经销商会议领导致辞(十七篇)

第页共页经销商会议领导致辞(十七篇)人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的缺乏，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美妙的回忆。相信许多人会觉得范文很难写？这里我整理了一些优秀的范文，有所帮助，下面我们就来理解一下吧。经销商会议领导致辞篇一大家早上好!春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我代表咸阳方圆糖酒副食品全体员工向莅临这次大会的各位领导，向一直以来为西风天子酒提供前进动力的经销商朋友们，向长期以来关心支持天子酒开展的社会各界人士表示热烈的欢送和衷心的感谢!希望能通过这次大会来表达我们最诚挚的感谢之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们，我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所获得的成绩，我们愿意听到你们的心声，改善我们的缺乏，最终我们希望通过这次大会加深互相之间的理解，增强我们的合作感情。自去年起，公司就开场对产品构造进展调整，针对良缘酒继续完善全方位的效劳体系，严格市场管理，进展价格控制，时刻注意同消费者的沟通，使良缘步入大市场化。在此根底上加大中档酒的营销推广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进展市场拓展。面对愈演愈烈的市场竞争，我们今年的销售重点要放在中高端价位产品上，以生存和竞争力进步为标准，重新考虑我们自身的生存形式和竞争优势，着力打造御赐三品20xx年、御赐一品20xx年成为核心品牌。众所周知，营销不仅仅是销售一个环节的问题，营销应该始终贯穿到整个企业行为中。企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处，我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开我们的视野，寻找我们前进的方向。一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的打破随着经济的高速增长，竞争环境的快速1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售最直接、有效、快捷的方法。2、价格诱-惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开场“高开高打”，我们要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量防止“低开低搏”的肉搏战。3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要严密与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目的市场区域划分，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化效劳和管理，到达对产品销售、竞争的全面把控，进步产品在通路的覆盖，在此根底上确立核心分销户，加强和分销客户的合作，领导、协助分销客户将销售平台下沉到基层网点，通过这些点的辐射、浸透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面，并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，假如消费者不购置，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。终端盘中盘形式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端，但也要学会做终端的方式和方法，不能一味地花10万元买断一个酒店，而不在乎终端销售多少产品,终端动销要擅长整合和嫁接，如针对不同的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学惯用品相结合，可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店结合促销，在促销上要把握时机“巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、消费积分等。5、促销刺激力，要擅长组合拳。促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合拳，才有威力。要以消费者为中心，从“认知促进”上的产品品质促销活动、品牌形象到“行为促进”上的有效铺货、生动化陈列、人员推荐等方面进展组合，系统制胜。先改变消费行为，后改变消费认知，资多，全面做;资少，集中做。6、传播拉动力，贵在系统整合。阶段性传播为造势，长期性传播图品牌，传播是需要金钱开路的。投多少广告适宜，关键是要立体化、体系化的系统整合传播形式，今年起公司要在包括西宝、西禹、西汉、西康、西黄等8条高速路以及楼宇、公交、门店、电视等媒体上全面、系统的宣传天子西凤酒。同时要建立基于人们“交往互动、口碑和社群关系”上的软传播。7、团购支持力，引爆流行。团购的力量不在于一下子影响所有的人，而是先影响一局部主导意见的人群，再由他们形成口碑传播。注重开发团购市场，锁定意见领袖才能更有效。当一种思想或一种产品间隔意见领袖越近，这种想法或产品推广的势头和可能性也就越大，意见领袖们通过其庞大的社会关系一定可以立即把信息传诵到成千上万人的耳朵里，形成一种消费潮流。8、人员推介力，狭路相逢勇者胜。“狭路相逢勇者胜”告诉我们一旦企业导入促销活动和竞争对手遭遇正面竞争时，要敢于亮-剑，要表现出“雄狮”的斗志，“老黄牛”的踏实，“小蜜蜂”的勤奋，将战斗进展到底。要告诉业务员，不要因为瓶盖费低，客户回绝，就唉声叹气，偃旗息鼓，而应该通过更多的手段启动市场。9、品牌影响力，要敢于“亮-剑”。敢于“亮-剑”的前提是，有“剑”可亮。此“剑”即指品牌。企业要敢于亮-剑，首先就要勇于“铸剑”。总而言之：我们打造“营销竞争力”，正是系统营销形式的市场价值表达，我们要打造区域样板市场，就必须全面打造这九大营销竞争力，才能获得区域市场系统优势，进可攻，退可守，既能阻击竞争对手，又能保护基地市场。二、加强细致化营销，建立区域根据地—样板市场(一)建立区域根据地的六大原那么根据地市场与普通市场的营销原那么不同在于它一定要符合聚焦原那么，通过聚焦形成强大的穿透力，快速占领市场。1、市场聚焦原那么市场聚焦是尽可能的收缩市场范围，直到可以形成绝对优势为止。确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：条件一：有足够的市场容量，条件二：不是对手的根据地，条件三：经销商的有效配合，条件四：可以撬动周边市场，条件五：有一定的市场根底。2、产品聚焦原那么产品聚焦原那么就是“单品打破"，拿御赐三品20xx年、御赐一品20xx年来讲，就是要打出形象，要成为我们的主导产品、核心品牌。假如一次推出的产品太多，反而可能因为分散资而形成所有产品都无力打破的现象。单品打破并不是只销一个产品，而是主推一个主导产品。3、资聚焦原那么根据地市场建立时投放政策最忌讳“添油战术"，要根据将来销量投放政策，不能一味的“量入为出”，要“以资换时间"、“以资换市场"。“以十当一"“要搏不要试"。4、人员聚焦原那么根据地市场建立要以将来销量配置人员，要集中优势兵力毕全力于一役。5、爆发式打破原那么爆发式打破的特点就是速度快、力度大。有三大作用：第一：让对手还没来得及反响，已经获得了领先;第二，在终端和消费者形成一种气氛;第三，爆发式打破可以瞬间唤醒终端和消费者的记忆，可以迅速占领终端的心智。6、网点动销原那么网点动销原那么就是帮助分销客户把第一轮、第二轮、第三轮的铺货卖出去，形成销售气氛。新市场打破，最忌讳只做铺货和政策促销两件事。动销由谁做?主要由厂家和经销商来做。动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动的产品卖出去，帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的网点进货，市场就会形成良性循环。(二)加强细致化营销，实现销售的过程管理销售过程管理的主要目的，就是要重视目的与实绩之间的关系。在各市场明确了销售任务，确立了销售目的之后要顺利实现的关键就在于两方面：一是区域经理要详细细致地将目的任务分解给业务员、经销商,再配合各项销售与推广方案，来协助业务员、经销商完成月度、季度、年度或产品、地区的销售目的;二是要对销售过程进展追踪与控制，通过对销售过程的追踪与监控，确保销售目的的实现。销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周、每日追踪。公司今年为每位业务人员装备卫星定位设备，从而更详细的理解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中出现的异常现象及问题，立即解决。总而言之，在今天这如火如荼的市场竞争中，判断市场营销才能的唯一标准就是打得赢，打得赢的标准就是覆盖率、占有率、销售额，打不赢就有问题，就要查原因，就要调整，这就是我们要做营销战略规划的目的。我们只要把营销之势营造出来了，不想销售都不可能，造势是至关重要的。这里所说的“势”是指形势，并不是虚张声势，我们要靠实力。