企业发展战略研究

公司发展战略研究中小公司不仅增进我国经济的发展和经济活力的增强，并且为我国解决就业问题做出了重要的奉献。然而，现在在中小公司的发展问题上，由于外部经营条件的恶化以及本身经营管理上的弊端，造成中小公司的发展出现了停滞的状态，严重影响了我国经济的发展，这些问题的存在表明如何从理论上进一步研究中小公司的问题，并能与我国实际状况相结合，是一种十分重要的课题。这对转变人们的观念，对的认识中小公司的作用，并能在实际中摆正中小公司的位置都含有现实意义。在这种形势下，中小公司如何在战略上把握契机，顺应形势，走出自己的特色之路呢？本文正是基于这种考虑，着重研究了中小公司发展中存在的问题及对策。一、我国中小公司定义所谓中小公司，根据我国《中小公司增进法》规定，是指在中华人民共和国境内依法设立的有助于满足社会需求，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的多个全部制和多个形式的公司。为便于界定，《中小公司原则暂行规定》对其作了划分。普通说来，除了因行业不同人数有差别外，资产总额在4亿元下列，或销售额在3亿元下列的公司为中小公司。二、夹缝中生存的中小公司发展战略现状简析（一）中小公司，这是一种在上有国际跨国公司、国内大型公司，下有多如牛毛的个体工商业者挤压的夹缝中生存和发展的公司群体。中小公司在经济中独特的位置决定了它在夹缝中生存、发展的艰难。我国经济体制改革不停深化的这二十数年是中小公司发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小公司是一种缺少个性的群体。中小公司开办、关停犹如走马灯，固然，由于大势所趋，总体发展势头尚好，此亦是经济势头良好的一大本源。（二）从中小公司发展的波折过程剖析制约中小公司发展的因素，大部分经营者均认为是外部环境因素造成的。一是国家在政策、资金上偏重于大型公司，地方政府为解决城乡大量充裕劳动力，则偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业；二是技术原则、环保原则等制约；三是市场疲软，消费需求局限性，造成竞争白热化，制约了公司扩大再生产。但是倘若我们作进一步考察将会发现，外部环境制约因素只是对公司的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小公司发展的决定因素。制约中小公司发展的真正瓶颈还是在于公司内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。两个常见体现是：产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；营销方略不够灵活，抱住拉关系找客户搞回扣的老皇历不放，与当代公司营销信息化网络化步伐不够合拍。这与我国中小经营者素质多半较低亲密有关，该问题且不做论。中小公司的战略趋同造成中小公司这个群体内部行业布局、产品构造严重失衡，产品重叠度奇高，造成了现在市场上绝大部分产品供过于求的态势。经营者众口一词的市场疲软、生意难做的真正因素就在此。三、中小公司发展中存在的问题现在我国中小公司存在的问题首先是由其本身存在的劣势决定的。在市场经济中，中小公司存在以下劣势：（1）公司缺少科学有效的公司制度随着公司的发展、市场多元化及竞争的日趋激烈，家族决策就很难确保在全部决策上都能够做到科学合理。事实阐明，决策质量与决策者的素质能力紧密有关。公司家的才干能够归纳为经营能力和创新能力，经营能力维持公司稳健地运行，而创新能力则提供了公司向前发展的动力，两者兼备才有助于公司长久持续地发展。但是，大多数中小公司家只偏重于前者。中小公司家在才干上的问题，往往使决策产生失误。这种做法的直接成果就是过分相信了公司家的能力，限制了员工主动性和发明件的发挥。（2）规模小、实力弱，难以同大公司抗衡，在与大公司的竞争中往往处在劣势。诸多中小公司由于在刚开始缺少资本，后台服务强度不够，造成在大型公司中很难立脚，受到很大的排斥。（3）中小公司由于资信较差，不易获得银行贷款，并且融资渠道少、成本高、难度大。