2023年LNG气化设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

LNG气化设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE32LNG气化设备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、LNG气化设备企业战略目标 3二、LNG气化设备行业财务状况分析 3(一)、LNG气化设备行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对LNG气化设备业的影响 6三、2023-2028年LNG气化设备业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年LNG气化设备业市场运行动态分析 6(二)、现阶段LNG气化设备业存在的问题 7(三)、现阶段LNG气化设备业存在的问题 7(四)、规范LNG气化设备业的发展 9四、LNG气化设备行业政策环境 10(一)、政策持续利好LNG气化设备行业发展 10(二)、行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下LNG气化设备行业定位 11(五)、“十三五”期间LNG气化设备业绩显著 12五、2023-2028年宏观政策背景下LNG气化设备业发展现状 12(一)、2022年LNG气化设备业发展环境分析 12(二)、国际形势对LNG气化设备业发展的影响分析 14(三)、LNG气化设备业经济结构分析 14六、LNG气化设备行业竞争分析 15(一)、LNG气化设备行业国内外对比分析 16(二)、中国LNG气化设备行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国LNG气化设备行业竞争强度分析 181、中国LNG气化设备行业现有企业的竞争 182、中国LNG气化设备行业上游议价能力分析 183、中国LNG气化设备行业下游议价能力分析 184、中国LNG气化设备行业新进入者威胁分析 185、中国LNG气化设备行业替代品威胁分析 19七、LNG气化设备行业竞争分析 19(一)、LNG气化设备行业国内外对比分析 19(二)、中国LNG气化设备行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国LNG气化设备行业竞争强度分析 211、中国LNG气化设备行业现有企业竞争情况 212、中国LNG气化设备行业上游议价能力分析 213、中国LNG气化设备行业下游议价能力分析 214、中国LNG气化设备行业新进入者威胁分析 225、中国LNG气化设备行业替代品威胁分析 22(四)、初创公司大独角兽领衔 22(五)、上市公司双雄深耕多年 23(六)、LNG气化设备巨头综合优势明显 23八、LNG气化设备成功突围策略 24(一)、寻找LNG气化设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、LNG气化设备行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从LNG气化设备行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升LNG气化设备行业广告效果 25(六)、LNG气化设备行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕LNG气化设备产业 26九、LNG气化设备业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、LNG气化设备业发展特点分析 26(二)、LNG气化设备业的市场渠道挑战 27(三)、LNG气化设备业5-10年创新发展的挑战点 281、LNG气化设备业纵向延伸分析 282、LNG气化设备业运营周期的挑战分析 28十、LNG气化设备行业未来发展机会 29(一)、在LNG气化设备行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助LNG气化设备行业市场差异赢得商机 30(三)、借助LNG气化设备行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助LNG气化设备行业客户差异化把握商机 30(五)、借助LNG气化设备行业渠道差异来寻求商机 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对LNG气化设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对LNG气化设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对LNG气化设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对LNG气化设备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对LNG气化设备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对LNG气化设备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、LNG气化设备企业战略目标LNG气化设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有LNG气化设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设LNG气化设备直销店、店铺。二、LNG气化设备行业财务状况分析(一)、LNG气化设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年LNG气化设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，LNG气化设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底LNG气化设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18LNG气化设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28LNG气化设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与LNG气化设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因LNG气化设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对LNG气化设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医LNG气化设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着LNG气化设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对LNG气化设备行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年LNG气化设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年LNG气化设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期LNG气化设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定LNG气化设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制LNG气化设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制LNG气化设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了LNG气化设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对LNG气化设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段LNG气化设备业存在的问题目前，我国LNG气化设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，LNG气化设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来LNG气化设备业发展的主要特征。国内LNG气化设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国LNG气化设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为LNG气化设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段LNG气化设备业存在的问题近年来，虽然国内LNG气化设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但LNG气化设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，LNG气化设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然LNG气化设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对LNG气化设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。LNG气化设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，LNG气化设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使LNG气化设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内LNG气化设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，LNG气化设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动LNG气化设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的LNG气化设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要LNG气化设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的LNG气化设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范LNG气化设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，LNG气化设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了LNG气化设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究LNG气化设备业的标准化和发展。(四)、规范LNG气化设备业的发展针对我国LNG气化设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个LNG气化设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定LNG气化设备业市场形成强大动力。四、LNG气化设备行业政策环境(一)、政策持续利好LNG气化设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋LNG气化设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为LNG气化设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内LNG气化设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与LNG气化设备紧密相关的政策文件,为LNG气化设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于LNG气化设备管理的文件,在LNG气化设备行业发挥了重要影响；针对LNG气化设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《LNG气化设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于LNG气化设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对LNG气化设备领域的大力投入,国内LNG气化设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开LNG气化设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下LNG气化设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间LNG气化设备业绩显著LNG气化设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设LNG气化设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥LNG气化设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是LNG气化设备的建设可带来的效应。立足LNG气化设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使LNG气化设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与LNG气化设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年宏观政策背景下LNG气化设备业发展现状(一)、2022年LNG气化设备业发展环境分析LNG气化设备业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，LNG气化设备业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为LNG气化设备行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，LNG气化设备业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，LNG气化设备业需求结构持续改善。