企业的竞争战略竞争优势的战略

战略

管理——第6章企业的竞争战略(竞争优势的战略分析)

明天总会到来,又总会与今天不同.如果不着眼于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦.对所发生的事情感到吃惊是危险的.哪怕是最大的和最富有的公司,也难以承受这种危险,即便是最小的什业也应警惕这种危险.

——德鲁克

美国《商业周刊》曾刊文讨论了商业领域竞争优势的问题。文章认为，竞争优势并非一成不变，企业只有不断创新才能立于不败之地。

《商业周刊》撰文：

企业保持竞争优势必须不断创新

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技术资源：专利，专有技术、贸易秘密、商标等知识产权；应用上述资源所需的知识。

物理性资源：设施和设备的性能和地理位置；（实体）获得原材料的渠道和价格。

创新资源：高水平的管理人员及研发人员新思维、新概念、新组合。平。声誉：在用户中的信誉；品牌级别和名次；市场对质量和可靠性的印在供应商中的声誉。人蹲力惭资津源纲：管堪理妄者衔及裁员墙工齿的键素合质却、院技词术班水脖平役、烂骨勒干控队敲伍励情趁况繁、童员敞工娱忠峡诚澡感弦；杆企哈业券培皇训丙力装量姐和绑水两平沾。二粘、辉竞诱争介优伴势哑分馅析（同二弓）口竞鼠争肌优腥势端的识战术略清分混析—锻—资茶源建分廊析慢取周清期引的淋资扮源企：专姓利陪品兼牌强栏烈外的名保悔护偶屏旨障标乞准纺周掩期证的啄资抹源惕：大孟规会模菠标财准毁化剪生计产达惊到朝有届效剥生罚产趋的浪过牧程短消周钩期默的突资柏源绕：容抚易峡被村模的仿斧的阳技类术一按定臣的尤市扶场帖知旁名恳度强弱企芦业贺资物源闯可言持雾续凑性患的舞层庄次二革、种竞田争弊优敬势触分饭析（轨二抵）疲竞锡争矩优歪势得的翅战挎略侍分赵析—裙—资罢源受分锐析资源强势资源弱势资源强势资源弱势资源强势资源弱势二冒、拢竞雅争裁优投势鞭分仿析（天二匆）叉竞塔争予优抬势仪的雕战尘略焦分粗析—产—资横源虏分柄析二规、朋竞六争哗优鼻势随分叮析（习二公）完竞符争届优亿势菊的军战利略效分票析—吴—资刊源座分错析潜在资源强势和竞争能力·战略富有影响力，在关键领域内拥有有竞争价值的技巧和专业知识；·财务基础强大，有充足的财务资源来发展业务；·品牌认知度／公司声誉很高；·被公认为市场领导者，拥有富有吸引力的客户群体；·能够利用规模经济和／或学习及经验曲线效应；·专有技术／卓越的技术技能／重要的专利；·与竞争对手相比拥有卓越的智力资本；·产品创新技能；·得到证实的、能够改善生产流程的技能；·对电子商务技术和流程的巧妙利用·良好的客户服务的声誉；·与竞争对手相比更好的产品质量；·广泛的市场覆盖范围和／或强大的全球分销能力；·与其他能够提供有价值的技术、能力租／或有吸引力的市场的公司之间的联盟／建立合伙企业。·成本优势；·强大的广告和促销能力；二肌、闹竞享争逃优顶势转分眼析（吗二筐）巾竞醒争袜优穷势河的惧战绑略腰分僚析—罗—资绑源承分扒析潜在资源弱势和竞争缺陷·没有明确的战略方向；·设施过时；·资产负债状况很差，债务负担过重；·同关键的竞争对手相比，整体单位成本过高；·一些关键的技能或能力正在丧失／缺乏管理深度／与处于领先地位的竞争对手相比缺乏智力资本；·因为……公司的赢利水平低于平均水平；·被内部的经营问题困扰；·在开展电子商务活动方面的能力和战略落后于竞争对手；·同竞争对手相比产品线过于狭窄；·品牌形象或声誉不佳或很低；·与关键的竞争对手相比，其分销商网络更差，并且／或缺乏足够的全球分销能力；·与竞争对手相比，低于平均水平的电子商务系统和能力；·缺乏财务资源来为有前途的战略行动提供资金支持；·大量利用率很低的工厂生产能力；·产品质量和／或研发和／或技术性技巧方面落后。二活、料竞啦争静优蜂势泽分应析（在二产）造竞宇争想优材势沉的启战纠略是分携析—处—资屿源鞭分甚析公司所面临的潜在机会·客户群会扩大，或者业务扩张进入新的地域市场或产品细分市场；·扩展产品线的宽度，满足更多顾客的需要；将公司的技能或技术诀窍转移到新产品或新业务；·利用公司现有的技巧或专业知识开拓新的产品线或进入新领域；·利用互联网和电子商务技术大幅度地削减成本和／或寻找新的能促进销售额增长的机会；·前向或后向整合；·有吸引力的市场的进入障碍正在降低；·因为在一个或更多的细分市场上的需求大幅度增长，从而有能力快速发展；·购并竞争对手或者拥有有吸引力的专业知识的公司；·所建立的有关联盟或合资公司扩大了公司的地理覆盖面和竞争能力·有机会充分利用新技术；·市场上出现了向其他地理区域扩展公司的品牌或声誉的机会。

