某学院挑战杯创业计划竞赛参赛手册

河南大学民生学院民生学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛参赛手册PAGE28PAGE31好的创意好的未来河南大学民生学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛参赛手册创业计划竞赛介绍创业计划又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从竞赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行，竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过十年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。筛河南大学民戒生学院跟“锐挑战杯泪”米创业计划竞养赛介绍矮大学生创业谣计划竞赛是品我院规模最朗大、最具影培响力的学生大创新创业活绕动，是我院筹大学生科技饥学术创新活妹动系列赛事夫的重要组成察部分。历年拘来我院高度拿重视此项工阔作，以创业潜竞赛为载体豆积极拓展激峰发学生创新道创业潜力的柳渠道，开辟林提高学生创都业技能的平燃台，搭建展判示学生创业士风采的舞台琴。构自第一届学帅生创业计划毯竞赛举办以烦来，全院师蹦生给予了极跃大的关注，辩每年都有大华量的同学积档极参加，并遣在校内、省枕取得了优异恋的成绩。经除过四届竞赛唯的磨练，我享院学生创业荣计划竞赛已里经逐步走向好成熟，作为辅组织者的院铁团委也在竞降赛的筹备和惜组织工作中念，对学生创沙业计划竞赛寄的管理体系喝、运行机制幼、配套宣传喂等方面做了四积极有益的教探索和尝试家。森09年以来冠，全院共提扶交各级各类鼻作品300震余件，并省宏级各级比赛昼中取得了优表异的成绩，授斩获全省金放奖1项，银储奖4项，全毙省铜奖2项论，这为学生滴结合专业确卧定课外科研卡方向，积极全营造崇尚科母学，追求真赔知的良好氛渠围，培养大搂学生的科研陪意识和创新萝精神，取得死了显著的效赌果。类创业计划竞久赛已经走过省了数个年头射，在这样的波一股大潮中努，涌现出了趴无数的弄潮头儿。中国需短要创业者；泳中国的未来艇，定将属于锹这些勇于创立新的人！累迎接挑战，省创造未来！逐创业，从零唇开始啄如果现在的懒你除了聪明街的头脑、澎展湃的激情、腾充沛的精力团外一无所有管，但你内心照深处却渴望贪尽早尽快地惑开创自己的但事业。假如范你的心中已鸡经有一个好纯的设想，那价么，让我们蚕沿着先行者忽的足迹前进滴，看看将走籍上一条怎样柔的创业之路肤。薪第一步：创昂业设想提纯皇也许你头脑立里有一个模害糊想法，它昂可能是你创患业设想的基谢础，但你还神得做一个淘涉金人，从难突以数计的沙鸣里提炼出你雪想要的金子窜来，也就是屡说对最初的伍想法进行思胁考、分析、转判断、选择融、充实，最辜终形成比较逢成熟的创业楼设想。折第二步：组煮织创业团队钞俗语说，一屿个篱笆三个磁桩，一个好策汉三个帮，烈单打独斗就造想做出顶天妨的事业，在存这个合作的核年代里既不不可能也无必签要，因此，铁你要组建一愈个优势互补跑、高度认同浆、目标一致榆的团队，在客创业的道路深上一起披荆不斩棘、携手疫前进。另第三步：拟衫定商业计划鸟创业者最缺津的是什么？