【新媒体时代果蔬农产品网络营销策略问题及优化建议分析12000字（论文）】

新媒体时代果蔬农产品网络营销策略问题及完善对策研究31515摘要 I23279_WPSOffice_Level1一、相关文献综述 123279_WPSOffice_Level2（一)研究背景与意义 127303_WPSOffice_Level2（二）国内外研究现状 221475_WPSOffice_Level2（三）相关理论概述 3（四）本文创新点 527303_WPSOffice_Level1二、新媒体营销的优势 523666_WPSOffice_Level2（一）对农产品销售具有普遍性 63504_WPSOffice_Level2（二）快速捕捉市场动态，降低营销成本 64648_WPSOffice_Level2（三）激发消费者购买欲望 621475_WPSOffice_Level1三、新媒体时代下果蔬农产品网络营销现状 74437_WPSOffice_Level2（一）新媒体时代下的果蔬农产品网络营销的特征 711902_WPSOffice_Level2（二）新媒体时代下果蔬农产品网络营销现状 71445_WPSOffice_Level2（三）新媒体时代下农产品网络营销成功案例及启示 1023666_WPSOffice_Level1四、新媒体时代下果蔬农产品网络营销存在的问题 1127764_WPSOffice_Level2（一）产品缺乏标准 1120285_WPSOffice_Level2（二）物流速度不及时、包装不适宜 1115957_WPSOffice_Level2（三)消费者忠诚度低 12（四）食品安全顾虑高 123504_WPSOffice_Level1五、新媒体时代下果蔬农产品网络营销对策 1210659_WPSOffice_Level2（一）构建产品标准认证平台 12292_WPSOffice_Level2（二）选择专属快递保证购物便利 139427_WPSOffice_Level2（三）以极致体验创消费者回购 13（四）引进现代化种植技术提高果蔬类产品质量 134648_WPSOffice_Level1参考文献 15新媒体时代农产品网络营销策略研究摘要：技术发展有力地支持了新媒体在产品营销中的重要作用。微信、微博、短视频平台等继续体现出强大的产品销售能力，为改革我们影响生产的网络方式提供了研究空间。如今，很多产品通过新媒体渠道实现了营销飞跃，不仅提供产品影响力，还形成了具有良好定位和市场定位的品牌效应。本文基于相关概念和理论的基础上，通过探讨新媒体营销的优势，分析新媒体时代下果蔬农产品网络营销现状及存在的问题，并提出了相应的对策建议。关键词：新媒体营销；农产品网络营销；果蔬农产品一、相关文献综述（一）研究背景与意义1.研究背景科学技术的不断进步，计算机应用技术和互联网的飞速发展，电子商务中的新技术、新应用层出不穷，尤其是智能手机普及之后。移动互联网用户数量逐年增加。如今，手机已成为人们娱乐、购物、工作和社交的主要工具。据CNNIC统计，2020年3月，我国移动互联网用户规模达到8.97亿，占我国互联网用户总数的99.3%。从传统的“电脑+网络”初级时代，到以互联网为平台，以网店、微博、微信、社交群、短视频等应用工具等新媒体技术为支撑的新媒体时代，我做到了。新媒体时代的蓬勃发展，给农产品网络营销带来了新的机遇，不仅使农户直接满足市场需求成为现实，也真正实现了农产品的无障碍流通。但值得注意的是，新媒体营销在提供农业机会的同时，也带来了产品质量控制、果蔬种植技能不足等新问题。本文以果蔬为例，探讨新媒体时代农产品网络营销策略，进一步优化果蔬网络营销环境。2.