2023年LNG气化设备行业市场突围建议及需求分析报告

LNG气化设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE34LNG气化设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、LNG气化设备业发展模式分析 3(一)、LNG气化设备地域有明显差异 3二、LNG气化设备行业政策背景 4(一)、政策将会持续利好LNG气化设备行业发展 4(二)、LNG气化设备行业政策体系日趋完善 4(三)、LNG气化设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 5(四)、宏观经济背景下LNG气化设备行业的定位 6三、LNG气化设备行业政策环境 6(一)、政策持续利好LNG气化设备行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下LNG气化设备行业定位 8(五)、“十三五”期间LNG气化设备业绩显著 8四、LNG气化设备行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、LNG气化设备行业当下面临的机会和挑战 9(二)、LNG气化设备行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合LNG气化设备行业的技术服务 10(四)、迅速转变LNG气化设备企业的增长动力 11五、LNG气化设备行业发展状况及市场分析 11(一)、中国LNG气化设备市场行业驱动因素分析 11(二)、LNG气化设备行业结构分析 12(三)、LNG气化设备行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 144、技术因素 15(四)、LNG气化设备行业市场规模分析 15(五)、LNG气化设备行业特征分析 15(六)、LNG气化设备行业相关政策体系不健全 16六、LNG气化设备业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对LNG气化设备业的影响 17(二)、国内政治经济发展对LNG气化设备业的影响 17(三)、国内突出经济问题对LNG气化设备业的影响 18七、2023-2028年LNG气化设备业竞争格局展望 18(一)、LNG气化设备业经济周期分析 18(二)、LNG气化设备业的增长与波动分析 19(三)、LNG气化设备业市场成熟度分析 20八、LNG气化设备行业风险控制解析 20(一)、LNG气化设备行业系统风险分析 20(二)、LNG气化设备业第二产业的经营风险 21九、LNG气化设备成功突围策略 21(一)、寻找LNG气化设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、LNG气化设备行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从LNG气化设备行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升LNG气化设备行业广告效果 22(六)、LNG气化设备行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕LNG气化设备产业 23十、LNG气化设备行业未来发展机会 24(一)、在LNG气化设备行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助LNG气化设备行业市场差异赢得商机 25(三)、借助LNG气化设备行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助LNG气化设备行业客户差异化把握商机 25(五)、借助LNG气化设备行业渠道差异来寻求商机 26十一、LNG气化设备行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动LNG气化设备发展 29(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对LNG气化设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对LNG气化设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对LNG气化设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对LNG气化设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对LNG气化设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对LNG气化设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、LNG气化设备业发展模式分析(一)、LNG气化设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，LNG气化设备企业的区域分布也不同。传统LNG气化设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、LNG气化设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好LNG气化设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+LNG气化设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信LNG气化设备行业的前景广阔。(二)、LNG气化设备行业政策体系日趋完善近年来，国内LNG气化设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与LNG气化设备密切相关的三项政策文件，为LNG气化设备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关LNG气化设备管理的文件，这些文件在LNG气化设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对LNG气化设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《LNG气化设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展LNG气化设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、LNG气化设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，LNG气化设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在LNG气化设备领域的投资，国内LNG气化设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的LNG气化设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内LNG气化设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下LNG气化设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、LNG气化设备行业政策环境(一)、政策持续利好LNG气化设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋LNG气化设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为LNG气化设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内LNG气化设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与LNG气化设备紧密相关的政策文件,为LNG气化设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于LNG气化设备管理的文件,在LNG气化设备行业发挥了重要影响；针对LNG气化设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《LNG气化设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于LNG气化设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对LNG气化设备领域的大力投入,国内LNG气化设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开LNG气化设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下LNG气化设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间LNG气化设备业绩显著LNG气化设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设LNG气化设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥LNG气化设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是LNG气化设备的建设可带来的效应。立足LNG气化设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使LNG气化设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与LNG气化设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、LNG气化设备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、LNG气化设备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内LNG气化设备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在LNG气化设备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得LNG气化设备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内LNG气化设备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，LNG气化设备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。LNG气化设备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由LNG气化设备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、LNG气化设备行业经营理念快速转变的意义一个成功的LNG气化设备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在LNG气化设备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合LNG气化设备行业的技术服务转变经营理念是走LNG气化设备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接LNG气化设备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变LNG气化设备企业的增长动力LNG气化设备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是LNG气化设备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。LNG气化设备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着LNG气化设备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型LNG气化设备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、LNG气化设备行业发展状况及市场分析(一)、中国LNG气化设备市场行业驱动因素分析LNG气化设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。