销售工作总结PPT模板2

销售工作总结PPT模板这里可以输入机构/团队名称汇报人20XX/03市场&销售部门尊敬的各位领导、各位同事：过去的一段时间，我们面临着疫情的影响和行业下滑的双重困境，在公司领导的正确领导下，我们团队以“越是艰险越向前”的气魄奋勇搏击，也取得了一些成绩。但是形式依然不容乐观。下面我将从三个方面，就过去一段时间的工作向各位做个汇报：前言PERFACE目录CONTENTS12320XX年销售情况存在的问题与建议下一阶段工作规划120XX年销售情况任务完成情况分析产品结构分析人员结构分析新开发客户情况分析客户结构分析业务概述20XX年是极不平凡、极不容易、极其特殊的一年。面对突发疫情、罕见汛情、严峻挑战和复杂形势，XX团队认真落实公司的决策部署，和合共进，砥砺前行，圆满完成公司交付的XXXX任务，XX工作获得了新的突破，XX项目上了新台阶。全年实现收入5136万元，完成预算105.2%，同比增长8.62%；业绩得到公司和XXX协会的肯定。105完成季度计划105%%完成了3件大事3件首次获得某某奖奖销售额突破500万5000万上半年销售情况3903（万元）5136（万元）20XX年销售额20XX年产品销量情况任务完成情况5280完成预算104.6%，同比增长7.62%实现收入万元收入规模保持全省第11位同期增长31%。完成任务5人，完成任务80%以上10人。人员结构分析现在岗人数24人，销量300万以上5人，100万以上12人，100万以下12人，即一半人预测收入在20万（贫困线）以下，下半年脱贫攻坚战任务艰巨！24人12人销量100万以上12人销量300万以上5人销量100万以下客户结构分析大客户营收74%大客户9个渠道客户126个渠道客户26%集团大客户9个，共计销售5200万，占比74%。经销商客户126个，共销售1300万，占比26%；年销售30万以上经销商客户数量23个。集团大客户经销商客户产品结构排序物料名称2021年上半年销售金额2020年上半年销售金额同比增长金额1某某产品111186015172某某产品7755752003某某产品C469725-2564某某产品散3182131055某某产品2219411786某某产品3155251307某某产品磺129141158某某产品10941689某某产品）105317410某某产品净1261511111某某产品工乳88178-9012某某产品75284713某某产品65353014某某产品62189-12715某某产品6244182021年上半年产品销售明细上半年明确了重点产品和重点方案，优化产品结构，重点关产品系列1，但常用抗生素产品受市场价格竞争压力大，销量不佳，如某某产品、某某产品。客户开发大客户部华中区北方区渠道部华南区客户开发情况新开客户：18销量：246万新开客户：15销量：352万新开客户：2销量：842万新开客户：25销量：546万新开客户：10销量：368万2存在的问题与建议任务完成情况分析产品结构分析人员结构分析新开发客户情况分析客户结构分析存在的主要问题区域市场表现不均衡某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。货款回笼较慢回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。经销商投诉率升高本季度投诉率同比增加了2个百分点。新品表现不力5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。团队建设抱怨多，主动少解决措施（1）加强大区管理和业务指导，基础管理人员不仅要带头开发业务，也应担当指导并提出落地策略的责任；（2）适时开发满足市场需求的新产品，设置高额奖励政策，增加收入，鼓舞士气；（3）优势产品的形成不是与生俱来的，而是每一个团队和个人的责任；存在问题产品结构解决措施（1）按照公司及团队讨论的重点产品和方案坚决执行落地，资源聚焦重点产品；（2）坚持以老带新、以西带中、以中带西的方法。便于核心产品的打造，便于促销、推广，形成合力。（3）产品资料重点围绕猪场问题和痛点，以方案的形式来设计；（4）纸质版资料只做重点产品和方案。统一人手一本重点产品推广材料文件夹便于随时随地学习、推广；没有统一的产品结构，造成很难打造公司的拳头产品存在问题3下一阶段工作规划区域划分及任务分配重点推广产品重点市场及客户促销与推广任务分解表某某项目35%某某项目28%某某项目25%某某项目12%735000总任务：元三个店面租金及装修费用，约需34万元。餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需27万元。初期宣传广告、运营费用、网络推广费共需23.6万元。日常流动资金、人员工资共需10万元。任务分解表按照14800万，下半年需完成8664万，较去年67%的增长。按照90%完成率，下半年需完成6284万，较去年40%的增长率。区域任务分解表单位：万元重点市场与客户渠道重点扶持北方区和华东区北方区重点培育山西、吉林、辽宁三个年销量200万以上经销商。华东区重点培育河南两个、山东两个共计四个年销售200万以上经销商。着重提供技术服务、产品经理、政策支持。渠道客户集团客户集团重点提升销量客户（年销量目标突破1000万）：XX、XX、XX、中粮重点开发集团：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、大广农牧；重点关注集团：XXX、XXX重点推广产品、方案产品重点产品重点聚焦某某产品A、某某产品B、某某产品D、某某产品C、某某产品E、某某产品F等；重点方案重点方案围绕防X、蓝X、腹泻三大问题：绿X净+20%疫X佳、50%泰X菌素/替X康+X毒清+加X康、复X安+益X王；重点推广产品三X散着重在一体化公司推广在饲料厂添加；功能性添加剂根据市场需求开发一个功能性添加剂，单独政策激励团队1234促销与推广重点扶持30万以上区域经销商，每人至少一个，大单品量大政策支持，特别是新产品；促销与推广1着重开展重点产品、重点方案促销推广，7-8月份利用促销政策围绕重点产品及方案开发客户及提高铺货率。2根据重点产品布局进度，8月份开展XXX产品促销，加快铺货率；39月份驱虫高峰前期开展XXX产品的促销；410月份XXX产品开展促销一次；5充分利用网络媒体做好宣传，网络平台广告、软文、联合当地协会等机构技术服务报道；6技术服务年30万经销商每个经销商调5-10个猪场，作为重点服务的终端客户，按分区由技术服务老师定期精准服务；经销商销售团队，每年至少安排一次产品及方案培训，