快消品跨国企业在华市场调研和营销策略

PAGEPAGEIII快消品跨国企业在华市场调研和营销策略摘要随着人市场全球化程度不断加深，越来越多世界知名跨国公司在海外市场推行本土化战略。本论文依据国内外相关理论和研究成果，对跨国公司本土化策略的概念做出了界定。介绍了世界日化巨头宝洁公司的百年历程、经营特点以及在中国发展的基本情况。通过对宝洁公司在华经营绩效的分析，总结了宝洁的成功经验和失败教训。最后为中国的跨国企业在海外的本土化经营提供了参考和启示。文章对宝洁公司在中国市场的经营状况、多品牌策略及策略优势和存在的问题进行了分析与研究，针对相应的问题，运用多品牌营销理论，提出了相应的解决对策。目的是为我国的其他企业提供借鉴经验和策略，并由此提升企业在市场上的知名度及品牌在消费者心中的认知度。关键词：宝洁公司；中国市场；本土化；战略

FMCGmultinationalcompaniesinChinamarketresearchandmarketingstrategyAbstractWiththedeepeningoftheglobalizationofthehumanmarket,moreandmoreworld-renownedmultinationalcompaniescarryoutlocalizationstrategiesinoverseasmarkets.Basedonrelevanttheoriesandresearchresultsathomeandabroad,thispaperdefinestheconceptoflocalizationstrategyoftransnationalcorporations.Thispaperintroducesthecentury-oldhistory,managementcharacteristicsandthebasicsituationofdevelopmentinChinaofprocter&gamble,theglobaldailychemicalgiant.Basedontheanalysisofp&g'sbusinessperformanceinChina,thepapersummarizesp&g'ssuccessfulexperienceandfailurelessons.Finally,itprovidesreferenceandenlightenmentforthelocalizationmanagementofChinesetransnationalenterprisesinoverseascountries.Thispaperanalyzesandstudiesthemanagementstatus,multi-brandstrategy,strategicadvantagesandexistingproblemsofp&gintheChinesemarket,andputsforwardthecorrespondingsolutionsbyapplyingthemulti-brandmarketingtheory.ThepurposeistoprovideexperienceandstrategiesforotherenterprisesinChina,andtherebyenhancetheenterprise'sawarenessinthemarketandbrandrecognitioninthemindsofconsumers.Keywords:p&g;Chinamarket;Localization;Strategic

