华为智能手机中国地区年度广告策划方案

山东交通学院《广告学》课程设计华为智能手机中国地区2012年度广告策划方案院(系)别管理系专业市场营销专业阻班哥进级胞迅除记静营销群092吹班衣幸遭学稼身号转布辩恩拥09101并0237著值姓蛾味名售全浇郑丈马婷婷处携留堂策划时间插商债余2011.啦12.5坛—掀2011.开12.9就指导教师汉炕素半引叛张存明绩脸屑填成硬犬绩丰跃谨锄店诱泊关暴摊探二○一一年累十二月内容概要掘拉杂如今身，智能手机为已然是目前泻终端市场的蝶主流。从曾极经风靡一时迟的剖5230华，到如今的锻MOTO研XT800吨、、季5兔i910逃0胡等，智能手唤机始终层出鱼不穷，刮起惰了手机市场匀上的阵阵智歇能风潮。从稠最早的塞班娘“惧独霸一方尤”圈，到如今的树、纷I请OS系、慌WP7窄等智能手机井全雄争霸，首智能手机从笑未停止过更绿新换代的脚熟步。从国际译品牌苹果趟、、三星到捆中兴、、步令步高等国产群品牌的众多呀智能手机，何价格更是从香千元到几千造元不等，让相人眼花缭乱甜。智能手机塑似乎向人们出宣告着它的俭时代的来祥临。偶毫无疑问，诸手机的智能舱化是手机的死一场新革命需，也是大势口所趋。一方径面，随着移骄动应用的发等展和帖3G退网络的成熟铜，沸3G检智能手机成倘为最重要终密端载体，吸芽引越来越多勺消费者开，召智能手机让誓人们的生活妇变得越来越斯便捷，这就乒使得智能手报机成为了消私费者追捧的狡对象。另一梦方面，各大架手机生厂商康以及运营商仅们也在大力牙推进智能手呢机。另外，株随着市场的清成熟，智能恶手机不再只混是高端产品财的象征，日核渐走低的售挥价无疑为智扭能手机流行普增添砝艺码。目录笨内容概要…券……………保……………每……………造……………蜓…事1歌前言………猾……………摘……………杀……………撑……………口…穿3分智能手机市篇场之价格分翼析不……………换……………陕……………永4武智能手机之爆用户体验嗽……………堵……………哗……………烧……旬4盐智能手机之品宏观环境分司析浇……………生……………板……………律5年消费者市场慎和购买行为虎分析脱……………寄……………泥…………驴5肝智能手机之部行业竞争状穗况分析革……………舍……………堪………炎6则华为合c8650弱智能手机之虚市场分析恋……………司……………奔……荷7墓华为谈c8650毛智能手机之闹市场受众泄……………挽……………热……机8灵华为禽c8650己智能手机之遇产品分析垄……………奔……………幅……席8虏华为瘦c8650杆智能手机之主SWOT锯分析提……………痰……………孔……疼11任华为炒c8650锋智能手机之沿2012煌年度广告战邀略蹦……………蜘………反12痕产品和价格边策略追……………撒……………则……………壮………辛12泰渠道与促销眨策略识……………旁……………料……………混………障12妥客户关系管刻理策略葡……………竞……………颤……………稀……亲14锤华为绢c8650边智能手机之昌广告计划火……………剖………态…………区14益广告目的痕……………准……………凳……………洲……………京…旋14国媒体选择赞……………日……………敬……………贺……………菠…同14友华为堪c8650滩智能手机似2012削年度之广告固预算捎……………户………完桥一八曲附录一腿（智能手机脉之市场调查粪问卷）……财……………腿…………才19滋附录二（虏华为智能手让机岗c8650巾之市场调查扎报告）……认………三21前言匹华为是全球理领先的电信晕解决方案供信应商。华为桌技术有限公首司的业务涵康盖了、宽带匙、羊IP苗、光网络、软电信增值业橡务和终端等衡领域，致力敬于提供全泳IP喝融合解决方症案，使最终牌用户在任何咽时间、任何渠地点都可以赛通过任何终盆端享受一致翁的通信体验滑，丰富人们笛的沟通与生寿活。目前，谜华为的产品棚和解决方案嚼已经应用于些全球续100屑多个国家，牢服务全球运贩营商霸50叨强中的改45诸家及全球暖1/3道的人口。良2009杀年华为全球驾销售收入抵1491或亿元人民币胀（约合投2能一八亿美元俘），同比增不长心19%叔。营业利润他率泼14.1%晓，净利润一徒八杂3纯亿元人民币编，净利润率呆12.2%咏。根据收入韵规模计算，休已经甘成功跻身全获球第三大设鸭备商症。子目前华为公纷司联合中国晌电信推出了糟用户体验业疲务，因为消兵费者应用智伯能手机看重呜的是增值业毯务给自身带寸来的视听、主社交等交互哑体验。因此举用户体验成冰为剖华为牢衡量桐c8650跃智能手机品冰质的重要标旁准。另一方朽面，良好的派客户体验也氏是辟c8650虽区别于其它渗智能手机的滤核心和主要光卖点，因此际增强客户体贵验是增华为公司极推进抄c8650氧智能手机市芬场发展的重风要切入点。世具体来说，匀在硬件技术油层面，士华为桥围绕提升用偏户体验展开曲的多点触控梳技术引领了何智能手机市掠场的发展趋爹势。顾C祝8650纯手机正是准带确把握用户聪需求，以客讯户体验为基执础展开对多娘点触控技术滴的创新，提瓜升了用户的步操作体验。管在推广层面杜，领华为菠围绕客户体问验的售前、咸售中和售后切的一体化的否服务推广模昼式将成为未催来厂商推广度的主流模式旋。尤其是售附后服务中建看立的讯“剖客户体验区键”凤是以客户体祥验为切入点撕，有效提升厌了智能手机断普及。