经典酒店陌生拜访技巧话术大全_第1页
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文档简介

经典酒店陌生拜访技巧话术大全想提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。"做陌生拜访成功与否，看的";"偶然";的成功；你也才知道，这其实并不是运气。做陌生拜访一定是带领你的事业搭档是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储藏资源便于交朋友。我真是太幸运了，竟然可以得到你亲笔写的名片人自己都不";介绍客或熟客拜访技巧一、访前访前一天再次与顾客 沟通确认拜访的目标对象1〕是否在，在哪里〔公司？厂部？办公室？问拜访多长时间，便于设计达到时间和价值销售的时间长短；〔2〕让目标对象分明我过来拜访是干什么的，让客户感觉接见你有价值，不可以让对方感觉只是说说话，随便聊聊天；〕我的拜访结果定义要清晰〔带好拜访武器包里面的所有物料， 一定不要故障，也可在途中思考给自己多留一套备选拜访计划，以防万一不能到达预期效果。〔4〕当确定好时间就用倒推时间法，以便准时达到顾客端。二、访中进入顾客公司大门，就开始笑〔自然一点，洒脱一点〕〔1〕一般正规的公司都有门卫和拜访登记程序，大多数情况就表明"您好，我是XXX，已经和贵公司的XX总或XX经理约好来拜访他〔她";，然后就麻烦请门卫打通目标对象的 ，填写拜访登记第一关：过门关；〔"您好，请问现在有时间方便带我去XXXX"";――第二关：前台关；3去握手XXXXXX第三关：印象〔4〕当双方都坐下后就回归稍微理性的阶段，把设计好的话术脱口，让对方自由发挥，此时有2种情况：A、对于喜欢交谈的老总〔经理〕就比拟容易把话匣子翻开；欢他〔她〕的办公场所，共鸣；5"XXXX〔列..";――第五关：给希望关，让其感觉足够的危机和重视，显出寒暄和消费场所的重要性；6〕双手送上宣传折页，简洁明了介绍酒店功能与产品工程，经营特性，优势与好处，环境与效劳的独特性；赠送礼品、鲜花或优惠券――三、访后拿走喝水纸杯，

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