营销策划 -2022年南京文旅深度游小红书营销方案

2022年南京文旅深度游小红书营销方案““南京录CONTENTS南京背景分析壹具体执行叁其他事项伍项目报价肆传播策略贰目壹南京背景分析《“十四五”旅游业发展规划》2021年12月，作为“十四五”时期国务院44个专项规划之一的《“十四五”旅游业发展规划》正式印发，明确指出我国将全面进入大众旅游时代，旅游业在国民经济中的战略支柱性地位将进一步增强。在“以文塑旅、以旅彰文”的基本原则指引下，文化和旅游融合模式逐渐从政府主导型转变为政府引导、市场驱动的双向互促型，深化“互联网+旅游”，实现到2035年基本建成世界旅游强国的目标。政策背景自2020年新冠疫情以来，我国旅游产业受到巨大冲击，国内旅游在经受巨大冲击后仍仅呈现缓慢恢复的态势。2021年我国国内旅游市场游客总量及收入虽有所恢复，但仍与2019年水平保持较大的差距。社会背景旅游产业的发展现状1、周边游持续火热2、都市休闲游、乡村游成为出游热点之一3、夜间文旅成为新增长点4、线上+线下文旅融合旅游产业的发展趋势1、文旅融入区域大发展2、文旅IP重要性不断提升3、复合型深度文化体验后疫情时代的当下，受限于出境游持续“冰封”及国内部分省市的疫情反复，国内游客的旅游消费需求从出境游、国内长线游发生转变，多数游客更倾向于在本地及周边城市旅游。在出行决策方面，小红书成为2021年最常用出行决策平台出行旅游已成为小红书仅次于美妆的第二大品类，笔记量、互动量增速最快，形成强势风口小红书词云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景点、探店等需求在小红书搜索“旅游”笔记达485万篇，其中旅游攻略占1/4在小红书生活方式相关内容中，至少约40%可直接或间接链接到旅游领域。印象南京ABOUTNANJING南京，史称“六朝古都”和“十朝都会”，是中国著名的“四大古都”之一。南京是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地，长期是中国南方的政治、经济、文化中心；南京是国家重要的科教中心，自古以来就是一座崇文重教的城市，有“天下文枢”“东南第一学”之称；南京也是国务院规划定位的长三角辐射带动中西部地区发展的重要门户城市和东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市。历史的渊源赋予了她深邃的古韵，现代化的发展赐予了她蓬勃的朝气，南京的风韵和魅力，让古今多少帝王将相折服，又让中外无数文人雅士为其驻足。南京

六朝金粉地金陵帝王州南京就像一座写满东方自信的“博物馆”装载着中国2500年的文化瑰宝昭明太子、曹雪芹、李煜等无数文化巨匠于此创作出照耀世界的昂扬诗篇；南京博物院、南京科技馆、紫金山天文台等70余座文化殿堂遍布其间；先锋、奇点、万象等近400家书店散落在大街小巷，让这里的每一隅角落都可以被细腻品读。印象南京南京

