富阳金秋农副产品交易中心营销策划案

富阳市农副产品批发市场

策划提案富阳农副产品批发市场策划提案项目概况及分析项目定位客户定位招商策略宣传策略项目总概

富阳农副产品批发市场位于富阳城市西郊。项目总占地面积57062㎡（85.6亩），总建筑面积约75600㎡(折算建筑面积92900㎡)。地面停车位350个，非机动车位350个。地块四面均为城市道路；南面为45米宽公园路，西面为40米宽金秋大道，北面为16米宽三桥路，东面为24米宽规划道路。项目南与富阳规模最大的建材市场相邻，西侧为规划建设的废钢市场，与正在改建的320国道过境线不足3公里。我们的任务

项目5号楼、6号楼、9号楼、12号楼为农贸批发市场，是政府规划发展项目，不是本案营销推广的重点。本案以进行招商或销售的3号楼、4号楼、7号楼、8号楼、10号楼、11号楼为立足点，制定营销推广方案。优劣势分析：优势：1、本案是政府立项的项目，有政府政策上的支持；2、项目规模体量大，能够形成产业的规模效应，带动招商；3、项目是富阳第一大的农副产品交易批发市场，具有龙头效应。4、项目交通便利，四周道路宽敞，行车通畅，规划了多条交通连接富阳市区和320国道，具有通达性优势；5、项目周边有建材市场、废钢市场等多个专业市场容易形成集群效应，同时也给本案积累了大量的客户群位。项目劣势：1、本案作为农副产品市场的配套设施，其销售客群和招商客群都有局限性；2、其周边其他市场目前尚不成熟，其人气聚集效应不明显。3、农副产品杂乱多样，给人档次低，环境不好的印象；4、项目消费人群不稳定，需要吸引市区消费人群来带动本项目商业消费。综述：本案依托于富阳农副产品批发市场，既有优势也有劣势。优势是借助于农副产品市场的品牌优势、政策优势，能够在短期内迅速扩大项目的知名度，使项目在富阳地区快速被广大商家和消费者认识。同时农副产品批发市场也是本案的劣势，其专业程度限定招商和销售的客户群，使客户群体小众化，专业化。批发市场功能形象也不利于项目的品牌形象的提高。批发市场对本案的影响可概括为：

提高知名度，降低美誉度。

面对农副产品批发市场对我们任务项目的有利或不利的影响，我们应充分发挥其积极有利的一面，规避不利的影响，让商家认识我们与批发市场既有联系，但又有区别。富阳主要农副产品市场城东综合市场是全市最大的农副产品批发集散地，现营业面积25000平方米，拥有个体经营户986户，年成交额达6亿元，为二星级文明规范市场。始建于上世纪90年代中期的第二农贸市场，2008年3月份，二贸市场拆迁重建，建成后的市场将集合农贸市场、社区、商铺、住宅等多种功能于一体，满足城区居民需求。预计2010年投入使用。位于富阳最为繁华的市中心龙山路地段，集衣食住行等日常生活用品批发兼零售于一体的大型市场。其农贸市场以零售为主，品种齐全，交通便捷。位于鹿山区块。主要以各种生鲜蔬菜、水果零售为主。城东综合市场第二农贸市场富春江商业城

秦望桥农贸市场

项目总体形象定位：

富阳农副产品物流基地！

本定位与杭州农副产品物流基地相对应，借用消费者熟知、认可的概念，能让消费者快速认知本案。同时，也让商家认识本案与富阳其他农贸市场存在规模化和差异化。这一定位也展现了项目的现代化和规模化，提高了项目的总体档次。项目案名：

富阳市金秋农副产品物流基地！

本案紧临金秋路，以金秋命名，是借金秋路直接点明项目的地理位置，对客户到达本案能起到指引的作用。金秋，意味着收获，意味着财富，喻指商家在本案能收获财富，收获成功的事业。备选案名：（一）

富阳市金园农副产品物流基地！取金秋路与公园路中的一字组合而成，象征着财富满园，事业有成。（二）

富阳市金桥农副产品物流中心！搭起财富的桥梁，让商家走向通往财富的彼岸！客户群定位经营者消费者经营业态定位KTV足浴超市香烟店旅馆酒吧网吧饭店农副产品企业办公室物流运输公司银行消费者定位市场经营户和工人卡车司机建材、废钢市场内的人员电厂员工高校学生附近居民市区消费者外来商人招商物业定位：功能性定位：

