促销活动方案模板集合4篇

Word第第页促销活动方案模板集合4篇促销活动方案篇1

自入秋以来，白酒消费已渐入旺季。本着合作共赢、互惠互利的原则，特制定本方案以促进双方合作的顺当进行。

一、合作模式选择

白酒进酒店面对终端消费者进行销售，主要有两种合作模式：酒店自推、合作推广。两者由于在人员构成、政策支持、本钱支出等方面不同而有所区分，供合作酒店选择采纳。

〔一〕酒店自推

公司供应相应品种的白酒，酒店依托自有的服务人员进行白酒推广销售，除过酒品出货价外的差价部分归由酒店方全部。

1、物料支持：公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

2、酒店人员销售提成

酒店服务人员在向消费者销售相应酒品后，公司依据酒品及其数量的不同而有所差异，详细的累计提成额度见下表：

3、产品报价单

〔二〕合作推广

公司供应白酒促销人员支撑，在酒店相应的区域推广销售所合作白酒，酒店无需供应白酒销售相应人员。销售所得差价归由酒店全部。

1、物料支持

公司供应符合酒店要求特殊设计的x展架，酒品相关的资质证件复印件，桌签，海报等促进白酒推广。

公司在合作期间每天供应庆祝建国60周年赠饮一瓶，可以供促销人员以免费品尝的形式推动销售工作，到达吸引消费者购置的目的。

2、公司酒促人员薪酬

公司供应白酒促销人员时，公司需支付促销人员相应的基本工资及业绩提成，薪酬日结。详细的组成结构如下：

3、产品报价单

二、酒店团购

1、除了以上的合作模式之外，酒店因内部人员消费、客户关系维护等需要白酒，公司可以以特惠的团购价向酒店供货。

2、员工福利

凡酒店员工均可凭酒店相关证明自主在我公司以团购价购置酒水产品，此资格是终身的。团购价极具竞争力，酒店员工在外界不行能以相同的价格得到同款的产品。

三、独特服务

酒店有酒水送客户、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以满意酒店独特化的设计需求。举例如下：

1、为庆祝建国n周年经典窖藏酒特殊设计一款皮质礼盒，礼盒外打上酒店的标志或相关的祝愿语，内放一对白酒加一款优质普洱茶饼，美酒助兴，茗茶养生。在为客人送去美酒茗茶的同时，我们给客户的是一种耳目一新的感觉，是一种别出心裁的体验。

2、在国力壹號的盒子里直接加上一款优质的100克普洱茶饼，由于国力壹號的盒子是透亮的，加之独特的设计原来就很吸引人的眼球，如此，给人的感觉：物有所值。

四、物流配送

酒店全部酒水需求在下单后，公司均会负责在相应的时间配送到指定的地点。

五、退换货及货款结算均可参见合作协议。

促销活动方案篇2

鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、稳固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广阔的`目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：20xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热忱等等，尽是红遍天的统一整体新颖特形象，这不仅仅吸引住了全部人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，许多消费者看到这个袋子后原来准备只买一双，结果买了好几双，由于送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发稳固消费群体。在当今市场竞争激烈的状况下，许多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，许多就简单消失资源铺张和促销效果不佳的状况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清晰回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销稳固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员赐予优待等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是由于随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈20xx年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在猎取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在老师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能到达很好的效果。

3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观看近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较犯难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比方尤其是女凉鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应当考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存!另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存;还有的厂家把积压量较大的库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这样有点亏损，但省时省力又省心。

目前很有创意的是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不间断的搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展现了企业形象，树立了品牌，每天可以关心卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。

其次是促销活动主题

由于不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，如红蜻蜓常常举办“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一种详细的促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团的宣扬推广公关三位一体的独特模式。到达的效果即：一看到“鞋文化巡展”就可以想到红蜻蜓;一看到红蜻蜓就想到鞋文化。

还有个比较经典的创意，奥康集团于20xx年4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购置，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就到达1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店可以说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当时纷纷感叹：节日生意都让奥康抢去做了!