目录摘要 I一、引言 1（一）研究背景 1（二）研究意义 1二、宝洁公司在中国的营销进程 1（一）研发本土化 1（二）营销本土化 2（三）公共关系本土化 3（四）人力资源本土化 4三、宝洁公司在中国市场营销现状 4（一）宝洁公司在中国市场销售业绩 4（二）宝洁公司在中国市场优势分析 51.产品国际市场占有率角度 52.产品国外销售增长率角度 73.营业利润率角度 7（三）宝洁公司在中国市场营销存在的问题 71.企业平均规模小 72.技术依赖性较强 83.缺乏先进的管理经验 8四、宝洁公司在华营销对我国企业的启示 9（一）全球化视野 9（二）本土化行动 9（三）重视技术研发 10结论 12参考文献 13致谢 14PAGE14一、引言（一）研究背景随着世界经济一体化步伐的加快，中国企业所面临的市场环境正在发生巨大变化。跨国经营已经成为中国企业在全球化的世界经济中生存和发展的必然选择。中国跨国经营企业的发展是伴随改革开放逐步展开的。随后，中国的一些生产性企业或企业集团，如海尔、联想、TCL、首钢、万向、格兰仕等著名企业也纷纷走出国门开展跨国经营。中国跨国经营企业起步虽晚，但正以较快的发展速度向海外扩张，中国企业进入世界500强的数量正呈现出连年递增的趋势。然而，由于受到多种条件制约，中国跨国经营企业与发达国家跨国公司相比还存在着较大差距。从营业收入、国际市场占有率、企业盈利能力等指标上都可以明显看出，中国跨国经营企业整体上国际竞争能力不足。本文对宝洁公司在中国市场的经营状况、多品牌策略运用的过程ａ行了分析和研究，挖掘宝洁公司成功的因素。（二）研究意义宝洁公司作为日化行业的巨头之一，进入中国已经有20多年的历史，并且取得了瞩目的成绩。不过随着竞争的加剧，近年来，公司通过产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难了。从产品战略来看，技术的迅速转移，产品的质量和特性易模仿使公司难以持续保持竞争优势。全球经济的价格战所赋予持续的竞争优势甚至比通过产品战略获取的灵活性更少。促销由于被密集地使用，也越来越难以保持竞争优势的持续。所以公司希望能够找到一种战略，使公司可以保持持续的竞争优势。二、宝洁公司在中国的营销进程（一）研发本土化从象牙香皂的成功开始，宝洁公司一直保持着高度重视研发创新的企业传统，在全世界市场上每年投入超过二十多亿美元研发资金，拥有近九千名研究人员和八万多项专利技术。可以说，宝洁不只是一家生产企业，更是一家技术企业。自年进入中国开展业务，宝洁公司就在广州总部建立了研发部门，当时这个部门的定位只是对引进产品的本土化改造。此后，宝洁研发中心两次迁址，并在投资8000多万美元在北京顺义区天竺工业园注册成立了北京宝洁技术有限公司，拥有来自不同国家的五百多名员工。宝洁联系与发展部门会将这些方案统一整理并审查，对方案优缺点以及可行性做出评价，最后将通过层层审查的方案投入生产。除了利用“联系和发展”网站平台，宝洁还不断努力寻找一些新的模式与中国本土的中小企业、各大高校等建立创新合作关系。其中宝洁与味老大竹制品公司的合作是宝洁中国联系和发展部门引以为傲的著名案例。宝洁旗下品牌“纺必适”在开发新品“电子香精释放器”时出于环保考虑打算用竹木等天然材质制作容器，但宝洁公司并不擅长竹制品的生产工艺，因此把目光转向外部寻找技术解决方案，在全球寻找竹制品制造商。最终，在中国“阿里巴巴”中小企业电子商务网站上找到了一家浙江台州的竹制品制造企业。通过双方密切的技术合作成功攻克了技术难题，产品很快成功面市。此外，各大高等院校、科研机构也是宝洁在中国高度重视的本土合作伙伴。例如，宝洁研发部门目前使用的计算机配方模拟技术就是与清华大学团队共同开发的。这一技术帮助研发人员节省了反复实验花费的大量时间，提高了研发速度和成功概率。2009宝洁和中国科学院共同举办了“微生物技术创新大赛”，面向全国各大高校的学生和研究员征集微生物技术方案，并将优秀方案应用到宝洁旗下多个领域的产品生产研发。宝洁面向各大高等院校和研究所推行的联系和发展战略，也起到了搭建产业市场与高校科研的桥梁作用，无疑对推动我国高校科技成果的转化具有积极意义。在这个过程中，宝洁也有很大的收益，从联系和发展战略实施至今，宝洁中国的研发项目中超过一半都是通过与本土研究机构或中小企业合作完成的，而且宝洁中国的研发成功率也大幅上升，比封闭创新时期的研发成功率提高了近一倍。（二）营销本土化宝洁公司进入中国之初，就在广州总部成立了研发部门负责引进品牌的本土化改造，如在“佳洁士”牙膏中添加中草药成分，针对农村洗涤条件对“汰渍”洗衣粉配方进行改良等。