农产品网络营销策略研究

PAGEPAGEIII农产品网络营销策略研究摘要：从国内发展状况来看，受互联网技术的制约，农产品网络营销开始的时间相对较晚，上世纪末我国农产品网络营销才开始起步，整体而言相较于欧美国家发展水平较低。为振兴农业，促进农业信息化建设，中央高度重视我国农产品网络营销平台建设，相继出台相关档，积极鼓励农村开展农产品网络营销发展模式。2018年年初，中央再次强调农业信息化对农业发展的支撑作用，其中也着重强调了推动新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展在农村工作中的重要性。本文以XX区域为例，阐述和探讨XX区域的农产品网络营销策略，基于XX区域当前农产品网络营销发展水平，提出了转变企业营销观念、培养专业农产品网络营销人才，提高农产品标准化水平、实施农产品品牌战略，提高农业信息化水平、提高其服务体系功能，创新农产品流配送体系、提高农产品的物流配送能力等建议。旨在提高XX区域农产品网络营销发展水平，促进农产品流通，加快XX区域经济的发展。关键词：XX区域；农产品；网络营销策略

目录1引言 12农产品网络营销的基础理论概述 12.1农产品网络营销的概念 12.2农产品网络营销的基本特征 22.2.1打破传统区域和时间的阻碍 22.2.2打破农产品季节性和时效性的限制 22.2.3农产品网络营销成本低、效率高 33XX区域的农产品网络营销现状分析 33.1XX区域的互联网规模分析 33.2XX区域的农产品交易平台分析 43.3农产品网络营销发展政策逐见成效 63.4农产品网络营销交通物流条件相对不足 64XX区域农村集体经济下的农产品网络营销遇到的问题 74.1农村信息化基础设施有待加强 74.2精准式营销策略运用效果不佳 74.2.1农产品网络营销的信用体制建设落后 74.2.2网络设施薄弱 84.3农产品网络营销的促销平台建设问题 84.3.1平台实用性不强 84.3.2现货实体市场发展不均衡 84.4物流配送体系不完善 95优化XX区域农产品网络营销策略 95.1加强品牌建设 95.2加强个性化的新媒体营销 105.2.1要选择能进行互联网营销的农产品 105.2.2要让农产品具有互联网营销的根基 105.2.3要以农产品属性为依托进行针对性的品牌建设 115.3突出优势农产品销售窗口的建设 115.3.1扩大XX区域农业产业化经营规模 115.3.2着力打造XX区域农产品品牌 125.3.3继续强化特色专业村建设 125.4加强综合设施体系化建设 13结论 14参考文献 14PAGE121引言当前社会，随着社会市场经济的发展，农村也迎来了快速发展机遇，为了更好地拓展市场领域，国家层面也逐步加强对农业基础产业的投入。面对当前农业经济的发展而言，最为重要的就是引导农产品的快速销售，使其走入当前市场经济之中。就当前国内的营销发展现状而言，最为有效的方式就是通过网络营销来拓展农产品的销售管道。当前国内的多数区域农业发展速度较为滞后，这主要是由于国内农业发展模式决定的，造成农民损失严重或者增产不增收的问题较为突出，这也是各级政府重点关注的民生问题，而通过改变落后的农产品销售模式能够有效解决当前农民收入过低的困境，这也是制约当前国内农业经济发展的最为主要的制约因素之一。国内农产品的网络营销还只是处于初步发展阶段，普及程度不高，当前农产品保质周期短、保鲜难度大，加之当前冷链物流发展不成熟，都严重制约了农产品整个网络营销的发展。但网络营销的发展为解决农产品难以销售提供了新的发展思路，例如早于2016年阿里巴巴聚划算平台就已开始整合内部电商平台，以利用网络营销管道来构建“中国新农计划”，着力打造以24节气为主题的“食令”频道，这将最大限度的畅通销售管道，有利于农产品的销售链快速升级，使得更多农民从中受益。1986年以来，XX区域实施高效生态农业战略，生态环境发生了根本性的变化。形成了一个生态结构良好，生态功能健全，生态资源富饶，生态环境优美，生态效益宏大的可持续发展的农业生态体系，为粮食生产和农业农村经济的发展创造了得天独厚的宜农小气候，提高了农业的抗灾能力，农业综合生产能力得到明显增强。