研究意义首先，在新媒体时代，通过互联网可能有助于完善我国的农产品营销体系。新媒体网络营销已成为农产品营销的重要策略。本文对网络营销模式、人力资源开发、品牌影响、物流配送等问题进行了分析和探讨，并提出相应的建议。二是为振兴我国农村产业和完善发展体系作出贡献。乡村产业振兴是乡村振兴的基本支撑。农村产业发展应拓宽销售渠道，网络营销调研可进一步拓宽农产品销售渠道，这是振兴和发展农村工业的重要途径之一。学术价值一是有助于挖掘出果蔬网络营销发展存在的阻碍因素。现有研究针对果蔬网络营销的研究较少，本文通过研究分析当前果蔬网络营销过程中的产品质量、企业发展、人才培养、物流配送和品牌建设等方面情况，用于发现果蔬农产品网络营销存在的问题。二是为优化果蔬网络营销提供建议和对策，探索优化果蔬网络营销策略。三是有助于拓展果蔬农产品的销路。对当前最热门的农产品互联网营销的研究可以进一步扩宽果蔬的市场销路，使其在社会和经济上发挥出农产品的价值。（二）国内外研究现状1.关于农产品营销的研究MesaJC(2015）在分析美国加州农产品加工企业发展的内外部因素时，认为影响农产品营销的内因包括加工企业的成本、规模、人员操作和生产加工水平，而影响农产品销售的外因则包括消费者偏好、原材料供应、市场竞争环境等，并在此基础上建议农产品加工企业根据市场需求转变发展观念。Dumalanède(2019）在对生鲜农产品供应链系统研究后指出，运输体系和物流体系的欠缺制约了农产品营销的发展，需要加以重视。进入21世纪后，随着国家的重视和农村产业的快速发展，国内关于农产品营销的研究开始增多。冯巧慧(2016)指出随着消费者不断追求个性化产品，农产品的个性化营销是必然的趋势。以前特色农产品种类少，消费者大多是被动地接受市场上的产品，而现在对产品的质量和独特性有更高的要求。刘瑶(2017)指出，应充分利用互联网的简单、快捷和实时信息传播的优势，将这些优势应用于农产品营销。黄海江(2019)认为在人们的消费需求日益多样化和绿色农业作为我国农业发展主要走向的大背景下，农产品市场化日趋深入，我国农产品的营销环境和营销模式也将随之改变。曹洁等(2021）指出，针对农产品既有营销模式中存在的信任危机，应当从全社会层面构建社会评价机制，为农产品营销搭建信用品牌，实现市场化的动态性管理，这是实现农产品批量营销的重要保障。2.关于农产品互联网营销的研究国外关于农产品互联网营销研究时间较早，理论成果和实践经验也较为丰富，对于国内研究有着非常重要的学习参考价值。Akomolede(2017)认为农产品互联网营销对农产品品牌建设和推广具有积极作用，能给企业带来收益，从而加速了农产品销量的增长。Xu等(2020）指出新媒体营销是一种高效的营销方法，产品信息可以通过互联网新媒体平台在短时间内进行大范围传播，迅速吸引消费者的注意。国内专家学者对于开展农产品网络营销的理论研究和实践探索，对中国农业企业在农产品网络营销的发展提供了指导意见。高腾玲(2017)通过研究指出，高覆盖率、低成本以及快速传播等是网络营销的基本特点，在互联网时代，农产品消费市场将更为细化，个性化也是消费需求的发展趋势。魏宇(2019)根据大数据进行农产品网络营销研究提出:在当今互联网高速发展的年代，信息也相应变得高度发达，在此背景下，产品以及服务变得更加多样、消费者的需求也变得更加的个性化、多样化且更加差异化，农业企业要适应市场发生的重大变化以及满足日益不同的消费者需求，就要借助大数据进行农产品网络营销，这对于农业企业的发展有着至关重要的意义吧。张学浩等(2020）调查指出电商直播带货作为一种新的网络营销模式和手段，其通过手机等设备“面对面”交流，电商+直播很好的解决了信息单向传播的问题，代入感强、活动性强、亲和力高，顾客可以像在实体店一样和商家进行交流询问甚至讨价还价，大大增强了顾客的融入感和体验感。