阿伦选葡萄酒年品牌推广规划

“阿伦选·葡萄酒〞

2021-2021年品牌推广规划

Oct.15,2021

目录2021年工作回忆以及小结2021年末工作建议2021年品牌工作规划-“阿伦选〞品牌定义深化-“阿伦选〞品牌核心价值-“阿伦选〞消费者的洞察-2021年“阿伦选〞品牌工作重点-2021年“阿伦选〞品牌推广策略今年我们在全国范围内推广以及传播“阿伦选·葡萄酒〞品牌在受众中的影响力。电商渠道:突出产品特色,区分消费者层级;丰富与消费者线下互动。充分打造阿伦的大师形象;以及阿伦选的精品品牌专业形象。多方挖掘有效资源,快速有效地建立品牌形象，推广品牌产品。2021年工作回忆活动回忆阿伦私宴-圈子/特色餐厅电商-京东红酒节皮龙酒上市活动海西展会阿伦品鉴视频全国各地商超促销活动全国各地品鉴会活动华致葡萄酒学院–阿伦葡萄酒大师班电视导购阿伦代言京东红酒节视频平面消费者互动活动活动亮点：京东阿伦选销量突破75万！阿伦选京东红酒节KV设计阿伦选京东红酒节视频拍摄阿伦选京东官网设计Piron酒庄新品上市新品发布会品鉴会晚宴活动亮点：首批600支销售一空，后又引进6000支仍供不应求！活动主题：阿伦亲选，庄主亲鉴阿伦选·葡萄酒旗下皮龙酒庄臻品发布暨品鉴夜活动日期以及地点：2021年6月2日上海罗斯福会所2021年6月4日北京嘉里大酒店活动流程：16:00-16:30嘉宾和媒体入场签到16:30-17:30新闻发布会17:30-18:00来宾离场休息18:00-18:30晚宴来宾签到18:30-21:30晚宴

Piron酒庄新品上市活动活动概述Piron酒庄新品上市活动新闻发布会Piron酒庄新品上市活动晚宴阿伦选情人节活动阿伦选标签设计阿伦选标签设计阿伦选品鉴会物料阿伦选品鉴会物料阿伦选大师班品鉴会颁发大师班证书活动亮点：学员与大师面对面热烈探讨，场面座无虚席，每位参与学员均收获大师亲笔签名的证书。华致葡萄酒学院阿伦选大师班活动现场实景电视导购湖南卫视“快乐购〞直播电视购物活动亮点：反响热烈，订购火爆。。。湖南卫视“快乐购〞现场照片销售总汇：皮克拉斯：464组〔一组6瓶装〕

凯特美乐：49组〔一组4瓶装〕

弗雷舍琼瑶浆：659组〔一组4瓶装〕我们在不断地前进。。。终端渠道和传播渠道均开展品鉴活动，传播品牌和产品。多方资源相互合作，大力推广品牌以及产品，有效建立了品牌的专业形象。通过各种活动的全新尝试，不仅扩大了品牌的知名度，更到达了促进销售的最终目的。回忆小结我们还有进步的空间。。。活动形式还略显单一，品牌传播范围受限

“阿伦〞个人形象宣传力度缺乏，不能快速让受众了解品牌理念。品牌举办大型活动次数略少，传播力度不够，不能在消费者之间快速传递品牌信息。2021年末工作建议今年即将接近年关，我们建议配合重大节日进行一系列促销活动。“双十一〞购物狂欢节建议：电商渠道为主圣诞节建议：传播渠道为主元旦/新年建议：终端渠道为主圣诞节新年/元旦“双十一〞活动目的“双十一〞即指每年的11.11，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。从2021年开始，每年的11月11号，以天猫、京东〔为防止利益冲突，有些电商会在11号前开始促销〕为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。朋友聚餐，情侣约会时机增加;商场折扣力度大，客流量明显增多；网络购置圣诞礼物的增多。“买买买〞“折扣〞双十一，阿伦要我们一起购阿伦选精彩节日-

双十一活动主题活动时间建议：11月11日活动内容：在阿伦选产品中挑选出高性价比酒品做超低价销售，在电商网站上做整点10元秒杀活动。全系阿伦选产品原价对折销售一天。主推消费人群：

有购物需求的人群

希望在这天买到低价商品的人群阿伦选精彩节日-

双十一精选促销产品活动时间建议：11月11日活动内容：-推出各种组合款，6支，12支装。-店铺内设有满500送30元，满1000送80元折扣券满2000元送150元等。推荐理由：吸引消费者继续进行购物狂潮。到达促进销量的目的。阿伦选精彩节日-