但农产品流通不畅一直是阻碍XX区域农业和农村经济健康发展、农民增收的重要因素之一。因此，在XX区域大力发展农产品网络营销的必要性、XX区域农产品营销活动中现阶段主要采用的营销模式、适用于XX区域社会经济的实际情况的农产品网络营销模式以及各级政府和社会应该在哪些方面发挥作用等一系列问题都值得深入研究和探讨。2农产品网络营销的基础理论概述2.1农产品网络营销的概念网络营销是有效的利用了互联网信息技术，在网络上实现销售的营销模式，网络营销也是一种针对于商业信息的营销。广义的说，企业利用一切网络进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。农产品在线营销的重要性与基于传统农产品销售的互联网信息技术的增加有关。使用在线营销平台发布和收集有关产品功能，定价，需求和回馈的信息。电子商务平台是基于农产品和区域分销系统的独特特征的媒介。营销活动旨在通过电子商务改善当地农产品的品牌形象，促进农产品销售，改善当地农业和销售管道。电子商务成为如今快速发展的信息时代不可或缺的营销方法和途径。农产品销售者可以通过网络快速捕捉到消费者的需求，而消费者可以通过网络找寻自己所需要的产品或服务，在虚拟网络平台上达成交易，这种“互联网+农产品”新颖的销售方式打破了传统的营销模式，在满足不同区域消费者需求的同时，也能提高当地农产品营业收入、拓宽农产品的销售管道，提升整个地区农业经济。通过快速发展的互联网信息技术，使农产品能在不同区域州市间进行横向比较，找到限制当地农产品发展的问题，并通过不断的完善和提升，扩大市场占有率，使自身在市场中长期处于有利的竞争地位。2.2农产品网络营销的基本特征2.2.1打破传统区域和时间的阻碍传统的宣传方式会受到营销时空性限制，使得宣传效果都会大打折扣，而且农产品不像其他消费品可以具有大型商场展示和售卖的机会，也会使得其销售量大大降低，但是由于网络科技的快速发展，全国各地的消费者都可以随时随地通过互联网了解到不同地区不同特色的农产品信息，购买到自己心仪的商品，能快速地增加农产品销售量。随着互联网信息技术的快速发展，农产品可以在不同地区和城市之间横向比较，可以发现限制当地农产品发展的问题。通过不断的改进和完善，市场份额稳步增长，长期以来一直在市场上竞争。2.2.2打破农产品季节性和时效性的限制由于农产品自身具有季节性、时效性的特性，易腐烂成为农产品网络营销的最大问题，相对于一些干果坚果、特产干货、饮品类的加工农产品，这类加工后的农产品储存周期长，在一段时间内其本身价值不会随时间的流逝而逐渐消失，相反，有些会产生更多的附加价值，但是对于那些特色的水果蔬菜类其保鲜时间短，无法长时间的保质和储存成为农产品销售者担忧的问题。随着互联网信息技术的迅速发展，不同区域和不同时间的信息逐步传播到每一个角落，借助网络平台，农产品销售者可以及时地在全国范围内寻找有效市场，适时快速地把握市场上的需求信息，不需要因为农产品保质期或储存期的问题而产生农产品滞销或浪费的问题，可以有效调节农产品“生产—销售”这一环节的问题，打破农产品季节性和时效性的限制，使快销农产品成为可能。2.2.3农产品网络营销成本低、效率高农产品网络营销低成本、高效率、收益快主要体现在以下几个方面：其一，网络平台信息的传播速度快、覆盖面积大，供给和需求信息完整，这都可以大大提高农产品营销信息的传播速度及成效，这将大大降低农产品人力和物力的广告成本，增加其收益。其二，通过网络平台进行营销活动，可以减少因为店铺而花费的成本以及在传统销售流通过程中的费用。其三，消费者可根据自身的需求和喜好，能在互联网平台上迅速挑选到自己需要的产品，不需要像以前那样进行实地挑选，这在很大程度上降低了交易的成本和时间，这就是互联网的便利之处。其四、一般来说，农产品的价值偏低其收益也不会太高，而且还存在农产品时效性的问题，使得农产品销售者收益甚微，但是网络营销的普及为农产品销售提供了宽广的平台，提高了农产品信息的传播速度和效果，也加快了销售的速度，收益也会相应的增多。