综上，西方国家的国外学者很早就开始关于互联网营销的研究，提出多种营销方法，并应用于对农产品互联网营销的研究，农产品的互联网营销理论基础框架也渐渐完成架设。这些国外学者对农产品互联网营销方面的交易模式、交易的主体、选择模式的影响因素等也都进行了不同程度的研究。另外，他们特别重视农产品的供应链流通环节，对农产品在供应阶段中，建议加强对先进供应链管理方法的应用，而且还大力倡导因地制宜，农产品网络营销供应链的流通模式应结合本地市场需求建立，使得农民的收入增加以及农业效率的增长，这些学者的研究思路，为我国农产品互联网营销的研究提供了更宽的思路。中国的学者关于农产品互联网营销的研究起步相对于西方国家比较晚，但是中国近几年互联网、物联网以及大数据等信息技术发展飞快，学者们也更加踊跃地投身于探索农产品互联网营销新模式的队伍中。本文根据国内外学者对农产品网络营销的相关研究理论，结合新媒体时代下的互联网技术，对果蔬农产品网络营销现状及存在问题加以分析，为新媒体时代下农产品在互联网环境下的营销提供更多的对策建议。（三）相关理论概述1.新媒体营销互联网技术的发展对传统媒体的影响，让很多学者对新媒体展开了讨论，并对新媒体的概念形成了较为统一的认识。与传统媒体方法相比，新媒体是一个相对术语。受到不断更新的互联网技术的启发，它还呈现出与时俱进的动态特征。这是由于通过新媒体传播的信息和服务将通过互联网渠道反映在移动设备上。这种呈现方式改变了传统媒体信息方向的模糊性和服务对象的广泛包含。新媒体的传播能力更强、更有针对性、更有影响力。因此，利用新媒体开展营销活动得到了各种经济形式的认可。因此，新媒体营销是指新媒体作为中介创造的新的营销模式。经过多年的发展和研究，新媒体营销对改善行业传统营销模式，为经济发展和转型开辟新的发展空间产生了重大影响。2.网络营销网络销售是指利用网络、现代信息技术、多媒体交互平台等方式来对农产品进行营销。互联网是通过相应的网络，将各个地方的电脑联在一起，通过网络传达信息。它是一种功能强大的营销工具，同时兼具渠道、电子交易、广告、互动顾客服务、市场信息收集等多种功能。利用现代的营销理论进行网络营销，可以使得在增加企业的销售量，网络营销包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务等多个环节。所以，不能简单狭隘地将网络营销理解为在网上销售产品，实际就是通过网络技术，以网络技术为平台进行营销。3.电子商务由于我国对电子商务的探索较晚，发展起步相对晚，但是不能否定他使得我国经济的迅速发展。学者孙毅提出，电子商务是运用网络技术，把线下交易模式变为线上交易模式以及提供有关的售后服务的活动。另一些学者认为，电子商务是借助inter技术从事网上交易，交易双方非面对面交易，在inter上实现在线交易和电子支付等商务、交易活动。本文将电子商务定义为：交易双方以网络为媒介，转变交易模式，从事各种商务交易活动，并根据交易的内容，交易的一方向另一方提供相关的服务附加的活动。4.4P营销理论4P营销理论是美国知名学家麦卡锡在20世纪60年代提出,主要包括产品策略（Product）、价格策略(Price)、促销策略(Promotion)、渠道策略(Place)这四个部分。那么企业想要了解市场上某一趋势的反应，往往就会将这几个策略有机地组合起来，从而去了解并满足市场需求，寻求价值的最大化。5.农产品网络营销的特点（1）互动性当前的网络营销具有很强大的功能，可以进行交互，当前的网络营销是进行农产品销售的重要工具，网络的连接是独立的，只能进行一对一的联系，所以对农产品的销售提供了交互性。