区域性生活工作娱乐性服务配套设施项目周边生活工作服务配套设施缺乏，给各个专业市场内经营户生活工作带来很大麻烦。本案招商销售物业作为区域性生活工作娱乐性服务配套设施，正好解决区域范围内居民、经营户的生活工作需要。服务范围定位：以金秋农副产品物流基地在内的几个专业市场为服务范围中心，辐射富阳全市的大型服务设施。项目服务范围不仅是在项目周边的居民、经营户的需要，还要引入有一定实力的商家，满足富阳市区消费者生活工作娱乐需求。招商方略招商原则：1、主要模式——直接招商，面对杭州市广大经营商及投资客商，实施大范围招商行动。2、从属模式——经营权拍租，项目具有绝对的垄断优势，在进行招商活动之前，使用拍卖方式，面对大经营商，对项目涉及的广告发布高炮、灯箱的经营权等进行拍租。3、先招主力商家；如KTV、快捷酒店等大型商家，招商面积去化快，快速实现经济效益。4、免租模式——实施“放水养鱼”的招商策略，对加盟本案的投资客户和经营客户提供一定时间的免租期限，是他们能够安心在本案自主经营，从近期来看，加大了我们的经营成本，降低了商户的经营风险，但从长远来看，则降低了我们的经营风险。纵观中外，商业地产基本都采用此法。参考招商政策：租金：2元/平米/每天租期：小面积商铺：租期为3年或5年；大面积商铺：租期为10年—15年；租金交付：一年一交备选优惠政策：1、针对租用大体量商铺的客户可给予租金20%的优惠或放宽租期期限，具体情况根据实际情况确定。2、给予小客户3-6个月的免租期。三年租期：免3个月租金五年租期：免6个月租金

招商方式：电话招商：招商人员采用电话方式拜访目标商户。活动招商：举办酒会，邀请有关连锁商家的负责人参加，在会议上推介本项目，适合面向大商家和品牌商家。如酒店、KTV、连锁旅馆等商家。扫街：

招商人员携带项目的宣传资料，到富阳市区的主要街道上向商户散发，宣传本项目。宣传推广原则：1、先推大市场，后推本案。

批发市场是政府立项工程，其经营形态有其独特性，容易快速被市场消费者认知和接受。在批发市场被消费者接受后，立刻推出本案，消费者有了参照物后，更容易认知本案。前期推广大市场的时间不用很长。2、借势宣传，事半功倍借农副产品批发市场的大势，来宣传本案招商销售物业，比单一宣传本案的招商销售物业，效果更好，消费者和商家更容易接受本案的招商销售物业。宣传推广策略3、大众宣传，定向营销本案的客户群体有两部分，一部分是消费者，一部分是商家。消费者群体广泛并且分散，针对他们的宣传渠道需采用覆盖面广泛的大众媒体；商家经营户，相对而言，数量较少，容易寻找，针对他们的宣传渠道可以采用发放DM、上门推销、电话营销等定向宣传手段。4、聚集人气，形成口碑效应批发市场在项目前期推广过程中起到重要的聚集人气作用，利于在市场上形成良好的口碑效应。借助口碑效应，增强项目对消费者的吸引力。

推广渠道项目现场广告——建议在项目外墙上设立广告牌，发布项目广告。道旗——在项目附近主要道路上设置道旗，起指引和宣传作用。户外广告牌——建议项目在交通指示牌做广告，路段建议设在入项目或市中心的的主要干道上树立交通指示牌。DM——主要是针对商户进行定向直投。横幅——在项目周边等主要干道悬挂横幅，可以作为大范围发布信息的主要渠道之一短信广告——针对目标商户项目展板、折页等物料报纸新闻性软文阶段性宣传主题唯一性富阳最大的农副产品物流基地。可预见增值空间随着区域内各项配套成熟，商业氛围更为浓厚。强大区域经济辐射能力区域内有富阳最大家具市场和废钢市场，能够辐射富阳的市区和郊区。稳定的人流量和便捷的交通家具市场和废钢市场的商户，还有自身市场内商户以及工作人员，构成稳定客户流。项目入市方案：新春酒会目的：向富阳市民和商家宣告项目入市邀请有实力的实力的目标商家进驻方式：举办酒会邀请人员：政府领导、富阳商会会员、各连锁企业的负责人

搬迁商户代表、已进驻的商家及富阳商界人士。地点：四星级酒店时间：在项目招商启动前，储备客户。

事项费用备注招商中心10万简装沙盘5万一块招商手册2万1000份DM4万10000份宣传折页3万8000份短信1万每周发2—3次户外15万城市主干道上1—2块现场广告5万项目楼顶或外墙上定向推广6万每月一次，共六次公关活动30万举