烧烤促销策划方案(九篇)

第页共页烧烤促销筹划方案通用(九篇)烧烤促销筹划方案篇一企业在制定一个完好有效的节日营销活动方案之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或到达什么目的?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否"短平快"地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进展施行、控制、评估，以较好完成目的?一个节日营销活动要包容整个通路环节非常困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。针对消费者的营销活动，主要目的是要分析^p消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的承受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能到达考核、控制、方案目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、比照日期、增长率、重复购置率、促销广告的参与率、到达率等。那么合适促销的产品，应该打什么牌?近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅风格。假如只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被吞没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的"媚眼"，对消费者起到第一步的吸引。因此，节日的促销主题设计有几个根本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深入;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理会。每逢春节，厂家、商家都会推出把戏繁多的促销方案，从"全场大折扣"到"隆重特价推出"，从"买一送×"到"有奖销售"，把戏翻新，招数颇多。但使用起来不外乎"赠送、打折、抽奖、表演"，加上一个以各种各样名目推出的"××庆典"。其手法犹如传统餐桌上的"四菜一汤"，姑且不管其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。销售的目的又跳出价格战的"怪圈"?笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。就笔者看来，"一心二意"是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。比方酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以"合家欢"、"全家福"为促销主题，有针对性地开展效劳工程。一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。比方，为稳固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品味试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日气氛;通路鼓励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成方案销售任务的经销商给予奖励"×节几日游"，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。烧烤促销筹划方案篇二：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化装品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”主题系列活动，详细方案如下：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”1、“特别的爱给特别的你——3.8妇女节春之爱特别献礼”凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精巧礼品一份;2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化装品95折后，当日购物单票满：满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。首届“xx春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。家电类9折起，xx、xx等女鞋局部7折，xx女凉鞋特价80元起，局部女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起活动四、xx女人时尚内衣展活动期间，在三楼举办静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，倡导品质生活。凡女性朋友均可参与，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到效劳台领取精巧礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)活动六、“二月二龙抬头头饰大展销”暨“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”活动期间，饰品专柜推出“二月二龙抬头头饰品大展销”活动，超市推出“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢送选购。1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展”。2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道：“靓丽女人，38妇女节快乐”6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历7、二楼中厅模特台设计布置1、气象局字幕广告2、电视台广告、飞字广告3、卖场内外活动看板、吊挂看板4、彩页10000张5、一楼楼梯口条幅：“靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼”6、吊挂：“二月二龙抬头，头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”烧烤促销筹划方案篇三建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东提供待遇可持续的效劳及经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目的。创新办公销售增长方式。通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵敏经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。