在当前的网络销售当中，消费者可以及时的获取营销方案，可以参加到营销销售的过程中去，可以提高消费者的主动性，充分参与到销售过程中去。使用当前这种销售方式，可以使得双方在相应的平台上进行沟通交流，了解产品的质量、规格等其他详细信息，打破了原先单向交流的模式。先把农产品的相应信息存放到网络平台上，消费者在购买的时候，可以在网络平台上及时的了解产品的信息，可以使得对农产品的质量进行一个辨别，同时顾客提供关注，可以随时的了解农产品的价格变化。消费者在购买之后，还可以对农产品进行评价，消费者之间可以相互交流，可以建立一种长期的合作。（2）打破了传统的时效性随着科技的不断发展，互联网技术随之出现，给原先的农产品的销售模式带来了新的销售模式，农产品可以通过网络销售到各个地方，使得信息交流不受到限制，可以跨地进行交易，从而让农产品的经营者节约了经营成本，提高了农产品的销售量，可以提高销售服务。（3）低成本高效率由于网络的通信速度相对迅速，可以进行双向通信的沟通，这有助于提高农业营销信息的效率和扩散的效果，这可以减少农业营销的资金投入。其次，进行网络营销的过程中，它大大降低了商店的租金成本，也可以降低流通联系中的农产品成本。同样，消费者可以根据全球需求和特点充分选择和比较他们的产品，显着降低交易成本和时间。最后，在互联网技术的背景下，农产品所有者只需很少的投资，就可以建立自己的销售网站，通过网络将农产品信息传递给不同地点的消费者，我可以做到。通过改革传统农产品销售模式，以互联网取代，出现了一种可以完善农产品销售渠道、降低销售成本、增进两者沟通的新型销售模式，降低农产品购买的成本；由于互联网技术的不断普及，所以使得网络营销逐渐兴起，并且得到了迅速的发展，可以给客户提供更好的服务，打造企业的品牌形象。本文创新点本研究将基于整合营销理论开展研究，通过查阅国内外与果蔬农产品网络营销相关的文献知识，了解目前果蔬农产品网络营销的现状，找出新媒体背景下果蔬农产品网络营销中存在的问题，以及农产品网络营销的成功经验或模式分析，最后提出目前的果蔬农产品网络营销最有效的对策，以期进一步优化果蔬类产品的网络营销环境。二、新媒体营销的优势（一）对农产品销售具有普遍性常规销售模式下，农产品供应链长，仓储要求高，运输成本高，仓储条件差，损失大，农产品最终销售往往不及时。在促进电子商务快速发展的同时，信息技术也改变了传统的物流模式，缩短了供应链，使农产品销售成为可能。在电子商务和现代物流的加持下，新媒体营销也受益于这一趋势。利用高效的电子商务信息和服务交付和快递物流，我们改变了传统的农产品销售模式。另一方面，这种普遍性体现在各种产品中。农产品销售的实时信息可在各种互联网平台上获取。有许多不同类型的农产品销售，包括零售和批发，打破了时间和空间的限制。在购买的过程中，只有客户想不到的产品，没有网上搜索不到、购买不到的产品。它解决了许多农产品的销售问题。另一方面，中国的电子终端数量和网络覆盖范围。互联网已经成为现代社会的必需品。它几乎涵盖了所有有购买力的人，无论是在城市还是农村。新媒体拥有强大的群体支持。（二）快速捕捉市场动态,降低营销成本新媒体营销让及时查看各类信息，跟踪趋势，及时便捷地进行购买。这是吸引顾客购买的一个优势。另一方面，从卖家的角度来看，所有的新媒体营销，如电子商务，都具有数据收集、在互联网上完成购买活动、数据保留和新媒体营销方法的特征。通过分析购买和浏览数据、及时提供市场信息、获取市场动态以及根据信息反馈制定或协调营销策略来集中的营销工作。尤其是近年来，短视频平台和直播的普及，已经超过了微信、微博、APP终端等新媒体方式的营销冲击，催生了交通经济、网红经济等新经济形态影响营销模式的变化。