双十一精选促销产品“圣诞节〞活动目的圣诞节是西方世界以及其他很多地区的公共假日。随着时代开展，国内越来越多的年轻人重视圣诞节，通过这个特定节日举办活动，快速提高品牌在群众中的知晓度，到达最终的销售目的。朋友聚餐，情侣约会时机增加;商场折扣力度大，客流量明显增多；网络购置圣诞礼物的增多。“爱〞“与爱的人一起〞选我所爱爱〞阿伦选〞阿伦选精彩节日-

圣诞活动主题活动时间建议：12月15日-1月4日活动内容：在阿伦选产品中挑选出几款适合年轻消费者/情侣吃烛光晚餐品尝的酒品做特价销售，并配合相关线上&线下活动，促进销售，提高品牌影响力。主推消费人群：有派对聚会需求的人群有浪漫气氛需求的人群阿伦选精彩节日-

圣诞精选促销产品和城市知名鲜花订购网店合作如上海：野兽派北京：roseonly或者高级定制蛋糕店〔1001号烤箱〕合作。这些品牌消费人群绝大多数是有品位讲究生活品质的都市白领。而且他们在明星圈中效应也极其热烈，谈成合作对我们的品牌知名度提升是大有帮助的。活动时间建议：12月25日-1月3日活动前两周开始再网上做活动预热12月25日-1月3日期间订购鲜花或者蛋糕的消费者可免费获赠一瓶阿伦选红酒阿伦选精彩节日-

圣诞品牌合作联合实体店铺〔柜台〕、电商以及微信〔APP)平台.,举行“选我所爱〞双人浪漫圣诞大餐免费吃活动.消费者只要在购置渠道买满一定金额就有时机参加抽奖，大奖为高档会所圣诞大餐;并于多家餐厅合作,推出不同风格的选择.活动时间建议：12月24日-1月3日活动前两周开始再网上做活动预热12月24日-1月3日期间每天定时抽取一名幸运观众。也可设立小奖数名回馈消费者阿伦选精彩节日-圣诞圣诞〞选我所爱〞双人浪漫大餐“新年/元旦〞活动目的元旦(NewYear)便是一年开始的第一天,即世界多数国家通称的“新年〞。通过这个特定节日举办活动，大大促进销售，进一步传播品牌。〔可以结合圣诞一起做促销活动亲朋好友聚会时机增加;商超购置的客流量明显增多；网络购置酒类的几率大大提高“聚会〞“送礼〞团聚一刻，阿伦每刻阿伦选精彩节日-

新年/元旦活动主题活动时间建议：12月20日-1月3日活动内容：在阿伦选产品中挑选出几款适合全家家宴品尝的酒品做特价销售，并配合相关线上&线下活动，促进销售，提高品牌影响力。主推消费人群：有聚会需求的人群有送礼需求的人群阿伦选精彩节日-

新年/元旦精选促销产品和?群众点评网?合作。推出新年特别款，如有穿唐装的红酒团购套装做一期“今年新年送啥呀〞或“十大值得买的新年礼物排行榜〞的专辑文章带到我们产品的同时还有链接让消费者直接点到“点评团购〞-红酒购置页面消费者凭电子购置凭证自行去各大门店拿产品活动时间建议：12月26日-1月30日活动期间推出限量版新节红酒团购套餐购置，还有时机赢得免费快递上门效劳，不用自提。阿伦选精彩节日-

新年/元旦精选促销产品新年在阿伦选柜台举行新年优惠购置活动推出优惠套系，供自用，送人的消费者各自选择购置满一定金额，即有一次抽现金红包时机，100%中奖设置红包现金奖20元-1000元不等阿伦选精彩节日-

新年/元旦微信送红包2021年阿伦选工作规划阿伦选品牌定位阿伦选品牌核心价值阿伦选消费者洞察2021年工作重点推广策略阿伦选品牌定位阿伦选品牌核心价值阿伦选消费者洞察2021年工作重点推广策略阿伦·格里菲斯40年葡萄酒职业生涯亲身走访50多个葡萄酒生产国1000多个酒庄品尝过的葡萄酒超过40000多款获得世界葡萄酒大师的专业认证长期为伊丽莎白女王和查尔斯王子选酒长期担任国际葡萄酒大赛及品醇客世界葡萄酒大赛评委具有全球权威认证的葡萄酒专家阿伦是谁？阿伦说什么？品牌/产品支持点RTB阿伦格里菲斯

1991年获得世界葡萄酒大师的认定荣获布林格奖章是法国四个主要产区酒庄协会的荣誉会员担任国际品酒大赛的评委曾为伊丽莎白女皇和查尔斯王子长期选酒访遍全球著名葡萄酒产区的超过1000个酒庄亲自品鉴超过40000支葡萄酒阿伦选的葡萄酒产品唯有2%的经典之作通过甄选所有的酒品原瓶进口，直接从酒庄酒窖发

