台湾汽车市场销售报告

112006年2月台湾汽车市场销售報告2月份的臺灣市場總計僅銷售了20,340輛的新車產品，這是近年來少見的銷售數字。最低的銷售量出現在2003年2月的16,138輛銷售成績，而2006年2月份的銷售量，更是2001年以來單月次低的銷售數字。各家車廠的銷售量，除冠軍的Toyota突破5,000輛之外，其他均不理想。而有休旅新兵的Mazda，並未能折抗小型車新兵的Suzuki，無法維持1月份的好成績，掉到第6名的位置。低迷市場氣氛，自然出現在車種排行榜上。與2003年2月份的情況相類似。當時所有的產品，除了ToyotaAltis銷售破千之外，無人能跨越千輛門檻。而在3年之後的2月份，千輛俱樂部参加了2003年3月推出上市的長賣車種Vios之外，其他依舊沒有車型擁有破千的實力。在瞠目結舌之後，大家一定跟我們一樣想要問：到底發生了什麼事。與2003年一樣，只有28天的2月，碰上了春假長假，不足的銷售天數自然是2月份銷售成績不盡理想的原因。這個數字還代表著汽車消費行為轉變的重大意義。06年2月的新車發表會較往年來得熱絡，但是主要集中在進口市場，對於銷售的助益不大。真正影響市場的重頭戲，還是要等國產重量級新車的推出2006年2月廠牌別銷售排行總和(國產＋進口)進口廠牌名廠牌銷量上月比去年比市占率1Toyota5,14534.5%72.3%25.3%2Mitsubishi3,82136.7%97.0%18.8%3Nissan2,18127.5%55.2%10.7%4Ford1,89830.9%87.1%9.3%5Suzuki1,52654.7%140.5%7.5%6Mazda1,38723.3%110.0%6.8%總市場20,34034.5%83.2%名廠牌銷量上月比去年比市占率1Volkwagen45162.6%144.6%15.0%2Lexus33025.0%32.8%11.0%3M.Benz27344.6%76.9%9.1%4BMW26632.3%132.3%8.8%5Suzuki24366.9%174.8%8.1%6Kia21745.1%84.4%7.2%總市場3,01037.9%79.4%觀察一：購車行為的「週年慶現象」在經過10年的低潮期之後，臺灣汽車市場自2002年開始回暖。面對著日漸成長的商機，車廠亦不斷在測試各種行銷的模式，以便能找出最佳的策略。累積多年的經驗後發現，淡季加碼往往不如在旺季大促銷來得有效，因此各廠紛紛選擇在農曆年前及鬼月前的兩大買車旺季，大幅度加碼行銷預算，希望能在消費需求湧現時，搶得先機，創下銷售佳績。因此長期觀察車市的朋友，不難看出臺灣市場已經出現每半年一次的銷售大戰，各家車廠紛紛大幅加碼，電視、網路廣告滿天飛，零利率與高額贈品滿地堆的現象。然而，與過去不同的是，2000年之後網際網路的發達，讓消費者對於資訊蒐集比較的能力較過去有長足的進步。暢通的資訊高速公路，讓消費者能清楚的獲得並比較車廠所提供的促銷活動，亦讓消費者輕易地找出一年之中最佳的購買機會，紛紛選擇在兩大旺季出手以求取最佳的交易條件。因此，在車廠刻意作多，消費者熱烈回應的情形之下，臺灣汽車市場的銷售，便出現朝著兩大旺季集中的趨勢，而形成了宛若百貨公司週年慶的購物模式。這種現象，我們辜且稱之為汽車消費市場的「週年慶現象」。而出現週年慶模式，亦是非必需性商品市場成熟後所必然出現的。當市場從成長期進入穩定期之後，為能刺激更多的消費需求，廠商就必須將有限的行銷資源集中，以在競爭的混亂之中更容易吸引消費者的注意。而當有廠商成功集中了消費需求之後，眾家廠商亦必須想辦法進行反制，以免受磁吸效應影響。長久以後，自然形成週年慶行銷大戰的模式。觀察二：汽車耐用度提高模糊換車年限而另一個造成週年慶現象的原因，則必須歸功於汽車工業的進步。在汽車市場規模的預估中，換車潮是一件非常重要的考量因素。由於汽車產品是長時間高速運轉的產品，日積月累的磨耗限制了產品的使用年限，使得汽車公司在長期以來一直將8年視為是汽車商品的必然限制，每一代全新的產品推出之時，便預期在8年之後將有大批必須換車的消費者重回市場，並依此規劃產品設計及推出的時程，以便能掌握市場機會，創造銷售佳績。因此在過去幾年之間，可以看到各車廠紛紛先推出中大型房車的產品，緊接著推出大改款的中型房車產品，便是瞄準了一波波世代交替的消費者而來。然而，過去10年所銷售的汽車產品，其耐用度較前一世代的產品有長足的進步。在電子科技與電腦科技的進步之下，這一世代的汽車產品從設計之初，其完成度便已達到前一世代產品無法達到的水準。而不論是引擎、車身結構、安全設計等，都能在設計之時同步進行嚴密的模擬測試，便其結構的強度以及產品的耐用度均大大的提升，加上新材料的導入，讓汽車產品對於氣候的變化有著更高的承受能力。