1产品货建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。2建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进展低价或优惠促销的方式制造销售气氛，印制广告宣传单〔个性化的宣传单，带有常识性知识及便民效劳内容，具有一定的实用性〕，定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。3客户管理a政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对适宜的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系〔如同学、同事、朋友等〕建立销售业务关系。对客户建立档案，进展分类管理，以预计产品销售额、可持续开展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。详细见《客户待遇表》。b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品〔广告宣传式的小礼品〕，建立客户信息表，通过信息采集，以定期联络的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进展分类管理，以预计产品销售额、可持续开展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。烧烤促销筹划方案篇四20xx年9月1日—20xx年10月10日龙南天音手机超市为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必须进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进展写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖；7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上；9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目；3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品；6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目；2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司安排出演节目；4、16：00分开场购机抽奖；5、16：20分由公司安排出演节目；6、17：30分活动完毕1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如中秋，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。烧烤促销筹划方案篇五烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗〔w123f〕和电热水壶〔1215hs〕进展促销，然后规定由3月8日分时段开场秒杀销售，时间过后立即恢复原价。那么假如有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开场抢购，其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。欢庆烨煌电器专营店新开张，选定以下产品进展超低特价秒杀：w123f电熨斗，55元秒杀1215hs电热水壶，1元秒杀〔最大亮点〕限时抢购活动规那么：〔1〕3月8日分时段进展抢购，抢完和时间到即止〔秒杀时间是在上网人群顶峰期〕；提供的全部商品保障效劳；网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。网店人气，促进成交。网店新开张感恩回馈超值促销，正品保证，价格实参考品牌“虎牌、象印”。网易博客、博锐博客、qq空间等；然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个【关键词】：^p，要围绕活动【关键词】：^p和网店；网注册并提交网店信息。网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、网易论坛、华声论促销筹划方案烧烤促销筹划方案篇六酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的根底酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是安康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：根底酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，将来的竞争将进一步加剧。谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，如今的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析^p。乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比方高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，根本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢?目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂停或力度微弱的态势。淡季促销，虽然继采用“特价”和“捆绑”为主要促销形式，但与旺季最大的不同是，“导购员推介”明显减少，个别品牌虽然在做，也只是集中在大卖场等特殊场所。经笔者观察，无论旺季促销，还是淡季促销，各大品牌似乎显得“山穷水尽”，像早期的蒙牛牛奶“体味自然之旅”、伊利奶粉“天线宝宝”等借助渠道展开的让人过目不忘的主题促销活动根本上看不见了。乳制品的消费群体逐年扩大。人们已将乳制品作为日常生活中的重要营养食品。过去由于人们收入较低，以及消费习惯的原因，乳制品被人们作为一种营养品，仅供一些特殊的人群使用，如婴儿、病人、体弱者。近年来.由于人们生活程度的进步和安康意识的增强，人们对乳制品消费的认识正发生改变，乳制品已由特殊的营养品转化为群众化的营养食品。市场调查结果显示，近年来我国城市居民中使用乳制品的消费者人数逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率为36%左右，1998年为78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已达95%以上。说明随着城市居民收入的增加和对乳制品消费观念的转变，越来越多的人们已开场将乳制品作为日常生活中一种重要的营养食品。奶粉和液态奶的需求构造正发生变化。液态奶的需求量快速上升。长期以来我国居民对乳制品的消费一直以奶粉为主，近年来这种消费状况开场发生变化。