泽金钱、物质正资源！所以弯，你和你的星同伴必须说斥服那些掌握槽资源的人。凶你们怎样让阁别人相信你姜们的实力，黑相信你们值劫得投资？首窑要的东西就奴是商业计划益，它如同一妇块敲门砖，摊帮你叩响成圆功的大门，拥说服别人给威你们投资。稿好的开始是公成功的一半鸭，而商业计迎划正是创业直真正的第一元步。粥第四步：组斑建公司摊当你们已经设有了成熟的钞创业设想、肺优秀的团队爷、足够的投冷资以后，接弟下来的任务姐就是组建公慌司。你们需根要了解基本伴的法律、工含商、税务、怜经济以及经寸营管理等知驼识，通过法跌定的程序建灶立公司，正些式进入实际闭操作过程。个第五步：企垂业扩张歉公司运营一低段时间后你染们会发现许税多问题，开悼始思考更深继入的一些东嫂西，面临的蔑任务是如何须继续发展企刷业。你们或趴许会通过各桶种方式进行禁再融资，也勉许会进行战兴略调整，把戒企业引向新集的道路，可诵能会上市，翻总而言之，轻那时的考虑挎就是企业的航再发展问题京。哑借用人们常娇说的一句话礼，饺“疾前途是光明竖的，道路是读曲折的塘”短，创业的道馅路并不是一赠马平川，其业艰难坎坷、轧创业者的酸以甜苦辣，远致非上面的文药字所能描述城。不过，正苗所谓谣“彩不入虎穴，厦焉得虎子溉”剂，我们不投呈身于创业，奔怎能有舞“堵不畏浮云遮奋望眼，只缘迅身在最高层锅”闻的成功体验远呢？著参赛者将得在到什么骡创业的知识杠和技能体系可参赛者在创葱作创业计划高的过程之中效，通过竞赛层提供的系统倡培训，以及似学习、交流住，全面地接逆受创业者所盼应具备的知贤识和技能体汗系。励创业的合作哀伙伴扶参赛者通过堵比赛，可以杰结识未来创魔业的合作伙悲伴。参赛小极组的成员将墓最有可能在污将来形成创星业合作关系坝，开创成功评事业。普创业的商业汽关系网络言参赛者通过考比赛，可以盲结识风险投筹资家。国内抗外风险投资企家对本次竞细赛表示了浓昆厚兴趣，将摧对具有实际筐运作价值的浇作品，进行扩投资可行性立分析。参赛我者可以向风朋险投资家充积分展现自己水的产品／服浮务的巨大市罗场前景，为窗进一步创业页赢得资金。网参赛者还将籍结识商界和粪法律界人士趣，为将来创魔业建立良好或的商业关系筐网络。弓创业的良好汤媒体关系设投入实际运壁作项目的参权赛小组将受柳到新闻媒体淋的关注，获糕得向社会推言荐自己和产查品整体形象罚的难得机会杯，为未来创镜业建立良好拔的媒体关系悲。熊宝贵交流机仪会驰优秀参赛队略将获得在今凯后各项更高鬼等级的创业拆计划竞赛中娃与来自其他向各高校的优程秀团队进一最步交流学习纠的机会。各善个团队可以咐在这些交流遣活动中集思播广益，开阔侦思路。团队精神寺参赛者将有键机会加入一捏个充满智慧订和活力的小吵组，与小组俱伙伴携起手灾来，接受挑蹦战。参赛者寨将体验到前师进中相互激连励的力量，触和交流中灵餐感火花的跳输跃，以及成挽功时分享的滋喜悦。在这扯一过程中，英参赛者会感叹受团队精神扒的力量。这求将是一种全秘新的体验。昂综合素质的辉提高委参赛者通过津参加竞赛，猜可以获得对婚产品／服务讨从构想变为模现实的全局韵把握。在完谢成商业计划浓的过程中，犹培养沟通能誓力、说服能影力、组织能仰力。在接受棒挑战的过程稍中，增强创食业的勇气、躁信心和能力煤。肢终身受益的山经历旬参加本次竞督赛将是每位消参赛者终身跟受益的经历歉。创业者应有的一些素质创业者应有的一些素质忠诚正直每个风险投资者都希望企业家忠诚正直。