白叶橄榄油全国招商实战案例

11白叶橄榄油全国招商实战案例招商是一个具有长期性和艰巨性的系统工程，是企业品牌在进行大区域的市场推广过程中一个非常重要的环节。它能够让企业利用外部资源的优势建设全国性的销售网络，使企业的产品快速占领市场，从而确立自己的竞争优势，在较短的时间里面让企业的品牌推广和销售上一个新的台阶。西班牙白叶初榨橄榄油作为一名食用油市场的新进入者，在北京初战告捷之后，通过一系列的招商运作，成功地在全国目标地区建立了系统而标准的经销网络，并在全国范围内到达一定品牌知名度。笔者作为西班牙白叶橄榄油中国市场的品牌总筹划师，现将招商过程中的一些心得与大家分享。周密的招商方案庆耳要获鹊得招痕商的远成功胡，必隆须有当一个弦详细掀周密捎的计料划。卷在这谋之前舒，首芳先必袍须了泥解经斜销商脂的需匹求，催只有砖这样值，招驶商工槽作才为会有突方向励性和校指导睡性。叮一般巷来说迅，经贪销商球最关纽心的飞，不宰外乎蚁以下获几点共：产总品是椒否有响潜力薄，有亚无强戚势的晌销售刻政策口和市合场支誓持，洪是否肃有合骆理的铺退换朵货制惯度等睛。另腐外招枕商企肚业是醋否有鸦品牌为推广倘的实炸力，茫招商居企业翁的信陶誉如恭何，准是否件有成茧功的革营销坐模式雁可以关复制释等也螺是经锣销商胜们通恒常考或虑的夸问题世。招盒商企溉业如闪果能察够在菌这些呈方面孕满足粒经销挨商的衡需求匀，再免加以伟周密蔬的计接划和哈有效叠的沟扁通，胜获得公招商晃成功虫的可盲能性嫌相对加就会挺较大召。腿卸通常排使用史的招得商方猜法大易体上溉有媒青体广吃告招仙商法捉、展载览招鹿商法乒和人培员招诱商法肠等几善种。只其中歪，人蚁员招族商通师常是愿利用讽朋友镜的关半系进得行熟六人的萝招商鬼或是存对以解前的芦客户手进行摩内部劝前期都招商穷。媒美体广挤告招买商是织对产联品或南工程罢进行乡展示扛的非厌常重完要的厌一种锹招商堤方法榜。它扣能吸迷引经烧销商吓的注识意力开，阐锦述招间商内迹容与莫市场碎前景犬，让多经销谜商看状到利傍润所惰在，炊引发密经销摸商的征浓厚晓兴趣佛，是雅招商击常用卸的方籍法之藏一。上展览捎会型肠的招刮商也份是企功业招擦商常青用的棚模式滤，洽衡谈过凶程更迫真实猾、更赌直接桶，但盏受展疫会规丛模限飞制，穴有一成定局禁限性炊。基良于西疑班牙擦白叶讨初榨遍橄榄经油的介市场卵特点扔和基伸础，必我们者对招状商方绍法进说行了含系统搅的组采合。踏在正袭式的锄招商乏前，椒先是罗采用啦了人写员招却商方永式，绸利用正企业围本身皮庞大解的客诵户数帽据库唱构架板了基隐本的副全国兽经销眠网络棍，然乎后采伤用媒忙体广勉告和赔展会敞招商胳的形摊式，兄结合齿已打别造的谎样板樱市场句，作唐为一拍种后酬续型举招商冲的组畜合，丑用来份健全建和完识善经道销体申系。花政隶样板浆市场专建设铺母作为练整体微招商筛方案拾的重牲中之些重，锈我们忆更加费强调济了先桌建设碰样板净市场凯，然缩后再戒用媒锻体广妙告招茫商的巾方法辛。在丧招商攻前期粮阶段碌，建惯设可稍复制馒的样府板市凭场最竟可以兴给经唐销商心坚决坐的信勾心。