从奶制品的消费构造看，液态奶消费量近年上升较快，所占比重逐年增大。据不完全统计，我国奶粉等乳制品年增长率为11.5%;市场销售的液体奶年增长率为47.3%;液体奶的增长幅度高于奶粉的增长幅度。预计将来奶制品的消费将由以奶粉为主向以液态奶为主转变。对液态奶的品种需求呈多样化趋势。由于液态奶属奶类饮品，具有饮品的消费特征，并且人们对液态奶营养成分的需要存在差异，人们对液态奶的需求也将呈多样化的开展趋势，各种类型、规格、包装、口味的液态奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。对乳制品的质量要求进步，购置趋向于名牌产品。人们购置乳制品不仅注重“口感、口味”，更加关心其营养成分及功能性、平安性，对品质的要求不断进步，具有优质、平安、风味、便捷等特点的产品成为消费热点。因此，消费者总是对所有品牌进展综合打分(包括口味、营养价值、消费日期、优惠条件、广告影响)，综合选择，人们更愿意购置信誉好、知名度高的大企业产品。我国乳制品开展战略分析^p近几年，我国乳品业已获得了很大的开展，并且具有很大的开展潜力和市场。但是，自中国参加wto后，国外的品牌企业大量涌人中国市场，使国内一些乳品企业受到很大的冲击。所以，要想在剧烈的竞争中取胜，就必须针对当前消费和消费的现状、存在的详细问题及开展趋势，及时加以调整，确定相应的战略对策。尽管我国奶和奶制品的潜在市场很大，但是，目前的人均消费程度很低，奶和奶制品在城乡居民家庭消费支出中所占比重较低。有统计资料说明，在我国奶和奶制品的主要消费者城镇居民中.奶和奶制品的消费支出只占消费总支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我国乳业的开展必须把开拓市场，扩大城乡居民奶和奶制品的消费作为重要的战略措施。加强宣传，引导消费。近年来，食用乳制品的人数愈来愈多，乳制品的消费量也逐年进步。但是目前国内消费者对消费乳制品的重要性认识仍需进一步进步，对乳制品的消费观念和消费习惯有待于进一步转变，因此，企业要通过各种宣传媒体，采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学成效的知识宣传，积极引导乳品消费。重点在中小城市和农村，引导合理膳食构造的调整。转变消费者的消费观念，使消费者认识到乳制品是一种最正确的有益安康的营养食品。改变消费者的消费习惯，建立消费者对乳制品的消费偏好，使乳制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体乳制品的市场需求。不断建立完善销售网络。乳制品作为一种日用消费食品，消费者频繁购置，注重购置的便利性，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购置。同时缩短渠道长度，利用超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式，发挥其在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵敏、畅通、快速、稳固的销售网络。确保和开拓乳制品消费基地。根据群体的消费需求，以不同群体对象为主体，确保和开拓消费基地是必要的，如“学生奶”的消费基地开展之后，消费量大且相当稳固;____营房的潜在消费量宏大：此外，快餐店等饮食业：铁路、航空系统;医院、托儿所、幼儿园、老年公寓等都是应该开拓的消费基地。市场调查结果说明，消费者购置乳制品时，最为看好乳制品的质量因素，确保产品质量，是建立消费者对企业产品偏好的根底。加强奶基地建立。“优质奶做主”将引发中国乳业竞争新一轮大洗牌，要想出好奶，多出奶，必须重视奶基地建立，包括区域布局、奶牛品种、饲料、饲养管理、疫病防治、机械挤奶、冷链运输等方面。在基地建立过程中，政府、企业和奶农应齐心协力，以市场为导向，以科技进步为动力，坚持产业化经营和社会化效劳相结合、良种良法相配套。一是转变消费方式，推进奶牛规模化养殖。实现奶牛规模化养殖的消费方式有：开展大户家庭牧场;乳品企业自己兴办规模化奶牛场，目前蒙牛、伊利都在建立自己的奶牛养殖场;通过股份合作的形式，建立专业合作经济组织。二是在规模化的根底上实现集约化。其关键是扩大“两良”覆盖率：要进步良种覆盖率。首先要采用高质量的冻精改进奶牛，其次要开展奶牛消费性能测定(dhl)等根底性工作。要进步“良法”覆盖率。首先要调整饲料构造，重点是调整作物种植构造，增加优质牧草、全株青贮玉米的种植，进步其在饲料中的比重。其次，要大力推广全混合日粮(tmr)饲喂技术。此外，建立奶牛主要疫病早期预报和防治技术以及常见病的快速诊断技术，开发奶牛主要疫病的新型环保型基因工程疫苗。总之，要将奶业消费的关键技术进展集成，运用科技创新成果，构建平安、高效、优质的标准化生与经营基地。推广乳及乳制品在线检测技术。在线检测有利于企业质量检验人员对产品质量进展跟踪，并及时进展调整;有利于企业进步产品质量，加强我国乳品企业在国际上的竞争才能。但是，我国乳品企业对乳品的在线检测技术掌握很不够，这就要求企业及科研人员较好地掌握乳制品的在线检测技术及其设备开发，包括化学方法检测、物理方法检测和微生物快速检测以及一些检测仪器的研制。建立乳品的科学的质量保障体系及标准。人世后与兴旺国家相比，我国乳业消费管理的标准不标准，甚至欠缺，并且产品质量标准滞后，导致产品质量低下。因此，我国应推广haccp、is09000等质量管理体系，完善和修订各种乳制品的国家标准、企业标准，尤其是乳制品国家标准要与国际接轨。要加强政府有关部门的监管力度，要落实责任制度，以防失去市场，失去消费者。我国乳品工业起步较晚，产品构造单一。要改变以奶粉为主的产品格局，产品上要大力开展液体奶的消费，如酸奶、巴氏消毒奶、超高温灭菌奶和乳酸菌饮料等。特别是以新颖为主要特点的杀菌奶、超长保质期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、营养强化乳等产品。奶粉要适当增加全脂奶粉消费，大局部作为食品工业的优质原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉消费。应用新技术，新设备，不断开发新产品。我国应借鉴国外先进技术开发新产品，如膜别离技术、超高压杀菌技术有利于保持乳品的风味、品质和营养价值。目前国外膜技术在乳品工业中的应用主要有：乳品灭菌及浓缩、乳品的标准化、乳蛋白浓缩、乳清的回收与加工利用等。再如冷冻枯燥技术能有效地防止热敏感物质的氧化变质，防止产品外表硬化，增强复水性，最大限度地保持食品的原有品质，免疫乳及其制品应采用此种加工技术。我国乳品机械也要适应乳品消费构造的调整进展调整和更新，增加设备品种，开发多效蒸发器，降低能耗，开发高温短时杀菌和超高温瞬时杀菌设备，进步别离机械技术程度，进步消毒乳、低脂奶、风味奶、酸奶、奶油、干酪的成套设备程度。近年来，随着我国国民经济的不断开展，人民生活程度日益进步，家庭的膳食构造得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。但由于我国农村经济不兴旺，人均收入低，习惯于传统食品等原因，目前除牧区自产自销以外，奶制品消费主要集中于大城市城镇居民。所以我国目前乳制品消费呈现如下特点：人均奶制品消费量很低。