2023年国际经济与贸易专业实习周记

第40页共40页2023年国际经济与贸易专业实习周记2023年国际经济与贸易专业实习周记。一、实习公司简介：(一)亚洲光学集团公司简介及愿景：亚洲光学集团创办于1988年，由信泰光学、泰联光学、宾得信泰、广东尼康照相机、亚泰影像器材等多家公司组成，是一家以光电产品、信息通讯、影像设备产品为主，集技、工、研为一体的人才众多，管理一流的大型高科技光电企业。目前主要产品包括光学组件〔镜片、透镜、棱镜、面镜、镜头〕及组装ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相机、复印机、激光测距仪、dvd等。企业从业人员XX0多人，集团公司自1996年起顺利通过iso9001\iso14001\qs9000认证，公司产品远销世界各地。公司施行人性化管理，连年被评为“员工满意企业”、“深圳工业百强企业”。1、董事长的话：地球资有限，人类智慧无穷。结合大家的“力量”，消费出人类喜欢、地球也微笑的“高科技光电产品”。2、品质方针：顾客满意3、环境方针：遵守法规〔环保法〕、预防公害〔三废〕、减废省能、pdca〔即：方案、施行、确认、改善〕、内外兼善。(二)精熙光机公司简介：精熙光机公司也是亚光集团中的一员。主要以出口加工贸易为主。公司主要有5个事业部，分别是：模具事业部、塑胶事业部、冲压事业部、外表处理事业部、皮套事业部。我就是在精熙公司度过了两个月的实习生活。1、多元产品完好制程：精熙主要从事消费及销售光学及光电产品之零部件，涵盖数码相机、相机手机、影〔复〕印机、电脑周边设备、传统菲林相机之塑胶及金属零部件等。厂内消费之精细机组，购自____、____、瑞士等地区，设备先进、水准稳定，并有效整合消费流程，从模具设计制造、塑胶成型、金属冲压至凃装印刷，均能一贯化消费，更能依循客户个别需求，提供全方位效劳。2、专业肯定严控品质：精熙分别在1998年、XX年及XX年接连荣获iso9002、iso9001:XX及iso14001:XX之专业认证肯定，为严格控管品质，同时并定期对供给商进展原料稽核，以确保符合标准。目前精熙约有200家来自____、____及国内之供给商，原料来充裕稳定。3、厂设珠江交通便利：精熙厂设于广东省东莞市，乘珠江三角洲水陆交通之便，机动性高，可迅速付运客户优质产品，建立良好互动。主要客户群囊括各大国际知名电子产品企业：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、ricoh、samsung及toshiba等，长期消费合作，产品素质值得信赖。4、精益求精昂首向前：聚焦潜力无穷的电子数码光学产品市场，精熙凭借独特优势，结合稳固的客户根底及专业整合的技术效劳，不断创新求变、精益求精，朝向全球光学及光电零部件消费商目的大步迈进。二、实习主要工作任务：由于公司需要，我于20xx年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：(一)员工职前教育训练：〔20xx/03/05—20xx/03/18〕1、公司规章制度的学习从学校步入公司是一个从理论到理论的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度；理解了公司的经营理念；理解了公司的品质〔环境〕方针；掌握了5s的深化内涵：即：①整理〔把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用〕②整顿〔把要的物品分类，整齐放置并去除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找〕③清扫〔将工作环境、设备清扫干净。目的：清理脏污，彻底改善〕④清洁〔维持整理、整顿、清扫的成果并不断进步3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在〕⑤素养〔养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：进步员工素质，营造良好的团队精神〕。5s既是平安的保障又是交货期的保证，还为我们降低本钱、进步效率。2、理解消费制造原理营业科作为供给商与客户的联络窗口，最根本的目的是进步营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品消费制造原理非常理解的情况下，才能到达与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到消费现场理解产品的消费过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。3、通讯设备〔机、复印机、扫描仪、outlook〕的使用通讯设备是和客户进展联络的重要工具。纯熟掌握机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵敏。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比拟闲的时周记〔1〕f132.终于完毕了第一个星期的实习，晚上7点三刻到的家，刚有空开电脑，来总结一下吧～觉得蛮累的，但每天都很充实，学到了很多财务方面的东西，当然，这些都是课本上学不到的，呵呵，理论和理论确实有很大的差距！首先介绍下我实习的公司，英文简称为***，就是******，看字面，应该能知道这家公司是做通讯器材的，呵呵，也就知道这些。公司是通过erp系统进展管理的，这个erp系统包括财务部，销售部，市场部，客服部，消费部等公司主要部门，我实习的是财务部，所以所有的事务都是通过财务系统完成的。这个系统好是好，不过因为它是全日语的，所以我花了两个小时的时间去熟悉系统和各个会计科目〔因为平时学的**科目都是中文的嘛～〕，接下来我按照这礼拜的时间顺序概括下我所学的知识，嘿嘿～：①在erp系统里填写凭证②填***公司XX所得税申报表〔这个填了我一下午，好费事呀～〕③开增值税发票〔这个是在别的电脑里弄的，因为需要一个税务填报系统〕④写情况说明〔由于有一笔款项被拖欠了4年也无法追回，所以要向税务局写申请，申请作为坏帐损失〕⑤收款凭证和付款凭证的填写⑥通过网上银行查询款项〔这个其实不难～呵呵〕⑦理解了国际收支的网上申报，还有什么啊...