银行公司业务规划建议书

#《银行公司业务规划》第一部分 银行各区域外部运行环境分析第一章威海市经济运行现状分析一、威海市经济运行运行现状分析（一）威海市经济运行现状（二）威海市产业结构现状分析（三）威海市相关政策导向及未来走势分析二、威海市银行业机构运行现状分析（一）银行同业经营现状对比分析说明：包括网点、存贷款情况对比（二）银行同业主要信贷投向情况分析（三）银行同业创新模式/产品分析第二章潍坊市经济运行现状分析一、潍坊市经济运行运行现状分析（一）潍坊市经济运行现状（二）潍坊市产业结构现状分析（三）潍坊市相关政策导向及未来走势分析二、潍坊市银行业机构运行现状分析（一）银行同业经营现状对比分析说明：包括网点、存贷款情况对比（二）银行同业主要信贷投向情况分析（三）银行同业创新模式/产品分析第三章济南市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第四章天津市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第五章青岛市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第六章烟台市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第七章德州市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第八章临沂市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第九章济宁市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第十章东营市经济运行现状分析说明：本部分框架与潍坊市基本相同，具体内容会根据区域实际和贵方意见有所调整。第二部分各个区域重点行业梳理第一章各个区域行业发展总体现状分析一、威海市行业发展总体现状分析（一）各个行业发展现状图表：威海市行业排名情况排名行业名称企业数量资产规模从业人数（二）各个行业总体趋势二、潍坊市行业发展总体现状分析（一）各个行业发展现状图表：潍坊市行业排名情况排名 行业名称 企业数量 =资产规模=从业人数（二）各个行业总体趋势三、天津市行业发展总体现状分析（一）各个行业发展现状图表：天津市行业排名情况排名 行业名称 企业数量 =资产规模=从业人数（二）各个行业总体趋势十、东营市行业发展总体现状分析（一）各个行业发展现状图表：东营市行业排名情况排名 行业名称 企业数量 资产规模 从业人数（二）各个行业总体趋势第二章各个区域重点行业业务开发规划说明：该部分行业从以上区域选取，在进行各个行业分析过程中将同时分析相关行业发展较好的区域进行分析。一、行业业务开发规划（一）行业总体现状分析1．潍坊市情况2．东营市情况3．威海市情况（二）行业准入底线（三）行业营销指引（四）行业风险防控（五）企业名单二、行业二业务开发规划三、行业三业务开发规划十、行业十业务开发规划第三部分 银行年营销指引第一章 银行业务发展主要思路（由贵行完成）银行业务发展指导思路银行业务发展目标第二章年银行重点营销策略说明：以下营销策略以参照贵行做法为主，在报告写作过程中会根据区域经济特点、产业运行情况进行调整。一、高端客户/集团客户营销策略（一）高端客户/集团型企业发展现状及特征说明：本部分将总结目前各个区域重点集团客户：包括名单、客户运行现状等信息。（二）针对高端客户/集团型企业的营销策略二、核心企业供应链式营销说明：对于部分行业产业链条较长，适合开发供应链金融的行业，银行可抓住大型企业上下游产业链，吸引和培育有效的企业客户市场群体。（一）交通设备制造行业链式营销（二）机械设备制造行业链式营营销图表：客户群链式营销行业建议行业建议核心企业特点上下游特征营销策略产品支持适用区域交通运输设备制造行业装备制造行业三、综合类营销（一）本外币联动（二）公私联动（三）公司小企业联动四、团体法人类平台营销说明：社会团体主要包括专业性社会团体，行业性社会团体，学术性社会团体，联合性社会团体，外国商会及港澳台社会团体，社会团体的分支机构，代表机构等等。例如：部分商会、协会掌握着大量的会员资源，同时对其会员单位有一定的管理监督作用，所以可以以这类协会为切入点，扩展客户。说明：将对各个区域的团体法人类平台客户进行列表展示。（一）医药医疗行业协会（二）软件协会（三）……图表：威海市团体法人类名称团体法人类名称行业管理职权 行业内客户发展情况图表：潍坊市团体法人类名称团体法人类名称 行业管理职权 行业内客户发展情况图表：东营市团体法人类名称团体法人类名称 行业管理职权 行业内客户发展情况五、政府机构类营销说明：与政府机构的合作除了直接合作之外，还可以以政府为介入平台，拓宽该政府机构管理职权下的公司业务。在各地大力推进城镇化的背景下，也给银行和政府间的合作提供了更多的机会，如银行可以通过与土地储备中心等的合作拓宽公司业务。（一）各地土地储备中心（二）各类物资采购部门（三）各地发改委（四）……第四部分年银行营销工作要求（由贵行与我司共同完

成）第一章 银行营销工作的总体要求第二章 银行营销工作开展的建议（一）客户经理团队建设（二）……附录一：行业筛选模型（简版）优势行业筛选指标主要包括：行业景气度、行业成长性以及企业主导程度等，根据上述指标，银联信设计《优势行业筛选模型》，获得在目前经济形势下的优势行业，为商业银行进行行业筛选。图表：优势行业筛选模型指标体系优势行业评价指标 具体指标指标作用行业景气度行业景气