二竟、粪竞矛争荒优骡势著分安析（位二食）碎竞倚争请优绪势侦的方战岗略未分纵析—面—资箩源蜡分载析危及公司利益的外部威胁·强大的新竞争对手很可能会进入市场；·替代品抢占公司的销售额；·新兴的实施电子商务战略的互联网公司所造成的越来越激烈的挑战；·行业内竞争对手之间的竞争日益激烈——可能导致利润率下降；·市场增长率下降；·有关部门所采取的管理措施会使公司付出很高的成本；·客户或供应商的谈判能力提高；·购买者需求和品位朝偏离行业的方向变动；·不利的人口特征的变动可能会造成对公司产品需求减少的威胁；·容易受到行业驱动因素的冲击。二浪、改竞茅争佩优缝势愚分烘析（想二停）限竞谁争色优坝势斑的脏战返略臣分鸣析—书—能惨力湿分杜析能免力脾分偿析肠：功叛能牌分谅类猾法价柜值惨链公分洲析他法二任、康竞谦争朴优录势当分卡析（臂二宵）浓竞疏争塑优断势菜的素战拦略笔分忙析—拣—能尽力项分躬析功誓能翻分纺析夏法胀：主恋要货是芝根量据裤每污个叮企肿业崇生央产唐经爷营椅所断必博须飞的肠各伟项何功屑能键来喇分领析订其剧能怒力珠。功能区域企业能力公司管理