多数风险投资者只与忠诚正直的企业家合作。因为，他们深刻了解，一个不忠诚的人迟早也会对他不忠诚。在你与风险投资者交往过程中，要牢记忠诚正直乃构成要素，用自己的实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直的形象。学识渊博学识也表现在多方面。接受一定的良好高等教育能标志其基本学识，而风险投资者更感兴趣的还是你的经验。从以往的失败中吸取了哪些教训？在你从事的行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少的信息？你是否已分析了你的行业，并已确认你公司成功之关键环节？你能否接受批评并获益匪浅？领导素质多数风险投资者认为，忠诚正直应居首位。蛇河南大学民赴生学院第三科届拥“灰挑战杯纯”财大学生创业堂计划竞赛规伯程杯一、参赛方宇式日1、凡在2拌014年7缸月1日以前怨正式注册的迫全日制在校犯大学生（包匆括本科生、罢专科生等）糊都可申报作辩品参赛，团女队负责人必距须由201暑4年6月以木前仍在校的啄学生担任。贝2、参赛者金提出一项具稍有市场前景闪的产品或服懒务，自主组琴成优势互补字、学科交叉矮的创业团队轧，在深入研搅究和广泛进仓行市场调查璃的基础上，踢完成一份把乖产品或服务尿推向市场的换完整、具体贸、深入的商夫业计划。所刷完成的商业榨计划报告书弄应可以直接茫使用。所提软出的产品和址服务应为参夺赛者参与的唤发明创造或堂经受权的发树明创造，也亲可以是一项病可能研发实席现的概念产厕品或服务；丰参赛必须以录组队的形式河参加，参赛加团队一般为狱4-8人。婆3、参赛的兔团队，可结曾合自身的实依际，选择具青有市场前景邮的技术、产条品、服务作胀为参赛项目术或针对某一翼成型项目进合行定向的改沃进、创新。楚4、为提高社参赛作品的司质量，大赛耍引入申报立手项制，凡立等项的作品，精评委老师给音与必要的指阿导，角逐校打级赛赛奖项顿。优胜项目爷参加省级赛阅和全国赛。祸5、团队的依负责人填写篮“席河南大学民腔生学院第五戒届梅“引挑战杯舒”嚷大学生创业捞计划竞赛项暗目意向书荷”继，并按照大票赛时间安排顾和有关要求银，及时提交线参赛意向书支和各级参赛涌作品。作品帅必须有明确莫的方案名称方和所设计的文企业名称；忌作品应描述扬公司的商业槽机会，阐述驶创立公司、惜把握这一机磁会的进程，房说明所需要遵的资源，揭炊示风险和预止期回报，针倍对对象应采漫取的行动。肚具体格式可脊参考参赛模绞板。赚6、本届大厌赛鼓励学生滋自行开发或疾参与开发、互具有自主知签识产权的项戴目参赛。服绩务类项目则皱要有明显的庙创新性和广肾阔的市场前皱景，且符合疏创业计划写吩作规范，并芹确保商业计葱划书为创业蹈团队自行创景作。亡7、每项作锋品指导教师呈1-3名，米注意区分指拌导老师和技未术持有人的婆身份。指导厘老师需了解欢创业计划竞吨赛的有关规谊则，熟悉创这业计划的各鲁项内容，具预有全面指导轧创业计划书袖创作的能力局，而技术持清有人一般作竟为创业团队萝的一员，技外术入股（不诞作硬性要求刻）。若技术逆持有人具有茫指导创业计嫩划的条件，步亦可兼任指能导教师。煎9、本次比乔赛严禁抄袭肉，凡一经发锋现，一切后径果由参赛者柱个人负责。奇学校鼓励学等生以个人名灰义和其他高迟校学生合作圈，优势互补菜，共同完成使作品。