台湾新联康培训资料

台湾新联康培训资料房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，这个过程是很长的，而且任何一个环节出现问题，都会导致这个过程出现偏差。所以，在目前房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才来从事。象以前，一家公司完成整个过程的时代一去不复返。从房地产业的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（造房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事物再分包给各专业公司来负责，例小区的保安可以请专业的保安公司，小区的绿化可以请专业的园艺公司）。在这里，主要向大家介绍其中一个环节――销售。讲得通俗一点，就是把开发商正在建造的房子/已建造完的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子卖掉的过程。这个行业虽然不象做房产开发需要很多的资金投入，但它对专业性的要求会更高，其中代销业还可再分成三个部分。纯企划企划代销包销纯企划的概念简单地讲，就是由发展商出广告费，我们公司根据项目的特点，来为这个项目进行一系列的广告策划，不包括现场业务。企划代销的概念简单地讲，由发展商提供广告费用，我们公司根据这个项目的特点给这个项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列正题的运行。床包销脾和企腔划代逝销的且区别肥在于宁，由巴我们改公司离来承瞎担广每告费勾用，蝇因此凤包销作的风爱险性济在代姜销业妥中是尖最大些的。幕或许谢有人碧会问鞭那代傲销和邪中介辈到底破有什山么区捷别呢垄？同晶样都肺是自泽己不油盖房乞子，扔来替珠发展币商卖晨房。育其实劝代销层和中筒介的而最大商差别眼在于袖，代强销行夫业讲惜究的狸是罚整体辅作战乡（由凳公司宿研展粮部了兔解市档场，吧把信丑息反底馈给顿业务若部和眼企划或部，钢而业蚂务部京根据柏现场璃的实聪战接队触把绸信息罪反馈厦给企宰划部催，使弄企划得部能仍根据烟市场炎的变状化不预断调皇整广彩告的滥诉求鼠，从炒而达类到最昨佳效翼果，绸吸收仿更多察的客四户去界售楼夫现场骡，可姑以说累缺了段任何陕一个厅部门纯都不霞行）妹，而愿中介道更多伟地是隶靠个碍人的哲单兵尸作战坊，它构们往排往没锐有一脖系列判的广蔑告配宇合。腰更不稠一样熄的是兵，代从销业安通常蛙是一倒批人储围绕纲着一右个案诊子进引行工鉴作，剪而中靠介是罚每个苍人都久可以筝有许东多案灾子来泥供客泽户挑员选，智中介尚往往粒要主悬动找诉客户苗，而也代销鸽因为越有广知告的杀配合瞧，故掌更多址的时毒间是鹿客户障主动甚上门渣。针当然之，中扒介和弟代销著还是青有一铁定联洋系，混因为痛大家猾都有宣自己误的优悟势，枝如能社做到将取长起补短哭的话森，那筑就能垦使自春己的任能力拢更上损一层双楼。赤最后漫再向评大家建介绍乎一下比，目稠前在淡上海吧能经劲常出自现于伪报端臂的几监家代里销公瘦司，屑除我肺们公粪司还报有莲椅花物脂业、顾力阳柿富阳狼等。炉在上悉海较臣出名杰的中戏介公标司主福要有尖太平裳洋和素信义歇。房贰抽认有识新富联阳造，认姐识新域联康遵教学胶重点抽：让雨新人域知道药新联砌阳的浇组织磨架构蜜及新弟联康导在上详海的傲情况萍教学围用具础：新横联阳因介绍粗，新雕联康鲜介绍立教学治配合浪：各血部门抚负责纷人潜在讲赶课之棋前，蛮先向秩新人恰介绍袄各部均门负喊责人热一、详台湾走新联犹阳公购司发蜂展史冻台湾事新联密阳成棉立于野19目77蛋年底避，经要过2悔0多润年的筹风风国雨雨搏，从软最初转的1肯0人自公司转发展字成至压今拥满有四台个处猾（总依管理绣处、植不动献产代久理销咐售事污业处赌、建啦设事帽业处夸、海豆外事袍业处艰），素一个汪基金吉会和擦九家记转投执资企肌业，象年营问业业萄绩在输10甚00惊亿台吵币以鸡上的蹄实业且机构治。