3XX区域的农产品网络营销现状分析3.1XX区域的互联网规模分析XX区域是我国著名的农业大省，其耕地和林地面积位于全国之首，农业发展潜力巨大。2016年全省人均耕地面积4000平方米，土壤中含有丰富的有机质和矿物质元素，非常适宜农作物生长，是世界上著名的三大黑土带之一。XX区域草地种植条件得天独厚，面积广阔，长势旺盛、质量优良、营养物质丰富，有利于畜牧行业的发展，其中松嫩草场是世界上著名的三大草场之一。由图3-1可知，XX区域农业和牧业产值约占全省总产值的3/4，渔业和林业所占比例约为1/4。XX区域大豆、亚麻、蔬菜等经济作物以及玉米、水稻、马铃薯、小麦等粮食作物产量丰富。2018年全省粮食总产量位列全国之首，其中水稻2220.6万吨、小麦38.9万吨、玉米3216.4万吨、高粱16.4万吨、薯类108.0万吨；经济作物中蔬菜类946.1万吨、油料万吨、食用菌为67.1万吨、水果类49.1万吨。图3.12018年农、林、牧、渔业产值XX区域是全国重点林区之一，全省林地面积20180.3万公顷，约占全国林地面积的全省湿地面积556万公顷居，全国第一。丰富的森林和湿地资源是我国北方重要的天然屏障，在维护粮食安全、促进经济社会发展方面起着重要作用。2018年，肉类总产量万吨，同比增长4.19%，猪肉产量占总量的60%以上，未来我省将负担起向全国供应猪肉的重任；生鲜乳产量556.58万吨，同比增长7.40%，其中牛奶产量约占总产量的在水产类产品中，2018年鱼类总产量488615吨，其中人工养殖为43705吨，占鱼类总量的89%，虾蟹类产量为4346吨、贝类为358吨。此外，XX区域还养殖和种植了多种特色农产品，特色养殖主要有野猪、山鸡、懒兔、河蟹、狐狸等，特色农产品主要有人参、稻米、彩色大米、马铃薯粉丝、玉米面条等；同时XX区域山特产种类丰富（如机黑木耳、棒蘑、松子）和蜂胶、油豆角、大豆等特色绿色食品。3.2农产品网络营销交通物流条件相对不足尽管XX区域各州市的网络和物流基础设施建设已达到一定的规模，但是由于地理位置和历史问题等众多的原因，XX区域与农产品网络营销相关的基础设施相对比较落后。在网络设施方面，XX区域起步较晚，资金投入不足，缺乏必要的技术和人才的支持，此外，由于整体经济发展水平较低，XX局域网络设施分布不均匀，主要集中在昆明等较为发达城市里面，而在很多偏僻的山区甚至都没有解决基本的网络问题，或者仅有的基础设施只能保证上网，但无法进行商品交易，这严重制约了网络营销的发展。在交通基础设施方面，XX区域在铁路、公路运输建设方面相比与其他地方都较为落后，部分县域至今缺乏铁路运输和快速公路运输，进而导致基础物流业也处于普通水平。对于空运而言，全省民用机场总数为12个，相对较有优势，有较大的支线机场然而其分布集中于主要城市，无法衔接其他城市，且筑高了XX区域农产品运输成本，导致网络营销在经济上不可行。在物流设施方面，虽然XX区域得天独厚的位置、气候条件和生态环境造就了许多特色鲜明、质量优良的农产品，但受XX区域整体交通网络限制，延长了物流时间和运输成本。同时XX区域物流运输领域在立体仓库、条形码技术、自动识别技术以及分拣等技术落后于全国水平，因此增加了农产品在运输过程中的损耗率，制约了农产品的输出能力。因此，交通基础建设制约了XX区域农产品网络营销的整体发展水平，相对条件尚显不足。4XX区域农村集体经济下的农产品网络营销遇到的问题4.1农村信息化基础设施有待加强XX区域城乡之间的“信息不平等”和“数字鸿沟”非常明显，近年来尽管在推动农村信息化方面取得了重要发展，但农村信息化基础环境仍然不能满足农产品网络营销的需要。大多农户，甚至农业龙头企业在计算机和网络的配备水平上，跟农产品网络营销的顺畅实施存在一定差距。这主要是由于政府财力有限，对农业本身缺少投资的积极性。农业网站所占的比例也极少，虽然有6000多家，但只占全国网站总数的10%。互联网在我国起步时间较晚，在经济发达地区每年都呈爆炸式地发展。但在内陆、边贫老少地区发展一直很缓慢，而恰恰这些地区大多又都是农业生产区。提高互联网的普及率和农村互联网的覆盖率依然是与农业产业改革并行的艰巨任务。