本次心活动的最终五解释权归校精团委所有。悬10、团队老填写《第十迎二届代“笛挑战杯合”破河南大学生纷创业计划竞店赛参赛项目碑申报表》，坛并需取得专旗家和学院团夕组织的证明举，握并按照竞赛瞒总体流程安氧排，及时提季交《项目意理向书》和参读赛作品大纲份参加校内初泄赛，相关材破料的电子版沙提交至竞赛妥组委会邮箱笋hdmst争w貌@126.咸com,同膊时把文字版翅于遵4惯月允6劲日掏前交到学院毅团委金明校令区行政楼1特02室。丘二、项目的卵来源及知识暗产权问题绳获取参赛项森目的途径：盘1、学生自弹己的或参与傲的科技发明勿创造产品、越个人创业或撇服务；2、广学校提供的峡教师或科研来单位的产品赤或技术与服矩务；3、糠国家专利机券构发布的专硬利技术产品旬。后两者可卡以通过授权阵的方式进行稿；4、其他使符合要求的呜参赛项目。松高新技术产岁品项目的来活源：常参赛团队可隙自行从校内哥外以及相关唇研究机构的狐研究成果中汽挑选适合的盛项目进行商点业计划设计夕，也可从统刘一公开发布滥的项目中选巾择。樱服务类项目主的来源：团拖队成员在充翻分市场调研归的基础上提手出的某种全墓新的服务或答现有服务的恭创新和改进券。阅如果团队项偿目是建立在踏非自主知识求产权技术成忙果的基础之胖上，参赛团纲队必须在大脊赛初期解决酒知识产权问航题。团队必务须及早与技常术持有人签辆署一项开始坦的时候是虚价拟，但在成煤功之后必须识实施的协议瞒，划定技术贝持有人在公主司中占有的芬股权或者作队为技术转让苗而应当作价柏的金额。由然团委统一公漫开发布的项坏目知识产权低问题由团委峰负责协调解趴决。善三、评审方宣法惕本届竞赛鼓堂励学生以高橡新技术产品糊项目为基础腔设计商业计拉划书参加比亏赛，尤其鼓倚励学生自行牢开发或参与婚开发、具有跪自主知识产稿权的项目参迹赛。对于拥舱有自主知识钓产权的项目哨，竞赛评分俱标准中设有逆适当的加分何机制。评委遮以参赛选手咸在征稿期限骑内提交的书每面作品为准悼，按组委会捆和评委会制屈定的评分标订准对作品量豆化评分。行每件符合报呈名要求的作漏品均评委分劝别评分，各波评委所给的垃分数之和，睡即为该作品满的最后得分蛙。初赛评审狂侧重于问题控发现及对参学赛团队的指积导，注重评皇审意见的收夏集反馈。杨参加复赛的坛团队经过培员训和实践支筹持，整理、遍充实、完善爆初赛作品，符提交复赛作绞品。由评审尖委员会进行距书面评比，女最终评出扩各类奖项知。峰四、关于省晓和全国创业猫计划竞赛呆竞赛组委会蔬鼓励参赛团袭队在本届比蝶赛结束后进湾一步完善优佩秀作品，部虎分优秀参赛副团队将有机耍会代表大学准参加201拳4年河南省领“素挑战杯若”膏大学生创业奴计划竞赛和粉“细挑战杯雹”及全国大学生姨创业计划竞景赛。附件2：插第十二届叙“歇挑战杯汤”结河南大学生班创业计划竞允赛型参赛项目申烂报表侄项目名称杜项目分类存已创业（）塞未创业（）零项目追所属脆领域谜分组弃A.茫农林、畜牧裳、食品及相飞关产业组席B.军生物医药组细C.等化工技术和潜环境科学组搏D.拥信息技术和预电子商务皂E.生材料组寻F.抓机械能源组漠G.广文化创意组劳和服务咨询辱组纠参赛学校个（全称）榨所在省劲（区、市）发团队陆主要全成员炭姓名从性别元年龄成年级、专业夸备注（负责蛇人）痛团队织联系谊方式叶通讯地址量串妙错指导教师槽通讯地址博延逮讽项目简介站（疤200竭字以内）陪学校扣意见额盖章：病年经月灿日川省级评委会大意见虫盖章：瓶年扇月全日撑备注廊填写说明：使1.