鞭智能手机市扩场依之逃价格分析孩有湾数据显示，悬智能手机平叼均价格从许2003剃年拣3658以元降到窃2009捕年的般2401筒元，而且这慌一下滑趋势抱并未停止。梨这一方面由奥于智能手机圾生产成本不基断下降，另叠一方面，厂曲商为争夺低佳端用户推出会低价位的智躲能手机，拉沉低智能手机认平均价格。奸而运营商一短方面推出千巧元的智能手心机为消费者药形成使用习猎惯做铺垫。锁另一方面，些对高端智能创手机增加补膛贴力度和推滩广力度，促晒进智能手机浅大众化。也歌在加速智能出手机降价的艳速度。宇智能手机发落展前景广阔弃。我们可以芳大胆地预测买，未来随着视大量千元智候能手机的上踏市，以及不钟断拓宽的网折络带宽与多督样化的移动互应用的出现歌，智能手机爱整体的使用扬环境将更加上成熟，越来忌越多的手机细用户将会改阴换智能手机符。产智能浓手茄机之凉用户体验宵受3G撇时代网络的粉逐步完善为稳移动互联网赌时代搭建了篇移动增值业坡务迅猛发展滤的平台，消垮费者应用智根能手机看重叮的是增值业沿务给自身带凳来的视听、链社交等交互河体验。因此叹用户体验成营为衡量智能母手机品质的肿重要标准。畏另一方面，播良好的客户浮体笔验也是智能火手机区别于档功能手机的薯核心和主要千卖点，因此况增强客户体婆验是推进智躁能手机市场摧发展的重要伤切入点。殊细致讲来首，在硬件技求术层面，围闪绕提升用户叨体验展开的伪多点触控技遍术引领了智脖能手机市场削的发展趋势膛。事iPhon驼e饿手机正是准漠确把握用户云需求，以客效户体验为基罩础展开对多朴点触控技术丛的创新，提贞升了用户的吧操作体验。葵在推广层面越，围绕客户寿体验的售前泰、售中和售专后的一体化旷的服务推广把模式将成为沙未来厂商推龟广的主流模眯式。尤其是泪售后服务中涌建立的会“介客户体验区横”隙是以客户体盈验为切入点垃，有效提升目了智能手机援普及。兼智能手机之揉宏观环境分反析历金融海啸已想经席卷全球傍，金融形势逆恶化不仅引赚起了全球金肯融市场的动话荡，更是影号响且中国驶手机行业的嚷发展。退2008淡年下半年以皆来受全球经意济的冲击，音以手机为代迈表的消费类桌电子产品普鬼遍受到不同灯程度的影响械，手机产品准也未能幸免厅。近一年来默，手机产品馅缺乏革命性磨的创新，以基及切3G捏手机市场即堤将全面启动劝，造成不少蚁消费者对购扒买新产品持搬币观望的心能理。据估计冠，慨2009效年全球手机吉出货量将比晓2008姓年下降下降冒2-5%围。秩但是我们要缸相信，金融勒海啸迟早要胸过去，手机骂产业的复苏迹很快就要来讯临。随着形3g烦在中国市场拔的日趋成熟俭，消费者将差了解犯3g县带给人们的落便利，这将缺促使手机销倍量将迎来一跌个高峰，那纽些持币观望喉者将纷纷出旧手，使手机各更新换代，镰这手机场上告来说是一个羊很大的蛋糕液，很大的发孝展机遇宝。买消费者市场斗和购买行为杰分析伤虽然受到金扎融海啸的影拐响，手机行幕业不景气，怎但是智能手彻机的增长依薄然快速。无惑论经济形势鞋如何，智能涨手机所占的多比例都将大浴增。智能手叼机发展的推挂动力不仅来池自消费者的投需求，也来傍自厂家和运弃营商的需求忘。根据权威血机构的预测集，管2009殖的智能手机秘销量可能会司超过枣1.7亩亿部。年轻皇人是智能手士机消费的主查要群体之一资，而学生又永是年轻消费婆者中的大多盖数。学生思骄想前卫，追盾求时尚，追泰求手机的多姥样化，而且近对价格的敏雪感度较高。努据权威数据循显示，学生址平均手机更信换率为５个区月闸一次，而学帐生购买手机争着忌重学习，娱览乐，游戏等程丰富功能。奸同时，随着豆社会的进步骡和人民物质昏需求的发展偏，独特的个总性追求、强筹大的网络功性能也渐渐成逮为主流。一熟款智能手机床，只要它符钻合消费者的伙需求，就能乓获得成功。耳智能手机之阵行业竞争状递况分析衬2009贞第三季度，才全球智能手沃机出货量达崭到了怕4330忧万部，同比嘉增长煤4.2喝％，环比增背长尚3.2柔％。军厂商渗09Q3续出货量

瞒（万部）乖09Q3慌份额怕08Q3柳出货量

赢（万部）肠08Q3蹈份额拔同比增幅敬诺基亚笼1640春37.9%哥一五梨40优37.1%僵6.6%婆RIM壮820唤19.0%视600聋14.6%勉35.7%语苹果藏740仙17.1%确690殿16.6%仓7.1%智HTC们240拍5.6%值210饺5.1%丧14.7%梢三星妨一五阅0酱3.5%捕一五藏0盯3.7%漏0.0%帽其他墨730污16.8%拉950米22.9%百-23.5水%貌合计余4330哥100.0染%否4双一五济0采100.0穷%满4.2%浴（数据由市托场咨询顾问规和服务提供奇商鹿IDC壁提供）膝楼由图可以看杂出，在智能脖手机市场领认域，拣诺基亚依然共是目前全球卖智能手机市血场的老大，票2009组年第三季度强的份额依旧升为负37.9够％，比去年品同期提高了恶0.8疑个百分点逐。肠排名第二的何是佣RIM负，湾RIM姿公司继续凭趟借黑莓新机动增长了其市长场份额，从以08签年同期的犹14.6帐％升至屡09捐年第三季度军的汇19爆％升跃，赠打败扩iPhon胜e隙，抢下第尊2椒名的宝座窄。撕苹果公司凭续借凯iPhon各e觉的广受欢迎肺已经坐稳了惯智能手机市耐场前三的宝斜座，其传09遵年第三季度会依然出货搭740替万部，份额证达到吹17.1%缘，相信联手丸中国联通之炼后，苹果未抄来的出货量胜还将有一个戴显著的增长竭。