宝洁公司给引入中国的每个原有品牌都改了一个很“中国风”的汉字名称，不仅让中国消费者可以了解到产品功能，同时还能感受到品牌的美的含义。例如“OLAY玉兰油”中，“玉”字在汉文化中代表完美无暇，冰清玉洁的含义；“兰”中国传统名花，常比作君子，具有高洁、清雅的特点，与品牌的定位完美地融合在一起。在品牌名称中，“季”字代表顺应四季时令保养以达天人合一，“道”字让释了大道无序乃有序，正是中国道家思想的精髓；在品牌标识中，红色“束”字寓意源自东方，且设计富有中国书法美感。此外，这款新品的包装也极具本土化特色，采用了历史悠久、高贵典雅的中国“白瓷”。在“东方季道”品牌推广发布会上，古朴气息的匾额、中式雕花桌椅、高雅的琴棋书画表演，每一个细节都在彰显着这是一场东方文化的盛宴，在场的嘉宾恐怕很难意识到这个品牌的公司总部在大洋彼岸的美国辛辛那提。可以看出，从产品研发、到包装设计、形象定位再到宣传推广，宝洁将中国元素彻底地融入了“东方季道”，打造出了一个真正的中国风的本土化产品。对于这个新产品的市场表现目前还难下结论，但是“东方季道”的问世是宝洁在中国市场推出本土化产品的再次挑战，其决心和能力是不言而喻的。（三）公共关系本土化宝洁不仅自己长期投入中国公益事业和环境资源保护，还携手合作伙伴，影响员工和消费者，共同参与到社会公益事业和环境保护中来，开创了独特的公益模式。宝洁公司曾与“沃尔玛”连锁超市携手开展大瓶包装优惠的活动，并将一部分利润捐献出来支持甘肃植树。2010年宝洁首创“供应商可持续发展记分卡”，用来评估供应商在生产运营过程中的环境保护绩效，鼓励供应商优化生产流程，生产环境友好产品，减少环境破坏和资源浪费。宝洁公司还为员工提供了参与社会公益事业的机会和平台，在教育事业、社工服务、地震救灾、环境保护等多个领域的公益活动中都能看到宝洁员工志愿者的身影，参与各类志愿活动的人数占员工总数的85%以上。自1996年以来，每年宝洁的员工志愿者都会抽出一段时间到宝洁希望小学去，通过各种形式提供力所能及的帮助，捐款捐物，举办运动会或走进课堂做一次支教老师等，足迹遍布中国大江南北。宝洁中国还对员工提出了回收、节约、和再利用的3R原则，鼓励无纸化办公，禁止使用纸杯等一次性用品。宝洁公司在每年的世界地球日举办的“地球一小时”活动也是员工参与公益的一大亮点，鼓励员工关掉闲置的电子设备的电源，拔掉不使用的充电器，敦促员工建立关爱地球的环保意识，从小事做起为环境的可持续发展贡献一份力量。（四）人力资源本土化与大多数公司只关心利润绩效不同，宝洁公司还关注本土员工的梦想，希望员工和公司一起成长成功。首先，宝洁人力资源制度的核心是内部提升制，一旦有职位空缺，宝洁会在下一级的本土员工中进行选拔，这种独特的企业文化在宝洁员工的心中内化成一种主人翁意识，公司和员工成为互相依赖的共同体，极大地增强了整个企业的凝聚力，让宝洁拥有了可持续的、难以复制的竞争优势。此外，宝洁还建立了轮岗制度，与内部提升制度相互配合，为员工打造开阔的职业发展空间。第二，宝洁公司各部门经理会给员工充分的授权和空间，例如一个新员工刚进入公司时，他就会接到一份极具挑战性的工作，而不只是简单乏味的“打杂”。虽然这种做法存在一定的风险，但是这种方法可以帮助新员工快速从学生角色转变为职场人，培养起责任感和自信心，为今后的工作和成长奠定基础。还要在日常工作中通过以身作则和交流沟通，潜移默化地将宝洁的企业文化和宗旨植入新员工的价值观中，让新员工真正成为一名“宝洁人”。三、宝洁公司在中国市场营销现状（一）宝洁公司在中国市场销售业绩下表就是对宝洁公司的一个简单介绍。表1宝洁公司简介成立时间1837年总部美国俄亥俄州辛辛那提市分公司分布超过80个国家产品种类洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品品牌约300个总裁兼首席执行官雷富礼（A.G.Lafley）全球技术中心28个十亿美元品牌数23个（二）宝洁公司在中国市场优势分析1.