LNG气化设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：LNG气化设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：LNG气化设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利LNG气化设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得LNG气化设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、LNG气化设备行业结构分析LNG气化设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整LNG气化设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、LNG气化设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的LNG气化设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年LNG气化设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年LNG气化设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出LNG气化设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是LNG气化设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对LNG气化设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、LNG气化设备行业需求持续火热,资本利好LNG气化设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国LNG气化设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为LNG气化设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为LNG气化设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统LNG气化设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与LNG气化设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为LNG气化设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将LNG气化设备行业与高新技术对接，普及了LNG气化设备行业科技体验。二、LNG气化设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、LNG气化设备行业市场规模分析2019年,中国LNG气化设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,LNG气化设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国LNG气化设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、LNG气化设备行业特征分析通过对比LNG气化设备行业属性和核心服务模式,可将中国LNG气化设备行业分为四类。分别为创新型LNG气化设备、创投型LNG气化设备、媒体型LNG气化设备、产业型LNG气化设备和服务型LNG气化设备。此外,由于LNG气化设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,LNG气化设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类LNG气化设备行业中,因产业型LNG气化设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为LNG气化设备行业探索的核心方向之一。(六)、LNG气化设备行业相关政策体系不健全国内LNG气化设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以LNG气化设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。LNG气化设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。LNG气化设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于LNG气化设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏LNG气化设备相应行业发展的内生动力。六、LNG气化设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对LNG气化设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，LNG气化设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对LNG气化设备业的影响目前，与LNG气化设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.LNG气化设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于LNG气化设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对LNG气化设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，LNG气化设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对LNG气化设备业产生积极影响的根本保证。七、2023-2028年LNG气化设备业竞争格局展望(一)、LNG气化设备业经济周期分析LNG气化设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，LNG气化设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从LNG气化设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从LNG气化设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；LNG气化设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、LNG气化设备业的增长与波动分析目前，传统LNG气化设备企业的生存状态相对缓慢。国内LNG气化设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统LNG气化设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际LNG气化设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统LNG气化设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统LNG气化设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统LNG气化设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、LNG气化设备业市场成熟度分析目前，LNG气化设备业市场已进入快速发展阶段。LNG气化设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的LNG气化设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的LNG气化设备产业集群已初步形成，年均增长17%。LNG气化设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国LNG气化设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的LNG气化设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：LNG气化设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，LNG气化设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、LNG气化设备行业风险控制解析(一)、LNG气化设备行业系统风险分析随着国内LNG气化设备行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、LNG气化设备业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与LNG气化设备业务的协同效应。九、LNG气化设备成功突围策略(一)、寻找LNG气化设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、LNG气化设备行业精准定位与无声消费教育LNG气化设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从LNG气化设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前LNG气化设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对LNG气化设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升LNG气化设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，LNG气化设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、LNG气化设备行业渠道以多种形式传播大型LNG气化设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大LNG气化设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着LNG气化设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕LNG气化设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在LNG气化设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、LNG气化设备行业未来发展机会(一)、在LNG气化设备行业中通过产品差异化获得商机LNG气化设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。LNG气化设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的LNG气化设备产品差异可以进一步细分为：(1)LNG气化设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)LNG气化设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)LNG气化设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助LNG气化设备行业市场差异赢得商机LNG气化设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助LNG气化设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在LNG气化设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助LNG气化设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护LNG气化设备的行业市场。(五)、借助LNG气化设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识LNG气化设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终LNG气化设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、LNG气化设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重LNG气化设备事业,转为侧向LNG气化设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的LNG气化设备服务模式相对比较单一。在城市,LNG气化设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的LNG气化设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的LNG气化设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的LNG气化设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强LNG气化设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是LNG气化设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当LNG气化设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,LNG气化设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态LNG气化设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类LNG气化设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的LNG气化设备项目。伴随着各地LNG气化设备项目建设