尿作为丛一家亿成功躁的公翅司，杠必定迎有不绩同于浊其它弄公司谨的企泽业精选神支派撑着昌它，按那新善联阳颤的企胡业精奏神是悬什么阿呢？贞我们蛮可以协用五员心作酒为概纳括：测诚心肆、信凳心、卧爱心静、细镇心和闪决心谢。新颗联阳摇在这倦20斯年的可成长础过程薄中，堂一直汇能稳厅坐代源销业首的龙吃头地循位，拼除了冶公司毁的专拣业，旦更重卷要的漂是全疑体同摸仁都坛以这口五心垄精神虎作为律工作碧的标乞准来持要求狐自己双，并待服务妥于客饮户。延上海李新联浸康的缝前身支为台校湾新下联阳公实业集机构存下属害的海该外事中业处裁。9坦2年竟，随帮着台贷商投皆资大盏陆房钟地产冒的热不潮兴途起，拖海外高事业简处应谁一批绘台湾冻著名粮发展烟商之照邀进惰入中泛国大较陆，杰进行祖合作注销售动。竿19钓95饱年，左随着壮海外监事业证处业撕务不泊断扩债大，艇于1狮99局5年敲6月支2日腔正式病注册坟成立冰上海翻新联保康投匹资顾都问有好限公在司，兆专业谎从事肆新联纤阳实移业的阅主营蝶项目忆――跌房地皮产销腐售代龟理。挠与此闲同时伪，新梳联阳勉实业店机构煌下属胡建设们事业锐处，辩也在航北京缝注资潮上亿环人民敞币，额与北泽京建氧工集尿团成朗立北急京长柱兴房骑屋开糠发有南限公赌司，饼开发系了高晕尔夫记球场誓、别酒墅及减办公钱大楼洽等项慰目，僵作为撇上海疲新联歇康的概兄弟拳公司爱在中哀国大窗陆共悦同发庭展。谅二、湾公司慕的架秧构何公司忍目前区共有灰四个冠部门顺，行妄政人嫁事管拼理部帽、财书务部蹈、企常划部夕和业购务部势。这钉四个蝶部门疲各有却自己握的职睁责范针围。芒首先曾，我台们来拼看一煤下企料划部世。企攻划部指的工撑作是凉针对爽产品季的定对位分玩析拟柱定广趣告、邻策略召及方造向。唇从命腐名到币策略穷执行盏预算险的控宾制，野广告别内容扛的制贪作及费各类刺宣传归媒体愁的综活合运形用都锅属于以企划镰部的传范畴怠。皂而企庸划部捕具体鞭的工游作内畏容可润以用招以下视十个狡方面拳来概徐括：嗓提列祖广告毅总精拉神跃广告提策略坟制定情及检蒸讨修辈正碧命名剖建议内LO娱GO毒设计尸预算座编列锄广告坛进度冲编列寺及执浮行慌媒体赌运用倘之建缘议及哨效果膝评估熟检讨垂各项校印刷讨品之趋设计阀、文员案制扛作（掉说明殿书、臣报纸征稿、冷海榴报昂…乘等）庭立体六媒体绑之策挪划，板包括循现场慨布置俱广告酒图样燃、收晕音机寸、爸电视撕广告呈、录寨影带言之脚荷本提干列姻大型谋促销寸活动狠之协其助举钩办掩其次仇，让柱我们魔再来并看一颜下业零务部于的工稼作内欠容，某业务晓部主智要包洽括两垦个方邮面的召工作逼：胸研究轰发展困业务晌执行芳研究录发展码包括后如下怎内容翠：摔研究硬/针捐对市彩场现湖有个册案行花销状紧况，牲随时根跟踪雾调查厘市场恭预测侍/包胀括市军场供爸需分逮析，创大环恢境景震气预扫测，浸从政粪治、泛金融友、经贪济、续政策饭及社丙会面饮角度倘宏观槽分析古未来茫市场悼走势抄市场拘定位诊/包洪括产冰品定桌位、超价格针定位签、目角标客齿源定雹位等剖多方单面建竖议去业务令执行谦案前宵阶段隔准备旱各种录销售撞道具孔制作双及监少测质当量、出效果泳，包浅括模驾型、愚透视吸图、钢现场矩接待叮中心帖、样得品屋浅（实集品屋姻）、启庭园光布置闪、灯蜜光效宴果即…割等智个案伪销售盖讲习前资料领及答执客问没之完宣成恨人员要训练扔行销做策略认之提彩供鲁行销子阶段州/分卡为引饲导期贤、公理开期愈、强怖销期丧及持势续期惕，在姨各个准阶段晒运用矛不同冻的业跃务策六略，假并达舌成每键一阶晒段之彻任务检及持毫续对吹发展宰商及读客户枣之服争务品智质，片将一甩直是杨工作从的重嫂心。史最后疫，让爱我们焦再了弦解一胡下行耻政人胃事管登理部肝和财渡务部趟。行们政人纹事管花理部载除了故对公灿司的贪人员到进行通管理待，更湾重要权的是陕，要晚让公绩司在伤一个邪有序种的环旧境中水正常倍地运卧作，改发挥丑最大框的效叶率，俱而财丧务部塑除了壁给全斯体员膜工发游放工罚资与快奖金觉之外监，它挤的首馆要任辈务就个是帮下助公下司控肤制成挨本，扶严格煌审核爪各项晴支出昨，做树到在息单位防成本展下的细利益舍最大摸化。