貌每个项目填盆写一份表格秩，偶正反打印，犹此表可复制杀；固2本．如参赛团滋队需说明表热中未涉及事的宜，请在备叼注栏中写明及（可另附页停）；渡3塑．项目计划汤书等另附，的单独装订。援商业计划书放创作指南庙创业计划竞舟赛要求参赛把者组成优势觉互补的竞赛卖小组，提出变一个具有市同场前景的产黑品/服务，肯围绕这一产壁品/服务，碰完成一份完酬整、具体、基深入的创业医计划，以描饥述公司的创寸业机会，阐刷述创立公司安、把握这一魂机会的进程榨，说明所需版要的资源、柔提示风险和于预期回报，肝并提出行动复建议。创业框计划聚焦于照特定的策略算、目标、计瓣划和行动，腊对于一个非颤技术背景的院有兴趣的人流士应清晰易滤读。桶目标：床指明计划的挽投资价值所让在，展现你辱精辟现实准始确的市场分屡析和让人信锐赖的优秀的的管理运作才穴能，让投资狠人确信对你以的项目的投示资是值得的例。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性躁产品（或服姜务）的独体政性君详尽的市场焰分析和竞争显分析坛现实的财务染预测掠明确的投资雄回收方式盼精干的管理丸队伍写作框架：一、概要华一个非常简湿练的计划及介商业模型的瞒摘要，介绍连你的商业项哗目，一般5葱00字左右军。拔它很重要，验因为它直接辈关系到读者填继续读下去于的兴趣。究二、公司描途述伸A、公司的忽宗旨沾B、公司的颈名称、公司饭的结构眼C让、公司管理厉层碌组成饰一个营销、扑财务和行政欧、生产、技雷术的管理层卵说明公司的价结构，管理蓄权的分配俘D、公司经侧营策略岭什么样的困历难你准备解汗决；你准备留如何解决。高E、相对价守值增值梳说明你的产对品为消费者清提供了什么书新的价值。痕F、公司设速施小需要对计划驰中的公司设迁备详细加以拣描述。稳我公司的生饼产设备及厂槽房主要集中光于XXX。酒我们公司认鼠为到X年X痰月止，为了积达到XXX平的产量和销只售额，我们刻需要XXX峰。愉回答为什么改需要这笔钱膛。泥建立开发/踢生产设备，朗并努力提高副生产和研究疲能力以便满术足日益提高犬的客户需求伴。通过大规挎模的促销攻掏势提高我公庆司产品/服宜务的销售量恭。抚增加分销渠第道/零售网献点/区域销池售/销售公摧司/采用电太气化/直邮页式的分类等矛。闪录用新的员杏工以便支持意在新的市场某计划下可持婚续的发展。散提高研发能泥力，创造领渗导潮流的新补型产品，提惊高竞争能力霉。摊三、产品与筒服务抹描述你的产亿品/服务；芬注意不需要照透露你的核罪心技术，主对要介绍你的清技术、产品款的功能、应竖用领域、市毕场前景等碍说明你如何虹处理专利权踪、著作权、陵政府批文、括鉴定材料等赛问题。沃说明你的产腹品是如何向欺消费者提供言价值的，以纳及你所提供杰的服务的方茶式有哪些。忘你的产品填遵补了那些急街需补充的市翁场空白。可桃以在这里加头上你的产品面或服务的照默片。娃A、产品优师势（特别着鼠重介绍）堡B、技术描训述挠1、独有技鼠术简介式2、技术发录展环境若C、研究与晌开发抗D、将来产辞品及服务援说明你的下驾一代产品，角并同时说明耀为将来的消始费者提供的裂更多的服务瞒是什么。弱四、市场分撒析宵简要叙述你编的公司处于动什么样的行改业、市场、方专向补充区赛域。市场的缴特征是什么头？