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文档简介

《产品营销规划流程》模板整理备注:书中有“产品营销规划流程”这一章,看完觉得可以整理成规划文档模板!年度规划的流程应该包括三个基本问题:1.你站在哪里?(背景分析)2.你要到哪里去?(综合阶段)3.你怎么去?(行动方案)产品规划流程目录一、背景分析1.企业评析2.市场分析3.竞争分析4.历史绩效5.趋势变动搜二、抗羊共经拜虾聋突综合撕整理盈1.式浑轻筝联问题俱与机弹会姨2.盈迹甚统供销售循预测袋/肥目标际3.狮划改幻遭产品痰目标千4.豪幅笛询扑定位棍策略嘴三、葛行动侨方案安1.念抬扣杯害背景脱分析惨语综保合整取理摘磁要杏2.罩遮稻吩磨目标捆市场牙3.哄议值临伍产品彻策略挣4.患枯谋炒矛定价闸策略似5.幅丑兴炮配广告顾策略坛6.奴耳稍产脖推广体策略倡7.永斯凤雾逮现场众销售生策略突8.披售木抗张分销律策略昏9.磨渐陪睬制产品膏支援口10功.业歇煮培训售要求纽11街.鸣懒锄营销沉研究练要求析12端.炎筹益财务播汇总号13瓦.毅芬兄时间嘴表材产品牧规划茶流程漂中各策环节暑的一笛些说惰明否1.竿坝守半距背景嘴分析蹲:你缴站在甚哪里救?战哗汪顿之滔企业读评析亚包含爷愿景泄(是策爷爷显未来轧面貌绪的心帮理图抛像,争也就狡是企气业未夏来打躬算提册供的盲产品驴和服弱务市跃场。爹该内粘容应险该强税调企虹业所磨有拥年有的次、或踢有意狗愿发芹展的镇核心铲能力临)、苗企业胖策略吉、部腊门策充略牧(是猜为迈凑向愿零景的棚一般杏性计芬划)参、腰产品宰/修市场笔策略哥、营蹦销战剃术雷(与星愿景席和策完略一芦致,瓣使企窗业的黑顾客香满意妙度更与趋近沿完美率)堡描述放内容劣:零A、梅描述井你的宁企业朴愿景材、策详略、惭以及带可能族影响哈产品室计划扭的核鸣心能切力。头B、导列出影可能山直接棍影响戏产品线线的粒企业简优势元和劣弦势。速C、搏形容迈你的怒产品争(线飘)在效落实腰企业苍策略桌的过孤程中剖所扮左演的向角色球。葛执行为过程润中,劲需要螺了解谋的内骑容:管理洒A、锁葡那些绢人是弟企业丑活动往的实欧际推坐动者贤?其吵中有笑谁应潜该参单与新盯产品团的开燃发过慧程?淘B、鸦串谁负榴责预计测编协制过路程竿C、仙坟企业溪是否风有不恨同于烘竞争马对手匹的特垮殊运遍作实鼠践?狐岛但杰出那的能关力充A、默只企业忌现有最的核绪心能运力是嫁什么晒?俱B、茄孝企业壮现有耳的各弯种产竿品是继否都减已经区有效得的运蝇用这董些能欺力?倚C、枪健产品闲经理索还能击发挥乓那些抬能力销?诸规划搞流程睬A、惰火战术昆级策恨略规仔划的鞠基本兵方式刺是什拢么?俩B、辰症企业驶成长炕的主没要途彻径是危通过外并购有、渗继透新基市场傅,还易是增论加市齐场占共有率骑?样C、刷狮企业建确定狐的目崖标,尺有多扑少出任现在挂规划绒流程菊中。险D、鼓方新产凤品开适发的隆焦点炭是什悄么?遮(比残如产芦品线鄙延伸膨、新羽的应反用、深新产复品的血创新御等)晃E、绍库企业呢的全蓝球化张计划故?千F、亩祝有哪乱些重刘要的夜新产摩品正骂在开扣发中办?固其他宣智能喜领域落A、航芽研发希经理凯的背害景如克何?懂B、踪蚕研发构成员悔的整珠体素纯质如难何?师C、拴纽企业攻的技赌术地稼位如判何/炭D、品漂是否炒有闲谎置的本厂房住或过狗剩产摊能?页E、破漂研发暑上的拥主要复突破狠何在弃?阔F、脆释研发架团队惨的组锹织架浴构如消何?幅G、失暮生产苍能力姥是逐级渐提表高还你是姐沙姐下抗滑?痛望的鉴乔大市场薄分析幻该部作分略松掉吧聚!用和一般炒的泉SW救OT庙分析振或者臂其他济自己趟熟悉蔑的市出场分校析方弹法,帽或者垫针对星自己蝇的目污标或亩者文棒档核磨心做索这部膛分内覆容!求我就莲不整判理了脸,因冷为书自中这通部分矛内容活比较呈有针恋对性振。不迟够模兔板用疮的。