货直运中国对中国消费者的了解(阿伦走访了十几个

城市,和几千名中国消费者深入交流)在同价格的产品中，口感更好，质量更佳/在相同等级的产品中，阿伦选葡萄酒的

价格最为占优。全球葡萄酒的价值标准权威专业/值得信赖/同价位品质最优品牌定位Proposition主要沟通信息Communication

Message高性价比的葡萄酒富豪红酒爱好者群众入门爱好者主要沟通对象TargetConsumer客户利益点Consumer

Benefit阿伦说什么？富豪红酒爱好者阿伦选品牌定位阿伦选品牌核心价值阿伦选消费者洞察2021年工作重点推广策略品牌Uniqueness权威大师精心挑选不错过遗落的珍珠同价位产品中品质最优ConsumerInsight渴望高性价比好酒MarketOpportunity&Challenge充满低品质廉价酒以次充好缺乏诚信品牌核心价值高性价比葡萄酒阿伦选品牌定位阿伦选品牌核心价值阿伦选消费者洞察2021年工作重点推广策略阿伦对谁说？具有一定的经济实力,通常考虑酒的品质大于价格。无论从私人饮用或商务需求来说,更期望拥有高品质高价位的酒。相信经验和阅历，更希望从品鉴中学习如何选择适宜的葡萄酒他们是:富豪红酒爱好者追求高性价比,愿意从根底单品开始品尝。与家庭或朋友饮用较多,偶尔商务需求,在众多平价产品中追求品质最高的。他们是:群众入门红酒爱好者追求高品质，追求价格适当合理，更在乎品牌所带来的附加值。通常用于商务送礼，在众多品牌中选择知名度高且性价比高的。他们是:商务型消费者阿伦选品牌定位阿伦选品牌核心价值阿伦选消费者洞察2021年工作重点推广策略2021年工作重点提高品牌知名度树立阿伦专业形象品牌产品的丰富电商渠道的建立商超渠道的建立2021年工作重点让更多消费者了解品牌主推阿伦的专业形象电商渠道的拓展商超渠道的拓展结合线上线下的活动提高销量工作重点阿伦选品牌定位阿伦选品牌核心价值阿伦选消费者洞察2021年工作重点推广策略推广策略阿伦选“四步走渠道推广学院化高端化定制化精选化终端店商微信活动推广策略—“四步走〞学院化：以阿伦为核心开设葡萄酒学院线上