山不高而俊秀，水不阔而灵动金陵七貌大明王朝威天下，六代豪华春犹在南京南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中虎踞龙蟠今胜昔，天翻地覆展新颜桃花香扇数风流，儒林外史讽兴弊水秀兽灵珍珠泉，白鹭莺飞在老山磅礴起伏的摩天森林，不断刷新南京的建筑高度跟着非遗游南京非物质文化遗产是南京历史文脉的重要组成部分，是发展南京地域特色文化的重要源泉。南京作为著名的历史文化名城，独特的历史、地理和人文环境，孕育了为数众多的非物质文化遗产：秦淮灯彩、南京剪纸、南京泥人、南京绒花、雨花茶制作技艺、“天衣”织造......跟着考古游南京南京作为六朝古都，十朝都会，有【大报恩寺】探索着千年佛脉、【雨花台】探古城往事、【中山陵】循着中山先生的生平事迹、【南京博物院】研古鉴今回望光阴、【南京六朝博物馆】重拾“东方大都会”的风采、【朝天宫】梳理南京的城市历史脉络......跟着名著游南京去【总统府】了解《百年近代史》、【江宁织造博物馆】追寻《红楼梦》的影子、走进【老门东】的芥子园感受李渔的《闲情偶寄》、再到【南京科举博物馆】了解《儒林外史》科举制度的兴衰、傍晚感受《夜泊秦淮》的休闲雅致......代表景点Representativescenicspots南京紫金山中山陵玄武湖明城墙秦淮陵明孝陵夫子庙美龄宫南京总统府朝天宫南京博物馆鸡鸣寺O优势文博资源全国领先具有丰富的旅游景点分布范围广，可进入性良好客群方面主要以周边游客为主，客源市场广阔机会国家重视文旅产业发展，政策支持力度大南京文旅在全国范围具有广泛影响力疫情结束后，旅游业将迎来转机劣势与长三角地区及国内重点旅游城市相比，南京的旅游竞争力不足旅游产品欠缺深度，新兴旅游产品发展不足威胁受到新冠疫情影响，旅游业严重受创周边城市旅游业发展带来的冲击WTSSWOT分析南京南京文旅如何基于文化内容及小红书联动引发目标受众共鸣，创造文旅出圈营销“新范式”如何最大化传播南京文旅特色引发广泛关注，成为国内文旅“新晋网红”贰南京传播策略传播目标基础营销基础营销建设阶段，让更多游客知道南京文旅、了解南京文旅品牌树立提炼品牌核心价值，对南京文旅进行整体品牌形象树立南京品牌巩固通过打造现象级的概念与活动，增加品牌曝光度，巩固品牌印象品牌著名持续的品牌传播，进一步提升南京文旅品牌价值及美誉度让南京文旅更具知名度传播目标打造南京文旅品牌塑造南京文旅印象提炼南京文旅价值南京最终实现游客量提升！！！！传播策划在如此传播背景下，我们打算这样为南京文旅发声思路及定位南京品牌文化历史品牌是重点打造南京文旅旅游品牌，全面提升南京文旅知名度及美誉度文化是核心南京市作为中国首批国家历史文化名城，其文脉是悠远而绵延的，东晋立太子，明初设太子监，夫子庙自古闻名，江南贡院一度成为全国最大的科举考试场所，是为“天下文枢”。历史是名片南京有着6000多年的文明史、近2500年的建城史和近500年的建都史，与西安、洛阳、北京并称为“中国四大古都”，其历史底蕴是丰厚而深邃的。人群洞察南京南京安徽河南上海湖北江西山东湖北山西河北陕西重庆四川浙江一级市场：江苏省内其他县市群体，以及南京周边安徽省内县市（如马鞍山市、滁州市等）二级市场：华东及华中地区，如安徽、上海、江西、湖北、河南等地的观光旅游群体、家庭旅游群体、休闲旅游群体等。三级市场：华北及中国其他区域，如河北、陕西、山西、重庆等地的休闲旅游群体等。地域分析家庭亲子游群体传统节庆日的周边短途旅游；共同探索，注重体验；注重感情培养和安全性；参与的活动以休闲娱乐为主。休闲旅游群体有经济基础支撑，消费意愿较强烈，具备自由探索精神的新一代年轻群体历史文化爱好者旅游群体热爱研究历史文化的学生、企事业单位、党员群体等。他们注重体验和参与感，注，重教育和收获。人群洞察南京目标受众分析BEFORENOW传递更年轻的形象跟团行自由行挑战南京BEFORENOW要从观光到停留观光旅游深度停留挑战南京BEFORENOW吸引目标群体重游首游重游挑战南京传播策略南京声量销量流量品牌声量建设给消费者一个必来的理由一场网红KOLx网红目的地的内容种草风暴小红书平台引流触达更多潜在的消费者一次文旅目的地x小红书平台的跨界合作出圈营销风暴供给销售创新要消费者冲动决策一场互联网+供给双重助力，为激活消费者冲动的销售风暴借助小红书平台，庞大而优质的用户基础、完善的种草体系，为南京文旅发声，开拓更多消费群体KOL/LOC内容种草引发需求出行前往分享发布内容反馈核心概念南京针对小红书用户群体的兴趣和接触点设计营销策略，提升互动和情感共鸣，重新在市场中塑造鲜明的品牌形象，满足个性化需求，赢得用户关注，传递南京文旅的核心价值及利益点。结合南京文旅特性，制造真正符合受众兴趣的内容，多维度宣传，从广度和深度两方面激发目标客户兴趣，从而实现南京文旅品牌广泛推广，刺激用户出发前往。#旅游攻略#美食#探店#南京历史文化#网红景点#酒店住宿六大维度，全面传播去世界南京品文化生活核心主题建议叁南京具体执行核心执行策略南京穿透力更强，关注度更高，反响更持久

通过多渠道的媒体宣传矩阵，形成全方位信息包围！传播互动分享转化策略分析南京目标人群去世界南京品文化生活家庭亲子游群体休闲旅游群体历史文化爱好者群体核心传播要点品牌声量建设小红书平台引流供给销售创新核心传播方向旅游攻略美食探店酒店住宿网红景点南京历史文化达人分配策略南京头部KOL（10w+粉）腰部KOL（1w-10w粉）KOC（1w以内粉）以TA喜欢的话题为切入点，埋点发酵，吸引用户产生共鸣，引导消费者视线，占领心智搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群，扩大影响力，集中火力推动转化日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化30%KOL+50%中腰部KOL+20%KOC头部+腰部KOL+KOC协同铺声量，全面站内引爆占比30%占比50%占比20%出行类分享出行攻略吸引用户美食类分享南京当地特色美食传播南京特色摄影类南京特色美图输出激发用户兴趣探店类达人探店南京特色小店激发用户出行前往知识类科普南京当地历史及文化底蕴南京达人分配策略#去世界南京，品文化生活#roadmap规划南京传播阶段话题建议内容方向达人分配#疫情过后最想去的地方#南京必打卡地点#后疫情时代#南京吃喝玩乐#南京旅游#疫情旅游预热铺垫利用小红书站内头部旅游KOL抛出“疫情过后最想去的地方”热门主题预热铺垫，瞄准目标客户心智，引导用户群体的广泛参与和共鸣收割用户通过达人在平台内针对南京美食、景点发布种草内容，使用吸晴封面图，主题明确，更真实更具种草力，强势输出南京文旅特色，收割用户，促销引流阶段主题#2022最值得去的城市#南京旅游攻略#南京景点#南京自由行#国内旅游#南京美食#南京景点#南京拍照胜地

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DEMO示意内容策划标题建议：1、第一次去南京出发前一定要知道的6件事！！2、南京旅游攻略✈️三天两夜路线景点全攻略3、南京超全旅游攻略｜来南京怎么玩不踩雷？内容示例：南京旅游｜3天2晚自由行全攻略！本人南京生活6年，给准备来南京旅游的姐妹们准备了南京旅游攻略！全是干货！记得马住！吃喝玩乐全都有，而且每一天都在一个商圈第一天：新街口+大行宫+鸡鸣寺......第二天：明孝陵+美龄宫+中山陵+音乐台+玄武湖+灵古景区+上海路......第三天：老门东+夫子庙......希望姐妹们玩的开心啦！#2022最值得去的城市

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