最终是执行

虽然执行是最终一个步骤，但却是整个促销活动的重点。假如一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。特殊是鞋服行业可以说30%靠

策划，70%靠执行。

那么，如何才能到达好的促销效果呢?依据鞋服行专卖店的特点，通常必需做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣扬品预备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

做好促销宣扬品预备。由于促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣扬品的预备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣扬品制作。通常状况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣扬单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣扬品的播放与摆放。由于宣扬品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定详细实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣扬单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

如奥康经销零售商20xx年8月8日在安徽的马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣扬。活动开头后，销售状况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量到达五千多双。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必需对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、pop(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈设、礼品检查等。详细内容如：1、pop(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面对开阔地方，还是在人流的主要入口处，便利让消费者清楚看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应状况。3、查看陈设产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否干净。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、vcd、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品学问与留意事项等。8、活动期间的工作安排及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣扬品摆放是否到位、现场工作状况、产品和礼品是否充分、人力是否足够等，并能依据实际状况作出相应调整，确保促销活动的顺当进行。

促销活动评估。促销活动的胜利与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验状况的状况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣扬可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。假如进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在详细开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、详细实施策略、落实执行内容等等，必需做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终执行到位才是整个促销活动胜利的坚实重要保证。

促销活动方案篇3

一、促销目的

利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效把握消费者的顾客资料。

二、促销对象

**人家农家乐的目标消费群

三、促销时间

20xx年6月1——8日(依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。)

四、促销方式

运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

五、促销主题

“感受传统文化品尝特色美食”;副标题:“**人家农家乐粽子选秀大赛期盼您的参加”

六、促销产品

本农家乐特色文化与美食

七、促销操作

策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展现**人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销量与消费者的认同。

方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及**地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

1、进行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参加竞赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道)。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。

2、推出端午节团聚餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优待。

3、给异地高校生节日的问候，凡在校异地高校生均可凭同学证领取节日礼包一份(**地区端午特色食品)。

4、重现传统端午文化，从起源、进展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、大型促销活动预备

1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单;

2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动气氛;

3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等;

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场;

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员支配

本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个详情，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必需指定专人对竞赛材料、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

促销活动方案篇4

3M净水器“十一”促销方案

在20xx年10月1日借国庆60周年之际，为了抓住这个在举国同庆的黄金时间，提高3M净水器的销售黄金节日，实现10月份及下半年广州直营零售店的销售目标，现制定如下销售方案。

一、活动主题：迎60周年庆、送健康

二、活动详细促销方案：〔活动时间：20xx年10月1-8日〕此方案卖场、直营店统一执行。

〔一〕、路演：

选择人流量比较集中的卖场广场，做户外推广宣扬活动。

〔1〕、使用帐篷详细门店：洛溪国美、维多利国美、昌岗永乐、客村国美、珠江新城国美、新一佳直营店。

〔2〕使用拱门详细门店：昌岗永乐、洛溪国美、新一佳直营店

开展活动的门店须配置用品：折叠帐篷一个，直饮水现场演示台及展现架一个，拱门一个指定门店各1套。〔注：以每家门店的实际状况而定活动用品搭配〕

〔二〕、来就送：

凡有购置意向，并完好填写3M市场调查表的顾客，来就送思高百洁布或抹布一个，赠品各限量500个〔每天各限量100个〕，送完为止。〔注：每个门店活动现场，派临时促销2人，做好户外展现促销活动及现场关心销售〕

〔三〕、活动主推机型、利润机型、特价机型促销方式：

〔四〕、买赠活动促销方式：

1、凡购置3M净水器价格在20xx元以下的赠送：50元现金抵用劵+思高抹布+白洁布+手套各1个。

2、凡购置3M净水器价格在20xx-3499元的赠送：100元现金抵用劵+3M赠品套1套。

3、凡购置3M净水器价格在3500-4599元的赠送：150元现金抵用劵+水壶+3M赠品全套。

4、凡购置3M净水器价格在4600元以上的赠送：200元现金抵用劵+管线机+挂钩+思高抹布+手套各1个。留意事项：〔面值50元〕

1、该券仅限于购置3M前置过滤〔pp棉〕使用，此卷当现金使用，可累计使用。2、该券仅限于广州地区3M净水专用，其他地区无效。

3、该券须填有商场名称、型号、价格、销售人员名字及盖公章有效，不得任意涂改，涂改无效。

4、如有疑问，请致电3M净水器服务热线：400-888-1239备注：特价机不参与任何买赠活动，只参与购置滤芯返劵活动。

〔五〕、买就送现金劵活动促销方式：〔只要顾客购置3M净水器后，依据价格

的不同就送不同金额的现金劵，顾客在二次购置精滤芯时可得到相同金额的优待〕

1.凡购置3M净水器价格在2500元以下就送：面值100元现金劵1张。2.凡购置3M净水器价格在2501元-3999元就送：面值300元现金劵1