知识普及：建立品牌官网以普及葡萄酒知识为核心，拍摄阿伦讲解视频放于网上供消费者学习。

活动发布：以品牌官网作为活动发布点，使消费者更快捷方便活动最新品牌资讯。推广策略—“四步走〞学院化：以阿伦为核心开设葡萄酒学院线下阿伦课堂：以阿伦授课的形式开设线下葡萄酒学院，3个月或半年为一个课程出售给葡萄酒爱好者。和知名大学合作免费为学校里的葡萄酒爱好者传授知识，为品牌培养潜在消费者同时提高品牌形象。阿伦酒窖：在华致会所中独立出阿伦酒窖，收年费为高级VIP提供1对1的尊享效劳。推广策略—“四步走〞北京中国会上海雍福会深圳喜福会广州牡丹会深圳观澜湖高尔夫俱乐部清华大学经济管理学院高端化：高端会所、俱乐部，工商学院合作推广策略—“四步走〞团体定制：为大型企业定制企业礼品，如印有企业LOGO或暖心话语礼盒、瓶标等个人定制：为消费者定数属于他们自己的“阿伦选〞，如个性签名、个性瓶标等。通过网上预订或抽奖的形式，每月限定名额。晚宴定制：为高端人群定制生日或商务晚宴，由阿伦为其选酒定菜享受英国皇室待遇定制化：为团体或个人定制属于他们的“阿伦选〞推广策略—“四步走〞产品上市会：在2021年即将引进的产品中，挑选最有特色的酒举办产品上市会。通过媒体的力量为品牌造势，同时将阿伦的“选〞传递给更多消费者。庄主访华：在众多〞阿伦选“的产品中挑选销量最受欢送的酒，邀请此酒的酒庄庄主来华做推广活动。以此活动作为基点连同其他产品一并做宣传，带动整体销量。精选化：挑选最有特点的酒举办商演活动推广策略—渠道终端活动建议活动内容产品历史：每个月精选1款产品，着重介绍此产品的文化历史。包括酒庄历史及来历，产品的品酒辞等。以跳跳卡，明星卡或者单页的形式呈现，让消费者购置佳酿配美食：配合每月精选的产品历史介绍推选搭配的美食，和呈现在宣传物料中。现场品鉴：每周周末可在终端中安排现场品鉴，使消费者在品鉴中提高购置欲。推广策略—渠道终端活动建议宣传物料跳跳卡礼盒宣传单页明星卡推广策略—渠道店商活动建议活动内容：在大型商场举办路演活动，将拿出几种不同葡萄品种酿出的红酒让现场嘉宾做“科学试验〞，实现“葡萄酒科学家的狂想〞!可以根据自己的喜好按不同的比例调配自己的混合酒，还可以把自己的作品贴上个性化酒标带回。活动目的：增加活动的趣味及互动，更能表达阿伦的大师形象。推广策略—渠道店商活动建议在酒行举办“买红酒，就积点〞活动，10元为1点，积满相应点数即可获得相应点数免费礼品如：35点=精美开瓶器一个50点=高档酒杯组100点=店铺内相应酒款一瓶等一年内积满2000点的客户除了可换礼品，还可获赠一次抽奖时机，赢取“老佛爷酒庄10日境外游〞时机。积点时间建议：一年为计算单位，满一年积点清零。推广策略—渠道店商活动建议在网站做一个名为〞阿伦选红酒节日特价有你定〞的投票评选页面。在品牌旗下挑选5-6款酒登上页面，让消费者为自己最喜欢的红酒投票，最后统计投票数最多的就限时10元秒杀，其他依次5折，6折。。。等。活动时间建议：配合节庆期间节庆前两周开始举行，为节日做预热。节前两天揭晓最后投票数，最受欢送红酒于节日当天限时限量秒杀。其他优惠酒品进行相应折扣订购活动。活动目的：增加活动趣味性，提高消费者参与度，借此活动传播品牌，促进销售。推广策略—渠道微信活动建议比照选酒在任何渠道(电商、超市)购置红酒，把商品及购置凭证拍照或截屏，私信给@阿伦选的微信帐号，即可免费获得阿伦推荐的比照酒〔近价位近类型〕一支。比照酒评上传朋友圈后，获得反响最多的，有时机赢取精美礼品。推广策略—渠道微信活动建议微信四格漫画活动时间建议：两周一期活动内容：以四格漫画的形式宣传葡萄酒的知识，每期定义一个主题结合阿伦世界葡萄酒大师的形象进行宣传。活动目的：可爱的漫画配合葡萄酒的相关知识，让消费者在微信朋友圈中自发的转发传播。推广策略—渠道微信活动建议产品折扣券活动时间建议：国庆、圣诞、元旦、情人节活动内容：〞阿伦选“微信平台或配合电商节庆活动，推出电子优惠券。如：限定使用日期至：今年12月底节日期间使用还能“折上折〞活动目的：通过限时大幅度优惠，到达促进销售的最终目的。

推广策略—渠道大型商演活动建议阿伦欢庆百人派对结合节日的大型派对,聚焦热点.与一线城市的小型高端私宴不同,选取重点市场(二三线城市)举办大型派对.选取全年中重要的节日,下半年如中秋,国庆,圣诞和新年,精选适合该节日阿伦选葡萄酒配合.筹划新奇有趣的主题,邀请百人参与,在短期内制造轰动效应,激起众人关注.在派对的热烈气氛中传达阿伦选葡萄酒是〞精选高性价比好酒〞的概念.阿伦欢庆百人派对核心概念百款美酒百人欢庆建议环节一(明星参与)现场邀请一位重量级嘉宾(比方皮龙庄主/某明星)在假设干不同葡萄酒中试饮,挑选出一款最喜欢的,但是售价却是最低的;建议环节二(全民互动)设置几拨群众品酒环节,效劳生奉上不同编号的葡萄酒,大家现场发送编号投票,大屏幕上可以立刻看到投票结果;现场公布每款葡萄酒的市场售价,大家将发现投票最高的一款是来自阿伦选的产品,更令人惊讶的是:它的售价竟然最低.阿伦欢庆百人派对独特亮点推广策略—渠道大型商演活动建议渠道商销售会议通过组织渠道商举办销售大会，选择可旅游，休闲路线的城市作为会议地点。活动内容：销售大会，品鉴会，晚宴穿插旅游，休闲工程。通过回忆以往阿伦选销售业绩，展望阿伦选品牌未来，激起渠道商斗志。设计好玩的互动游戏，让渠道商和经销商之间增加沟通，在愉快的气氛中，到达最终的销售目的。渠道商销售大会核心概念阿伦选的未来，你我同在！风景游览旅游可以拉近渠道商和品牌之间距离，在一种轻松气氛环境里，表达品牌文化理念，达成一致的共识，最终达成促进销售的目的销售会议通过互相沟通，渠道商学习借鉴销售之道，经销商能更直面了解渠道商的疑问，现场解答探讨。销售晚宴以晚宴互动的形式，通过互动游戏的设置，加深渠道商和品牌之间的信任度，通过高返利，高回报等销售政策，提升订货量。

渠道商销售大会独特亮点其他—活动建议舌尖上的阿伦选-美食周大师品鉴之旅在全国挑选7个城市;一周