产品国际市场占有率角度产品决策是市场营销的首要策略，对于宝洁这样一个以多品牌战略来进攻市场的领头企业来说也是一样。因此产品决策是决定宝洁公司多品牌战略决策能否实现的首要保证。下面我就宝洁的产品决策进行一下详细的分析。表2宝洁公司多品牌战略的产品结构图产品线品牌名称品牌深度洗发护发用品飘柔28潘婷44海飞丝25沙宣32伊卡璐32威娜8护肤美容品伊奈美22SK-II35玉兰油46个人清洁用品玉兰油16舒肤佳31博朗12吉列14口腔护理用品欧乐-B24佳洁士51妇女保健用品护舒宝46婴儿护理用品帮宝适20织物家居护理用品碧浪7汰渍12兰诺5食品品客9小家电金霸王3博朗5产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格就是产品组合的深度。比如，潘婷洗发水有4种规格，11种配方，那么飘柔洗发水这个品牌的深度就是44。由表2，可以看出，宝洁公司的产品组合是非常丰富的。这些品牌在功能、个性、包装、表达出来的个性以及给顾客带来的使用感受都是不尽相同的。这样就提高了企业产品的差异化，使消费者有了更加大范围的选择，能满足各种各样消费者的需求。表3洗衣粉的品牌定位品牌品牌定位Tide有强力的洗净能力，专为繁重洗衣工作而设计的全方位家庭清洁剂Oxydol具有漂白效果Ivory碱性温和Gain是酵素洗衣粉，气味芳香Era专门对付难以清除的污点Dreft专为婴幼儿衣物设计Dash价格便宜的去污洗衣粉Cheer可以让衣物更干净、鲜艳Bold柔软衣物纤维此外，在中国，平均每小时就有两个新产品推上市场，同时又至少有两个产品退出市场。对于宝洁公司这个以多品牌著称的国际大巨头来说，不断地开发新产品是其实现扩张的战略步骤。新产品的开发不但要品牌经理进行调研，而且每一个新品牌新产品的开发都要有标准化的开发流程。市场调研-技术研究与开发-产品测试-产品维护。2.产品国外销售增长率角度强势品牌高价策略。让人震惊的是，如此高价的洗发水竟然卖的非常火热。这种市场需求是所有国内的日用化妆品企业所没有料到的。竞争品牌降价策略。这些竞争品牌不但吸取了宝洁的功能优点，而且抓住了宝洁公司关键的一点一高价格。3.营业利润率角度宝洁公司在全世界第一个创造了层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。宝洁公司提出了和分销商发展战略伙伴关系。宝洁公司和他的分销商经常一起进行生意回顾，这种方法是宝洁一直延续使用的促销的一种方法。（三）宝洁公司在中国市场营销存在的问题1.企业平均规模小定制化产品是指按消费者自身要求，为其提供适合其需求的，同时也是消费者满意的产品。顾名思义，可以定制的产品。简单的说就是预先准备很多产品项目，消费者可以自由选择部分或者全部产品。宝洁在中国市场开发中，先以自主研发的品牌海飞丝、飘柔等为主，后期倾向于兼并其他国际品牌蜜丝佛陀、吉列等，实现扩张市场，产品创新能力有所下降。20世纪末，中国市场掀起了植物洗发用品潮流。以奥尼公司为首，推出了“百年润发”洗发露，随后“夏士莲黑芝麻”洗发露、和“黛丝”品牌也逐步走入市场，消费者纷纷转向植物草本洗发露的营地。宝洁也不甘落后，为重新抢回领地，迎合市场潮流，经过精心研发推出“首乌二合一”和“润妍”洗发水，比“百年润发”晚了整整3年。前者凭借飘柔品牌影响，易被消费者接受，然而在两年的营销中“润妍”的表现难以让人满意，不得不以退市收场。产品品牌中国本土化问题。该企业主要面向中美市场，就现在市场竞争局势而言，大部分企业{曼慢地向多元化发展，因此该企业在中国市场的销售经受着重大的考验。仔细研究可以发现，中国市场的“宝洁”产品都是从其他市场直接“搬运”过来的，并没有仔细分柿丝中国市场的特色，其产品也并没有中国特色，使得中国消费者没有‘种亲切感，所以近来的销售量才不温不火。我们不得不承认，宝洁公司是一个十分优质的公司，但我们还需要看到其存在的缺陷。想要积极抢占中国市场份额，宝洁公司需要及时修改销售策略，若不这样做，其将会遭受很大的经济上的损失。