房地产工作计划

篇一：房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目的：5000万销售方略：思路决定出路，思想决定行动，只有在对的的销售方略指导下才干产生对的的销售手段，完毕既定目的。团体运用，加入某些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得某些潜在客户资源。地点：如大型商场，商档居住社区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：005、前期已下定，未签约客户的款项跟进培训计划：5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：.7.1514：00－－16：006、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：.7.1813：30－－16：008、培训内容：客户类型分析培训时间：.7.2513：30－－16：009、培训内容：工作意味着责任培训时间：.7.2913：30－－16：0010、培训内容：实地销售演习时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）本月开展其它工作：２、数字销控的建立完毕时间7.5参加人员：蒙欢３、回款台账的建立完毕时间7.7参加人员：蒙欢４、7.13日晚报举办房展会活动完毕时间7.14参加人员：销售部人员具体发排：12日下午看过现场之后，拟定人员的具体安排５、7.13日下午看房团参观活动完毕时间7.13参加人员：部分销售人员具体安排：1位沙盘解说员，三位置业顾问现场配合篇二：地产公司年度工作计划江西中柏房地产开发有限公司-整体工作思路为了加紧房地产公司的工作进程，合理、有效的制订年度工作计划，切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展，针对公司现在的现状，有必要做系统调节和规划。一、体制改革※各项目以项目部的形式开展工作。实施项目经理负责制。二、强有力的人力资源保障※实施总公司和项目部联手招聘的模式，中高层以上的骨干人员由总公司三、组织关系重组※梳理现有的配备，重新设计新的架构。人定岗。※明确各部门的《部门职责》和《个人岗位阐明书》，明确每个人的工作四、工作流程的整合五、建立新的《薪酬体系》※形成长效激励机制，结合行业原则和地区原则，细化每个岗位的工资结构，将来的工资将由诸多板块构成，涉及：基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、分成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补贴、通讯费、工作餐补贴等六、建立目的管理制※公司制订长久、中期工作目的，下发到各部门，由各部门提交具体的月度、季度工作计划。※全部人员都必须提交《周工作计划》，一份给自己的直接上司，一份给总公司“监督委员会”。工作计划里面要具体注明：事项、预计完毕时间、具体负责人、协助人、完毕状况、未完毕的因素、改善方法。※每季度由总公司“监督委员会”召开一次“工作检讨会”。八、完善劳动关系篇三：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，已通过了二分之一，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不停的学习的知识并积累了诸多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲哀，最重要的增加了一份人生的阅历。能够说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。一、任务完毕二、团体管理方面1、招聘面试方面2、团体培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团体的打造目的不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团体缺少什么就培训什么，有的时候极少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。对于培训没有一种长久统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不仅没有得到锻炼，更使整个团体褒足不前。3、监督、督促工作方面的诸多事情都是及时的安排下去，但是没有予以及时的督促和监督，造成安排下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完毕。例如置业顾问的约电约客问题，自己极少去督促和检查他们的来电来客，造成置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。4、及时总结学习方面的当工作期间碰到一定难题的时候，自己极少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团体，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回想总结和传授。5、公司制度的执行和贯彻方面的例如有的工作人员偶然迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度予以其罚款，从而造成了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其因素做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行对应的处分，对其违纪行为视而不见于心不忍不予以其进行罚款可事实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际状况及时制订出对应的制度方略。曾经也认真制订过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，由于多个因素落下了，在置业顾问分成方面由于没有事先沟通，向团体阐明公司的状况，造成了某些小的状况发展，不仅仅影响了团体的士气也影响了正常工作的进行。三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，自己都想方法及时予以解决，在案场自己也时常全程并及时的予以置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问予以适宜的造势来发明氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的核心点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。2、案场问题客户解决方面四、执行力方面的1、首先在个人心态方面不仅好好调节，无论在任何的困境下都要和公司和团体荣辱与共，共渡难关。4、在培训工作方面，制订出具体的培训方针和大纲，每月末都要根据实际状况做出下个月具体的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。5、针对自己的沟通局限性问题。每七天固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的理解并掌握置业顾问的心态和动态。7、有关执行力局限性问题，制订出有关执行力不到位的奖罚方法，争取任何事情达成第一时间，高质量的去完毕。都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由