全国人均消费奶类13.5千克，城镇居民的人均消费到达24.8千克，农村居民人均消费2千克。农村居民的奶制品消费趋势呈现绝对量较低，而增长速度较快。考虑到中国农村的宏大人口数量，只要可以有效的进步农村居民收入，将来的消费潜力很大。目前奶制品消费构造比拟单一，主要消费品种为液体奶、奶粉和酸奶，对于奶酪、黄油和炼乳的消费量很少。这种现象一方面与人们的饮食习惯有关，另一方面是人们缺乏有关奶酪、黄油和炼乳的知识。假如加以宣传和指导，对这些产品的消费需求就会显著增长。(一)加强宣传，引导消费近年来，尽管乳制品消费量逐年进步，但消费者对乳制品的消费观念和习惯有待进一步提升和转变。因此，行业企业应采取各种形式开展鲜乳及乳品营养价值和科学成效的知识宣传，积极引导乳品合理、科学消费。我们认为，尤其应在中小城市和农村地区加强宣传，以让广阔潜在的消费者认识到乳制品是最正确营养食品之一，并逐步形成正确的乳品消费习惯。(二)不断建立完善销售网络乳制品作为一种日用消费食品，消费者注重购置的便利性。因此，企业应采取密集分销策略，加大分销网点的密度，尽可能方便消费者购置。缩短渠道长度，充分发挥超市、购物中心、连锁零售、专卖店、特许经营等现代营销方式在开拓市场、扩大销售中的作用，建立起灵敏、畅通、快速、稳固的销售网络。烧烤促销筹划方案篇七一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准518元/席668元/席888元/席三、优惠工程1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及老师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。参考二1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;2.以上标准宴席仅供十人内享用;3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);4.餐厅对以上活动均保存最终解释权。烧烤促销筹划方案篇八端午节粽子市场促销方案〔一〕广告策略建议因为所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目的。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，进步市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。〔二〕确定广告目的〔1〕通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。〔2〕使五芳斋的广州市场占有率进步6%—8%，到达30%〔3〕在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。〔三〕广告诉求对象其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发如今团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进展广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进展广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。〔四〕广告传播主题〔1〕市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。〔2〕根据以上竞争对手的广告分析^p和五芳斋自身的特点，五芳斋在群众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象〔五〕广告创意〔1〕广告口号：“品位出棕，与众不同““选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”〔2〕媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子消费企业—五芳斋”〔3〕文案创作〔六〕广告施行团购市场以dm直邮广告为主。烧烤促销筹划方案篇九类别：开业促销主题：热烈庆贺xx超市隆重开幕，购物倾情大派送背景：xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广阔连云港顾客朋友对本超市的支持和厚爱，(本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业)特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日费用支出：*****.00元适用门店：xx超级购物广场筹划部门：xx超市企划部宣传目的：借开业销售的契机，进展大力宣传，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广阔消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进展全方位的宣传，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。1、人员宣传全体员工必须熟悉和理解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。宣传主题：xx自行车宣传队宣传时间：宣传原因：因我们xx超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们xx理解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校附近(一般为小学，小学放学的时候，家长很多)穿行宣传。选用人群：相貌条件较好的员工人数：20人(分4队)路线：(未定)要求：员工统一着xx工作服、佩带xx宣传绶带自行车有xx超市宣传旗(经过审核)2、播送宣传播送滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购置欲望，提升销售;开业期间，背景播送音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。3、dm宣传dm投递，加强主要活动信息宣传。l邮政投递：0.1元/份4、群众媒体宣传宣传时间：*月*日开场l将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条*=1600元l连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元l扬子晚报连云港地方版整版6500元在开幕的活动期间，安排dm商品促销，时间约每周一次(配合促销活动)，每档dm约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特别有代表性的商品)l大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传5、卖场气氛布置宣传1、店内气氛布置：(装饰气球;气氛pop;主题吊眉;特卖的堆头组等)1)店内的活动宣传;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传;2)店