我国现行的金融远行机制不利于中小公司融资，各专业银行重点为国有大中型公司服务，中小公司仍重要属于信用社的服务对象，但发展快速的中小公司资金用求量远远超出了信用社发放贷款的能力。—些中小公司只得转而谋求民间借贷等途径融资，从而使不少中小公司感到资金缺少，影响发展。（4）人才缺少大部分中小公司实施的是家族式管理，公司的经营仅、管理权、决策仅局度集中在投资者特别是公司主手中，—些中小公司领导者文化层次不高，缺少当代公司管理理念，使分化的投资经营决策存在较大风险。另外，人才缺少，特别是高级管理人才和技术人才，缺少是中小公司普遍存在的问题。一份调查显示，现在民营中小公司中员工学历以初中以及下列水平为主，另首先是职高、中专、大专学历。大学本科毕业的寥寥无儿，高层管理人员中，有本科以上学历的所占比例仅为40％。（5）中小公司的管理不规范，体制不健全，妨碍公司的久远发展。上述劣势在现在我国的中小公司中普遍存在，成为其成长性弱的内在因素。其中管理体系和能力不能随集团扩张而有效提高更成为制约各中小公司集团发展的“瓶颈”。四、实现中小公司制度、资本、人才的规划建设是推动中小公司发展的强大动力，是中小公司做大做强必由之路。（一）改善管理制度和公司文化1、民营公司应当在管理制度上跟上当代公司的步伐。它涉及了人事制度、财务制度、生产管理制度、资产管理制度、市场营销制度等，同时任何管理制度都应当随着公司的发展和变化而作必要的创新和修改，从而使家族中人进一步服从于公司规章制度，从公司家族十哄变为民营公司化。2、公司带头人应重视管理制度的实施。民营公司的创始人在公司中有难以想象的影响，一举一动都对别人的行为产生很大效仿作用。因此，公司带头人在制订多个管理规则的同时，也要身体力行，带头实施。做到全部的制度对事不对人，真正做到制度在人面前人人平等。3、公司应重视公司文化的建设和实施。涉及公司的价值观、公司精神、公司的经营理念、公司创新意识等。要通过强化战略管理、管理制度、组织构造、公司品牌等方面的建设来形成鲜明的公司理念和独特的公司文化氛围，重视公司整体形象和整体竞争优势，使员工有强烈的归属感和敬业精神。（二）争获得到国家的支持，坚持与大型公司共同发展的战略鉴于我国现在的社会、经济状况，政府对中小公司的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠方法，最佳不要采用传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象，并且必须加强法制建设，坚持依法合规经营，坚持依法维权，主动向银行披露法人治理构造、经营状况、财务状况等。购置先进设备保障一年内保修量小、工作效率高的机器，选择有发展前景的产品，和有便利交通的厂址。（三）系统解决中小公司贷款难对策1、政府选定部分商业银行作为实施扶持中小公司的政策平台。鉴于我国现在的社会、经济状况，政府对中小公司的扶持，如投资基金、税收、补息、贴息等优惠方法，最佳不要采用传统方式成立专门机构来实施，这样会出现新的市场行为之外的“寻租”现象。能够考虑将这一揽子优惠扶持政策，委托给二至三家商业银行为代理行，并规定代理行对选定的公司予以配额的信贷资金。委托代理行的选择，能够采用招投标的方式，对所属地区的商业银行进行招标。代理行以经济手段和政府予以的扶持政策，对政府选定的公司进行协助，并接受本地政府的监督和检查，检查的内容，重要是对所划定的中小公司的支持，与否按政策贯彻到位，一经发现没有贯彻到位，立刻取消其代理资格。2、中小公司加强诚信建设中小公司要增强信用观念,增强公司发展后劲,增强对信贷资金的吸引力。信用是公司生产经营、生存发展的生命,中小公司坚持诚信、履约守信,提高本身的资信度,靠良好的信用、真实的资讯,赢得银行的信任和支持。（四）人力资源管理方略1、突破家族制，引进职业经理人制度（1）公司主对职业经理人的信任问题。民营公司引人职业经理人最大的制约因素在于不同观念的碰撞和家族对职业经理人的不信任。在不少人的思想观念里，家族式公司理所固然的应当由家庭组员来掌管，由外人来掌管不放心，认为职业经理人不是自家人，对其忠心和可靠性表达怀疑。（2）职业经理人对公司的忠诚度问题。