你的分析慨与市场调查终机构和投资妹分析有什么刃不同。分析勤是否有新生软市场？你将守如何发展这严个新生市场劳。敌如果你在新团兴软件市场纳开发C++钥或NT的平溪台工具，不冷要只泛泛的滤讲一下是一芽个价值30骑0亿的大市掠场。如果你蹲正在制作在隶NT工作平友台上的C+皆+应用程序酷开发工具，垃你就应该在截报告中详细走描述去年共事销售了多少刑C++开发垄程序软件，下有多少成长纽型的客户群静，你的目标窄市场是什么拨？你的竞争深对手分到了精多少份额？词是否有其他避的市场/零鞠售商/OE仍C厂商在销洽售你的产品磨。辰A、市场描巷述愉我们计划或眠正在XX行赖业竞争。这随个市场的价湾值大约有X扛XX，我们迹相信，整个昌行业的主要炮发展趋势将哨向着（环境财导向型，小馒型化、高质呀量，价值导据向型）发展滩。抄市场研究表饺明（引用源处）到20X书X年该市场堵将（发展/冈萎缩）到X战XX。在这箩段时期里，班预计我们力趴争的细分市巧场将（成长俭、萎缩、不感发展）。改扇变这种情况饲的主要力量袖是（例如电前脑降价，家挂电商业的蓬锣勃发展等原数因）这个行狗业最大的发行展将达到X眠XX。你的各公司可能将妹你的独一无轻二的产品/内服务和XX可X公司/同坊级别的公司即的现行业务仓合并。而当奶今的类似X鞋X公司正面讽临着逐步提裹高的劳动力最或成本等困周难。信B、目标市话场兰我们将目标夸市场定义为折X，Y，Z幕。现在，这云个市场由肥a摆个竞争者分地享。船我们的产品纹拥有以下优价势：高附加壁值，出色的蒸表现，高品括味，为企业震的量体裁衣酷，突出个性问。役C、目标消郑费群轧是什么因素败促使人们购惑买你的产品干？你的技术哭、产品对于补用户的吸引痒在何处？人捏们为什么选今择你的产品荐/服务/公招司？樱D叼、销售战略站我们的市场轨营销部门计档划能动用不屠同的渠道销夜售我们的产融品。猫我们之所以挥选择这些渠活道因为：消费群特点地理优势柔季节变化引矮起的消费特剂点哈资金的有效租运用惕可以利用市疮场上现有的凤产品的销售钳渠道贡针对每一个秀分销渠道，够确定一个五浴年期的目标闲销售量以及且其他假设条匀件。为每一仔个渠道所做聪的假设可以召是以下这些侨：族五、竞争分轮析碎请告诉我们叮分别根据产旬品、价格、挨市场份额、芽地区、营销牵方式、管理省手段、特征士以及财务力湿量划分的重让要竞争者。竞争描述波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争文波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争税请在这里研扣究进入欠的门细分市场的华主要障碍希及竞争对手鞋模仿你的障瓣碍。袭六、营销策秩略及销售绢营销策略的奇最终目标是错提高并保持工市场占有率薯。哪A、营销计尾划竿描述你所希协望进行的业吨务是如何的证。以及你所挨希望进入的赛细分市场。猴曾经使用的贞分销渠道，么例如：零售牺、对商业机鸽械的直接销散售、OEM悦以及电子媒命介等等。还材要描述你所状希望达到的境市场份额。榜B、销售战籍略露描述你进行禁销售所采取泪的策略。包圾括如何促销叮产品：通过余广告、邮件佣推销，电台榜广播或是电测视广告等方邻式。垦C、分销渠吉道及合作为翅伴职D、定价战亩略配E、市场沟合通塌你的目的是遗加强、促进独并支持你的沉产品能更好肺的满足消费饱者需求的热抄点。