采购管理学习心得

第页共页采购管理学习心得采购管理学习心得采购管理学习心得1以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我理解了一些采购管理的一些方法和技巧?理解了采购管理也需要战略筹划的。通过教师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供给商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与方案、供给商的选择与管理、采购会谈与合同管理、采购价格与本钱管理、招标采购，每一章节的学习都有不同的收获。一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的根本知识，并为接下来的课程学习奠定了根底。二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原那么。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。三、采购需求与方案。采购需求分析^p就有范围广、运用知识多等特点。确定采购需求分析^p程序首先分析^p销售方案和消费方案，然后汇总物料清单、分析^p库存状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量可根据申请单、物料需求方案、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资将采购活动与财务核算相统一，而且能明确物料的消耗量。四、供给商的选择。供给商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供给商战略。五、采购会谈与合同管理。采购会谈是指会谈双方或多方为了满足各自的需求，进展互相协商和反复沟通，并争取达成一致意见和获得共识的行为。采购会谈具有合作性与充实性、原那么性与可调整性、以经济利益为中心的特点。会谈应遵循的原那么以及采购会谈的内容和阶段。各国人的会谈特点也各有不同，为了采购活动顺利的进展如何对采购合同进展合理的管理。六、采购价格与本钱管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我理解了招标的三种方式，招标采购的根本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的消费与生活产生了极影响。采购是企业消费经营的第一环节，关系到企业消费经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。如今企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低本钱进步利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般采购本钱要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购本钱要占到销售本钱的70%以上。如何降低采购本钱成为制约企业进步市场竞争力的重要因素。而降低采购本钱是采购商与供给商之间进展会谈的主要目的?所有的采购会谈均以价格作为会谈的核心。尽管采购会谈中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通过进步采购才能到达降低本钱来提升一个公司的战略地位，进步产品质量。然而，尽管进步采购才能对公司的开展有宏大的潜力，但对公司采购活动中的价格会谈策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样施行正确的价格会谈及准确的应用适宜的会谈策略。据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价格会谈在降低本钱工作中的作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购会谈中采取有效的价格会谈策略来获得合理的采购价格。1.采购会谈的现状自我国改革开放以来?随着经济体制改革以及中国参加WTO?采购活动日益全球化、广泛化。从而我国的供给商?采购商有更好的机遇?可以积极的进入全球性的采购活动。然而随着参加WTO带来的机遇?越来越多的企业意识到在采购活动中企业对采购本钱?采购时间?采购次数控制力度的缺乏?并未产生良好的采购绩效。导致企业采购本钱大幅上升?进一步的缩小了企业的市场竞争空间。