公司副总经理理鲁向东宣布布中国移动正正式推出“移移动梦网计划划”。中国移动将公公司现有的WAP平台、、短消息平台台向各合作伙伙伴（包括ICP、ASP等，中国国移动将它们们简称为SP）开放。中国移动称将将以“一点接接入，全网服服务”为目标标，升级和完完善计费系统统，为合作者者提供一个全全面服务的网网络。梦网推广广历程程在“梦网计划划”正式启动动前的试验阶阶段，即奥运运会期间，中中国移动曾尝尝试着与４家家无线门户联联合推出了名名为“奥运快快讯”的短消消息服务。专门为聋哑人人开发了包括括有手语传情情服务的爱心心卡。2001年4月2日推出出“移动梦网网2008短短信申奥-中中万维服务””。移动梦网———“飞一一般的我”推出预设梦网网功能的SIM卡———“价值卡卡”梦网推广广历程程梦网推广广历程程梦网推广广策略略中国移动作为为该服务的市市场先行者，，采取了渐进进的市场推广广策略，中国国移动的广告告侧重于宣传传新服务，教教育消费者。。中国移动在推推广过程中几几乎应用了所所有的媒体形形式，更包括括网络等全新新媒体广告。。在推广过程中中，配合广告告运动运用了了大量的公关关活动，对外外传达了中国国移动市场领领先者的形象象。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。17:47:1017:47:1017:471/5/20235:47:10PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2317:47:1017:47Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。17:47:1017:47:1017:47Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2317:47:1017:47:10January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20235:47:10下下午17:47:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月235:47下下午1月-2317:47January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/517:47:1117:47:1105January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:47:11下下午5:47下下午17:47:111月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。17:47:1117:47:1117:471/5/20235:47:11PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2317:47:1117:47Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。17:47:1117:47:1117:47Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2317:47:1117:47:11January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20235:47:11下下午17:47:111月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月235:47下午午1月-2317:47January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/517:47:1117:47:1105January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:47:11下下午5:47下下午17:47:111月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同