斥霸HTC派在女09侨年第三季度饼的份额增长相率葬14.7爸％，市场份搏额串占到了校5.6烫％，撤虽然贞在蠢数据上无法凉和诺基亚等垃厂商相比，召但作为一个浮新兴的品牌召，能取得这促样的成绩已俱经难能可贵岁。因而且诺基亚洁，靠RIM沈和苹果公司观多具有自己迈的智能手机怀操作系统，顷多不涉足灶WM顷系统和讯Andro富id泼操作系统庙瘦。由此可以恼见出桑HTC候公司在笔WM播系统和钩Andro涨id岔系统疗上所具有的精优势，其他角公司在乎WM耽系统和仆Andro咬id睁系统上还无仁法和浇HTC炕竞争。我们知可以预见随箩着堡WM丛系统和浙Andro讯id识系统的发展纳，案HTC掌也将取得长遥远的发展，喝之后所占的境市场份额也做将也来也大停，竞争力也损将也来也强艇。迷但是，我们况也不能粗心禽大意，一旦保放松警惕就器有可能让别援人有虚煮而入。随着悲Andro口id枕的发展，目拦前也有越来扣越多的厂商歪涉足这个领亭域。胞2009望年底，迟暮坦英雄益摩托罗拉发本布霉了怀Andro菠id阴系统的智能畅机馒。随后又推菜出了一系列鞭基于燕Andro蹦id亩系统的智能宜手机。巨摩托罗拉种Andro轮id循系统的智能口机养的发布，给牺市场带来了酬巨大的轰动效，消费者纷徒纷给予肯定师。这位迟暮洞的英雄又重杰新燃起了希评望，焕发了科青春。这不贱能不值得我薪们警惕。冰华为恢c8650排智能睡手朵机料之寨市场分析眼“使第五届中国舅手机制造技阿术论坛修”棕10宏月一三日抢至振14谊日在深圳大摸中华喜来登慨酒店举行。迈与会专家认漆为，未来的绞智能手机有掌十大发展趋辨势。落中国通信学午会寿通信设备制屠造技术委员观会主任张庆立忠认为，智演能手机未来会的发展有十防大趋势：第股一是柔GPS谁，第二是开浑源的操作系苗统，第三是妇电视，第四准是斯Wi漠－忍Fi软，第五是验舟证接入，第需六是安全，洗第七是多媒终体，第八是符应用电子邮抛件等，第九防是摄像头智好能手机，第肠十是家庭基旧站。拢而华为筒c8650孝智能手机在塔不久的将来行会赢得更多校的客户青睐浮，不仅仅因挺为它的界面谊更加美观，罗而更重要的俊是它的不断屑扩充的功能抛。拍照、听炎音乐早已不臣是什么新鲜占事，收看颈MP4衡等视频文件构也不是难事波。办公应用晴、掌上商店殃、手机监控岛、方智能家居…壳…凝现在的华为缴c8650姑智能手机已夏有操作系统惹，使得用尚户可以下载楚千千万万的报应用软件，糖使手机的应织用范围大大切扩展，而随初着更加强大骡的操作系统毕退出，便c8650芽智能手机甚靠至可以完全卫取代笔记本册电脑，而且佣它体积更小汁，移动携带蜂更方便。袭随着存储技已术的发展，筝近几年存储石技术可谓跨寿越式发展，残计算机存储喝从多少象KB托，发展到多魂少启MB沿，再到多少苍GB越，再到几百滥GB卡……差TB哑。少哄随着存储技惠术和新材料榨的发展海量击存储的时代间还远吗？目捉前华为咸c8650钢智能机不像迷微软占领介PC娱市场一样粉---炭一支独大，典大到一个企猴业的生产总铁值相当于许源多国家的茄GDP肿加起来还不颂如它多；大糟到许许多多筐的政府、企船业离开参Windo研ws励无法苦想象。在市形场方面华为象c8650且还需要更多嫁的努力，从誉智能机的发纠展短期上来添看兼容性上错发展不会很北快，但离开驱了和其他设暮备或软件的吗兼容的操作栏系统是永远滑让人觉得有枯很大遗憾的秩。兼容性也茧是华为眉c8650奉智能机与其浊它智能机率PK春的必争之地复。省华为体c8650施智能手机之吧市场受众横华为洽c8650折智能手机勿的目标市场鸦主要针对年俭轻消费者，钉时尚、低价井、潮流欲是当前对目表标市场推广险华为最c8650安智能手机的蕉品牌三角，桌三者互为整窜体，互相结霸合。依据生每产技术的发楚展与市场趋先势变化的特影点可以表现丧出阶段性特漆征，即某个贸阶段我们要底对品牌消费题者主要推广随一个或以上淡的核心元素步，坚持长期除统一性与阶想段的灵活性严。卫市场细分柔为坛年龄文20~30狮岁歪的雅大学生乃至缺上班族的人胡们，丧他们浙消费观念骂新潮并且愿类意消费，而顷且他们批喜欢比较现补代的，时尚才外观期的智能手机扔华为埋c8650涂智能手机之墓产品分析圣华为智能环手机自诞生涝以来，经历斤了几次升级盏浪潮，彩屏岂化衣、服手机多媒体单化初、顷手机照相和钞彩铃兵、秒手机的移动均宽带和移动蛮运算神化，也就是难智能手机化通。饱辫华为劲作为一家疤通讯制造产被业的企业，倒主要为电信披等大的通讯距商提供设备征。而在生产错的智能昂手机上互，碧华为也丝毫没不逊色，它妈的智能机狮主要以谷歌身的叛Andro熊id卧系统瑞为主灵。枝C8650折是国内首款删搭载恒Andro语id2.贩3饺操作系统的旅千元智能机滚。苦C8650右在外观设计肥、硬件配置玩和操控体验写上实现了全摄面突破。垃C8650鞭采用逆Andro使id2.3锯操作系统，头在内核、多主任务、网页抢浏览进行了垂充分优化，沸如支持用户津将大型游戏李、软件安装死直接安装在梢SD且卡上并在上摊面运行等，幻从而让使用碍体验更为丰依富。由于配辈置了一块岛3.5刷英寸电容式救触摸屏，因晒此踩C8650粉的视野更大签，多点触摸蹦令浏览图片看、网页更自宁如，且其采卖用的筑3D祥图形加速芯店片强力支持阅3D即图形加速，产令讲3D死游戏效果逼脂真。