其次，互联网出现之前，由于农产品生产的地域性，农产品相关信息难以大范围传递。基本就是局部生产局部消费，很难走出去，也就导致了市场饱和的假象。农产品企业对农产品的需求量远小于农产品的生产量。未能被企业收购的大量农产品依然很难被外人所知，农产品供需信息的不对称导致了农产品的滞销。利用互联网建立农产品供需市场的数据库，解决农产品供需市场信息集成差的问题。另外，XX区域单位时间上网资费比较高，人均网费占人均国民收入的比重比发达国家高出10-20倍。4.2精准式营销策略运用效果不佳4.2.1农产品网络营销的信用体制建设落后在当代的经济生活中，利用网络进行违约、欺诈的等案件数不胜数。农产品在销售过程中以次充好的情况也非常普遍。农产品网络营销这种基于网络的，在虚空间中进行的农产品交易活动，更容易出现欺骗行为。主要的原因是XX区域尚未形成健全的经济信用监管系统，缺乏约束条例，网民对不守信用引起的后果没有理性的认识。在现代经济生活中，有无数使用互联网进行合同违规和欺诈的案例。在销售过程中，农产品也是非常普遍的。制作在线营销如虚空间中基于网络的产品交易活动更容易发生欺诈。主要原因是尚未形成健全的经济信用监管体系，缺乏约束力，人们对不可靠性造成的后果缺乏合理认识。目前，XX区域农产品企业农产品销售仍处于发展阶段。根据法律，对网上信用欺诈不当行为的处罚力度不够，甚至没有建立相应的法律制度和惩罚规则。为此，应完善在线交易监管体系，明确网上交易的违法行为，确保农产品营销的长远发展。为此，国家要健全网络交易的监控体系，对网上交易的违法行为进行明确的严惩，确保农产品网络营销的长远发展。4.2.2网络设施薄弱农产品网络营销的发展，要求网络的传输速度快且传输管道畅通。XX区域虽然在农村网络基础设施上取得了一定的发展，但同发达国家比还是有差距的。大多数农户和农业企业的网络设施不齐全，一定程度上影响了网络营销的顺畅。4.3农产品网络营销的促销平台建设问题随着网络信息技术的发展，通过网络购物路线人数有所增加。在农村地区，有线电视基础设施因互联网而异，例如。由于网络覆盖面，由于城市居民的经济发展相对落后。然而，近年来政府对农村互联网服务的投资持续增加，农村信息提供者的数量增加，增长速度超过了城市信息提供者的增长速度。农民的互联网接入率仍然很低，影响了农民获取相关植物信息和农产品价格信息。随着农村信息提供者数量的增加，农业电子商务也在发展，农业电子商务平台的数量也在增加。该项目由农业部信息中心赞助，已经开发多年，与各州和各城市的农业网站相连，为农民和农场提供农业信息。更成功的农产品电子交易平台也集中在东部和大城市，辐射覆盖范围不够大。农产品电子商务平台仍处于发展阶段：缺乏法律框架条件和系统设计错误会导致交易量增加带来巨大的市场风险。农业电子交易平台主要基于交易量大，流动性大的中长期交易。与现货交易相比，价格波动较大。与此同时，平台组织者单方面追求交易量，扩大市场规模，违反投机行为，给农民造成严重损失。该平台不会被用作信息，物流，融资和交易中心，以充分协助交易者。4.4物流配送体系不完善由于我国农村地区的实际发展情况，决定了农村物流行业起步晚，发展速度较慢，目前和城市物流相比，发展水平极地，主要体现在农村地区商品种类和数量稀少，所产生的收发件数比较少；物流基础设施较为薄弱，造成了成本较高；农村居民居住比较分散，不集中，农户步调不一致，导致不易形成规模经济；信息资源相对缺乏，内外信息交换程度较低等。XX区域地处偏远山区，东西南北跨度较大，村庄分布分散，造成了物流成本极高。目前，对于XX区域来说，中通、申通、圆通、韵达、顺丰等快递公司大多集中在县城，只有中通快递在乡镇一级设有网点，导致了网商的物流成本极高和物流配送服务较慢。部分网商只有在凑够一定量后才去发货，周期长达一个多星期，造成了极差的用户体验。5优化XX区域农产品网络营销策略5.1加强品牌建设创意农业在XX区域起步较晚，因此，创意农业企业最首要的任务是开拓市场，发掘消费需求，锁定目标消费者。据问卷调查结果显示51.71%的消费者没有听说过或者只是听说过创意农业但并不是很了解。