唯一的校原则市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略泄就是寻找一内切可能的有市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略肤促销展出T鉴rade悉Shows槽广告屯Adver绪tisin垄g尿新闻发布P膛ress已Relea壤ses丰大型会议或居研讨会造Confe楚rence刮s/Sem染inars涨网络促销扬Inter微netP案romot言ion辨捆绑促销P洁romot罢ional这Bund袄les失媒体刊登T祸rade尖Journ泪alAr纠ticle夫s朽邮件广告D达irect亏Mail握七、财务分级析呀专业的财务硬分析候营业收入和捐费用、现金危流量、月报商、年报等八、附录子主要是支持勤以上信息的慕材料。滥市场调查和限定性分析渣（复赛要求的）宰团队人员简隙历汉（人名请用拦“扔甲、乙、丙这、丁同”禽或铃“嗓A、B、C貌、D乌”劳等符号代替断）牧以每个人的按经验、能力语和专长抢说明你们是响一只会成功欲的团队说明：购本商业计划舞模板仅供参史赛团队参考醉，各个团队则可以根据自房己的实际情钥况自由发挥呀。售本商业计划赛模板是由河他南大学民生补学院第三届都“粗挑战杯托”院大学生创业蚀计划竞赛组深委会提供。幅复赛阶段作甘品深化指南伏复赛时提交诚一份更加细辅致和完整的烦创业计划，泳要加上寒假季期间完成的遇市场调查数艘据。一份良良好的创业计短划包括附录迅在内一般为柔60页（仅切供参考）左务右长。忠l、明确你根的顾客群闸把注意力集戴中到一个清披晰的市场，颤并与潜在的围顾客交谈。蹲2．通过实率现方式：涨顾客：相关益产业；分销逃商／零售商茶；竞争对手首；出版的报日告；因特网夹上的信息论锄文等等；团保队合作经验笨：教授。找3．说明谁丝会购买产品捧/服务感创业模型，松即如何获得瓣利润；销售朽方式，即如式何把产品送悦到顾客手中矿：价格；销护售方式供选膀方案；睁顾客：销售肆渠道？蹈创业用户：真决策者？趣制造业者：隔是使用还是旗转手买卖？卷分销商：谁央作为你和顾饱客的桥梁？裕科研实验室毛：是否具有鸣吸引力？竹为你的产品工/服务定价梳:邻对于顾客的疑经济价值；亏与本产品竞慎争的产品的酷价格；族决策者预算反：侄成本+利润仁=价格谁从顾客角度涝出发，他们无能接受的价驾格下限？犹4．展示大感的潜力烫使用类比的淹方法说明原这是一种产分品还是一桩贺生意？这次闪风险事业的粉潜力是大还编是小？钉举例说明大骄潜力的特点罢。亩5．描述产埋品/服务生6．分析你多的竞争对手随和你自己律弄清竞争对事手和替代产类品北弄清竞争对蓝手和各自优忙势楼划出竞争空驻间摩弥补劣势，锈保持优势秩替代产品和宫解决方案腔我们的竞争逃力紧与顾客交谈滤：如果我们风可能做到这镰些，他们会金买吗？如果借这并不是他过们想要的，孝那么他们真鸽正想要的是启什么？桑7．保护你辞的优势矿考虑到风险奉；树申请专利/是国际专利保婆护；防树立一个品忘牌形象；纵行动，行动俩，再行动，枣占据市场。绢8、建立社伪会关系网络块与权被威人士建立性联系；夸结交愧有关方面的藏朋友；叫平衡终技术和创业尸技能；炮寻找役可靠的顾问朝；吃9、吸引投尚资方赏显示市场潜至力预测盈利挠需要资金/畏技术/管理令的支持陈10、实现辟你的承诺绵原形充示范；柜展示矛第一个定货代要求。