全方面的提升，使得汽車使用者的換車需求不如以往。前一個世代的產品之中，許多國產產品在經過8到10年的使用之後，常面臨車體鏽蝕的問題；而進口產品亦常因為不適應臺灣氣候而出現電路故障等問題，在零件取得不易、維護本钱過高的情形下，促使消費者進行換車的動作。而當這些產品的問題不再，街頭上超過10年的汽車依舊使用如常的時候，無形之中換車年限已經模糊，換車所帶來的商機亦不再明顯，造成汽車市場出現疲弱的現象。觀察三：全新休旅區隔打亂銷售格局而除了產品耐用度的提升之外，消費需求的轉變亦是影響市場的原因之一。當產品的耐用度不再是問題時，換車的需求便要以其他的方式來刺激產生。休旅生活便是近年來最成功的行銷典範，以週休二日制度的轉變帶來全新生活型態的變化，讓車廠覻準了消費市場需求的轉變，以全新的產品線切入了市場，帶動了一股換車的風潮，亦成功的分食傳統中大型房車市場的消費客層，提前擠壓出換車需求，是過去數年支撐市場不斷成長的原因之一。但在累積數年的行銷之下，休旅市場已經逐漸出現滿足的現象，亦讓整體市場從2005年下半年出現欲振乏力的現象。觀察四：新車將至，市場觀望而另一個影響的原因則是在國產重量級新車的即將到來。在網路資訊流通的現在，任何新車上市的消息都無法逃過消費者的情蒐網路。因此，只要有任何重量級新車上市場消息出現，所處市場層級的銷售就會因為消費者的觀望而停滯。放眼2006年，不論是大改款HondaCivic、ToyotaCamry，或是全新推出的NissanTiida以及ToyotaYaris，都是臺灣市場乃至於全球市場擲地有聲的重量級車款，對於沒有迫切需求的消費者而言，採取觀望是自然而且最有利的策略，自然影響了市場的銷售狀況。在上述的四大因素一次到位之後，讓汽車市場從2005年下半年便出現疲弱無力的現象；再加上農曆年前旺季的搶單作用，便出現2月份如此低迷的市場行情。而市場一般認為，消費者的觀望氣氛將會在4月份HondaCivic推出之後開始化解，而2006年真正的市場狀況，亦需屆時才能明朗化。Nissan與Honda的全新戰將Tiida與Civic的即將到來，讓現有的車款紛紛推出特式車及小改款，以提前應戰。其中尤其對於Civic的防守最為明顯。究竟這輛來自目前第6大車廠的重兵，能否隻手扭轉市場版圖，現有車廠的防衛策略是否成效，在4月上市之後便知分曉新車上市沒蜜月？Mazda5、Zinger面臨挑戰在產品排行榜部份，雖然所有的產品的數字看起來均不太起眼，集中在500輛上下，但仍有部份車系的銷售成績是值得注意的。來自Suzuki的Swift，在經過1月份賣出1,688輛的新高成績後，在2月份仍賣出了857輛的亮眼成績，無視於整體市場的冷淡，表現令人印象深刻，亦成功帶著Suzuki拿下市場第5名的位置。相對於Swift的亮眼，MitsubishiZinger與MazdaMazda5兩輛休旅新兵似乎少了幾分新車上市的光荣。在1月份全新推出的兩輛全新產品，在累積多月訂單之下，在1月份交出不錯的成績，但是到了2月份，整體的銷售情勢卻是令人擔憂的。雖然整個2月份的休旅車交車情況均不理想，但是甫上市的兩輛車，卻似乎沒有上市3個月的新車蜜月期，在2月份Mazda5與Zinger僅分別交出了394輛與391輛的成績，在排行榜上僅能排至第10名與榜外的第1名，比起上市多年的產品，仍未能勝出。這樣的成績，對於兩家車廠的人員而言，是個極大的警訊。如果這兩輛產品的行銷作為未能有適當的節奏來持續吸引市場的目光，在新車光環褪去之後，對於兩條產品線的考驗將更為嚴苛。而相對兩輛新車的表現，拿下第2名的HondaCR-V就更顯可圈可點。這樣的表現，在過去亦不只一次看到。最主要的原因在於HondaTaiwan的價格策略。從一開始就推行不二價策略的Honda，雖然後來轉為以贈品的方式進行促銷活動，但是在價格上一直堅守底線不讓步。雖然在旺季的促銷大戰的市場之中，會少了幾分吸引力，但是在促銷減碼的2月份，其相對就顯得具有親和力，加上CR-V本身優異的產品力，讓其能緊咬冠軍ToyotaWish不放，交出795輛的好成績。