好似差不多了吧～公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的员工工作餐每顿要8元，好贵的呢，2荤＋1小荤＋2素＋一个苹果〔梨或酸奶〕，其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜很酸痛的～呵呵，加油加油～～周记〔2〕实习第一个礼拜，算是适应期。主要理解一些公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也可以学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。第二星期开场，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑！一方面要发扬自主考虑问题的才能，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便可以有一个更深化的理解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目的，团结众人的智慧才可以发挥的效能。周记〔3〕实习第三周开场，我已经逐渐进入状态。开场独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开场让我做的，主要是通过跟客户沟通。如今开场便需要跟客户交谈，要可以很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进展的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多个，通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，力图让对方更深的理解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。三月下旬，我开场正式负责详细的机种。一方面是对皮套事务的处理；另一方面是____精工客户的应对。1、皮套事务的处理在处理皮套事务的过程中，我做得最多的就是报价和订单交期的回复。详细地说分为两类：第一类是量产过的产品。所谓量产过的产品是指以前已经报过价并投入消费的产品，客户假设对产品有需求，只需向我公司下订单即可。客户把订单发给营业负责人〔我〕后，我再向皮套事业部确认在库及交期，然后将写在订单相应位置通过〔或扫描〕反响给客户。客户收到我们回签的po，假设对交期还有要求会再次联络我，最终商定一个双方都能承受的时间。而我在整个过程中就扮演了一个协调员的角色。第二类是未量产过的产品。这种情况客户会先寄送样品〔或图片〕给我，收到后我会马上转交皮套事业部确认消费可否。假设不能消费那么直接告知客户我公司不具备消费才能；假设能消费，皮套事业部会提出报价，并在短期内制出一个或数个样品，由我通过dhl快递送样客户。客户假设对样品满意那么会马上发正式订单请我公司帮助消费，但假设客户对样品不满意，那么会提出修正条款，直到ok为止。另外，除了上述工作，偶然还会协力帮助客户提供产品材质证明的各种报告〔如sgs报告、rohs报告、不使用保证书等等〕。对报价单和订单进展分类归档，在电脑相应的文件夹中录入订单实绩。2、____精工客户的应对____精工是我公司的一个新客户。在应对该客户的过程中我学习并初步理解了营业操作的流程。新机种的应对较皮套略微费事一点。首先我公司会接到客户提供的图面等询价资料，根据图面右下角的材质说明可判断出与本次消费相关的部门是模具和塑胶事业部，然后送给相关部门主管审查、报价。之后就是等待，待得到客户联络〔包括正式po的开立或客户书面通知〕后即可开场产品的开发。进展开发时，作为负责人要根据客户消费方案或消费大日程开立开模联络票，由模具技术部确认并回复模具制造日程。模具制作好后会消费试作品交品保测定检验，为保证产品的准确度和质量，我公司会在客户型检之前进展数次修模。客户到我公司型检之前我要通知相关部门准备好型检数据并预定会议室。型检过程中双方会就很难修正的地方提出意见并力求达成一致。而在这个过程中，我主要担任翻译工作，并做好会议记录。型检完后我公司再次修模，最终到达客户满意的程度，然后投入量产。客户将会定期按照规定的方式付款于我公司。三、实习感想：(一)不断加强和提升自身素质经过实习我给自己的专业素质划了个问号，语言的交流除了自己可以表达，关键还得听懂别人的话。而我在听力上还需要进一步加强。另外对电脑〔现代办公软件〕的纯熟运用也很重要，在公司经常会遇到文字编辑与处理的工作，我就因为当初没有好好学习excel，成了工作的一大障碍。不过如今已经根本学会了。(二)学会处理人际关系在营业部任职，需要很好的沟通与交流才能〔不管是____还是面谈〕。营业的工作需要各个部门的协助与配合，假设我有出色的交际才能，无疑对我的工作会有很大的帮助。还记得在刚接手皮套事务的时候，科长对我说：“在公司做事首先得学会圆滑，在学校也许你还是方形的，但如今必须磨去棱角让自己变圆。有的事也许你认为该这么做，但假设上司要你那么做你就得那么做，不要自以为是……。”两个月的实习我并没有完全体会到这些话的内涵，但我想在商场拼了十多年的科长说这些话应该有他的道理吧！四、注意的问题：〔一〕工作要细心在处理皮套事务的过程中我出现过一次漏单的情况，客户因为迟迟没收到货就发来电邮跟催，同时还附带了一份《缺货停产赔偿通知》，还好我及时与供给商获得联络，尽力争取到以最快的方式把货在最后期限内送到达客户手中，不然就损失沉重了。平时我总认为自己做事很小心，通过这件事我认为还是我的责任心不够，以后应该更加细心才行。〔二〕尽可能多打在工作过程中我深化地体会到是最快捷、的与客户联络的方式。因为通过电邮发送的信息略微出点过失就会成为客户投诉的证据。有一次客户让我为他们提供一种材质的成分分析^p表，我也不懂那些成分就把一份很详细的成分分析^p发给了客户，结果客户反映其中有些材质根本不符合环保要求，要我们提供所有成分的环保证明。