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文档简介

房地产代理企业营销服务内容服务项目【服务项目】一、方案部分：1、市场调研解析：1） 房地产市场整体状况2） 本项目周边市场、同类市场调研解析3） 市场竞争环境研究4） 政策环境评估2、项目测评、建议1） 产品各卖点解析2） 产品价值度议论3） 相关的产品建议4） 相关的市场建议3、花销者研究1） 目标花销集体范围2） 花销者行为和心理解析3） 花销特色和购买因素4） 花销者购买力解析4、营销策划报告——策略总纲♦项目定位1） SWOT战略解析2） 项目开发运营总的策略原则3） 项目定位4） 产品定位5） 客户定位6） 价格定位7） 形象定位8） 营销主题定位9） 诉求点定位♦项目形象包装1） 项目形象气质定位、描述2） 案名建议3） LOGO表现楼盘标志标志创意说明4） 整体形象包装系统、应用系统:现场包装1、 围墙2、 现场路牌3、 导示牌4、 立柱挂旗5、 欢迎标牌6、 看楼通道7、 引导表记8、 条幅9、 看楼专车10、 车体广告11、 候车亭12、 路牌广告卖场包装1、 形象墙设计2、 实体展板3、 氛围挂旗4、 销售中心指示牌5、 销售中心欢迎标牌6、 销售中心室内功能牌（款待区、洽谈区、签约区、办公区等）7、 台面标牌（款待区、洽谈区、签约区、办公区等）8、 售楼书（由甲方供应项目建筑、景观收效图）9、 折页10、 海报11、 直邮12、 户型手册；13、 客户通讯14、 价格单页15、 付款方式清单16、 认购书17、 置业计划表18、 入伙指南19、 手提袋设计20、 销售人员工作牌，销售人员衣饰及形象。21、 信封、信纸22、 名片23、 档案袋24、 CD封面25、 纸杯26、 礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）27、 企业宣传画册样板间形象包装1、 样板间通路氛围部署2、 样板间欢迎牌3、 户型标牌4、 显现空间功能标牌（主人房、少儿房、父亲母亲房、客房、书斋、电脑房、健身房、画室等）5、 标牌（洁具、橱具等）6、 警示标牌、温馨提示标牌♦项目形象实行执行1） 项目各阶段实行策略2） 各阶段广告主题、文案广告主题设计广告诉求提炼广告创意表现3） 媒体应用建议4） 广告实行花销估量与分配5、 阶段性各样活动的执行1） 各节点促销活动方案及执行动工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会2） 公益类活动浸透策划6、 销售顾问服务1） 项目销售建议项目销售整体策略入市机会评估开盘方案销售阶段建议项目各阶段销售总结2） 价格策略建议（各阶段价格对付建议）3） 销售策略建议销售模式及流程建议销售道具及其资料建议销售管理建议销售人员培训二、服务执行部分1、 营销工作计划进度表2、 每周的营销会讲和工作简报3、 每个月的市场监控报告4、 每个月的进展报告和工作总结5、 各营销节点的活动方案、执行6、 随时的方案灵巧调整房地产代理企业营销服务内容7、

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