究其根本是因为企业采购人员在采购会谈中不能准确的掌握和应用最正确的价格会谈战略。致使企业在采购会谈中降低竞争力度。为了使企业在采购质量满意的货物?降低采购本钱并提升采购绩效?实现工程预期的经济效益。因此?必须加强企业采购人员对价格会谈战略略的学习与理论。2.价格会谈浅析价格会谈策略的合理运用?对于一次会谈的成功非常重要。研究价格会谈策略需要对价格会谈做一些理解首先应明确价格会谈的目的与意义。其次对价格会谈过程进展分析^p。最后将价格会谈的策略在采购会谈过程中巧妙地运用。如讨价还价策略、主动让步策略、迫使对方让步策略。企业与上游供给商和下游客户进展价格会谈?这里会用到很多价格会谈策略?这是一个博弈的过程?但是?想要从根本上进步公司的价格会谈才能?主要的还是要靠公司自身实力的增强?要让供给商和客户对企业有一种业务上的依赖感?这就要求企业从自身内部出发?施行一系列的旨在进步公司核心竞争争力的行动方案?只有这样?才能使问题根本上得到解决。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与理论相结合，这样才能真正的理解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打根底，只有真正的理论过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。短短的一学期的学习很快就过去了，生活中我会处处留心，遇到不明白的问题就像相关的人员请教，实在不明白我还会去查阅相关的书籍，总之，对于采购的学习决不会到此为止。采购管理学习心得2公司实行管理PK制度以来，我们供给部全体员工加大了学习力度，通过学习获得自我提升，促进部门乃至公司的提升与开展。近期，我学习了汤晓华教师的关于《综合采购管理》的一些视频课程，对原来单一的采供关系有了更深一步的理解。什么叫采购？百度词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供给市场获取产品或效劳作为企业资，以保证企业消费及经营活动正常开展的一项企业经营活动。所谓经营活动，更像是一个集中决策的过程，尤其是管理部门的决策。通过对课程的2天学习，改变了我不少以前对采购片面的认识。不少人印象中的采购部，就是杀价，乱砍价，其实不然。采购单价并不是影响采购本钱的唯一因素。好比有些时候，采购材料进来车间会反映价格不是最低的，他们或许能找到更廉价的供给商。但是单价低，就能保证采购本钱一定低吗？汤教授指出，一流的企业帮助供给商进步利润，降低本钱；二流企业通过降低自己的内部本钱而到达降低本钱的目的；三流企业通过压榨供给商的单价而降低本钱。通用汽车前CEO说过“采购和销售时仅有的两个可以产生收入的部门，其他部门都是管理费用”。这表示向客户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理程度的上下同样也影响着采购本钱。采购本钱的理念—分析^p材料本钱的构成，真正降低本钱而非单价。有时候业务或者车间人员有自己中意的新供给商，会自己去看产品谈价格，也许还自己订货。当然，这无形中减轻了供给部的采购工作，但是一旦出现了质量问题，有关人员往往会通知让供给部人员去解决问题，谈妥退换货事宜，同样又变相让供给工作陷入很被动的场面。因为首先产品问题并不是第一时间知道；其次什么型号、用处事先未理解；再次供给商资质，产品质量也未曾考察接触等等，待供给人员咨询过后，退换货不一定能确定下来的情况下，不仅会延误交货进度，同样也增加了库存，变数越大，这样很容易产生内部矛盾。种种迹象说明，假如产品品牌差距大，同质化低，采购本钱降低对市场竞争力的提升不明显，就像质量跟价格哪样更重要一样。通过课程，我学习到作为采购，要充分理解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，进步自身的技术才能和对供给商的管理程度。在日常工作中，不断积累和分析^p构成产品本钱方面的信息，对本钱比例大的部件和材料，不断搜集和评估替代品的可能性。这是大势所趋也是将来的开展方向。采购管理学习心得3随着社会市场经济的快速开展和世界经济全球化步伐的加快，全球贸易的标准化越来越提上议程，采购法务与采购合同的知识已泛化成为了每一位经济主体的贸易根底。在我国，经济的快速开展使得中国成为全球采购与供给的重要市场，对采购法务与合同管理等方面的学习是每一位涉经济贸易的主体所必须的。作为大学生的.我们，作为商学院的我们，作为将来社会经济主导主体的我们，对采购、合同管理的学习更是必不可少。在大三的第二学期，我对《采购法务与合同管理》一书的学____结有以下心得。