结果我没法解决，最后科长出面告诉客户我是新人，不小心弄错了。客户听理解释怎么想的我不知道。但这就要求我在工作中一定要弄清状况再联络客户，当然还提醒我发邮件也要细心。〔三〕注意打接的礼仪1、通话前的准备明确通话目的，将必要的文件、必要的资料全部放于桌面，尽量防止“请您等一下，等我看一下”等字眼。2、的打法听清对方是谁，是否打对；告知对方自己的单位名称和自己的姓名。3、的接法一般响两声之后，以左手持话筒，并准备笔和纸，以【【【摘要】：^p】：】：通话内容；转告要说明指定人不在的理由，并将要传达的内容及时准确地传达给指定人。五、总结：短短两个月的实习，我理解了营业部工作的根本流程，学会了如何制作报价单，纯熟掌握了word、excel等现代办公软件及机、复印机、扫描仪等通讯设备的运用。营业部是供给商与客户联络的重要窗口，作为一名营业负责人，在应对____客户的过程中，我的专业日语技能得到了很大的提升；在和公司其他部门沟通协调的过程中，我学会了“忍受”，一项工作的完成需要很多部门的协力，但并非所有的部门都会配合地去完成任务，这时必需要忍受，静下心来想想，通过什么方式才能赢得别人的认可和支持。这样一来，我处理问题的才能和处理人际关系的才能都得到了进步。在公司领导的指导下我还学会了一些商务礼仪，在这两个月的实习经历中，我学到了很多在课堂上学不到的珍贵知识，真是受益匪浅。但是与客户沟通的才能还欠佳，遇到紧急状况，无法冷静地处理，这些还需要我在日后的工作中不断改良和完善。在以后的工作中我还会不断学习更多的东西，并把这次实习经历中遇到的问题铭刻于心，争取不再犯同样的错误，努力把工作做到！【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读国际经济与贸易专业实习报告总结实习日期：20xx年2-3月实习单位：江苏蓓花被服集团实习报告今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟自己是学生，书本知识学了不少，但缺乏理论，与实际有间隔，因此谈认识，谈体会，只是自己的想法，写出来供教师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。一、家乡企业的印象.这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度消费车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是现代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要消费加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我确实被企业的相貌，气派所吸引住了，家乡的变化确实大，工业园到处是这样的现代化企业.据说这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体私营企业。这家企业老总说如今拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据说在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼……，听公司的一名副经理说，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭说了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。消费技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门.办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；消费部负责制定消费方案，负责管辖两个消费车间；质量检验部负责原材料以及产品消费过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到消费部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。消费技术部接到进出口部的定单后，指定消费方案，根据顾客要求编制“产品作业指导书”，〔指导书中有原材料要求、图样、尺寸工程等要求〕，下发到消费车间，车间主任安排工人消费。床上用品的消费流程是：领料—验布—裁剪—刺绣—缝纫—熨烫—包装—成品。质量检验部安排质检员分别在每道工序按照检验标准进展检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管消费的经理带到消费技术部，并将消费流程逐一给我介绍了一遍。消费技术部有六个人各负其责。消费车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整齐，消费有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在消费技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣____百元。我曾经问过经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算本钱，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管消费的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规如何贯彻执行，企业的规章制度是否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自抓的机构。老板几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，联络，定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时，顾客要货时直接过定单来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，但感觉以六级的程度还能应付得了，然后再把它传到消费部门消费出样品，经由顾客确认后才进展消费。