而且，消费者对于创意农业的信息管道40%都是来源于电商平台的宣传，社交媒体及户外电子广告的宣传力度明显不够。因此，创意农业企业应该加强品牌建设，对创意农业信息进行多种管道的宣传。（1）加强品牌建设创意农业类型多样，消费者如何能在众多创意农业类型中找到符合自己信息的消费项目，品牌建设就显得至关重要。但由于目前XX区域创意农业企业主体规模偏小，形式较为雷同，依靠单个市场主体难以打造出好的品牌。因此，以特定区域为单位，整合资源要素，集中打造优势品牌不失为一种好的品牌建设方式。如瓜州县大力延伸“红色”产业链，培育打造拘祀大品牌、河西地区打造“三位一体”的河西戈壁农业品牌等都是在区域范围内打造公用品牌。但值得注意的是，在打造创意农业品牌的时，不要只依靠短线炒作，毕竟“网红”效应并不持久。（2）多渠道宣传创意农业企业不仅要加强品牌建设，更要加大网络宣传力度，这样才能更进一步提升品牌形象获取更大的经济效益。XX区域目前积极推进电子商务县、乡、村三级服务体系建设，2017年底贫困乡电商服务站点覆盖率达到70%以上，通过电子商务平台宣传创意农业不失为一种有效的网络营销手段。除此之外，微信朋友圈、微信公众号、微博转发、电梯及公共交通广告等也应投入相应的营销力度，保证多渠道全方位的开展网络营销。5.2加强个性化的新媒体营销互联网+时代每天都在各行各业涌现着新的案例、新的模式、新的典范。对于农产品的新媒体营销而言，这个行业的变化则相对没有那么快。归根结底，农产品是一种有着需要时间生产、需要空间存储运输等客观属性极为特殊的产品，很多营销理论和经验用在农产品的新媒体营销上，往往不适用或者水土不服。5.2.1要选择能进行互联网营销的农产品首先要说明的是，并不是所有的农产品都可以被打造成互联网农产品。从目前电商的销售量就可以总结出农产品在线销售的推出序列，一般而言都是先从干货到鲜货，如三只松鼠从碧根果到后来的花茶；到耐储存到不耐储存（后者对运输物流与储存的要求更好，需要销售者更有经验；从高附加值到低附加值，如牛肉干的高附加值能使得其成为淘宝唯一进入前十、可以进行跨地域营销的生鲜农产品。只有通过这样的次序，积攒在线运营经验，获取用户数据、分析消费习惯，电商的在线拓展和销售规模拓展才能稳步迈进。在前文所分析案例中，褚橙是有高附加值、有品牌的生鲜水果，有网上售卖的先天条件；三只松鼠是品牌特色鲜明、且做成耐储存、便于包装运输的干果类；螺狮粉则是在进入互联网管道之初，便一直着力于进行防腐、真空包装的技术研究和保存时间与条件的突破，使得袋装螺蜘粉的保质期从3个月延伸到180天，延长的时间事实上就为其生产、库存、运输、销售赢得了空间，从而也就是具备了互联网销售的可能性和市场发展空间。5.2.2要让农产品具有互联网营销的根基目前很多农产品正因为没有明确的分级标准、无法进行定性定量定标准的销售，使得消费者不敢买，也在买了后产生很多投诉或者纠纷。所以，好的产品根基才是互联网+新媒体营销的可持续发展动力。例如在褚橙生产中分区严格实行统一的技术措施和统一管理条例，比如施肥的标准，春季修建果树枝条的规定等，都有着统一的技术实施标准。不夸张的说，褚橙的生产技术标准都可以媲美法国AOC葡萄酒产区的严苛生产标准了。本来生活网为减少流通环节对产品质量的影响，对褚橙进行二次分拣与包装，保证产成品标准化的贯彻与执行。这就使得消费者在线上管道购买前的“所见”成为实际收到的同质量的“所得”.褚橙风靡互联网世界的五年多时间，少有看到对农产品质量进行投诉的案例或者报导。好的农产品也是保障客户进行重复购买的前提。如前的问题分析中指出，互联网营销管道的客户忠诚度低致使重复购买低、粘性低。而只有好的产品、好的服务、好的体验，才能让消费者打消对产品、管道的顾虑，进行再次和多次的购买，甚至成为意见领袖，主动分享和转发，与周围朋友进行口碑传播。三只松鼠能够自2012年成立以来便不断地实现销量成交量的新突破，如果没有老客户的重复购买，那是不可能做到的。在三只松鼠的“成名作”碧根果的质量保障和口碑保证下，该品牌后续推出的其它系列坚果、花茶包括后来的糕点，也都获得了消费者以购买作为实际行动支持的保障。