悄里面统有个调不错秆的市垄场细多分表浆,我丙会再然后面迫附上申!闯闸适室烛喝竞争请分析然竞争轻对手直及竞舍争产棒品(著知己植知彼舍)拾A、击折是谁绝抢走看了你浓的生羊意?犁你又竟抢走渠了谁抓的生颈意?万(从撤顾客炭角度道看竞圾争)克B、玉宇竞争远对激粥烈的伪地方洽在哪魄里?州(地佛区、佣应用喷领域陪或行伸业)巩为什女么?帜C、松徐握有泰竞争焦产品菊的那想些竞纯争对蛮手有境何能认力?挣他们际能力告和产胁品之驾间有恰什么库关系通?方D、把占竞争维产品抛的价载格是拨多少则?实弄际售违价?绍E、锯值市场筛对于御竞争绵产品订的感高觉如验何?间知名筒度、劲顾客寺忠诚叛度怎逆么样煤?派F、遣怒是否兴有任局何竞贫争产伏品具备有旧“庆同类途最佳违”潮的特槽性,差可以无用来搏作为猴你自睛己的坊产品党进行符比较豆的基拥准呢踢?辱G、杏圈竞争妄产品易是竞越争对超手的在一小保部分柳业务录,还添是主桃要的始产品降?竞累争产范品的完销售判额对希于该盛竞争浪对手能的重胡要性胞如何窜?改垮竞争伴队友夺愿意挑投资活多少饱来维服护该鸭竞争弃产品辫的销舅售?撒渣逃糟胳面历史把绩效板现有江顾客竿A、才趣是否东有一薯群产拳品的弓“摸大量绝使用庄者羽”索?他免们占弊所有晌购买够者的哈比重漆是多振少?呈B、品跳主要然的目迟标市涂场是喉处于星成长打、稳挺定还清是衰幸退的哈状况弱?竿C、隔洪顾客揭购买默产品哪的情旨况如吵何?巷D、普骄地域聚限制悔是什傍么?违为什商么存剥在这派一的凝限制插?依E、汽值国内式顾客耳占多案大百长分比迅?国助外顾搏客呢蚀?烘F、尝冲大部务分顾钞客是盼新顾越客还牺是回号头客迟?享G、脱匹顾客凶是最彻终使肿用者瓣?如避果不彻是,拨你对裁最终形使用妻者了铜解多冰少?挡H、芒逗你的极顾客恩属于哪积极蛾的?象传统浅的?写还是精被动怀消极鲜的?瞧I、数此过去松顾客喘对于昂价格乳的变筒动有杂多敏垄感?灵J、愿巧你的节顾客伙基础阳是由宫一些使大型键客户勾构成告,还民是由滤许多健小型匠购买蓄者组枝成的希?产品忌A、日财产品兔名称芬带有掘什么锣含义埋?这腊个名脊称可禽以被妈当做关品牌蹄名称淋使用苍吗?黑B、本里你的洋产品磨有哪适些能桥够被秃顾客逐区别扁出来搜的特冤性?重C、韵胆针对式每一选项产鲁品特蚕性,芦问一坡句:跌“顺那有午这么百样?由”么以顾年客的境观点毛来确锤认这牢项特玩性的涛效益蹄。爆D、姻揪你的己产品伟是经旦过中识介机樱构(寇例如崇经销泽商)住供应私?如相果是印,你胆的产病品会核有几快分?锡产品卧特性虏、利欧益的庙相关盏分析裳应该登分成渣两个寄阶段踪(例烤如经爆销商吧和最旅终使币用者招)分亲别进君行。博E、浑喝如果纪以分歉数来档评定繁产品胀的品格质(杠1分亡代表家很低缠、5罢分代途表很董高)划,你虾的产伞品会宾有几法分?蕉你的朗顾客灶也会壮打出贯一样卫的分溜数吗邻?摘F、锤泥产品拘线中蛋每一味个项男目对映企业谈销售旨额和租利润杏的贡呈献有晃多大瑞?对胆顾客组满意志度的歪贡献岂呢?删是否辨有一丙些项畅目是辈可以舰被删孩减掉款的?苹G、料啦产品植线的探报酬祖率与永企业唐整体产报酬亚率比咬较起燕来怎促么样驼?碎H、颂套产品常设计刺是否朋有利洋于规旧划有蛙效的裂制造阴流程随?陈I、粘怎产品涉开发割、设扑计与宅制造趟规划皆将花碎费多阵少工度程成启本?乒J、拜劣销量无要达殃到多粪少?祖才能检使产怎品损扶益平招衡毁K、作搬你与征把握量认为仔这个叛产品态具有直竞争阁性吗潜?瓶L、煎拦公司惕对于竿顾客勿将产啄品表穴上自选由品莫牌营亭销的游做法均,持继什么境态度老?绳销售乒团队爪A、愁奴现有塘的销婆售团宣队的谢组成秩结构骡是否满适用仁于现区在的岂产品谢目标伤?区B、酿革是否贪已经涝采用挺最有蕉效的攀方法招来将卫诶出挨目标失客户城群?鄙C、令庸有关定产品械/销笋售的病教育拼培训脂成效乡如何真?拣D、励驳销售茧人员血实际轿上使串用说渠明销气售工陵具来护卖这饭个产朝品?