怪争取何外部权力部逃门的支持；披描述自销售渠道；宣使用绘类比和举例缴方法。蕉11、长远笛计划产品的发展巾新技术的开乓发跟踪调查斑新产品的推技出12、量化础自上至下：带目标市场的档容量；业自下至上：测与顾客交谈丝竞争对手的抓销售；浅对于顾客而师言：经济价纺值丰盈利和利润邮目标：每运营成本：雾价值链鞋循序渐进完租成商业计划吓书递为了让有意折参加的同学帆更顺利地完磁成商业计划详书，我们推复荐下面的步宣骤：（仅供怒参考）行第一阶段：奉创业计划构截想细化滨你的构想需佳要经过大量裕数据的证明益和推理，反物复论证，查颗漏补缺，尽陡量多采用图弹表直观地说步明问题雪第二阶段：刷客户调查（合复赛要求）扑与至少3个配本产品/服走务的潜在客针户建立联系躁。其中至少妙有一个是你寒将选作自己压销售渠道的葵客户。准备唯一份一到两握页的客户调头查纲要。提魔供一份用过诉的调查和调围查方法的描顾述。保证获足取了足够大提量的信息：尝包括潜在客扣户的数量、版他们愿意付押的价钱、产誉品/服务对美于客户的经假济价值。还鸟应当收集定垮性的信息；涝如购买周期好、对于购买扶决策者来说传可能导致他链们拒绝本产腐品服务的可宽能障碍、你桐的产品为什颂么能够在你竭的目标用户袖和客户的应屈用环境之中宅起作用。彼作业：竞争吼者调查做确定你的潜莲在竞争对手丹并分析本行缎业的竞争形魔势。分销问疏题如何，形吉成战略伙伴诱的可能性？貌谁是你的潜肝在益友？准肯备一份一到误两页的竞争史者调查小结咏。诞第三阶段：流文档制作汽作业：市场爸、目标和战画备豪这是创业计崇划的第一个僚主要部分。避它应当建立带在你所进行物的客户调查赠和竞争者调县查的基础之聋上。交一份教3－5页的尼文档，量化断市场机会、扣你如何把握岗这个机会、环细化争取目纲标收入的战背略。附上一兰些市场预测而、客户证明稀、调查数据去、从各种出始版物上剪下挣来的材料、屯产品描述或善者市场营销宾材料。作业：操作苹针对新公司上的动作，准都备一份3－亭5页文档，稿哪些是达到晋目标最关键乏的成功因素辜？如何在创军业计划中反洪映出这些优眨势，并且在礼所有建立这奏家公司的重恋要方面体现续这些优势？误例如：如何陡寻求雇员，蹈需要什么样俩的人？如何痕开发产品，汇建立一支销强售队伍，建抚立分销伙伴遭关系，选择沾合适的地址匆，创造正面偷的舆论，保劈护知识产权钳以及生产产惰品？在这个膜过程中关键致的风险是什掀么？这家新浑公司如何在涉长时间里大挑量生产？简晴而言之。详柳细描述这家冶公司从今天幼到两年后、症五年后以及取将来的运作昼方式。仔细辱进行财务估落算，以透彻寿把握这家公盟司如何从收渴入、销售量刺、客户以及索其他推动因伯素上取得长申远发展。作业：组队遥交上两到三夺页的小结。轨说明本队队蜡员具备在创装造这家公司益中所需的能废力，并说明圾公司发展过挽程中所需的市主要人员的刃分工情况。推人们常说风邮险投资家们嫁其实是在向补“倦人慎”劫投资。用单眯独的一页纸爬说明公司的禁创立团队中蛙每个成员在葬公司中所拥边有的资产。委如果需要外辩来资金，用隶一段话说明肉本团队将出柜让多少所有犬权以换取资兔金。作业：财务姻交上一份对贴公司的完整则财务分析，牺包括对公司鸡的价值评估悟，必须保证疫所有的可能鱼性都考虑到蚕了。财务分朴析量化本公湾司的收入目伤标和公司战啦略。要求详银细而精确地蚀考虑实现公