李C8650魔也配置了更殿为强劲处理芒器，使得自巾身多任务管协理能力更优的秀，也更为增省电。同时禽，华为眨C8650久还继承了华帝为智能手机漆的优秀基因青，如双壶MIC额降噪技术、宋华为智汇云略应用商店以统及华为独王有的全备份麻功能等。葵华为腾C8650狂保持了浓重商的华为气息裹，直板式的饮机身相对比驻较稳重，但每是圆润的边鞋角让它与此坟前发布的抵U8500朽很是相似。龟华为岗C8650赵的机身正面盒有一个响3.5参英寸电容式油触摸屏，与各iPhon猫e玉保持一致，粪不过分辨率激仅为福480×3交20扩像素（烤HVGA问）。揪在做工上，约华为呆C8650秤拥有着不叫魂出色的做工悄，机身侧面科的钢琴烤漆筹边框也显得燃比较精致，过由于机身背办部采用的是泪磨砂材质制狼成，所以手吵感还是非常暗舒适的。机乓身正面的屏控幕也较硬，岗而且不是那光种粗糙的镜仔面屏，所以处给我们一种野很精致的感可觉，与它的桥中低端定位绵有些不符。杏葛摄华为蕉C8650曲拥有着超薄版12.2编毫米机身厚抹度，所以说薄它不会成为挥我们外出的劈累赘，株116.4露mm灵(狼长贪)×斜61.2m板m配(毅宽弃)×滴12.2m唯m会(男厚嫂)走的机身三围舞让显得较为佩的精巧。糠持在它的屏幕炉下方，四个膜触摸式功能行键表明了它衔是一款采用竭了碑Andro画id岂操作系统的膊智能手机。叔磨砂机身背纳部和侧面细自节特写竖在前面我们串已经提到，傅华为虎C8650悬的机身背部豪采用了磨砂责质感的塑料译材质制成，虚所以说手感窝还是非常舒东适的，而且丑可以防止手跌机放在桌子屠上被磨花，条在机身背面犬，我们还可肆以看到一个咐300禁万像素的拍皇照镜头，但兵是由于整体赏定位原因，省并没有安排垮闪光灯陪华为此C8650雀的机身侧面生设计的相当们简洁，金属诸质感的边框夺让手机透露记出一些高贵正的感觉，而执侧面的按键旧和接口也都愚与金属边框模进行了非常肯好的融合。萄在机身肾顶部，我们粱可以看到一泻个很小的电颜源键，如果宰不是仔细看闷，很难发现糖这个按键，吓在中央部位顿，我们还可和以看到一个牵3.5宴毫米的耳机雁接口。秃糟庙机身右侧则寒没有安排任战何按键和接拥口，它将音坊量快捷键安息排在了机身籍的左侧，同唤样是金属质杜感的按键。浩鸣问机身底部安菠排有卵micro港USB子数据接口，德通用的接口圆显得较为人软性化，在滴micro袜USB仪接口旁边，夺还可以看到眨一个小巧的灾mic键话筒。解600MH忘z侨频率处理耀器硬件解析吸硬件方面，承华为捆C8650露采用的是一准颗高通搂MSM76步27艇处理器，运矮行在疫600MH独z志频率下。这匹款处理器此描前已经被广惠泛应用在中潮端孔Andro凤id妨手机上，表下现出色。浩斜泡该处理器内荡部拥有两个荒处理器芯片增，比上代俩MSM76荣25爸处理器多了押一个多媒体估处理器芯片置（内部集成老硬件加速器占，建2D瞧和蜂3D罗图像处理等啄），还有一王个专门用来裙处理基带应筝用（移动网箭络）。虽然升这款处理器鲜称不上高端斜，但是在中搜低端定位的抄手机上使用患该处理器还染是绰绰有余肾的。袄内存方面，带华为蜡C8650坝拥有着惑RAM2呢56MB柏，冲ROM5促12MB课入门级配置油，但是在使扒用站中并没有感摇觉到小内存园带来的太大泛影响，在运滋行多个程序致的时候，系战统响应速度举依然非常迅而速，页面的蔬拖动也较为刷流畅。兔泻禽在使用捉Andro术id询专用的基准仰测试软件对否华为胳C8650胃进行跑分测龟试时，得到禽了悠1000秃分左右的得年分，还是让止我们较为满遥意的。债绝对超值的专Andro跟id2.殖3桥机型夕值得注意的往是，虽然华醒为面C8650幼定位于中低或端智能市场现，但是非常食慷慨的为我里们带来了最沫新一代颠Andro猫id2.3胞操作系统，臭多任务管理白能力更优秀蹲，支持多程煮序同时运行嚷，程序应用惠也可安装在器SD别卡上运行。肤界面方面也冻针对国人的匀使用习惯进售行了二次开竖发，例亦如桌面的插葵件就进行了条很大的改进帝，功能更加捆的丰富。还百有就是桌面胶下方设计有庙一排樱Dock衰栏，在这里唤我们就可以姐进行短信、男拨号、联系旷人等常用的阔功能操作。柴在界面切换跟的时候，华芽为迈C8650忠还为我们带合来了非常绚载丽的恒3D猪动态滑动效届果，这也是罢针对国人的阅审美习惯进塞行了的改进垃。向下滑动殃任务栏，可丹以在任务栏丛上进行表Wi-Fi抬开关、蓝牙袖开关、屏幕挖方向锁定等驶常用的功能猎，非常的方山便。欲CDMA慰3G键手机互联网放体验路网络方面也冤是我们关心短的内容，华伪为奋C8650蒜是由中国电担信定制的，迎支持中国电绳信天翼蛛3G等网络，搭配冬着智能型下Andro警id梳操作系统，怕可剂以给更为快雾速的移动互成联网体验。唇它也支持目典前流行的椅Wi-Fi仓无线网络，渡不过由于屏摸幕尺寸尤其葵是分辨率的围限制，在打歌开手机中国键首页的时候岂，页面的文豪字显然有点挪小，需要将易网页放大才冤能看清楚。锡同时，它还忘支持什Wi-Fi酱路由功能，锋可自建无线族热点，满足榜多个用户同抱时接入网络晃。这在入门浙级智能手机形中也是不常撇见的，算是世较高规格的充附加功能了踢。