（三）激发消费者购买欲望新媒体形式多样，几乎所有的新媒体因素都可以应用于产品营销。从前端的图片、声音与画面等信息载体的表现形式，到iPad、电脑以及手机等终端的传播手段，满足消费者对产品全方位的认知，在播放短视频和直播的同时，我们可以通过网络通讯帮助消费者现场参观产品生长环境，建立买卖双方的实时对话，甚至协商价格的上涨，多种方式取代了传统的采购方式。这种满足消费者认知需求和不同消费者不同需求的创新营销方式，促进了营销效果，提高了营销效率。新媒体正在推动互联网产品销售的跨界融合，农产品销售不再是简单的农业经济，而是综合经济形态。利用互联网平台，新媒体营销形成了利用互联网平台促进经济、社会、科技等方面全面发展的最新营销模式。在农产品销售中，新媒体营销将更关注赢得社会各界人士的购买。这个问题已经成为一个重要的营销中心。新媒体在产品销售上的一大优势是销售因素的跨界组合，在疫情期间表现得淋漓尽致。三、新媒体时代下果蔬农产品网络营销现状（一）新媒体时代下的果蔬农产品网络营销的特征1.销售范围大果蔬在我们的日常生活中是不可缺少的，但由于地域和季节的影响，以及储藏的难度，果蔬一般都是就近销售或卖给批发商，并运往全国各地。它增加了销售成本，但也影响了果蔬产品的新鲜度。新媒体时代，果蔬生产商可以直接通过网络平台进行销售，全国的消费者都可以看到他们的销售信息，购买到自己喜欢的果蔬产品，各地区的果蔬销售都在大幅提升。果蔬配送增加了果蔬种植户的收入，从而增加了果蔬生产者的信任度，有助于果蔬产品的规模化生产经营。2.营销渠道多样化传统销售模式的果蔬80%以上先卖给果蔬批发商，再运往世界各地的果蔬批发市场经销商，再由经销商分销到大型超市或水果到菜市场，最后到消费。在消费者手中，他们至少经历了三个中间渠道。由于果蔬产品储存困难，生产者对消费者的销售分层，果蔬产品损失比较严重。防腐剂等化学品的新鲜度和使用会影响消费者的健康。新媒体时代多元化单一的营销渠道。同时，生鲜生产企业通过网店、微信、微博、短视频直播、果蔬产品等新媒体技术，实现原地直销。节省了中间流通环节产品损坏的成本，消费者还可以追踪果蔬产品的来源，购买优质、健康、性价比高的果蔬产品。这样，果蔬生产者和消费者就实现了互惠互利的局面。同时，果蔬中间商（包括批发商、分销商和零售商）也在利用新媒体平台销售果蔬，大大增加了果蔬产品的营销渠道，但渠道将有所缩短。（二）新媒体时代下果蔬农产品网络营销现状1.蔬菜类销售额增幅居农产品电商销售额首位阿里巴巴平台是中国历史最悠久、规模最大的网上零售交易平台。2019年，阿里巴巴平台农产品交易额达到2000亿元，成为全国最大的农产品在线电子商务平台。2020年疫情期间，4月25日，淘宝和天猫平台向全国农民售出超过25万吨滞销农产品。从品类来看，前10位的销售额分别是休闲食品、营养食品、茶叶、海产品、水果、香料、粮油、肉类、鸡肉和鸡蛋、牛奶和蔬菜（见图3）。图1不同品类的农产品销售情况资料来源:阿里巴巴发布的《2020农产品电商报告》前10位的销售数字是蔬菜、牛奶、肉类、鸡肉、鸡蛋、香料、海产品、水果、茶、营养食品、粮油和零食。其中，蔬菜、牛奶、肉类、鸡肉和鸡蛋的生长速度显着（见图4）。果蔬销量和增速均位居前十，尤其是蔬菜销量增速位居首位。图2不同品类的农产品销售额增速资料来源:阿里巴巴发布的《2020农产品电商报告》京东于2015年推出渠道同步战略，对接当地生鲜市场。其子公司京西是促进农产品增长的主要渠道。2020年春季饮食大数据基于京东的消费大数据显示，果蔬等生鲜食品的销售增长较快（见图3）。拼多多成立于2015年。最初，它是基于市场的下跌。我们使用社交群模型来快速实现用户拆分。已成为我国第二大电子商务平台。