2006年2月國產車名別銷售排行國產轎車國產休旅/商用車名車款銷量1ToyotaVios1.51,3412ToyotaCorollaAltis1.6/1.81,2863SuzukiSwift1.58574ToyotaCamry2.0/3.05965FordFocus1.8/2.05896NissanTeana2.0/2.3/3.55467NissanSentra1.6/1.8/2.05398MazdaMazda31.6/2.05209MitsubishiLancer1.6/1.8/Virage1.849210FordTierra1.6/Activa1.6413名車款銷量1ToyotaWish2.08092HondaCR-V2.07953MitsubishiCanter7164ToyotaZace1.8/2.46855MitsubishiSavrin2.0/2.45396NissanX-Trail2.0/2.55247MitsubishiVeryca4898FordEscape2.3/3.04729MitsubishiVarica40210MazdaMazda52.0394進口市場還是冷，但比起國產市場好一些在進口品牌部份，很巧地亦看到與週年慶現象相符的景況。高價位的商品由於客層屬性的關係，平日與週年慶的銷售成績起伏並不如平價商品的起伏那樣顯著。而屬於淡季的2月份，相對高價進口車市場的表現亦較國產市場來得平穩。而方在媒體春酒時，對外喊出年販1萬輛的Volkswagen，在2月份展現其旺盛的企圖心，以451輛的成績，保持在1月的62.6%，並順利拿下第1名的位置。而1月份拿下第1名的Lexus，一方面在1月消耗太多銷售能量，一方面是主力車型RX車系改款交替的空窗期，使得品牌僅掛出了330輛的成績，僅達1月份的1/4，掉至第2名位置。其後則為來自德國的雙B品牌，以及Suzuki。而在產品榜上，高級品牌的產品群相對穩定，出現的產品也均是榜上的常客。但是在較平價的產品部份，Suzuki的表現令人驚豔，展現出其取得第5名品牌的實力。除了全新年式的Liana交出88輛，拿下乘用榜第4名之外。上市許多，造型可愛、越野實力堅強的Jimny，亦以87輛的成績，在淡季之中，拿下了休旅榜的龍頭地位；而甫推出的GrandVitaraJP，更是一舉拿下亞軍位置，表現優秀。2006年2月進口車名別銷售排行進口高級轎車進口高級休旅/商用車名車款銷量1LexusIS2502.51292Mercedes-BenzE-Class1213BMW3-Series764LexusGS3003.0/GS4304.3664BMW5-Series62名車款銷量1LexusRX3303.3812BMWX5543Mercedes-BenzM-Class374InfinitiFX3530進口轎車進口休旅/商用車名車款銷量1VolkswagenGolf1.6/1.9/2.02772MazdaMazda62.0/2.31333KiaEurostar1.2994SuzukiLianna885VolkswagenPassat52名車款銷量1SuzukiJimny872SuzukiGrandVitaraJP2.7683HyundaiTrajet584MazdaMPV3.0455MitsubishiOutlander2.425市場悲觀解讀言之過早，新車陸續出籠方見真章接連數個月的市場冷淡，讓人對於2006年的汽車市場走勢略感憂心。不過，在重量級車款一一推出之後，相信將可以一改市場的觀望氣氛，加速市場的活絡。年頭還長著，就讓我們靜觀其變。2006年1~2月累計廠牌別銷售排行總和(國產＋進口)進口廠牌名廠牌銷量去年比市占率領先差1Toyota20,04171.5%25.3%02Mitsubishi14,21981.3%17.9%5,8223Nissan10,11466.4%12.7%9,9274Ford8,04763.9%10.1%11,9945Mazda7,34397.3%9.3%12,6986Suzuki4,316118.9%5.4%15,725總市場79,35279.3%名廠牌銷量去年比市占率領先差1Lexus1,64977.6%15.0%02Volkwagen1,171126.9%10.7%4783BMW1,090122.1%9.9%5594Mazda99390.3%9.1%6565M.Benz88591.9%8.1%7646Kia69861.6%6.4%951總市場10,95992.5%DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"2时34分TIME\@"h时m分s秒"2时34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6January2021DATE\@"h:mm:ssam/pm"2:34:51PMDATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2021年1月6日星期一DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，