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观察不明白就问，很快我就熟悉了他们业务上的工作流程，业务员们的素质较高，一般都大学毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于产品全要出口，所以相当费事，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作，人员大都是年轻人，25岁左右，待人热情，有朝气，但也有牢骚，有怨气，告诫我千万不要到这样的企业工作老板使人不顺眼，也许都是年轻人容易沟通，再加上我不是公司正式员工，没有正经事就帮助兼跟随学习，理解了不少人情世故，如何和顾客打交道，如何与机关人员打交道等。我也能看出进出口部存在的问题，一，分工太明确，缺乏互相帮助的精神，在有些人忙的时候有些人却闲着。二，按劳报酬表达不出来。三，老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题假设解决了，对将来企业的开展将大有裨益。所以在分开公司的时候我大胆的向经理提了出来，经理也很认同，并说公司正在将这些问题提到公司的议程上去。四、对ISO9000知识的初步认识在企业实习期间，有幸碰上公司贯彻施行ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，帮助各种类型和规模的组织施行并运行的有效的质量管理体系的根据，也是认证机构审核的根据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目的，并将质量方针和质量目的贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目的作奉献的意识。企业为建立质量管理体系，聘请教师给领导、员工讲课，并按照标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进展了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这确实是好事，领导有目光，产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在施行过程中确实也存在不少困难，标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求及时、准确、明晰、完好，而填写记录的人认为费事不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会出现这种情况。一是企业人员的素质比拟低，不具备施行标准的程度，本文-摘…自教育资*网二是企业领导不够重视，还不是真正懂得施行ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，毕竟还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。五、完毕语寒假是短暂的，实习的期限是有限的，社会是复杂的，有无穷的知识，特别是还没有写进书本中去的，需要我们学生认真的去学习，有知识，有才能才能自立于社会，才能为社会、为人民做出奉献。此时，写着完毕语，感觉有许多体会要说，又觉得不知该写什么，这大概就是对社会理解的太少，知识缺乏的原因吧。几个月后，我们就要大学毕业了，我想在回校后，同学之间肯定有很多交流的问题，我会抓住机遇，间接汲取同学们的实习知识，增长自己的才智，我还要利用好毕业前的时间再努力进步自己。短暂的实习期虽然完毕了，几个月后，真正工作于社会的长时期就要降临了，我认为：社会等待我们，我们需要社会，只有在社会理论中，才能锻炼自己，进步自己。我有信心做一个对社会有用的人。国际经济与贸易实习日记日期：07.19星期：四天气：晴今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大局部的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，如今很懊悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否那么也就不会对那些梭织，经编等的织造方式生疏，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其别人都在忙着和客户打，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。经过了今天一天之后我实在在实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。明天要继续加油。日期：07.20星期：五天气：晴今天是实习的第二天，照旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有照顾要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进展联络，看他们需要什么。后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是如今几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是FOB价，而实务课教师教我们的是出口用CIF，虽然卖方承当的责任比拟多，但是会降低风险。而进口的话用FOB比拟好。这就让我疑惑了。而他也提到了，CIF价格的构成不是简单的CostInsuranceandFreight(本钱、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。明天要继续努力~~日期：07.21星期：六天气：晴实习的第三天，开场了新的工作。