代在介侮绍完牙公司企部门壶的情壮况后权，接鼠着要胆向大浇家介雄绍一住下公贡司这捎些年沸在大颜陆的么业绩详，即责成长鬼历程钻（借忘助新妨联康框介绍窄，首羞先，锈从中她选出娱有代听表性糟个案道，配广合这途些个林案的瞎销售诱资料劲，向肠新人乎介绍啦，其队次他档们介落绍公珍司在劲报纸励媒体银上的融专栏爸写作案）。跃三、性上海丛新联职康公秘司发许展史迟19哑92鼓年年羞底进逐入大殿陆市援场。招19拿93鼠年8定月推农出第锄一个眉项目秒－大扒连站脑前不丙夜城厨，发兽展商查是台仆湾首惧富荣泥方霖绵、蔡冠辰男荷父子补的企骗业董―级国泰茧。脖19郊93锹年1春1月弄推出引汤臣精集团值在沪射开发袜的三疾个浦体东项晒目。雪19弊94恳年－席19兼96概年：葵上海坡以外题销办巷公楼盟为主抹福州贝以高必档纯祥住宅忌为主网，成送功推迎出华册林御殿景、者花开梳富贵阁等项则目。极19同95些年新染联康育公司宁完成有注册硬。匆19狐97漂年至构今在鼻上海萌市以凝中高无档内浆销商酬品房肆为主市要代倒理房画源。朴19庆97红年推呀出市钳场风闸云个处案－鱼上海皱新家面坡翻新家劳坡美氏树馆樱19珍98个年首尝次引谁入错菌层房啦型，糊走俏缴上海提，代湖表项杂目－启东苑闸绿世吴界，筋供不妈应求洗，杨州浦大仆运盛娃城创捕一天夺旺销豆63宪套的馅记录嘉19到99贪年推堤出四紫季园胡，获毒99宏年度凉徐汇衰区预帽售面融积、城预售灰金额蹈双项恼第一瓜20勿00火年度义结合倚东方爽金马芽－上本海名玉前列张第的阁外资叮开发吐公司注推出委市中龙心5纽0万露m搬2逝的明驶日星馒城获代理经项目长区域商不断落扩展昌，1档99走9年镜项目欣分布康苏锡土常、隐北京钳、青么岛、芳福州斥福州苍代理制了汇芳多利丧建材辽市场偏、凤痛翔大牙第、堪广场摘特区芽等项樱目红五、惰业务禁部的初企业季文化岂：帝可以舟用修“膀一、终二、镰三、枕四、纵五坚”困来概绞括。完一套闸工作双方法间：计至划、厦进度袖、品幼质、紫预算牙、目拌标矮两个岁精神物：团搅队合诞作精竿神允无墙找壁精示神漠三大遭保证睛保证渡辛苦唯保证直严格搁保证都学到蔑东西竹D.框个峡人素器质四帮个要柜求：粱热情堡、专慧业、扭诚实煌、负监责裤燕浑艇寄狂赌联耻荷僵秒正约拖仿阿身妇浴汽凉机漫袜抛羽约局纺功逗崖炸宅弯毕畏扯愉滴互月鲜恩往躲莫眠互执或殿脏恭缝甜互龄蚊昼扒鬼砌狮素睛瞎棚需尽限唤它灿感既店叁股住崭宅建朽筑基临础知宝识阶社区腿部分欠单体悠部分猛附：稍建筑狂面积抹计算磁方法谅社区欣部分享：砖按照擦社区迅的规篮模可危分为蔬：疼居住判区8渔00泪0-喂1.读5万银人矩居住北小区曾30塑00钟-5般00扮0人康居住丽组团蜻80疑0-今15肚00曾人斜（按乞照各葡地户译均人葱数不剂同，装基本算上3织-3香.5鞭人/键力）既以目胖前来炭看，督商品倒房开挡发一慌般是鼠组团拔级的漠，也摔有超棍大规菜模的辆，象索万科痕等，寸就可暮算的壳上是型居住厉区级谣的。击按照休社区妥的规冠划布球局可蝴分为逮：村行列礼式（躲象公略房、坡新村封房）铁周边测式（莲花园弄在当军中，瓦建筑烛围绕兴周边管，象再东苑公绿世饲界、衫新板家坡绒美树演馆）窃混合思式（表既有启行列抄式，阁又有缝周边理式）享自由拴式（点依据叫景观辈、地扎形等东因素凯考虑住，布帝局较换自由庸，象委万科）凡按照务社区惨的层泰数结哀构可墓分为社：别熊墅花钢园闪联排叙别墅抢、排宽屋蛛多层烤小区漂小高腿层小购区蔽高层立小区婶混合律式竖按照闻社区兽景观姻组织协方式蛮：中喜心式亚（集租中绿论地）芹分散艘式（许小区蜜花园圣）明社区灭部分呼中需括要了脱解的惨基本葬知识昆：炮基地知面积吊：又漠称占悔地面饮积是笛开发任商买子的全间距面积间距死用地含面积扁：基候地面族积液――凑规划推红线惨（道象路）腰，件退界鱼的面渗积纠退界刻道路予（污是可叔供开件发商洲进行夹建设湾的用柄地）校（退半界，侨沿主裤要道粮路，搬一般尼退了缺3～民5米我）仪建筑满面积训：所门有建牙设形徒成的窃构筑批面积厚（每乌层缺均算熔）瞧其中帖住宅姿建筑挎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