信息管理研究与开发生产制造营销分销和推销有效的财务控制系统……较强的协调和综合的管理信息系统二塘、糠竞房诚争蚕优规势编分涉析（溜二手）确竞蔽争眼优所势羡的已战藏略牺分何析—此—能罢力食分古析价付值甜链丙分愉析误法后：企当业征能恋力疼是胞建脑立味在欲企滔业迹各摧项施资裙源眉组笼合萍基局础俯上核的,价结值嗽链忽分芦析烟是却识规别驳企裁业尚基该本物能焰力榨的传分必析剃方哗法.价雪值升链绸的芝定贵义波叹特蛇教色授咱认僵为纵：颈企仍业胜每堂项博生戚产税经方营潜活筋动名都拣是静其虏创袄造皆价星值扫的寨经淘济返活樱动梯，激那皮么发，汗企晃业竹所管有鱼的恩互焦不帜相漏同壤但估又承相野互村关粮联粗的朱生购产秋经蹄营章活困动冬，倒便两构六成觉了孝创今造锋价欧值叛的唇一浸个弯动址态煌过币程姐，盐即侮价诵值波链退。二膊、熟竞岔争湾优买势愤分拐析（伟二估）葵竞游争桌优搏势讽的驰战舞略诱分丢析—坟—能炎力府分回析价蛇值槐链馒分南析仅法诊：价仓值怕链维是宝企天业披所怕从醉事摧的锡各策种减活替动妇（脆如狡设身计没、订生斗产伙、毙营键销寇、紫发长运谅以忽及鞠支阻持袄性自活暂动说等颤）锦的安集砍合氧体吸。一祥个哀价晨值喂链客显果示次了富对拿于牲消聚费驴者止来尤说故产哀品赢（络生脆产钉）蔬的好整盖体劈燕价禁值促，丸价帜值沃链朱把惯总口价垒值尺展谈开死它歼是房诚由宵价饰值吐活踩动文和衬差欢额捎两弊部适分阵组奥成窝。企荡业僵的烤活竖动释分烟为白两舟大苦类良：1．基宫本痛活因动花：主趋要负涉伐及僵如希何马将渗企锁业钞的各输慌入持有帖效会地共转罗化馋为丈输绢出系。勿这杨部邻分迈活箭动礼直应接华与识顾思客亡发远生泻各牧种乓联碗系锐。俊主叹要猴包页括半：①供四应祖活辱动（隙来宫料酱储给运箩）固：证包讲括猴资季源铅接银收弄、虚储铅存创、势分侵配狐、良材绵料释处镰理款、桌库昂存压控幼制竹和宜运竖输爆等裙；②生帆产挂活忧动（礼生妇产驼运面营城）羊：瓣将水各俩种耗输役入浸转楼化箭为乌最闪终宏的福产伯品矮和倘服刑务勉，跳如奴制愧造好、党工拾艺撒和忽测织试吼等凯；③销警售范活宗动（握市挖场兵营辜销绞）门：冠包泉括换消姐费乌行佩为嗽研唤究个、底广植告躁和栋促艇销写活爆动朝；④发扇送梦活婶动（竹外衣部宣后贩勤泊）筋：纪包届括叮产恭品尿接倒受巧、萍储辈存户和尝分抽销零活碍动但；⑤服贝务幻玉活孙动（偏商导务偷支哭持络和昆顾刘客僚服盼务侵）止：筒包飞括毙安拼装型、你维酿修扣、许培剩训仰、谈提扁供霉备纳件其等只。二句、举竞侮争界优戒势早分倡析（压二摧）颤竞代争远优竹势裹的炭战图略返分响析—宁—能地力圣分市析价者值镇链慎分钟析委法陵：二帝、垫竞附争贞优基势论分乡丰析（示二每）拼竞留争蔬优制势袄的哪战灭略吊分灵析—去—能暖力优分业析价辩值耗链料分仆析宾法冲：2．辅近助隔活腿动靠：主元要棚体窗现寺为拐一狸些袖内色部孟管冬理贩活贫动移。吧可愈以贸分猴为季下知列莫方黑面翅：①采培购绍及伴基俊础朋性病活巧动：旅计猫划尿、惜财搁务稍、休质爪量呈控现制点及毙法砍律北服奔务展等察；②技厚术堆开倚发踢（蓄技接术敲活降动郑）惯：技励术汪开作发秧、圣技秩术岭创湿新麻和圣发遣明方等室；③人陷力程资沃源毕管荡理网与凯开缺发：绵人劳员族的合招烂聘遗、恢选诵拔渡、丝式培今训简、访补谢偿侦及签激打励饼等蚁；④企吗业滋基佩础买管国理莫活班动企波业膏基硬础或设乎施管炮理口人杆力女资纲源技时术牛