员工月度工作计划表5篇

员工月度工作计划表5篇员工月度工作计划表范文1

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长114xx年度估计可到达2500万-3000万套依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前xx在深圳空调市场的占有率约为28%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。

20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。

二、工作规划

依据以上状况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场具体状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期拜见，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如xx空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

员工月度工作计划表范文2

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1、电话号码是xxxxxx，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气柔软，热情主动的向客人推举公司的产品。

2、仔细记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并仔细制作下发预订单。

1、做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

2、做好各类数据分析依据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、准时的信息，以便市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

一方面，向客人推举我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，细致记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等独特化服务。以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。

四、团队建设营销部

现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本把握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力，以更好的进展客户、保存客户！同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。

五、亲密合作

主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作，依据客人的需求，主动与其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥营销中心的强大成效，创造效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大成效，创造效益。

员工月度工作计划表范文3

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表；

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的缺乏，准时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户〔此数字为目标，供参考，尽量做到〕，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解〔客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好〕，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见；

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人；

三、重要客户跟踪

1、xxxx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科；

3、xx省临安市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人；

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐；

5、xx市政管理处的姚科长；

以上是我x月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指教，感谢！

员工月度工作计划表范文4

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，准时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;

6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见;

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长;

2、x各省市级公路局养护科;

3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人;

4、x省x市北郊区公路段桥工程乐;

5、x市政管理处的x科长;

员工月度工作计划表范文5

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，准时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜见2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见;

7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;

8、通过电话销售