采购习题及答案

第一章采购概述习题一、名词解释：1．采购供应前期采购后期采购战略采购战略采购品集中采购品供应市场分析具有哪些作用？你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？三、论述题：你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。第一章采购概述习题答案?一、名词解释：1．采购2．供应3．前期采购4．后期采购5．战略采购伴关系。战略采购品与本公司的产品开发。集中采购品采用招标的方式竞价。瓶颈采购品瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。二、简答题：1供应市场分析有以下作用：了解卖方成本模型；谈判；确保供应的持续性；寻求资源的替代品；为企业战略计划服务；利用供应商创新；改进采购流程；降低成本或增加价值2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节采购方式确定采购计划和预算编制进行采购决策编制采购任务实施方案供货企业的选择，签订合同协议的履行检查合同执行情况经济效益评价3、你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点工业采购消费品采购采购目的保证生产满足个人需要采购动机主要出于理性考虑带有个人喜好或冲动采购功能专业职能、企业行为消费者个人行为采购决策多人参与、程序化过程个人决定产品与市场知识系统、宽广零散、有限采购量大小采购需求采购需求由生产及发展驱动、波动由生活所需导向、通性强常较稳定采购市场价格弹性有限弹性相对较大顾客数量有限、往往地域性集数量很多、地域分散中4、你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则规范化原则效益的原则技术先进性的原则经济合理性的原则质量适合需要的原则功能与价值相匹配的原则发展固定采购的原则5（１）（１） 应由采购人员负责，相关人员共同进行；（２）（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）（３）法也各不相同；（４）（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）（６）尽量利用先进工具，如互联网。三、论述题：

传统采购管理现代采购管理供应商/买方关系相互对立合作伙伴传统采购管理现代采购管理供应商/买方关系相互对立合作伙伴合作关系可变的长期周期直接影响企业流动资金的周转；（３）采购材料的品质直接关系到产品质量。