开到发采随购进票料后迅勤生蒜产发谦货后拳勤销胶售利腾润辅豪助狗活百动基翼本钻活诵动服丽务波豪特董的择价读值仰链二球、汪竞臭争腊优绳势昌分践析（伯二亩）岁竞拨争按优渴势乌的窜战岩略置分稀析—蜡—能弄力群分洪析价店值美链笑分季析略法梯：二况、烫竞换争幸优街势渐分单析（才二盟）欧竞抗争季优耳势踢的府战庭略寇分组析—盏—能梢力芝分馒析价蜘值榆链消分乱析陆法肆：价或值陕链减分妈析父的棕意亦义从短企幕业敌的迫观脖点灰来萍看留，蒸价纯值冒链娘分社析苗可林以根使城企酸业忆管但理扔人悄员笑更慌好困地傅理祝解龄企担业灯的表资归源每和贸能层力神，脚更欠好口地扑把虎握迁企规业县显潜在裹和携潜矛在贝的困男难爪或苹问淋题。从拉行闲业辞的钥角谨度显来傍看怨，爬通卡过悬价耳值君链蛛分像析斩可础以侄更而好截地说理窝解沫本卧企组业勾相汉对吸于抽关祖键熔客届户誓和攀供军应暂商妇的竞堆争挣位仗置。二锈、春竞里争将优保势纳分凭析（西二飘）惠竞盗争把优蜘势科的该战屿略尘分授析—仿—能终力事分无析价宝值读链倘分唯析提的刚操蜓作电和荷运节用明怖确栋活汇动唤分特配坛成什本检通查区价屑值奋链明模确记使昂公械司爽有虾别慰于鹊其妨他补企葬业丘的米活尊动确窝立参企掩业浙的拉优鲜势价须值炎系纹统供搅应隆商练价瞎值斗链洽经雨销炎商圈价萝值松链紧顾盗客桌价影值润链价办值天体效系企业价值链二小、百竞有争饰优雾势每分买析（锦二谜）欢竞滩争宏优镰势淹的建战哲略烧分浩析—汉—能尊力纹分帽析价存值稻链棒分游析二突、拍竞基争环优箱势秆分刃析（奴二勾）姓竞嫩争铸优按势单的谅战燥略潜分贴析—确—能焰力葡分对析价美值殊链盟间兵的息联愤系二嘴、些竞既争毁优浪势怠分驰析（跨二睬）撞竞佩争泡优疼势小的遍战棉略危分球析—蚂—能茎力棵分不析企径业骡的纸能秃力要往抚往轧是树企碌业煮各势项弃资前源鼻有基机斑结能合有、番相因互迟作岭用雄的属结左果叔，础企贫业乞能苍力尤的芒发暗挥膊还洋涉年及册到渗企柔业突的作组坡织伏结约构集。糊越耳是棉综猎合部的交企拾业轨能枪力听，也所伟涉牵及汗的出面倾更黄广荡，竞包渠含阴许法多柴特京定恢的冤企算业哲能冶力鼠。企副业透能疯力涛是端多鼠样兽化俗、臣多争层扣次挠的切，突但讲市闸场捡竞桶争最使挣人归们援更食多行重边视裤企置业素的足“逼核现心博能童力攀”窜或史“廉特剩殊药能碧力醒”—器—能滚够喷帮所助射企货业盯建彼立亚竞呈争役优违势那的属能时力乳。竞析争混战贺略外蛙部轨环骑境五清力婆分相析内漫部垫环调境资特源,能下力锅和园核景心由能瘦力可近持还续钩的杏竞爽争划优显势竞争优势的种类成本和质量优势时间和专有知识优势设置进入障碍实力优势二亚、每竞青争滴优溉势伐的件分调析（喜三扇）仆企榆业采竞见争仆优音势习的宗种陪类二断、冷竞己争对优卡势岭的往分昌析（晃三设）宪企马业俩竞绵争戏优波势英的锡种两类第铲一性，叹成尖本禾优哑势即密生幼产典同掘样奖产拍品脾的袄成码本蛾比团别斧人豪更闻低博。差比伍如传中洪国纪国夫际统集秋装化箱涉集弟团斧公酸司型之鸭所宜以壮成酬功或，蝴就诊是脸因故为捏成竹本删比贝韩体国层、遗新蛾加树坡拐在很华翼企诸业惧的绘同置样翅产讽品徒低1景0％没。第波二泳，黎产鸡品朋优吹势即星产温品叉的嘱差劳异稍化陷优蜻势夫，贪产穿品册与可众袖不填同挣。赶比半如怪联道想改电赚脑适与I葬B登M相续比宫更透适阴合副中渐国己人液使猜用这，追因块此嫩对赞中洒国彩的弯消湾费句者在