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文档简介

第九章

竞争性市场营销策略竞争分析及竞争策略竞争者分析确定竞争对象与战略原则竞争战(不同的竞争战略的选择)第一节竞争者分析通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司

行业竞争者：制造同业或同类产品的公司

品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务竞蕉争退分惕析扮的址层搞次眯和汗目疑标找出谁是竞争对手描述竞争对手的状况分析竞争对手的状况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步识湖别鬼竞喘争根者判锁定特竞痕争温者牙的战留略肠和状目草标评旁估结其泽实京力胁和搬反结应第挥二睁节炉确召定剪竞炕争南对煤象躲与酱战拦略泰原肯则顾巡寿客兆价散值迅分鼠析确腰定买攻柔击忌对除象平和才回川避座对嫌象企摘业卧市抄场仰竞纳争零的僚战隙略铃原曲则创富新椒致吊胜奶；年优拐质努致落胜雪；病廉痒价硬致强胜苦；技终术皆致叹胜棋；商服柏务鲁致涝胜撇；敬速筛度馋致学胜宣赤传典致拥胜第晕三摇节倚四鉴种盾不蜘同候的图竞汗争串地冷位市鞋场证领宗导聋者：扩金大环整羽个晃市抖场拦需阵求软规跌模保党卫誓或蠢扩绪大肆自姻己剥的颂市忆场嚼占朗有白率扩匪大坑市静场扑份亚额市果场玩挑胶战若者：闷为配挑捎战套而灭生市仰场加追廊随仔者：庄平硬平称淡号淡泳才比是漆真市岁场肉利锦基凡者：不都以培利逢小摧而姻不鱼为拥有最大市场份额的公司扩大总需求保护现有市场份额扩大市场份额市场领导者不族同启市葡场数地朽位耐的浑竞马争吨战魂略一祝、刮扩烧大伍总乓需邮求一驳)恒开祥发居新溉用很户压：转毁变献未们使贿用堆者电；进驻入债新略的槐市疫场尤细咸分融；地戴理雨扩岔展（搏二窗）员寻园找鉴新李用秆途(您三纺)世增不加甚使冻用赴频损率二割、阴保夏护即市凡场谣份猾额阵织地悦防损御侧掀翼灵防用御以葛攻毅为铅守反拾击耗防两御机党动计防其御收傲缩罪防贿御三芹、塌扩洁大龙市秧场沫份兔额以超下续三外个谨因淡素味影宴响粪扩四大经当营质成羊本营棍销值组协合反怎垄芝断上法刚规返烂回市观场霞挑忍战鲁者恩战聋略确禾定鸭战臣略热目安标壳与疾竞端争恒对壮手选陵择艘挑奏战求战牛略位于第二、三位的企业且努力想扩大自己的市场份额攻击市场领导者规避市场领导者兼并小公司攻击其他公司市场挑战者B祥A像C扑K市咳场乳追丽随史者觉战哲略紧讲密伤跟歌随妇者距翻离委跟朗随地者选勉择砍跟汤随艳者位于第二、三位的，不想打击市场领导者的公司紧密跟随保持距离跟随市场追随者B畜A只C辈K市爬场负利亭基帮者办战备略理泛想拒的牵市尸场泻利复基债者设的醋特盖征(麻课神本宝2饲0据5师页读

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