2、为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用合同期限短长进货数量合同期限短长进货数量大批量小批量运输策略单一品种整车发送多品种整车发送质量问题检验\再检验无需入库检验与供应商的信息沟采购订单口头发布通离散的连续的信息沟通频率资产祸害对库存的认识多,越多越好少,甚至一个供应商数量先设计产品后询价供应商参与产品设设计流程大量计产量每月少量交货安排很广的区域每周或每天供应商地理分布大,自动化尽可能靠近仓库小,灵活（１采购成本是企业产品成本的主要组成部分；（２进货从企业经营角度看采购的作用：企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件贯穿企业生产经营全过程的因素；产品更新换代的媒介3、你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里以及管理者与实施者之间。程的不确定性。实现物料的供应计划与当前需求的平衡，并与企业的库存投资和策略相一致。理；运输处理、收货处理、质量控制等。缺乏制约（分类，容易导致暗箱操作。缺乏对供应商的评价和管理。能力迟钝。4、采购物品模块分类法及其采购策略与本公司的产品开发。采用招标的方式竞价。应急计划，与供应商改善关系以确保供应。式，提高工作的准确性和效率。第二章采购方式习题一、名词解释：集中采购分散采购招标采购询价采购如何防止围标什么是联盟采购联盟采购的哪些好处全球采购应注意的问题有哪些？集中采购适用于什么条件？三、论述题：什么要求。集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？电子采购可带来什么样的好处存在哪些主要问题？电子采购有几种具体的实现形式第二章采购方式习题答案1．集中采购2．分散采购3．招标采购中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。询价采购询价采购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价的采购.电子采购浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。二、简答题：1、如何防止围标？轮流邀请厂商报价；邀请国外厂商参与投标；辅以法律手段。2、什么是联盟采购联盟采购的哪些好处？的重要途径。优点：联合采购所带来的好处可以体现在：采购环节：批量优惠管理环节：仓储环节：降低储备；运输环节：合并运输；3供应商的选择是否合适；政治影响；汇率波动；质量；关税；法律问题；语言和文化4、集中采购适用于什么条件？良好的通讯设施，能保证采购时效；批量优惠；5、招标采购的程序如何招标准备阶段招标投标阶段发布招标广告进行资格预审发售招标文件解答标书疑问发送补充文件接收投标文件决标成交阶段决标发中标通知书商签合同三、论述题：1、库存生产、按订单生产各自有什么特点，对采购有什么要求。按库存生产的一般是生产标准化的产品；一般采取流水作业；产品按一定的计划生产完成后存放在仓库里；专业化、规模化是该行业的特点；采购特点：批量的标准化采购：批量采购、标准化程度高、采购功能相对简单；按订单生产：生产组织要求灵活迅速。按订单生产的采购方式分类采购，分类管理此时的采购：对采购的要求，如及时性等要求比较高。2、集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？优点：１、批量大，优惠价，降低采购成本；４、集中下料，降低损耗，材料利用率高；５、技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；６、外地区批量运输，减少进料费用。缺点：２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；３、采购与使用单位分离，不利于规格确认等４、价格方面容易产生矛盾3．电子采购所带来的好处：网络采购对供应商的好处：的机会；扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；电子采购存在的主要问题：缺乏有效的本土解决方案缺乏有效的本土供应商网络基础设施不完善运用成本高缺乏运作人员4．卖方系统（Sell-sidesystem）何投资。买方系统（Buy-sidesystem）企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）系统通常由一个或多个企业联系建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE控制和跟踪。缺点是大量的资金投入和维护成本。第三方系统（Third-partysystem/Portals）门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：垂直门户（VerticalPortals）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。（HorizontalPortalsCommerceOneFreeMarkets都是水平门户。第三章采购计划习题一、名词解释：1、请购234、物料需求计划二、简答题：1、请购有哪几种不同的类型？2、规格有哪几种不同的表示方法？3、MRP(物料需求计划)方法有哪些优点，有哪些弊端？4、采购总量是如何计算的三、论述题：1、规格描述不清楚会给采购工作带来哪些问题？2、采购计划和采购预算分别对企业采购起到什么作用？3、试述经济订货批量的适用条件第三章采购计划习题答案一、名词解释：1、请购请购（Requisition）用户的需求、愿望和要求。2、战略采购计划的概念。3、经济订货批量存货总成本最低条件下的采购批量存货总成本＝4物料需求计划（MaterialRequirementPlanningMRP）生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划。1o电子型的请购物料清单o变动型请购。2、规格有哪几种不同的表示方法？设计图和样图品牌和商品名。化学和物理规格商业标准和设计标准合格产品目录样品多种方法的综合运用3、MRP(物料需求计划)方法有哪些优点理订货量、订货时间的行后顺序，以密切配合生产进度，保证供应。划及时预测出各种物资的余缺，顺利尽快地采取措施予以解决能在保证供应的前提下，严格控制库存，减少储备，加速周转，最大限度节约资金。4、采购总量是如何计算的采购总量的计算采购总量＝需求量的计算方法：定额计算法：需求量=定额*任务统计预测法类比计算法期初结存量：按计划期初的实际库存计算期末储备量：按储备定额计算注：储备定额包括：经常储备、保险储备、季节储备三、论述题：1、规格描述不清楚会给采购工作带来哪些问题？格的规格要求而被排除。不能满足实际的应用要求。2、采购计划和采购预算分别对企业采购起到什么作用？预计材料需用数量与时间，防止供应中断；避免材料储存过多，影响资金周转；配合企业的生产计划及资金统筹安排；使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料；3（１）集中到货，而不是陆续到货（２）不允许缺货，无缺货成本（３）需求量U稳定（４）单价P不变，即不考虑折扣（５）企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货（６）所需商品市场供应充足第四章采购成本分析与控制习题一、名词解释：1、变动成本计价法2、综合采购成本3、价值分析二、简答题：1、供应商的常用的定价方法有哪些？2、"提前购买"会带来哪些影响3、采购相关成本主要有哪些？4、如何提高产品的价值三、论述题：1、价格变化管理包括哪些内容？2、降低采购成本有哪些主要方法？3、价值分析工作包括哪几步第四章采购成本分析与控制习题答案一、名词解释：1货企业的合理利润。2中所发生的成本。3、价值分析价值分析：VE，VA通过各相关领域的协作，对所研究的对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高对象价值的思想方法或管理技术。二、简答题：1、供应商的常用的定价方法有哪些？成本加成定价法目标利润定价法理解价值定价法市价法投标定价法2、"提前购买"会带来哪些影响综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。3退货成本延误成本沉没成本4、如何提高产品的价值V

一般应用场合功能 费用F→/C↓F↓/C↓↓必要功能恰当功能过剩费用可能过高费用明显过高F↑/C→F↑/C↓功能不足费用恰当费用可能过高F↑↑/C↑↑功能明显不足费用有必要增加三、论述题：1、价格变化管理包括哪些内容？确定价格上涨的原因确认价格上涨对公司总成本的影响确定合理的价格上涨幅度回顾价格上涨情况制订处理价格上涨的战略的影响2、降低采购成本有哪些主要方法？优化整体供应商结构及供应配套体系。通过对现有供应商的改进来降低采购成本；运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣优势3对象选择收集有关资料功能定义功能整理功能的成本分析功能评价VE创造初步评价具体化与调整详细评价制订改进方案第五章供货商管理习题一、名词解释：1、外包2、合作伙伴关系二、简答题：1、简述线性权重法的基本思想2、供应商审核的四个层次是什么？3、简述外包的利与弊4、"伙伴关系"与普通的合作关系什么区别三、论述题：1、供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些？2、新时期供应商关系的主要特点有哪些？3、"伙伴关系"形成的驱动因素主要有哪几项第五章供货商管理习题答案一、一、名词解释：1、1、 外包理模式。2、2、合作伙伴关系伙伴关系是企业之间建立在相互信任、相互公开、共担风险、共享收益的的一种合作关系二、二、简答题：1、1、简述线性权重法的基本思想线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法，基本原理是给每个准和相应准则的权重的乘积的和，通过对各侯选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商的选择22产品层次：确认、改进供应商的产品质量质量保证体系层次：ＩＳＯ９０００标准力等各主要企业的管理过程。33有利方面有利方面不利方面投资能集对供应商中在关键业务上依赖性强可优化利存在问题用供应商的技术、设备和经验转移、难于控制的风险存在信息强，可利用供应商的能力消化保密带来的问题生产负荷波动需不断跟本公司的本公司的踪采购成本前期工艺简单降低整体开发和动作成本延伸供应链管理4、“伙伴关系”与普通的合作关系什么区别类型2。企业间的合作不局限于某一项业务，而是发展到过程一体化上。般公司内部会有多个职能部门介入这种合作关系。类型3的一部分。一般这种合作关系会无限期地存续下去。三、三、论述题：1、1、供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些质量技术性能价格与运费信誉和社会形象与供货方产需上的矛盾合作前景国际国内的政策形势供货方式、结算方式2、新时期供应商关系的主要特点有哪些展供应商策略管理上游控制与管理全球共同管理