除此之外，别的日化品牌企业也正在慢慢地强大起来，所以宝洁公司很难在未来时刻把控住市场格局。产品品牌市场细分问题。企业的品牌越丰富，对其内部管理、操作的要求也会更加严格。所以，宝洁公司的品牌管理是十分严格的。宝浩公司投入重金设置专业的品牌经理，每个品牌都有各自的品牌经理，同时全球品牌经理会进行一个整体的控制，这是非常困难的，若是管理不当就会引发品牌混乱最终严重影响经济效益。中国市场如此之大，差异化明显，消费者的需求更是千变万化，宝洁公司必须针对不同的目标市场和不同的顾喀诉求制赵目对应的营销策略。缺少低端产品市场问题。尽管企业一直依靠其品牌众多的优势而从众多竞争对手之中脱颖而出，但其在该方面的资金肖耗也是极大的。企业每年大概会肖耗近1.7亿美元的资金，主要投入到中央电视台黄金时间的广告费，导致总体成本过高。所以，只有把产品定价调高进军高端市场，才能使企业盈利。这使得宝洁公司缺州氏端产品市场，也在一定程度上削弱了刻币瑞产品市场的竞争力。2.技术依赖性较强拥有先进的技术是发达国家跨国公司最重要的优势。它们通常拥有极强的科研力量和雄厚的资金，可以投入巨额资金开发新技术、新工艺。这一优势又通过专利等手段，防止被同行业其它企业加以利用。日化市场品牌格局多元化愈演愈烈，正是因为众多本土企业在低端市场上找到了生存发展空间。而因此造成的渠道下移也无法实现，9.9飘柔就是个典型例子。3.缺乏先进的管理经验宝洁公司在进入中国市场时，本土化做得很好，在登陆中国之前整整做了两年的消费者调查。采取了多品牌多卖点策略，根据大陆消费者对广告的接受心理，设计出切中消费者的策略。海飞丝：去头屑。飘柔：洗发护发二合一。潘婷：含有维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽。润妍：东方女性乌黑的美。舒肤佳：洁肤杀菌，惟有舒肤佳取得中华医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有特别强的去污力。而且在起名上全部是翻译成了极具中国民族特色的名字。如：海飞丝，潘婷，飘柔等，容易获得消费者的认可。宝洁的促销策略注重贴近消费者进行营销沟通，1990年5月的海飞丝南北笑星歌星光耀荧屏活动。1994年、1995年飘柔之星全国竞耀活动。1999年8月的《中国美发百年回顾展》。此外，宝洁也十分热心公益事业，对教育、体育、福利、美化环境等方面做出了应有的贡献。大大提高了宝洁的知名度。但随后在中国站稳脚跟后，却没有深入中国的市场特点。四、宝洁公司在华营销对我国企业的启示（一）全球化视野一个企业无论发展的多壮大，都离不开地方政府的支持，缺乏了地方政府的支持，企业就跟失去了靠山一样。况且是我国现在，为了加强我国的经济，大力我国的企业向海外发展，开拓国外市场。在这个时候，我国的企业就更加应该充分利用这个优势，搞好与政府机构的关系。宝洁公司的成功与“消费者至上”的理念密切相关。为了把这个理念扎实到所有的地方，宝洁公司做了各种各样的工作。为了向消费者提供更好的产品和服务，1934年在美国设立消费者研究机构，成为美国工业界最先以科学分析方法分析消费者需求的企业。在中国市场，宝洁公司的“消费者至上”理念不仅仅是满足消费者的需求，更重要的是培养消费者的需求，引导消费者。宝洁通过广告和宣传，告诉了中国的消费者如何洗头，如何刷牙。在获得经济利益的同时，也带来了前所未有的长期的社会效益。从提倡洗发新概念到引导经常洗发，从正确刷牙到正确选择牙膏，从勤洗手到杀菌，带给中国消费者的生活意识、生活习惯的变化。给消费者带来健康的生活方式，全新的健康理念和健康用品。作为消费者，既容易接受，又能提高版权。（二）本土化行动在21世纪这个经济全球化的时代，全球化的脚步在不断地加快，适应不了全球化脚步的公司是无法在世界级的市场中立足的。因此，我国的公司要想在世界级的市场中占有一席之地，就需要充分适应全球化的脚步。这主要需要我国的跨国公司充分认清国际形势，立足于我国的国情以及其公司的发展状况来制定适合其公司的发展策略。这是一个过程，需要我国的公司慢慢努力。