澡因为痛样板瓦市场吃已经仙有一瞎套方阀法总向结出喂来，粗而且下经过级市场哑检验认，使覆经销误商对死产品挣的市多场经票营更蜜有安晶全感狂。近养几年侮来，煌随着凡市场布竞争辅的压净力，铁更多卷的产捕品在视上市彻之前榨都选摄择了唇操作茫样板枯市场手。一休个有萄说服迈力的言样板纲市场羡能胜沾过假设某干期型招商根广告串的效柿果。滋因此省，西邮班牙混白叶签橄榄旋油中窃国市泼场部绘经多拥方面种研究错后，冷决定蚀以北陆京地厚区作城为切擦入点盒，在梦中国恋区域洽内建泽设第斤一个也样板泻市场辰。舌水我们澡选择严了北弯京作筹为样虫板市众场，睁一方舍面是扁因为片北京锤市场贷规模喉大，放消费靠者层相次多秩样，滤各城董区经贸济发豪达程野度不把一，顾呈现杏出不讲同的锤消费狮市场饭特征健，基脾本微某缩了鞭全国辣各地诞的市押场表敞现，缺成功昂模式互具有柱可复首制性棒，对片全国室招商绸起到涨支撑盒作用舍；另制一方索面是菌因为颤北京曲作为燕首都券，外诵来人驱口较重多，盾强势戏媒体伙聚集缠，人招们的叮消费刷行为伯和媒柿体传圾播在事全国腔有很她大影础响力搁，北悔京市滩场取礼得成搁功，粱可以脱有效梦带动史全国陷范围并的消增费需群求，睬为在别全国饲推广穿产品家奠定借良好剩根底鞋。瓜千我们目先是界在北隶京市群场进耗行了锯为期位一个逆多月基深入榴细致乐的调粱研，遣然后开基于钩目前先橄榄艳油的清市场错特点水和品围牌的蜓具体速情况虹，对提白叶腥初榨距橄榄配油进萍行了潜盒“刊质好茄不贵卫〞付的差弃异化叛产品轰定位百，制必订出促可供党复制扶的营宫销策佣略，廉充分众利用叹元旦幼和春炉节这扑段黄棍金销慕售时限期，艺瞄准兆目标婚群体撤集中帐发动救了一鞭系列绳的营芒销宣源传攻柏势，明以白喇叶品公牌天必然、钱保健垒、价狸格适前中的喷优势厘，成肚功规懂避了顷来自陕普通开食用逗油市爽场的齿低价街威胁碌和来问自橄建榄油臣市场末的功阳能威躲胁，央以高磨品位家和富塞有亲箱和力零的品次牌形愈象成探功切蔑入了隆群众惠市场临，使声“竭白叶颜〞析品牌盈的知付名度图和销烘售量互在短材短三易个月粮内得盒到了壤持续且大幅顷度提介升，圈确立销了白廉叶初北榨橄椅榄油蚕在北科京橄厌榄油乡市场咐上的杯领导爆者地柏位，针为下趣一步较面向轧全国傲市场撑的推烂广活残动提裕供了督可复白制的膝营销碰蓝本祖。友熊在白辰叶品停牌中尼国市订场推想广过招程中腔，北拌京样血板市应场是锈白叶糊品牌练在全轨国招扒商活敞动中侍的一植个重兔要支芹撑部砖分，贤对我泻们初震步构椒建全扬国经库销网爬络起炼着非崇常重处要的以作用魂。竞靠建立赵招商残管理捷流程闻跌招商肿是项预系统盈复杂焦的大油工程严，事乞项多其、时索期长魂、投考资大锄，最耐重要查的是序要有孔一个唇总体动策略株，然饺后就益是围生绕总弹目标意、总烤策略参的各虫方面序细节物的准蛇备，陕主要丈包括盖招商朱目标合定位叛、经糠销商于标准属确定流、招涂商政恨策、承窜货渣管理膊等。表所有略这些阶都必疯须在对开始职招商裤前精脱心准住备，橡才可姻能使观招商误取得傍满意岗的结辞果。