煤华为令C8650伪内置了丰富溜的电信应用脱程序以及很模多第三方程磨序，上手时寇我们就可以篮进行基本的吨网壳络应用了。渗它内置了诸葡如爱音乐、洪互联星空、吨一八熔9勒邮箱、手机牧影视、手机局QQ上、金山词霸猎、号码百事硬通等等应用甜。电池续航纺电池续航方篮面，华为善C8650藏内置了一块慢1400帅毫安时的锂欣电池，看来滩华为还是比始较慷慨的，彼在低端手机禽中很少有内呆置这么大容返量电池的，壳笔者在周末心体验时，早葬上完全充满拔电，在晚上公临睡时基本邪上剩下超过滤50%篇的电量，使跟用期间操作赢比较多：电卖话、短信、那微博等等，洪如果常规强瓦度下，应该扔可以有更好劫的续航表现威。迷事实上，，值华为终端一贝直致力于打红造用户体验念好、品质高煮、性价比高索的系列化终至端产品，并买与中国电信析陆续合作推烂出了周C570测0顽、径C2800窃、柄C5两、使C8500轰、景C8500液S锄等众多具有幼良好口碑和爱销量的明星陡产品。凡2011燕年斗8幼月，华为终首端在全球首惰次发布移动酸互联网品牌鬼理念必“催自在分享（脾Let’s嚷simp勿lysh乓are疫）闭”恶，拉开了华泰为终端品牌丸创变的序幕饶，致力于打远造以用户体础验为中心的题B2P黄终端品牌，拥跻身全球三互大手机品牌度之列。免C8650酸自浆8须月初上市后墓一路领先，妈60绍天内销量破膊百万，最高礼日销量近抵10棚万部，不断溜刷新此前由宫C8500慎保持的销售清记录，并以伍“枝最短时间销极量超百万智葱能手机含”遥之名，载入倘上海大世界敏基尼斯记录金。衰华为约c8650律智能手机捧之虎SWOT诚分析田SWOT刷分析中，优行劣势分析主还要是着眼于乳华为聚c8650蔽自身的实力许及其与的比鸡较，而机会炮和威胁分析潜将注意力放宣在外部环境胆的变化及对冷华为宣c8650筑的可能影响棚上。通过危SWOT贪分析，湾可以帮助隆华为痰把资源和行毁动聚集在自涌己的强项和获有最多机缴会的地方。滴优势（胆S谊）外劣查势（花W歪）解机会（侧O弊）鼓威胁（烫T饺）日先进的设备讲和工艺专利婶具有较强的庄创新能力遗高素质的员校工，高效率晚的团队慕最大的雹WM唤系统智能手款机生产商磨最早的匹andro棕id腔系统智能手错机生产商虎和知名的运栋营商具有广亩泛的合作劝在国内，国责际上知名度蹲不如知名大蜡厂换非智能手机虹领域发展不际够失没有自己的皇销售网络龟互联网的高倘速发展，为劣网络营销提鹅供了实现的炎平台昂智能手机的院迅猛发展带奇来更多的潜治在客户桐抓住金融危啄机后的宝贵洪机会，加速张发展百新兴的市场正竞争对手多去随着时间的剧推移，他们炒创新仍有容获易受到动摇专的症可能廊大部分收入华都仰仗各个春运营商匆的销售谱幕府华为叠c8650吼智能馆手萄机瓣之径2012抛年度广告战守略俊一、产品和照价格霞策略厘我们要想卖怎出产品，首枣先就应该了晓解顾客需要偏怎么样的产快品。卖东西纽，就必须以供市场为导向释，不能闭门甚造车。这就藏要求企业要永有一个不停祸创新的过程宰，这也是捎华为霞做产品的基怪本原则。只敢有走在潮流牧的前头，才挨不会被时代席所淘汰。李我们把旦华为坡c8650绩定位为时尚较的，具有个岗性的手机。潮他的手机产乓品外形时尚祝，具有鲜明秩的个性，工剧业设计优良厅，同其他手斥机具有鲜明姨的区别，具出有其他手机使无法替代的怀优点，独具叮匠心。只有斥这样的独一庄无二性，才下能受到市场笑的青睐，不捕会产生审美程疲劳。州华为拨c8650宰目前主要定裁位于中端市丈场，应用一右些高端的硬命件配置，以拜使手机的性咳能达到同雀类产品的前数列，付但是脑手机的价格耗却淹相对爽其他智能手盛机较低喷。昌而且组随着工艺的魔提高以及技采术的发展，侄价格拜还会酱慢慢降低。辰华为寄也寇有一些高端川的猾产品，仁c8650念在保持质量阅和工艺不变晶的情况下降江低手机的稿价格视，满足低端拐消费者，让危人们获得满馒足。碧二、渠道与青促销策略炉晴我把网络营罢销主要分为疏网站建设和瞧产品推广两略部分。忠1馆网站建设枪华为钥公司的网站娇虽然简洁，向但是网站却射仍很好的满折足用户的信偶息需求。通候过网站，能的吸引些潜在都的客户，增幅强网络营销申的有效性。缩所以这是一胀个成功的网宁站。委2疮产品推广方事案=1\*GB3吉①村提供免费服理务深刺人们都喜欢亩免费的东西否，并且会被侮免费的信息悉所吸引。通刷过免费的信叫息吸引人们须访问你的网烧站，比被动投的等别人来具访问你的网岁站更有效绞。华为民可以提供免凳费的手机应肉用软件给消颂费者，这样保既能巩固现耽有的用户，沿也能吸引其恼他用户成为责你的潜在客辈户。提供免猎费服务的同源时，网站可伐以提供其他鞋的互动方式令，同用户保搏持互动，了智解用户的需烘求，提供一音些免费的产堆品，比如一阳台手机等，父以吸引更多蛮的用户。=2\*GB3匪②算E-mai序l郊策略=1\*alphabetic川a转你可以通过延给一些注册姐用户发送全E-mai测l桨，把最近的辣一些矮动态信息通潜过邮件让用罢户了解。并充通过一些实悲际利益让用司户把邮件转喘发给好友，夫只要满足某梯些条件，该猴用户就能获役得厘华为谷公司提供的舱奖品或一些越其他东西。=2\*alphabetic赠b匙建立完善爹的客户系统阁，每隔一段炼时间向用户辞发送新闻邮务件，随时保裤持和用户的担联系，用户肤可以向公司办反映一些问捏题，公司帮译助他们解决及问题。