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经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！销售周期按时间分为4第一阶段（开盘前期）时间：进如本案项目部至楼盘开盘前目的：早期客户积累，掌握客户意想，宣传团购政策并积极说服客户参与团购、为开盘做准备；人员安排：置业顾问３名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘沙盘及户型模型、施工图纸、楼盘看板、DM宣传单、销售手册等工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘2客户积累A做好客户咨询、登记积累工作，为开盘销售做准备；B根据客户意向强度定期做电话回访工作；C根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售策略；3客户接待A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户参与团购排号；B告之客户购买物业所须的相关手续及资料；D根据客户意向强度定期做电话回访工作E定及情况；Ｆ开盘前１０天通知团购客户到售楼部确定所选户型及房号，并告知于开盘当日签订合同、并支付首付款；编号。4媒体宣传。第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售完成60%以上人员安排：置业顾问３名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，购房合同样本及相关附件1开盘当日销售A完成团购客户的合同签订及首付款支付；B开盘当天根据客户登记编号每半小时放30组客户进售标准。2日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买；B告之客户购买物业所须的相关手续及资料；C根据客户意向强度定期做电话回访工作；定及情况。3购房合同签定及相关手续办理Ａ销售人员必须按规定及时督促客户签定购房合同办理相关手续，以保证资金及时到帐。４媒体宣传第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售完成80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买；B告之客户购买物业所须的相关手续及资料；C根据客户意向强度定期做电话回访工作；定及情况；2预售合同签定及银行按揭办理Ａ销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐；3媒体宣传。第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售完成95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1日常销售A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买；B告之客户购买物业所须的相关手续及资料；C根据客户意向强度定期做电话回访工作；D情况。2网签合同签定及银行按揭办理关手续，以保证资金及时到帐。3协助交房办理情况。好位置的住房、商铺做适当保留。推广次序：住房：普通户型—优质户型—经典户型商铺：二楼商铺—一楼商铺支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。对于团购客户须在开盘时签订合同、并支付首付款、办理相关手续。Ｎ个点，按揭付款优惠N个点。款优惠N个点。团购客户在享受原有300/m的优惠后仍可享受以上优惠2关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。须交开发商，经源生房产开发商同意签字后

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