2019年4月，拼多多正式上线。“多多农场”项目旨在“在农村赚钱”。根据拼多多发布的《2019年农产品上行发展报告》，2019年拼多多平台农产品（副产品）交易额达到1364亿元，同比增长109%.直属农业生产者超过1200万户，达到58.6万户，比上年增长142%。拼多多平台生鲜蔬菜销量同比增长150%以上，呈线性上升趋势。图3生鲜成交额情况资料来源:2020年春季饮食大数据2.短视频和直播带货等内容型营销成主流营销形式在以流量为中心的新媒体时代，各大网络平台果蔬产品的营销形式不再局限于简单的图文，而是采用了微博、微信、短视频等多种营销形式。新媒体营销已成为主流的营销形式。新媒体传播的本质是做软广告，目的是获得流量。在新媒体时代，可以利用人脉链平台，创造话题，让消费者产生心理，传播到的目标社区。品牌在层面上具有认同感，导致消费者自愿实现分享，从而为网店带来大量流量。尤其是在2020年初突如其来的新冠疫情中，一方面果蔬生产商的农产品销售低迷，另一方面消费者买不到性价比高的果蔬产品。与拼多多市、县长直播间一样，县领导在直播间推动当地果蔬产品销售，成效显着。2020年5月15日，在京东美食嘉年华期间，京东超市联合京东直播频道与八家政府公司的八位当地政府官员共同发起了一场长达7小时的美食直播接力，我们为产品直播提供了产品的起源和讲述了它的起源背后的故事，必须有超过一百万的用户观看，短视频营销和直播成为2020年果蔬产品最强大的营销形式之一。（三）新媒体时代下农产品网络营销成功案例及启示1.新媒体时代褚橙的成功褚橙是褚时健和马静芬于2002年创立的品牌。品牌早期，销售渠道主要是水果店，但由于是本土品牌，很难进入家乐福，沃尔玛，丹尼斯等大型高档连锁超市，所以销售额和销售量都比较暗淡。转折点是在2012年，公司的生产方式和销售模式在原有的“公司、一基地、一农”模式上增加了新的媒体属性，并利用北京新媒体平台“生活网”进行营销。借助媒体传播和线上销售渠道体系的建设，褚橙仅用了五天就在北京卖出了20万吨。所以2013年，褚橙将利用新媒体进行线上销售，通过淘宝、天猫、京东等电商平台进行销售，同时更受华润万家欢迎，并进入线下高端超市如麦德龙，销售范围已从农村扩大到全国。于是，2013年褚橙就在这次全面出击的框架内，双11销量达到200万吨，超过了2012年的销量。2016年销量过亿吨，是网络营销中最受欢迎的农产品。按照营销的说法，要打造一个好品牌，就需要会讲故事，讲好故事。新媒体时代褚橙营销再造，重在讲故事，讲好故事，讲褚橙故事。讲一个好故事可以分为三个阶段。第一步是买家讲述产品的故事。2012年，褚橙利用了这种情况。L买家已告知消费者如何修剪果树枝，使用有机肥料种植，并确保甜度、酸度、水分和大小均一。褚橙的标准化在消费者中很普遍。第二阶段是品牌故事。一个好的品牌有一个好的故事，一个消费者记忆深刻的故事。在洪塔山集团原董事长楚思贤的帮助下，褚橙创立了这家公司。人气曾有段时间卖监狱用的传说，出狱后种植褚橙的传奇身世是内幕，为褚橙注入了品牌的核心和灵魂。谈褚橙，创作了“灵感橙”的励志故事，创造了消费者对褚橙品牌的认知和认可。第三阶段是品牌推广，褚橙趁着褚时健人生的风风雨雨。这个故事凝聚了中国企业家创业的艰辛和坎坷，得到了创业者的支持。许多经验丰富的企业家帮助褚橙在新媒体平台上发布和传播。同时，褚橙利用品牌包装来宣传其产品和品牌。褚橙包装使用幽默的特质，并以适合不同情况的短语进行宣传和传播。消费者深深记得，“不要太认真，要认真”和“复杂的世界，一个就够了”。我经常回家看和品尝我妈妈种的橘子等等。2.启示在新媒体时代，褚橙利用4C理论和USP理论进行网络营销，将客户、成本、便利、沟通与独特的销售方案结合起来，为产品创造差异化竞争。