(二)、国际形势对LNG气化设备业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致LNG气化设备业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，LNG气化设备业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球LNG气化设备业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来LNG气化设备业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、LNG气化设备业经济结构分析一是LNG气化设备业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，LNG气化设备行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持LNG气化设备业。从产业结构来看，我国的LNG气化设备业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对LNG气化设备业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、LNG气化设备行业竞争分析目前，我国LNG气化设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大LNG气化设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了LNG气化设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、LNG气化设备行业国内外对比分析LNG气化设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于LNG气化设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外LNG气化设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外LNG气化设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内LNG气化设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国LNG气化设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，LNG气化设备行业的品牌知名度是不同的。根据LNG气化设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将LNG气化设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据LNG气化设备技术的供给维度分析，LNG气化设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，LNG气化设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国LNG气化设备正面临转型升级的重要时期。LNG气化设备行业进入品牌竞争时代。LNG气化设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌LNG气化设备企业的必经之路。(三)、中国LNG气化设备行业竞争强度分析1、中国LNG气化设备行业现有企业的竞争目前，LNG气化设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国LNG气化设备行业上游议价能力分析LNG气化设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，LNG气化设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国LNG气化设备行业下游议价能力分析LNG气化设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、LNG气化设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，LNG气化设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国LNG气化设备行业新进入者威胁分析新进入者在为LNG气化设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的LNG气化设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，LNG气化设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国LNG气化设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、LNG气化设备行业竞争分析目前，我国LNG气化设备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对LNG气化设备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的LNG气化设备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、LNG气化设备行业国内外对比分析国内外LNG气化设备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外LNG气化设备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业LNG气化设备的探索方向和落地形式不同。国外LNG气化设备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内LNG气化设备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国LNG气化设备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，LNG气化设备行业品牌的知名度不同。根据LNG气化设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将LNG气化设备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据LNG气化设备技术的供给维度分析，LNG气化设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，LNG气化设备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国LNG气化设备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，LNG气化设备行业已经进入了品牌竞争的时代。LNG气化设备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌LNG气化设备企业的必由之路。(三)、中国LNG气化设备行业竞争强度分析1、中国LNG气化设备行业现有企业竞争情况目前,LNG气化设备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国LNG气化设备行业上游议价能力分析LNG气化设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,LNG气化设备行业对上游议价能力较强。3、中国LNG气化设备行业下游议价能力分析LNG气化设备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、LNG气化设备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,LNG气化设备行业对下游议价能力较强。4、中国LNG气化设备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国LNG气化设备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内LNG气化设备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多LNG气化设备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着LNG气化设备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为LNG气化设备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有LNG气化设备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从LNG气化设备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的LNG气化设备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为LNG气化设备领域第二大厂商,LNG气化设备技术打造了从精细化应用方案,大大提升LNG气化设备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于LNG气化设备的智能化产品,包括前后端的LNG气化设备结构化、立体化和市场化产品,更是在LNG气化设备领域拥有全产业链布局。(六)、LNG气化设备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军LNG气化设备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在LNG气化设备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、LNG气化设备成功突围策略(一)、寻找LNG气化设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、LNG气化设备行业精准定位与无声消费教育LNG气化设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从LNG气化设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前LNG气化设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对LNG气化设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升LNG气化设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，LNG气化设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、LNG气化设备行业渠道以多种形式传播大型LNG气化设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大LNG气化设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着LNG气化设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕LNG气化设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在LNG气化设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、LNG气化设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、LNG气化设备业发展特点分析中国的LNG气化设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。LNG气化设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量LNG气化设备企业的推广，市场也在扩大。当前LNG气化设备业的特点：LNG气化设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与LNG气化设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、LNG气化设备业的市场渠道挑战LNG气化设备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于LNG气化设备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，LNG气化设备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了LNG气化设备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。LNG气化设备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、LNG气化设备业5-10年创新发展的挑战点1、LNG气化设备业纵向延伸分析LNG气化设备业的垂直延伸业务一般位于LNG气化设备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，LNG气化设备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注LNG气化设备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了LNG气化设备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链