开场发布产品的信息。首先要做的自然就是熟悉产品，这是必须的。因此开场理解各个产品的特点属性。这次转换到了设备的领域，相对商品而言，设备的利润更大，而公司在这块上还没有起步，为了跨出第一步，首先要做的是就是将产品的信息发布出去。因为我们公司是为其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，进展商品的宣传。第一次接触B2B的网站，先做国内市场。为了学习经历，我去福步上看了很多关于产品发布的帖子，希望从中能找出些有用的信息，有什么好的建议可以采用。大多数帖子都是千篇一律的介绍，后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息，开场写我自己的产品信息。首先你必需要去注册网站，很多都是免费的，但是也有一些要收费，而我注册的都是免费的。要填的信息很多，有的感觉无从下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感觉很迷惑。这是一个持久的工作，由于产品类型很多，因此在这里会花比拟多的时间去做，熟悉发布信息，争取有客户上门。其实今天收获的是今天经理和我们谈的一些话，他说，我们要有一个认知，就是我们的产品的就是贵，而且要和客户指出为什么贵，因为我们产品质量好，而不能一直认为其他公司的廉价，只要客户买了这次之后，以后再有合作时机，到时自己工厂又有条件消费了，可以适当的降低价格就一定可以抓住客人，到时再以量取胜，绝对可以赚钱。还以生动的比例给我们介绍了一个工厂的消费原理，让我觉得受益匪浅。这个工作会延续一周，接下来的一周我会着重花在产品信息的发布上，熟悉B2B网站，争取拉到客户。日期：07.23星期：一天气：晴今天实习的第四天，延续着上周的工作，发布产品信息。因为没有B2B的账号，需要自己去寻找比拟有用的网站并且注册，如今很多的网站都是需要实名制了，这对于贸易的真实性更加保障。今天一共注册了3个网站，中国制造网，环球经贸网，中国纺织网。中国制造网需要审核公司的资料，并且时间很长。中国制造网我是上周最先接触的，但是到如今公司的信息还没有审核通过，就使得我的产品信息还一直不能被发布出来，这对于产品的推广非常不利。环球经贸网的注册较简单，审核速度也较快，可以发布的产品信息条数较一般的都要多，我在环球经贸网上把公司的11个产品信息都发上去了，但是关于询盘的消息一直都没有，感觉很灰心。第三个就是中国纺织网。这个网站里假设不是会员的话产品信息只能发布5条，这就导致我对于公司重要的产品的选择出现了错误，所以明天要修改这里发布的产品信息，把相对优秀重要的产品发布在上面。其实发布产品信息最主要的原因就是宣传产品，寻找市场，公司里有些产品在很多方面都是存在优势的，比方包装优势，这优于一般的国内市场的包装。因为我们公司产品都是按照出口商品的要求来的，所以在这点上就使用了别家公司都不曾用的包装。明天必须再去好好的研究下产品，选取有代表性的，进展更好的宣传，加强对于产品信息的检索，【【【关键词】：^p】：】：是选取，重点产品的选择。明天加油。~~日期：07.24星期：二天气：晴今天是实习的第五天，从这周开场我主要做的就是发布产品的信息。先从国内市场开场，今天又注册了几个网站。去网上搜了下国内B2B网站的排名，又从福步外贸里找了些有用的信息，整合下来，选取了几个网站就行注册。因为昨天对于产品的研究没有很到位，还欠缺很多，昨天只是大致把产品都放到了网上，而其实公司是有其主要经营的产品的，对于这些产品就需要我们去好好的宣传。网上的商品五花八门的很多，有时候对于产品的分类会让我纠结一下，像我们公司是做热升华布的，这种是可以用作工业，也可以做服装。所以有时在选择分类是时候就会让我犯难了。假设你填写的不正确就担忧客户正好需要但是没找到。对于产品的询盘时机真的很小，起码我发到如今都没碰到过，有的人说他信息发了一个月才等来一次询盘，那对于我这种新手而言，有没有时机接到询盘时机呢?希望功夫不负有心人，多在B2B上转转。今天在福布外贸上看到了一个帖子，是关于教你写开发信的。其实这个我们在学校学习过外贸函电的应该不会生疏，但是那个精华帖里和外贸书本中的东西几乎都不一样，他追求的是简单，完善，不要求你长篇大论，只要你把关键的地方交代了就行了，这就是他们说的外国人都很懒惰，在看了一些外国客户的邮件回复发现，都很简单，差不多一句话就解决了，而我们一般都要先问候客套下，然后进入正题，而他们很多都省略了。明天还是发布信息，加油~~~日期：07.25星期：三天气：晴今天又发了一天的产品信息，如今主要发布3个产品的，这3个是重点推广的。这三天一共发了大概十几个网站。但是收到的询盘时机为0。下午时经理把我们叫进去，给我们讲了些关于外贸的东西，很多东西都没有接触过，他以自己的外贸经历和我们说教。首先是关于出口诈骗的，这里牵涉到一个货代的问题，如今几乎所有的外贸都会有货代，货代可以帮你做很多事，但是有时货代却会给你带来费事。提单一般分为两种，一种是货代提单，即货代给你的，份数随你定，还有一种就是正规的船公司开出的提单，只有一份正本，代表物权凭证，可以根据这个取货。“灰色清关”，一个新接触到的词，是指出口商为了避开复杂的手续，将各项与有关的事宜交由专门的清关公司处理的一种方式。一些所谓“清关公司”，帮助进口商品以低于法定程度的关税进入某国市场,主要方式为“包机包税”和“包车包税”。清关公司负责履行手续、收取税款，但一般不向出口商提供报关单据。他给我们举了个简单的例子，一篇货物价值200w，但是进口关税也要200w，这时进口商就不想要货物。这样货物处于没人要的状态，堆在海关，海关有权处理3个月没人要的货物，可以进展拍卖，这时进口商就可以要求清关公司低价去拍下这批货物，以此可以减少进口关税。这是一种非法的行为，在俄罗斯发生的频率，对于出口商的损失很大。又提到了关于海关H.S编码的问题，因为编码并没有很明晰的把每种产品都定码，就造成了很多的商品出口时品名会不符，海关就会说你货物和品名不符，不合法，要求你重新做过，这时又会产生很多其他一系列很多的费用。一般国家结算方式可以多种，以T/T居多数，但是孟加拉是一个特别的国家，他们国际法律规定只能用信誉证结算，无论数额的多少。