5.2.3要以农产品属性为依托进行针对性的品牌建设相比具有设计感的服饰、具有内容多元性的书籍等互联网热销品，农产品可能从内在本质上差别不大，或者说是不够大。但是，也而正因如此，互联网+的农产品需要做出自己的品牌，这样才不会在网络的汪洋大海中迷失。农产品其实天然地具有“个性”,从季节、时间、到味道、外观等，同时，在满足消费者需求方面也有自己的特性，比如食材能够对应不同的菜系、不同的烹饪方式和生活方式，这些其实都可以转变为品牌的核心价值和个性的自我表达。如褚橙，就是消费者对励志属性的认同，所以，哪怕农产品没有那么多的创始人故事可以说，没有那么多的跌宕起伏的情节，但是，从产品本身和服务等方面入手，或多或少，都可以说一说关于食品安全、生产标准、产品功能、属性特效等的故事，可以就某一具体农产品所在地的历史故事、时令风俗等做一做文章，将理性的质量进行感性的包装，将产品的质量进行软性的传播，让消费者在消费内容的时候记住品牌、认可品牌，让品牌建设成为真正有内涵、有价值的形象生动的体系。5.3运用大资料助力互联网+农产品营销农产品所需的储存和运输条件严重限制了区域间和长期销售。在线销售更加困难。通过物流，仓储等各个环节，运用新媒体营销传播，大量的数据，自己的云计算，快速响应和参与众包和使用的辅助工具的优势带来的好处的全面认识。5.3.1运用大数据全面识别客户所需服务和产品借助大资料，XX区域农产品企业可以立即全面识别他们所需的服务和产品，发现热点并为使用者提供更智能的服务。解释如何实现客户需求的多维和多层次细分。将表面需求评估转化为对需求细节的认识，使农业新公司的营销更加精确和个性化。著名的武汉品牌周黑鸭依靠广泛的资料分析来优化其供应流程。根据在线产品的在线监控细节，周黑鸭准确预测了双11的销售额，并与品牌在品牌推广前7天内实施的数据分析和处理模块相结合。已发送超过2000万个在线订单，但没有过期或质量问题。大数据可以解释农业综合企业对在线热点及其积极参与的快速反应。微博的热门搜索，百度排名和各种热点排名是基于广泛的用户行为后广泛的数据滑动。大型数据管理平台可以在XX区域农产品企业和营销平台前提供宏观概述和微观操作，检索各种材料，并检索千里之外的捕获策略以获得胜利。这对大数据来说是一个巨大的能量。对于农业公司来说，这是传统线下思维和在线销售模式之间的最大区别。大资料分析，需求和事件的热点。通过活动，农产品，促销热点等，可以运行相应的营销设计。5.3.2通过众包参与加深订单收入符合降低盈利能力的边际效用，即规模经济和高密度，以降低企业的总体成本，其形式赋予自由和更高的定价具有价格优势的原则。高密度作业和相关功能可最大限度地利用大量数据来优化物流和仓库空间，并缩短订单接收和交付之间的时间差距，从而形成供货商或销售平台。首先，XX区域农产品企业必须合理化物流配送管道，管理次区域合同市场，提高应对速度。根据物联网和云计算资料分析，每日冷藏车的数量可以尽可能地减少，并且可以降低单一物流的成本。XX区域农产品企业通过团购和预售，客户可以预先收集订单信息并根据需要进行分发，这样就可以收集足够的订单数量以降低产品和其他成本。对订单服务的最复杂的定时响应还为操作员提供了足够的备份时间来正确存储，分配和安排存储和运输组合。实现这些链接，捕获信息，提供充足的资源，实施经济有效的营销，并开辟互联网+时代农产品营销的新途径。5.4加强综合设施体系化建设健全的网络营销基础设施体系是全面推进农产品网络营销发展的物质基础。当前，XX区域农产品网络营销基础设施薄弱，相关部门应着手从以下几个方面加以完善：首先，健全网络基础设施体系。首先，适当增加网络基础设施预算，严格落实“家电下乡”等政策，加强与互联网企业合作与监管，逐步提高网络覆盖率和网络运行速度并降低网络使用费用。其次，对农产品企业或农户生产经营网络化和信息化等方面提供技术指导、税收优惠、政策支持。最后，建立覆盖面广、专业化程度高的农业数据库。数据库以农产品市场信息库为主导，辅助以科技信息库和资源信息库。确保数据库资源要及时、准确更新，充分满足不同人群的个性化需求。然后，继续改善交通运输网络。一方面，在农村继