我强调。在新媒体营销领域，通过讲述产品故事、创始人的品牌故事、意见领袖的品牌宣传，快速建立与消费者的信任关系，整合褚橙品牌理念潜水，褚橙的品牌主张和品牌启示故事。它深入消费者的内心，建立对品牌的信任。因此，产品可以结合独特的地域特色和季节性，从生产环节到营销环节，选择符合产品理念的故事情节，捕捉氛围，讲好品牌故事。四、新媒体时代下果蔬农产品网络营销存在的问题（一）产品缺乏标准消费者通过传统销售渠道购买的蔬菜、水果等农产品可以与产品近距离接触，方便在田间选购新鲜美味的果蔬。例如，在购买橙子时，消费者可以选择超市，体验皮薄、果肉高的橙子，在网购中无法体验“所见即所得”。另外，农产品的稳定性比较低，不易储存，又因其鲜食等特点，容易让消费者看到。在他们购买之前在线销售。频道显示新鲜的绿色卷心菜，收到的产品实际上已经被破坏了。由于这个巨大的差距，消费者逐渐失去了在网上购买农产品的兴趣。主要原因是消费者在网上购买农产品所得到的实际产品缺乏可靠的标准，在消费者可以容忍的范围内达到对农产品在线销售的信心标准，如何做到这一点是在线营销面临的一大挑战。今天的农产品。由于农产品的地域性、季节性和稳定性，目前市场处于农产品品牌建设的探索阶段，最大限度地利用新媒体进行有效创新推广。同时，农资品牌处于勉强状态，无法及时适应消费需求和消费需求。（二）物流速度不及时、包装不适宜物流是果蔬产品线上销售的瓶颈。顺丰、京东等大规模的物流运输效率，让果蔬线上销售面临的可能问题是速度，另一个是包装。这主要是由于果蔬的新鲜度，不仅使产品的物流速度更快，而且还需要根据单杠山药等果蔬的各种特性进行包装。它在运输过程中相对易碎，需要使用相关包装来解决此问题。与其降低物流成本，不如选择不适合运输果蔬的物流公司，采用不合理的包装，最终迫使消费者为不满意的产品买单，消费者购买后的问题增加。（三）消费者忠诚度低农产品标准化意味着从生产到销售的每一个环节都有严格的标准，也是农产品在线销售面临的第一个挑战。传统的农业生产和销售模式已经不能满足现代消费者的需求。在自媒体时代，消费者愿意尝试新鲜有趣的产品和服务。因此，能够激发消费者第一次尝试如何制作低端、高度同质化的产品的差异化产品，也是农产品在线营销面临的一大挑战。获取新用户的成本是留住老用户成本的五倍。在新媒体的背景下，农产品的网络营销也同样适用。首次在网络销售平台销售农产品的获客成本较高，约占销售额的30%。除了成本、物流、促销等显性成本外，首单的利润影响不大，利润来自客户的重复购买。因此，如何通过农产品包装、产品质量、产品展示形式等提升客户感知，也是当前农产品网络营销的主要问题之一。（四）食品安全顾虑高由于农产品易储存、不易变质的特点，对保鲜管理技术的需求量很大，而且由于线上销售，农产品到达生产者手中需要3天左右的时间。运输成本也相对较高，缺乏在线平台销售农产品的好处。另一方面，随着社会的发展，消费者对农产品的需求不仅要好吃，还要好看，所以有些农产品的农户把车放在马前进行生产和种植，有些人就这样做了。农产品种植过程中添加人工添加剂和化合物，却忽视了食品安全。五、新媒体时代下果蔬农产品网络营销对策（一）构建产品标准认证平台我国作为农产品生产和消费大国，有很多政策促进互联网与农业融合发展。然而，新媒体营销环境所制定的政策缺乏即时性和相关性。各地要加强新媒体在农产品营销中的作用。根据当地实际情况，政府将在产品标准认证平台建设中发挥主导作用。农产品种类多，数量多，单卖很难。通过整合资源，政府将利用行政权力将小农融入大产业，并根据地理和时空转换实现后期产品的销售和分配。消费者或多或少会关注网络上销售的农产品的食品安全。