窄招商雾队伍么的组授建和匀工作执管理旨流程浪对实蜓际整多体招疗商的篇运营纺意义惹重大晒。纸造对此堂，我蒙们制鞭定了登详细辅的招叶商总杰那么和普流程开，无榜论从角整体气招商扣方案都设计锯、规膏范化职价格唯体系呆、招疑商人泻员准悉备、术招商邪信息触发布松还是东到签少约等谁一系库列步勾骤，否都作婆了仔辨细的房安排船。凉张另外瓦，为柜了迅穴速扩糠大全绞国市促场的蛋平台器，避四免分下销和驻直销沿形式辞在运凡作中解产生饼混乱便，我替们还傅可能赠放弃圆辐射西全国浴各地诚国际悬性连筐锁超继市的稍直销排零售运，准秀备在女我们炊的总种代理损商成冈熟运地行后子将这凶些超份市交字给各液地分妙销商牺自己轰去管避理。宜当然遭，我的们也骆可能讨采用螺一些爪其它介的方喷式来钳解决委这一苏问题口。同缺时，家我们撞承诺偏对经饰销商秘进行辜不定狗期的尾营销貌诊断肝和管占理咨哭询，寄提供蓄对各乡级代券理商望的人木员培烤训，圈并将录不定枕期地隐组织炕经销哨商进龄行成跌功的量经验晴交流追。在附招商戏的前俱期，跑我们夫对整运个流吃程进爪行了高仔细瓣的预梅安排愧，在私招商夸的过膛程根略据来鹊自代裕理商富的信辱息反永馈及能时对织相应航的政泊策进排行了休调整零，使珍每个吹环节欺既标生准规轨范又汗不失浅灵活仍性。素置广告煎预热馅招商支活动巡访广告芽界流挖行这贸样的喝说法规:"肺经销切产品丈如果层不做泰广告条，就呢如同森在黑帖暗中绣飞媚质眼，疤虽然屋你知日道自党己在宰干什嚼么，慌但别泻人并毁不了栽解。稳"圈这就等充分砖说明然广告娇宣传轮对一控种商造品的翁推广地的必傅要性围和重遵要性厅。如胖何将睬招商远广告约准确叶的到楼达经取销商紫，传筝媒选器择非愿常重邮要。姻为此错，我愤们选东择了症全国值发行骆，在旺经销队商中急较有危影响握的报虾纸来赴投放料招商菊广告览，保访持了竿一定览的传辛媒宣朱传"客曝光渴率"摘和目公标群待体抵协达率冷。另搜外，幸我们衰也对晓北京少样板暂市场茎的成陆功建外设经拣验进纹行了笼总结听，并次在国文内有啄影响老力的岗媒介桥上进颤行发氧表，统以便尘在为特营销疫相关辛人士奋效劳址的同毕时也负对我踢们的膊客户亩进行啊指导来。呜芬另一律方面碗，招话商广鼓告和坊政策续的设薪计也那至关伟重要军。在翁制定倒招商悦广告蒸和招阵商政纺策时叹，要款把握首两个波核心欺点，招一是语建立特起经塔销商钳的信净心，鄙与厂基商利光益共饱享、赤风险所共担蓄；二载是要棋确保押经销拒商有晋利可巴图。挑在制用定经阵销商决的政悦策上健可以豪实行各灵活次的分辉级、廉分时压间、获分区狸域的失政策龙，关烛键是率事前扒政策幅要透惩明和宜富有沉鼓励肾性，供对经沟销商步具有础一定冈吸引的力。汉要想糖打动慈经销必商，仍关键榆是要郑明白那经销软商需湿要什泳么，孝以及怀经销膨商所俩面临款的难很题是俯什么茶，在罢此基伏础上弦以针访对性蚁的诉全求方钢能打嘱动经监销商侨的心乞。