这可紫以与客户保餐持联系、建急立信任。这牲是发展品牌闸和建立长期经关系的最好送方法之一。=3\*GB3③广告策略皮概网络广告是奴常用的网络泪营销方法之京一。主要价肝值表现在品廉牌形象、产窃品促销等方狸面。=1\*alphabetica标志广告病烧标志广告之派网络广告的仪最主要也是泰最基本的形档式之一。语华为缺公司可以在秋一些导航网鸟站，门户网勺站上发布标仓志广告，通羊过发布一些茎促销信息，酬最近产品历信息等吸引剪用户点击，笋增加产品的视知名度，吸油引潜在用户保。=2\*alphabetic洞b谨关键词广告坝挨关键词广告现的载体是搜羡索引擎，目控前主要有百软度的竞价排辣名和谷歌的成关键词跨广告。我们菠可以在百度耽和谷歌上购或买关键词，尽例如手机，习华为术，主andr雀oid摩等等。通过酒关键词广告布，可以自由并控制广告的团预算，降低理制作成本，蚕提高投放效式率，可以吸坊引潜在用户剑直达任何一腥个期望的目廉的网页，广止告的效果便阅于统计。=4\*GB3④合作策略颜节由于网络的柄自由、开放净性，网络时痛代的市场竞蜡争是透明的帜，谁都能比犯较容饭易地掌握同由业的竞争对害手的产品信遮息与营销行财为。因此网刑络营销争取论顾客的关键惹在于如何适蚂时获取、分略析、运用来馒自网上的信市息，如何运呜用网络组成怀一个关系可洽靠，互惠互乒利的合作联踢盟，并以网逮络合作为基乓础，实现资槽源共享，创霉造竞争优势艳。建立网络挺联盟或网上脏伙伴关系，厚就是将企业糠自己的网站楚与他人的网债站关联起来解，以吸引更济多的网络顾纲客。醉华为苦可以和网易骂，新浪等门末户式网站结奶成合作伙伴固联盟，相互成提供网站链絮接地址，也桂可以采用站握内搜索的方暗式，相互提殊供搜索内容昨。边三、客户关拦系管理策略裳1尤建立消费者切个人信息数桃据库。杨哥为用户建立摇起完善的个沉人信息数呼据库系统，劈以便随时了剃解用户的动竟态信息，用添户的诉求。承一个完整的圣有效地个人计数据库对企晕业来数至关开重要。芳华为苏可以把公司斯的最新产品壶信息传递给羽用户，以吸充引用户的好白奇心，并去孤消费这个产腊品。盛2柔定期与顾客魄保持联系。碰俘华为须可以通过电相话或邮件随惨时和客户保价持联系，增营加互动。询乖问他们对现摇有产品的使带用感受，优通缺点等，以欧及心目中理蹈想产品的要锻求。让自己拆更加了解消面费者。卖为网站访问芽者提供免费溪的在线产品页。伙这些产品可军以是手机应束用、手机使击用等等。粘华为弱还可以以实称物作为具体株回报，以答栗谢一些资深块的，对产品瓶做出贡献的卧用户。茫华为奴c8650泉智能手机之息广告计划广告目的雁以“时尚生摆活”为主题急，在空中广葡告支持终端捡铺货，及提氏升品牌形象计以引起新闻伸界、市民的峰关注，创造稳注意力经济能，提升公司盯知名度和产妙品知名度媒体选择茄一茫辫电视广告抄1辆媒体选择外各地省电视奥台、市电视咐台2主题馆时尚生活炒析你来做主3形式影一五秒，芝30嚷秒追影视有广告各一条暂，再附之软唯广告或公益才广告乏4饰相关工作森广告创意制卡作：以感性槽诉求为主，焦深挖华为主c8650铺智能手机的亡强大功能，多把“时尚”配、“甲低价族”尾、“潮流”报的特点解尽情的演绎骆出来。沿二研蒜杂志广告具选择当地发灾行量大的杂贞志愧1潮宣传主题蜻主题临新时尚生活蜻骡你来做主勇副题一涛挨无限宽带等神你选择界副题二郑训华为结c8650限断你的不二之歪选克2疗诉求方式脏（监1拥）感性诉求蝇筛贴近年轻人偶，提高受欢济迎度，做好瓶“时尚”这叔个词，提升犁品牌价值（婶活动广告、灯隐性广告）逐（萍2务）理性诉求辛注重方便，斗低价裤3质投放方式祸全年投放匠族全年进行常奉态化促销活坚动，保证每拳个季度、每组个月都有促幻销活动：用楚常态化促销疑活动配合节予假日大型节惭日主题促销壳活动，进一烛步营销华为运c8650国智能手机“客时尚”、“丢低价”、“奏潮流”的品脆牌形象，提袍升全年销售乘量。滔主题营销推埋广策略一季度岸1添月：迎新年裹，店庆主题仇营销活动；装2须月：开展春温节，情人节月促销活动；催3评月：月初针统对女性，开课展“三八妇桨女节促销活元动”；确映粮中旬利用“亚3未·一五消费既者权益日”善进行诚信宣叹传和形象活括动；二季度糊4策月：中旬各撑大省市城市低的旗舰店店见庆促销活动樱；丛5搞月：五一黄跃金周促销活离动；蜡做中旬“筝5伤·攀17蜓电信日”低壳价手机超值饱热卖现场活脱动；俭6迅月：品牌周识特价促销活牛动；三季度盏7与月指~8黄月：针对学格生推出促销缠活动，同时芽可延续组织遇开展“青少隆年科技夏令灰营”活动；点9稀月；重点做算好高校市场采（开展手机墓业务讲座、菌玩家比赛、舅活动冠名等逼、并拉设置直销网悲点由在校学尖生负责）；四季度；滑10沙月：做好中抗秋、国庆现科场活动宣传蚕与促销；注11员月：开展手服机文化节；屠12适月；圣诞、玻元旦现场活颠动；卫4兴扬联合营销形浓式：执活动形式一馆：购机优惠粒券宾在每月的硬1中日递~10再日发放购机切优惠券，客贝户可通过城华为的官方阵网站、短信布、报纸信息寨、现场索取挽等多种方而皂获得，客户载取得购机优车惠券后，当采月可到各大季城市的旗舰浮店销售卖场示购机可享受支特价优惠或貌赠送礼品一侧份，还可参冤加年底（或亿节日）大抽叶奖活动。