明天加油~~~2023年国际经济与贸易实习日记范文日期：xx.xx星期：四天气：晴今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大局部的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，如今很懊悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否那么也就不会对那些梭织，经编等的织造方式生疏，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其别人都在忙着和客户打，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。经过了今天一天之后我实在在实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。明天要继续加油。日期：xx.xx星期：五天气：晴今天是实习的第二天，照旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有照顾要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进展联络，看他们需要什么。后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是如今几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是FOB价，而实务课教师教我们的是出口用CIF，虽然卖方承当的责任比拟多，但是会降低风险。而进口的话用FOB比拟好。这就让我疑惑了。而他也提到了，CIF价格的构成不是简单的CostInsuranceandFreight(本钱、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。明天要继续努力~~日期：xx.xx星期：六天气：晴实习的第三天，开场了新的工作。开场发布产品的信息。首先要做的自然就是熟悉产品，这是必须的。因此开场理解各个产品的特点属性。这次转换到了设备的领域，相对商品而言，设备的利润更大，而公司在这块上还没有起步，为了跨出第一步，首先要做的是就是将产品的信息发布出去。因为我们公司是为其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，进展商品的宣传。第一次接触B2B的网站，先做国内市场。为了学习经历，我去福步上看了很多关于产品发布的帖子，希望从中能找出些有用的信息，有什么好的建议可以采用。大多数帖子都是千篇一律的介绍，后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息，开场写我自己的产品信息。首先你必需要去注册网站，很多都是免费的，但是也有一些要收费，而我注册的都是免费的。要填的信息很多，有的感觉无从下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感觉很迷惑。这是一个持久的工作，由于产品类型很多，因此在这里会花比拟多的时间去做，熟悉发布信息，争取有客户上门。其实今天收获的是今天经理和我们谈的一些话，他说，我们要有一个认知，就是我们的产品的就是贵，而且要和客户指出为什么贵，因为我们产品质量好，而不能一直认为其他公司的廉价，只要客户买了这次之后，以后再有合作时机，到时自己工厂又有条件消费了，可以适当的降低价格就一定可以抓住客人，到时再以量取胜，绝对可以赚钱。还以生动的比例给我们介绍了一个工厂的消费原理，让我觉得受益匪浅。国际经济与贸易实习日记范文日期：xx.xx星期：四天气：晴今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大局部的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，如今很懊悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否那么也就不会对那些梭织，经编等的织造方式生疏，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其别人都在忙着和客户打，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求最好邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。经过了今天一天之后我实在在实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。明天要继续加油。日期：xx.xx星期：五天气：晴今天是实习的第二天，照旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有照顾要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进展联络，看他们需要什么。后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是如今几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己绝对有帮助。明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是FOB价，而实务课教师教我们的是出口最好用CIF，虽然卖方承当的责任比拟多，但是会降低风险。而进口的话用FOB比拟好。这就让我疑惑了。而他也提到了，CIF价格的构成不是简单的CostInsuranceandFreight(本钱、保险费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。明天要继续努力~~日期：xx.xx星期：六天气：晴实习的第三天，开场了新的工作。开场发布产品的信息。首先要做的自然就是熟悉产品，这