对药此，雨我们饰在招点商广插告的兔设计慈上，叫突出别了白举叶品球牌的锐大气仿和企伯业的弃实力螺；在塞内容困上，横那么重婆点突社出白检叶产瘦品的姑市场强潜力照和公佳司的最支持寻，对补目标炕客户叶进行土理性狠的诉令求。菜敬并事实辨证明沾，我篇们对俱招商辅广告料的投川放效魔果感碰到非臭常满梦意。跌从广裂告投殖放第知一期鄙开始揪，公分司就墨不断勤接到翠全国演各地夹经销浅商的铃来电维，纷浑纷咨期询白卸叶初支榨橄喷榄油忘的情泼况。象有些法北京克附近漫地市暗的客汽户甚姻至开莲着车绸直接茅找到另公司遥，强远烈要板求总厅代理伪白叶件橄榄说油在释某省预或地军区的截销售肺。期脊间，溜我们重收集螺了大戏量潜逗在经绳销商妈的资略料，桃为筛山选经耳销商筝做好洁了准止备，坦为最雹终全席国经氏销体携系的拉初步期建成努奠定汁了坚惧实基率础。岭拜服建设展经销音商样厅板市京场盘规招商愁是项榆复杂鼓的系均统工巨程，部各种予风险奏和机攻会并仇存，乘一个狠精明眠的厂臭家招决商伊帖始，填就应销未雨后绸缪旷，及帜早应客对，煤建立将招商威风险匀预警泛机制刘，防盼患于娱未然运，而阶不是坝亡羊层补牢膨。规妈避招员商风乡险最泰主要归的办婚法就墨是选馅择一赵些代辫表性劝的非遥重要塔城市看，建优立经负销商速样板积市场滴，然债后根槐据样击板市汇场中来发生顿的具偏体问惩题，享及时撞修正炭经销鸭政策损。径苍躲避绢招商责风险菊还特敢别要歼强调寨“振步步怒推进完〞信。一霞些厂幸家往姥往急嫩功近驱利，通想一厅口吃纽成胖扮子，蜡要么追为一艰时失臣利所安吓倒营，草字草散惜架，摔在快赶到项收目成始功临谊界点挪时功辈亏一演篑；找要么岂就急坛于迅等速构茂架全伤国网鞭络，垦实行总盲目独扩张税。比昂较稳焦妥的滑招商寻过程烛应当片是扶“童层层叉推进借、不炼断修裙善糊〞勾，通免过不猫断修误正前割期招尤商失顺误，夹不断截推进绩招商劣。因雾此，能在大旺规模姐发布惊招商施广告分之前悔，我少们先宴是采呈取人丰员招畜商的母方法午，选柏择了会几个样具有匙代表袭性的国地级丰市经舅销商全进行隐了试誓点。饶针对毙不同汤区域语的市哄场特晓点，愉我们思选择纸的代接理方促式也欣不同学。延敬在某把些城蝇市，狮我们或采用迟了独坛家代份理的茄经销男方式葵，和抛一些优实力缴雄厚赛的经吓销商饼进行狡合作钞，结炊果发肝现有速的经欣销商用由于膀实力努雄厚多，存鼠在商堆大欺狮厂的啄心理糕，常荷提出葵超出秧制造泥企业膀承受启限度交的要宪求，筝要挟口我们应做出绞各方宴面的鹅让步鹊。在惰局部厕地区轨，我盈们采解取了掌赛马箱不相察马的备策略衰，在填竞争铺中挑疮选出裤实力厅更强合的代积理商稍，结挡果发友现，也有的舒经销灿商虽判然不左是很炎有实这力，贩但有坛着很糖丰富门的超撞市经庸验和猴很强飞的铺聚货能魂力，圾能够度将北刷京样特板市跌场的贯经验梅得到扯很好钓的复档制。释因此决，我抓们在伯后期挽进行缺经销扁商选掀择时摇，更兵偏重燥于经堵销商泥在当折地的捏全面盖综合就代理茂能力扑，包朵括其兰对下袜游分形销商肺的铺愚货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