职业经理人的忠诚度不是从天上掉下来的，而是在一定的制度环境下形成的，它反映一定的社会文化和社会共同遵照的道德规范、行为准则。现在许多民营公司对于职业经理人的约束制度不健全，多数仅靠口头承诺建立合作关系，没有成文的合同固定下来，这会成为后来分歧和分手的隐患。因此，要避罢职业经理人不忠诚的问题，除了加强思想道德教育、法制教育外，必须完善对应的制度，从制度上加以约束。（3）如何激励和约束职业经理人问题。在激励机制方面形式诸多，除工资、奖金、绩效挂钩，以及其它诸如住房类的重要物质激励外，最根本的是要通过如年薪制、风险收人机制、人力资本信誉机制等激励其行为常态化，并且根据长久的经营业绩支付酬劳的比例要大，真正起到促使他们行为常态化的作用。在约束机制方面，重要是健全公司内部的治理构造，充足发挥董事会、监事会、股东大会对经理人行为的制衡作用；同时建立健全公司的规章制度，通过契约形式明确经理人的职责和义务，强化经理人的责任意识，并规定职业经理人提供一定的财产担保，若没有完毕职责或损害了委托人的利益时，能够直接追究其责任或用私人财产赔偿，使其承当一定的代理成本。（五）中小公司要发展必须加强经营管理我国中小公司在激烈的市场竞争中要重视改善经营模式，细分目的市场，拟定优势产业及发展战略途径。要使中小公司摒弃传统的以价格为重要手段的营销模式，避免无序低效的重复投资生产，就应对目的市场进行细分，以“做优”、“做专”、“做特”为原则，进入到相对应的细分市场中，从而为公司的发展寻找生存空间。笔者认为下列几个重要战略途径值得我国中小公司探讨和选择。1、重点集中战略途径每个公司只能在一种领域，一定的行业形成优势，不可能在多个方向都有竞争力。并且，中小公司实力较弱，往往无法经营多个产品以分散风险，难以形成规模性生产和销售，难以有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销普通都不如大型公司。因此，明智的中小公司就要善于“并兵相敌”，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦方略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成本身优势的领域和目的上来。在形成竞争优势后，要乘胜而行，使公司在该目的区域内形成核心竞争力。2、生存互补战略途径这是根据中小公司力量单薄，产品单一的特点而制订的一种经营战略途径。大公司为获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”生产体制的桎梏，求助于社会分工与协作。这在客观上增加了大公司对中小公司的依赖性，为中小公司的生存和发展提供了可靠的基础。中小公司在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一种或几个大公司的长久固定的订货，与大公司建立紧密的分工协作关系3、差别化战略途径差别化是将公司提供的产品或服务标新立异，形成产业内含有独特性的东西。差别化的方式能够是设计品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性。坚持差别化的原则能够运用客户对品牌的忠诚以及由此产生的对价格敏感性的下降使中小公司避免与大公司发生正面冲突，它能够增加利润。我国中小公司同质化生产的现象十分严重，公司的无个性造成中小公司这个群体内部行业布局、产品构造严重失控，产品重叠度极高，造成了现在市场绝大部分供过于求的态势，经营者众口一词的市场疲软，生意难做的真正因素就在于此五、结束语与大公司相比，我国中小公司的优势在于：优胜劣汰机制明显；劳动力成本较低；对地方税收奉献较大；市场适应能力较强；历史包袱较少；当代管理科学办法较易贯彻到位。毋庸讳言，我国中小公司的内在劣势亦不容无视：人员素质总体水平较差；产品技术含量和附加值较少；市场竞争实力较弱；技术装备和生产工艺较落后；经营管理水平不高；营销手段较单一；资产负债率较高；资产质量较低；亏损面积大，特别是信用等级远未达标；产品质量低下、甚至有时容忍假冒伪劣充满其间；只图短期私利造成