面对消费者的疑虑，各地政府实施标准食品信誉认证和制度建设，加强第三方认证平台建设，提升第三方认证平台质量和健康质量。产品安全通过在线营销让安全产品进入千家万户，消除了消费者的疑虑，增强了消费者对产品的信心。（二）选择专属快递保证购物便利果蔬产品的储存难度决定了物流的重要性。在新媒体时代，消费者在网上购物方便了很多，但在果蔬产品出口的过程中，如果不能及时提供物流，时间就会被耽误。时间越长，产品越腐败，对在线购物者来说就越不方便。物流不及时交货和质量不准确是令网上购物者感到沮丧的主要因素。因此，在物流选择上，果蔬卖家一方面需要选择专门的果蔬快递，以保证及时送达，根据果蔬的特性，可以选择不同的包装方式。保持产品的新鲜度和运输的便利性、减少损失，可以保持体重准确。另一方面，果蔬销售商需要明确产品的称重方式，同时还要考虑果蔬运输过程中水分流失的特点。它减少了交通这一晚网购者的不满因素，让消费者真正享受到新媒体时代网购的便利。（三）以极致体验创消费者回购在新媒体的背景下，农业在线营销策略可以通过两个步骤为消费者提供不同的体验。第一步是在农产品的种植和生产阶段以及农产品的生长阶段为消费者带来多样化的体验。在农产品的生长周期中，种植、施肥、灌溉、开花，以及由此产生的过程，都被转换成小视频或直播，在斗鱼、抖音、西瓜视频、哔哩哔哩等热门视频网站上播放。以及与消费者的联系。同时，利用意见领袖寻找和选择合适的意见领袖，传递视频、文字、图片等记录进行病毒式营销，为消费者提供独特的体验。第二步，利用新媒体平台进行农产品销售营销推广。通过免费的线上线下和现场抽奖体验，消费者可以对有关其产品的文字和视频进行评分，并实现它们和他们的产品。通过用户之间的互动，或者通过团购平台上的小游戏与用户建立密切的关系，鼓励消费者实际消费他们的产品，并将潜在的购买意图转化为实际的购买行为。（四）引进现代化种植技术提高果蔬类产品质量从果蔬产品供应商的角度来看，果蔬商家分为两类。一种是生产者自己的网店，另一种是果蔬代理的网店。生产者自有网店，产品质量比较容易管理，但生产者小而散，果蔬产品具有季节性，产品销量和时间连续性没有，但从技术上来看，网上独立店，缺乏团队的运营指导专家，影响在线商店流量，销售水果和蔬菜。正在影响。果蔬经纪人的网店虽然有专门的管理团队，但由于生产者之间的差异，果蔬的质量没有得到很好的控制，所购买的果蔬的大小和口味都得不到了保证。买的产品第一次很好，但第二次和第三次购买的产品质量与第一次明显不同，网店就失去了消费者。时下食品安全事故频发，消费者在追求果蔬产品的口味、大小和品质的同时，也在寻求环保无污染的产品。因此，在新媒体时代，生鲜农户从消费者的需求和希望出发，帮助实施统一的土地规划、规模化种植，以及最新的种植技术和经营理念，门店可以在线上持续运营。提高网上商店的效率。对于果蔬，要提高外购产品的分拣技术，严格控制口味、大小等满意度。参考文献[1]冯巧慧.互联网+背景下我国农产品营销模式创新研究[D].北京印刷学院,2017.[2]王丽霞．新媒体时代下农产品网络营销策路探析--以果蔬类产品为例[J].商场现代化,2021(18):64-66.[3]李千千．新媒体背景下农产品网络营销策略研究[J].南方农机-2021(07)：57-58.[4]高腾玲.互联网背景下网络个性化营销创新趋势探究[J].商业经济研究,2017(19):52-54[5]方芳.“互联网＋”背景下农产品网络营销的策略[J].北方经贸,2021,（11）:46-48.[6]曹洁.新媒体视角下农产品网络营销策略创新研究[J].农业经济,2021(05):127-129[7]魏宇,孙中华.绥化绿色农产品网络营销策略及途径分析[J].商场现代化,2019(15):71-72[