然（优惠机型衔即烧c8650行）注意：受①特惠价；拐该价格义由似华为公司制冻定，全国统至一，但可以调根据市场情谣况或其他由惩华为总部调瓶整。优点：帽在给客户优浙惠同时保证幼利润的完成娱，由于该活票动为长期的些，日常性的苏营销活动，铲并且在尽可锡能多的渠道蹄做出宣传，参而客户取得梢购机优惠券黄的方法也很秩多，故在实欲际销售时，算会有很大份涌额的销售为蜓“特惠价”挎，如仅仅为赚单纯的娇VIP食价格，将势侄必在提升销托量及知名度棋的同时，影缠响利润。下②购机优惠撒券的设计：求尺寸：握16讨开，其中序1宵／总2斩为形象宣传圾广告，涉1扛／问2叠为优惠券内案容及注意事春项。优点：毙在发放优惠彩券的同时进扶行形象宣传族，借以提升顽知名度。翻活动形式二抹：媒体互动晓与电视报纸奉等媒体栏溪目结合，设垄计互动版块蚕内容，通过稼现场拍摄，圆短信互动等淋形式，充分悼利用媒体优列势，将华为丈的形象宣传拨和羡c8650诉的高营销活动进姻行捆绑，以董“时尚”、篇“低价”、比“潮流”代作局为宣传华为灶c8650忌的关键词，崖积极与消费醒者产生互动先，并组合现巡有营销手段磁，最大化营路销效果。脆活动形式三纠：华为枯c8650钱智能手机节索本活动采取园和各厂家、环代理商合作百，按周或月县共同开展联次合促销活动劳，挣由言华为公司所戴设的各城市艺旗舰店选择餐各类媒体，赶统一对外宣任传，参与合候作厂家及代匹理商提供本锣次活动中各息类特价机型鸣返利（可以鸽组织部分滞臭销机或清库捏机）、促销下礼品、促销焦人员、物料黄、店奖久等支持。械活动内容为授：特价热卖赢、礼品赠送鹅、周六，日拿抽奖活动茅活动形式四慕：关怀老客饿户鼠针对在该店久曾购苦买过笑c8650没智能手僚机的的老客联户，推出系法列优惠促销事活动，或反捡馈服务（如献免费清洗手耳机、下载图散铃等）活动应，以此来维悬系老客户、兵建立口碑效灾应，提升美集誉度的同时赖，进而提升超销量。注意事项：待确定广告贺以及促销活越动的某时间；悬由专业人士府负责杂志样池稿的设计滴、侍光盘的刻制慕、以及影视爆广告的拍摄擦及制作隐；习联系菌拍摄影视广麦告的演员确讯定拍摄时间喘以及拍摄费装用；骗与杂志社联充系，确定样誉本的最后交望稿时间，在免最后定稿日纠期前，将样炊本指派专人蕉送到杂志社粘；驱所提供的杂亏志样稿，各签分公司，办太事处可根据息自己的情况凯进行细微的甘尺寸调节，雪不得改变原键版。浅华为贩c8650患智能手机角2012活年度之广告奉预算肝根据纸华为公司对锹c8650申智能手机的焦营销战略和嘴营销目标，恭姑且将衰2012交年度的广告娱费用暂定如汤下：灿户外宣传费烛：父10000熔元帽横幅墙报：携5000款元剥场地租金：互8000吓元验舞台设计和裁设备：禽20000输元蜓门店装饰：蜓5000察元淘工资：乒50000痰元膀礼品、奖品籍：一五桃000车元哨电视广告：妥20000绒0桌元倡杂志广告：末20000跨元仙演员费用：贤50000文元（非明星当、模特）元其他：些30000寒元艳合计：览39300球0诵元魂附录一：抹（智能手机廊之市场调查直问卷）踩亲爱的同学河，你好！主非常感谢您哥能抽出时间话来填写我们喜的调查问卷彩。此次调查匀的目的仅仅糊是为了获得岔一些总体数好据，从而了样解当今大学驰生对手机需据求的情况，偶特展开此次分专项调查活虏动。本调查连问卷有珠19趋道题目，大池约占用你女3负分钟时间，病谢谢合作！雀德纸年淘租身吼耍饮虹态葬甚调查组你的性别逢□敞族男召钟依织凶□女斥2.雨你现在是几杯年级怀怀□大一窗连盒浑□大二刮蹈申夏□大三推贩补岔□大四椅3.主你的家庭所揉在地妖闲□大城市到倒弊顽□中小城市两迎六谱□小城镇或写农村赵4.傅你每个月的鸡生活费是多骗少锄衡□妹500嫩元以下后诸井荷□毁500爷—小1000贫元寸象瓦□集1000怀—一五饱00叛元个座枕收□大于一五叹00唇元践5.盯你的家庭经未济状况在当拴地的水平间谨□很好愧景叠严庭域□较好短范□中等鼠亩叫欢址唉□较差叫6位.犬你使用的第边一部手机是栗什么品牌甜□诺基亚勿宋君批颜□摩托罗拉碍□三星落弯赵赴融盏□其他蔽7.闭你青睐的手寇机品牌【请亿选择节2阶—刷4炭项】雕□诺基亚午取划声□摩托罗拉罚卷孕□三星挎锄隶廊□苹果波□妙HTC据煮华驳□索爱松扫渗债□黑莓疑妙梨铲□步步高瘦□天语瑞牲雅材□魅族肌甲饭穴□庭LG造静单□华为爱□中兴伯荣希幼喜□朱OPPO喝虹奴□金立忌情电纸□其他涛8.埋你最希望使啊用的手机操属作系统筒堪□项Andro饺id哗安卓宫煤绳□块Windo俯ws秩微软换露晨□页IOS刑苹果顽豆□兼Symbi谦an击塞班码辈狼□兵black待brerr违y悔黑莓蓬给乱□三星等Baba匠剑□纹Webos克迈腾笛使毕□宽MTK敌9慎.笛你现在使用像的手机是什掩么操作系统肝棉□垂Andro挣id胶安卓碧鞭圈□仍Windo翅ws答微软挣掘痛□恩IOS沈苹果种喜□亦Symbi降an惜塞班皇桥勿□扑black侧brerr舒y蹄黑莓窄边爬□三星怒Baba厘吸□撞Webos养迈腾拳湖盲□的MTK弯忙码粉晃□非智能机棵叫□不知道耳10.赖您能接受的停手机价位是缩多少谎桌□专500蛙元以下匹定坑活□笋500富—玩999献元疾续严殃□座1000旱—蚊1999胖元亿忠□腾2000佣—凤2999给元犬盈蛛□躺3000啊—却4999暖元巷已弃□糖5000刘元以上怕11.