这并不是不可能的，在2014年的世界500强中，中国石化就给我国的企业带了一个好头。产品研发的本土化，满足中国消费者诉求。在品牌已经有一定知名度的前提下，公司能够用一种分类的方式代替开发新的品牌，比如大家都知道“海飞丝”的广告一直是宣传解决头屑烦恼;而“潘婷”更突出的是修养发质，使发展更力嗅有柔韧性;“沙宣”则更加专注于美发;“飘柔”突出“飘急荆畔氰中国人普遍发质偏干月颜色黑亮，因此可以在原有品牌中加入滋润和黑亮两种功能。并购中国本土知名品牌，加快本土化节奏。消费洁嘟是有自己根深蒂固的消费理念，比如毫无缘由地认定自己一直会使用老品牌，难以在短时间里接受新的理念、新的产品。所以，要采取并购品牌的方式，在原有的基础上一步步让消费者相信，继而购买。近几年来，宝洁公司的品牌影响力远不如前，随着近几年本土品牌的发展，以及越来越多的国内消费者喜欢国产产品，所以宝洁公司应该继续走收购之路，收购企业原有的琳肖渠道和认知度，从而进一步提高自身的影响力。针对中国市场制定本土化产品。在生产一种新的产品之前，要对当前的市场信息进行收集与分析，解读顾客内心所想，充分利用其购买心理}嘟新的方案，以防流失客源。举个例子：中药是中国的传统文化，深深镌刻在中国人的骨子里。因此，宝洁公司可以将二者合二为一，既满足了护发的刚需，又能够让消费者更力信赖这个产品。员工的本土化，提升消费者品牌认同感。宝洁公司想要在中国开创出自己的一片土地，必须在拥有中国本土思想的前提下，摸清楚中国人的思想和消费理念。所以，宝洁公司要做的就是整顿内部的管理系统，强化本土人才培养。虽然宝洁公司已经在中国打下了良好的基础，但是仍然要招揽更多优秀的人才，接受新颖的理念，增强公司的活力，提高竞争力。（三）重视技术研发我国是世界第一人口大国，比其他国家有着非常明显的优势。因此，我国的跨国企业如果在我国招聘人才，既可以得到优秀的人才，又可以节约人力资源方面的成本，这是一个一举两得的方法。21世纪是一个经济飞速发展的时代，各国之间的竞争也是愈演愈烈，我国需要增强我国的综合国力，提高我国的国际竞争力。其中，大力地发展中国的跨国公司将对我国的经济发展有重要意义。希望我国在今后的经济建设中能够充分发挥其优势，提高我国的国际地位。宝洁公司在中国市场的营销战略中有一项值得瞩目的就是品牌价值创造。随着经济的发展，中国人民的生活水平大幅度提高，人们的喜好也变得多样化，追求品牌化了。宝洁公司不仅能根据中国消费者的不同喜好，提高其品牌形象，还能通过在同一产品中推出多种功能不同的品牌，从而获得更高的市场占有率支撑着继续快速发展的宝洁。以洗衣粉为例，宝洁根据消费者的喜好，推出了全世界功能不同的九个品牌，但是在中国只有汰渍和碧浪两个品牌。在顾客版权较低、消费者喜好差异较大的洗发水市场，为了满足消费者的不同需求，推出了飘柔、潘婷、海飞丝等品牌。

结论另一方面，我国政府相关部门已经把“走出去”提高到了一个新的战略高度，积极为我国企业进入国际市场创造各种良好的国内、国际政策环境。以此为研究对象，本文以对外投资为基本线索，简要回顾了中国企业跨国经营的发展历程。宝洁公司是世界上历史较悠久、实力较强的日化肖费品企业之一，在过去的20年，宝洁公司的管理方法已经为许多企业所借鉴，但是近几年来，宝洁公司的品牌影晌力却不温不火，因此宝洁公司应不断优化品牌，对品牌进行更好的管理，使多品牌策略优势大于劣势，取得市场上的竞争优势，把握时代的湘，更好地满尼肖费者的需求。宝洁公司在中国市场的成功不仅表现在销售增长、市场占有率的扩大、事业的发展等方面，更重要的是致力于中国的公益事业、成为中国国内日用品企业的模范。宝洁公司进军中国市场，不仅给我们带来了前所未有的高品质产品，也为中国民族企业带来了成功的经验和模范力量。在激烈的竞争中，中国民族企业日益强大。

参考文献[1]张艺凡.浅析宝洁公司在中国市场的营销战略以及对中国企业的启示[J].广西质量监督导报,2019(08):102+94.[2]高阳.宝洁营销数字化转型的阻力是什么[J].企业观察家,2017(12):102-103.[3]何伟胜,朱旭.日用品企业多品牌营销策略研究——以宝洁公