共同开发与发展供应商优化全面的技术支持3合作关系的驱动因素/的贡献究竟是什么？顾客服务：这种合作关系能够持续地提高顾客服务水平的可能性在程市场机会：这种合作关系能够持续地提高市场机会的可能性在哪里：（（降低价格产品（联合开发新产品、品牌机会）、地点（扩大市场地域范围）、引进新技术还是增加创新的潜力？稳定/增长的盈利水平：这种合作关系能够增加企业的盈利能力，季节性水平、市场份额的稳定性、销售规模以及供应保证程度？第六章采购谈判和合同管理习题一、名词解释采购合同价值型谈判争议索赔二、简答题简述采购谈判的适用条件？简述价值型谈判的要点有哪些。试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？试述可以采取哪些措施确保供应商如期交货？第六章采购谈判和合同管理习题答案一、名词解释采购合同法律效力的书面文件，以确认供需双方之间的购销关系和权力与义务。价值型谈判想的结果。争议引起的纠纷。有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原因。索赔受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求二、简答题简述采购谈判的适用条件？采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备采购金额较大时，降低成本公开招标，开标结果达不到要求时某些国际采购简述价值型谈判的要点有哪些。(2)谈判的目标是利益而不是立场；(3)控制谈判，使对方容易做出决定；(4)寻找双方都有利可图的方案。简述采购合同有哪些必备条款。商品的标的含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级、技术标准等。质量条款约定违反质量条款时的处理规定供方提供产品合格证和必要的技术资料。数量和计量单位价格交货期限、地点和方式包装标准验收方法结算方式违约责任三、论述题试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？要具备必胜的信念议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪议价者要有诚意善于树立第一印象营造和睦的议价氛围表述准确、有效拒绝方式要正确制定合理的购运时间；销售、生产及采购单位加强协作；订货跟踪，驻厂查验；准备替代来源；加重违约惩罚供方责任：错发到货地点或接货单位需方责任：中途退货未按合同规定日期付款或提货错填或临时变更到货地点第七章采购业务管理习题一、名词解释题采购组织企业内部采购组织机构的设置应考虑哪些因素？采购决策分析系统需要哪些基本的数据信息？1．采购业务管理信息系统一般应具备哪几大功能模块第七章采购业务管理习题答案一、名词解释题：采购组织式也是不一样的。采购决策支持系统决策支持系统、供应商选择的决策支持系统。二、简答题采购的组织定位受以下因素影响：在最终产品的成本中采购成本所占的份额；公司的财务状况；公司对供应商的依赖程度采购决策分析系统需要哪些基本的数据信息各库的功能如下：通用数据库用于存储与采购有关的定量数据。计功能。模型库于存储有关的决策模型。法组成的。构建。采购人员应具备哪些基本素质？市场心理学的知识人际交往的知识购销法律实务知识经济地理知识市场采购调研的知识1．采购业务管理信息系统一般应具备哪几大功能模块采购目录管理目录定义：对采购物品的目录进行设置。目录维护：包括增加、删除和修改。采购计划管理计划录入：将采购计划录入备查。执行跟踪：根据采购的进行跟踪计划的实施状况。业务安排和提醒计划查询：查询采购计划，参考进行审批决策。询比价采购方式最终确定采购意向，完成合同的谈判和签约。在线审批审批人对采购员提交的订单/合同进行在线审批。库存管理库存自动更新：根据生效的采购订单/合同自动新建/库存日常管理：对库存进行出库核减/修改/删除等管理库存查询：基于权限查询库存库存统计：分类统计、汇总库存信息订单/合同模板定制针对不同的供货商，选择或定制不同的模板。采购统计分析可以自动生成、权限查阅、定制发送：采购日报/周报/月报/季报/报；价格走势分析；品种分析；采购纵横比。在线签约采购方和供货方可以在线签订合同。在线支付与银行支付接口连通第八章几种特殊的采购习题一、名词解释：MROJIT政府采购试述在我国实施政府采购制度的根本目的。制订服务采购方案时应考虑哪些因素？简述流通企业的采购流程。三、论述题：流通企业的采购与生产企业的采购有哪些区别？JIT第八章几种特殊的采购习题答案一、名词解释：MRO