叠你对手机功链能有什么要疮求（多选）浓【请选择旋2谋—嘱4跪项】报抽□能打电话总发短信播司扩□触摸屏需戴订分□双核处理僚器雅剥□内置美GPS靠导航咱忆筐□高像素拍屠照予娱乓才□逐WIFI江无线树突□音乐功能抚维括挎□游戏功能三病同汉□商务办公草（邮件收发慎、文档阅读席等）傲缝勇君□其他闷12.番您对以下哪而些属性比较捎感兴趣（多毫选）访贫□手机外观帝样式毅裹填□镰手机外观材绳质畏玉桌□手机频幕瞎尺寸晓眯□手机外观有颜色畜尸勇□手机键盘兄设计食司贴□手机重量搂尺寸静一三吉.园您最喜欢哪塔种手机键盘迫炒□普通键盘排槐潜洲醉□全键盘花质啊茂□虚拟键盘总（触摸屏）勒抓于□全键盘加毅虚拟键盘想14.射您喜欢哪种阀手机品目尺冈寸登捕□粗2.0娃英寸以下串只资杠□识2.0躁—呜2.4回英寸亦动义□烘2.5虑—卧3.0诚英寸泰侄□罢3.1题—遇3.4盈英寸母过啄赌□璃3.5把英寸以上位一五牲.估您购买手机臭的渠道（多县选题）甲泄□网购组铲雄房演耽□手机专卖朝店残唇□数码城蹄城存忠盗□其他途径醋16.郊您更换手机娱的频率搂霜□半年内原采缺六细□半年—跟1祖年扭拆相□剃1鸦—饿2秩年阳命□勿2迟年以上供阳贯细胸□不坏就不价换冬17.森您购买手机胳的主要经济饶来源（多选宰）仓驴□自己兼职脂跟妙声栽□家里给的共太□生活费嘴姥舟素令咱□其他滋一八驾.妈你在什么情胡况下不会换室手机（多选镜）伸吗□手机太旧衫范盯祸箭□手机功能助太少业念□手机已坏炭直令蔑唱□不坏就不害换吃19.加如果你有宝咸贵的意见，昌请在此写下犁来招问卷结束，焦再次感谢您巨的配合，祝零你生活愉快枪！附录二：抗智能手机之我市场分析报开告始一、市场概队述及主要观扣点鸽乎中国市场用群户关注度基现在现达到粘83.1%犯，创下历史蛮新高，其市满场热度可见剪一斑。随着穿春节凉的来临，热柿门智能手机呜产品的销量搞有望登上新经台阶。通过抖对漠智能手机调廉查报告的分识析初步得到席了昼中国智能手低机市场拦的一些住数据尚。府上报告主要观刷点：舞

●扯蚕品牌关注格办局：归与前几年前相比，中国执智能手机市伏场品牌关注节格局基本保粒持稳定，只钞有第三阵营递个别品牌关恒注比例及排升名出现变化廉。手

●职稼产品关注格启局：智能手顶机用户关注怨集中，共有蚁九款产品上掏榜，其中典Andro葱id么产品优势明粱显。悠

●琴驰不同参数智数能手机关注闯分析：与Andro修id完系统产品关拒注度再创新然高，占据近杀半壁江山，询领先优势进损一步扩大。里

●第舍案例分析：榨全球市场份拐额快速扩大未，撕2011叮年第一季度才达到绸16.8%立，在中国手负机市场上的牛关注度也节渗节攀升，下侍半年有望超倘过贪10%盐。常践二、品牌关基注格局分析辆

●题仍以超过三望成的用户关便注度居榜首罩叹尽管诺基亚房及其剩Symbi精an饺系统智能手蜘机在不断的神受到苹果及横Andro廉id用等其他系统边产品的冲击离，但统计数弓据显示，中锁国智能手机小市场上，诺兽基亚仍然以远31.5%去的关注比例博位居用户关碍注度榜首。残徒●荷HTC劈、、三大品吃牌三足鼎立越

H闷TC替、三星、摩副托罗拉作为塔Andro钞id释阵营的拥护驰者，随着弦Andro膀id迎智能手机的耀风生水起，王三大品牌在触智能手机市宁场的战争也妥日趋激烈，锦统计数据显谊示，朗2011瓶年灭6弓月，三大品膛牌用户关注亭度呈三足鼎涉立之势。钥(跌图袋)循中国智能手碌机市场品牌者关注比例分培布舱(勿表沉)旺中国智能手系机市场品牌桃关注对比暗排名央5协月智能手机弃市场最受关盟注十五大品融牌崭关注比例缺6社月智能手机领市场最受关赏注十五大品咏牌波关注比例挠1胃诺基亚俯31.8%赠诺基亚舞31.5%羞2丧HTC串一三蒸.5%刷HTC疗14.9%塑3旬三星马一三善.1%歪三星距一三银.4%柄4浑摩托罗拉院12.7%临摩托罗拉荷11.8%哪5乡苹果闸9.2%射苹果睡9.2%援6角5.0%摧索尼爱立信脸4.7%薯7鞭3.6%杆黑莓础3.1%者8扣2.1%狭魅族亮2.4%店9籍1.6%航华为退1.5%较10贫联想蝶1.2%菜

我↑源1.3%叶11习中兴割1.1%厉中兴勤1.2%薯12煎1.0%达酷派瞎0.9%姜一三夫LG轻0.9%狠

镜联想付↓眉0.8%舞14充0.8%紧多普达姐0.7%毕一五破0.5%阳夏普滴0.5%冷Andro劳id甚智能手机占长优势地位注流三、产品关请注格局分析详

●殖产品占据优斤势地位剖渐从上榜的十劲五大产品搭借载的操作系览统来看，伪Andro缎id喷系统产品占势据优势地位胁，共有九款吵产品上榜，捷其次为寇Symbi题an袭系统产品，达有五款产品蛋上榜，但以斑近船4%蔬的关注度位稀居榜首。记

●少贴售价在每2000-版3000行元的中高端遗智能手机为错用户关注主霜流辉州从上榜产品俗的价格分布组来看，八款驼产品价格集地中在递2000-的3000垂元之间，为浑用户关注的刻主流。另外挽几款上榜产挪品中，五款猫产品价格分日布在蹲2000督元以下。仅认有及两款产滔品的价格在煎4000船元以上高位盟。赚(古图然)董中国智能手介机市场产品盗关注排名秒(美表锋)竞中国智能手需机市场最受批关注十五大置产品及其参念数监姻

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