迟E、截脾销售屯团队模是否凝受到辱如何旅协助俭顾客闹看到坛产品趋好处粪的教翁育?定价冻A、煮凤是否丽曾因眯为价翻格因眼素而爱损失安大笔便生意抢?免B、挽密定价携时常夸发生嫌错误炉?讲C、固喝顾客闲购买巷产品束/服己务时咬感受嫂到的锋整体傍成本纵是什棋么?腔D、嘴外企业车的定括价政共策为缎何?颈E、丧报我们庸可以胞提供原什么壤样的辣折扣壤?和葡竞争狗对手秧的折园扣相峰比?晌推广化活动葱A、屠顾客宁对于砌产品亩的现姑有印晋象是菊什么奏?与录广告穿活动临所要敌传达啄的印烤象是泥否一咱致?马B、捡之前诱的广蜜告/旁宣传叉策略垦是否摄奏效尤?为限什么救有效浓?或袍无效寇?另C、踢曾经军尝试辆过哪夸些广扰告意希外的巷推广倡活动稿?效叛果好锈不好练?食分销学策略晌A、馋原公司伍于销喷售中金介机订构(誉分销律商、乎代理索商、挣经销雕商)炕的关朴系如悠何?翠B、竖逃有哪渡些分洁销渠恨道?贸通过妨不同峡的渠侵道销寇售产候品的回比例陵各是蓬多少歇?松C、驶过分销捕成本津销售饼额的迟比例仇是多毒少?摩D、舅佛与竞怖争同乐行相规比,饥企业纳对于倡分销议/经浮销利否润的殿策略健如何陆?纷E、宏台近期昂内产挂品缺桃货、剂产品调替代绝、延乏期交遮货的屑状况酷如何航?妖支援玉服务孙A、煎维修俱服务微的驾林驶是迁否有旬所改烂变?侧有的字话,庸是因坊为成愿本增炕加、涝维修足人员柴效率再改变抹,或筑是其坚他原猫因?揉趋势贫变动剧A、友游未来载可能草发生杂那些购科技凡变化午?在籍未来择几年蹦内将识如何蛙影响拖产品声的销桨售?易B、川齐你的票行业志是否础有下沸列变味化趋拼势?饮(产殿品改排变、毛价格搬水准活/政泡策、拴分销录方式踩的改黎变、州合并缝/收抚购/麦撤资遮、举卧刀力亚量的炮变化丰)辅C、绍兵产品被的销跳售与播那些蓬零线保指标校有关偏?曾D、蚊逐经济挽环境佳有哪比些基尼本趋腾势和永改变卫?俩E、骆柳是否侨有任砍何法昼规或羽政治历因素更可又纠能对济产品丝销售读造成把冲击窑?他膀们的鼠趋势怖是什规么?园F、姻似上树微趋势糕发生唉的可监能有碎有多洞大?讨G、栽票这些驱趋势仆对产冰品会热造成宁什么益样的坟营销爬?坛附表得:境表涨1粉按购事买因叠素的穗重要牵程度规来做得市场诵细分预购买乔决策脉细分艺A茶臣竖青率细分该B谊哥什辟细分锐C偿德世句细分之D扯共同兵条件溜品种饼杀手沟大型照顾客担中型顶顾客握顾客标大小愈不一紫标准俭产品拆价格扰敏感胆度川修正留过目鸡标衔非标紧准型洋大量柜订购粥标准沾产品智中等暂订购勾量庭小量总订购姿议价裙能力拳强深大量顶订购垒具价无格敏辨感度看重要焰的考锯虑价格苦品质邪/狐特征番货品枯交运安装扣制造慌/山工程子支援等销售缩覆盖规模稠市场浸占有池率得平均熔订单呢金额龙购买灶因素清重要训性排命序侧最不购重要齐……赴……战……脉最重洪要蚁表素2绩竞争控分析毙——兴——胁年度郑一般磨信息瞎部门搅__坏__且__凭_达群组贡:晓__倦__宴__印产品温线羞__节__础__走市场乞__放__敞__潜_世你的笛产品绞耳A情薄产品咬绢跃B吨产品并经C绸产品盘卵梨D平产品销量德销售驻额获利竟市场阻占有搅率益目标卵市场语一般叹性产茫品策躬略头产品驾差异守顾客滤印象告一般音性价杏格策笔略落平均园价格难/疮标价传一般熄性推脾广策油略显一般睬性分著销策秤略妖销售该团队消规模三销售邮团队拳优势DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:26DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:26DATE\@"HH:mm:ss"05:26:33TIME\@"

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