一、买卖合同按照《中华人民共和国民法通那么》的规定，合同是当事人之间确立、变更、终止民事关系的协议。这是民事上对狭义合同的定义。而按照《中华人民共和国合同法》的规定，合同是平等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更终止民事权利义务关系的意思一致的协议。在社会经济贸易过程中，合同的订立是对双方主体权利和义务的规定。合同成立即生效必需要经过要约和承诺两个阶段。要约是一方当事人对另一方当事人发出的希望和其订立合同的意思表示。而要约已经生效，就对要约人产生拘谨力，要约人不能随意撤回和撤销要约，也不得随意更改和变更要约。当受要约人收到要约并表示同意要约、接收要约的条件和愿意与要约人达成合同是，受要约人即作出了承诺。一旦合同成立，双方当事人均有按照合同规定执行合同的义务，且本着合同履行的适当履行原那么、协作履行原那么、经济合理原那么、情势变更原那么来履行合同。在双方当事人订立合同、按照合同规定履行进展交易时，假如双方发生争议，同样有法律适用，从中保护着各方的权益。合同的法律适用是指在合同的订立、生效、履行、变更、转让、终止、违约责任、争议的解决等方面发生的问题，适用什么法。合同之所以能产生法律效力，是因为当事人的表示符合法律的规定。对合法的意思表示，法律赋予其法律上的拘谨力，不合法的合同显然不能收到法律保护，也不能产生当事人预期的法律效果。而合同上的内容也不得违背社会公共利益，将社会公共利益作为合同生效的要件，既有利于维护人们的公共利益，也有利于维护社会公共道德。由此可见，合同是经济交易过程中一种公平、最正确的约定双方当事人选择。二、政府采购在学____采购之前，我一直以为政府采购离我好远，甚至可以说只是一个百姓看政府公布预算，除此之外与我毫无关系。然而，当我学习了之后有了一个新的认识。政府采购是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为了满足社会公共需要，在财政的监视下，以法定的方式、方法、程序，利用财政性资金以直接向供给商付款的方式在国内外市场上购置货物、工程或效劳的行为。看着这样的定义，字面上理解政府采购是政府机构的内部行为，真的与百姓无关，但是，其实政府的实体是各级国家机关、事业单位、团体组织，但不包括国有企业。这里的事业单位、团体组织是随处可见的，就连我们如今身处其中的地方——学校，都是政府采购的实体范围，而政府采购所使用的资金是财政性资金，这种资金的来也是与百姓息息相关，所以说，政府采购不只是政府的事情，作为普通基层的一份子，我们应该熟悉政府采购过程的事宜，理解政府采购过程中的操作合理性，从中间接监视政府行为，从而保证人们利益。在政府采购的学习当中，最重要的是理解政府采购的范围，即政府采购的对象包括哪些。政府采购的范围包括货物、工程和效劳。货物包括原材料产品、设备、器具等，详细分为通用设备类如小轿车、专用设备类如教学仪器、办公家具类如办公桌、现代化设备类如电脑、日常办公用品类如纸笔、药物类如成品药等；工程是指在新建、扩建、改建、修建、撤除、修缮或翻新构造物及其所属设备以及改造自然环境，包括兴修水利、改造环境、建造反房屋、修建交通设施、安装设备、铺设下水道等建立工程；而效劳那么是指除货物或工程以外的任何采购，包括专业效劳、技术效劳、维修、培训、劳动力等，包括车辆的维修、保险和加油类，会议、大型接待及医疗保健效劳类。对于这些政府采购的对象，我们都应该理解甚至熟悉，因为也许在不久的将来，我们的工作环境就要设计这样的采购问题，及时不是政府部门，企业局部的工作环境也是使用这种采购的划分，所以，对于政府采购我们都应该好好学习，掌握与现实息息相关的知识点，为以后的工作环境争取利益奠定根底。三、相关法律与采购相关的法律包括竞争与反垄断法、消费者权益保护法、产品质量法和知识产权法。而在消费者权益保护法的学习中，通过学习，我理解了消费者权益保护法的概念、调整对象以及调整范围，掌握了消费者的权利与经营者的义务、消费者争议的解决方式和违法者的法律责任。消费者保护法为消费者设立了互相独立又互相关联的九项权利，包括平安保障权、知悉真情权、自主选择权、公平交易权、获取赔偿权、结社权、获取相关知识权、受尊重权以及监视批评权。其中结社权是指消费者想享有依法成立维护自身合法权益的社会团体的权利。而相对地，经营者有保证商品和效劳平安的义务、提供真实信息的义务、标明真实名称的标记的义务、出具凭证或单据的义务、保证质量的义务、履行“三包”或其他责任的义务、不得单方作出对消费者不利规定的义务和不得进犯消费者人格权的义务。我们在日常经济生活中就经常听到“三包”——包修、包换、包退，根据国家规定或者与消费