我们要以变求变，变中生存，变中开展，变中长大，我们要不断出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，让我们携起手来以更远大的思路，更开阔的视野，更新的谋略，更大的理想把方圆公司、把西凤天子酒做大做强。谢谢大家!经销商会议领导致辞篇二女士们、先生们，大家好!今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸可以作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的时机，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f-g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但互相信任、互相支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品消费商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢?第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术效劳外，以后根本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃开展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比较的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。第三，欧玛嘉宝对于供给商的选择上非常的务实和具有长远的目光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开场的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的开展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是互相信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得成功。而不是把双方有限的精力和时间消耗在互相猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，效劳于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝确实是一个出色的供给商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和效劳人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了!以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过一样和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供给商。海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存;我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。我们与欧玛嘉宝携手共进的五年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的五年，我们的联盟是稳固而富有战斗力的联盟。今天，在这里举行这么浩大的经销商大会，让我们见证了欧玛嘉宝的成长和获得的辉煌成就。这更加坚决了我们作为经销商的信心，我们也感受到了从未有过的力量，我们坚信欧玛嘉宝与我们梅格彤天合作前景会更加美妙，我也坚信，在座的各位经销商能和我们一样，用我们的真诚与执着加上欧玛嘉宝的信任和支持，忠于市场，忠于欧玛嘉宝。我们一定会把我们共同的事业做的更大更强更成功。同时，我们希望欧玛嘉宝能一如既往的提供优质产品和效劳，精益求精，继续加大对各经销商的支持力度。我们也更希望欧玛嘉宝能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，和更有竞争力的价格。愿我们继续精诚团结，携手共进，创始更新、更广阔、更美妙的将来!愿我们的友谊地久天长!谢谢大家!经销商会议领导致辞篇三尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：下午好!今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。假如说，20xx年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就是得力文具历时三年的高速开展，全面对给予我们成长，提供了生生不息的开展动力的经销商商朋友，进展阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。20xx年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将打破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们可以清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具20xx年的开展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速开展所付出的艰辛努力，谢谢你们!!间隔上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在根底设施建立上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子开展公司新厂落成，宁海城关的得力外表涂装处理的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购置了570亩土地，用于将来3年的消费基地扩建。我想，得力假如需要在将来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供给商的定位。为了在将来的竞争中持续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了到达品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共到达了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工才能到达国际先进程度。为使研发程度与品质检验测试程度得到进步，我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建立上所获得的成绩。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构到达27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短间隔、最短时间响应客户效劳需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日愈进步的配送效劳要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国到达30多部配送车满足客户每天高速效劳的需求。为了强化分公司的运营管理程度，得力集团在软件设施的建立上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理程度大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的奉献。一个企业假如建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生宏大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广本钱。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建立上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有方案的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大局部的终端消费者的品牌指明购置习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的根底上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品工程专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的研发策略，根本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品工程的研发专业性，为得力文具在将来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以到达国际领先程度，从而荣耀的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃开展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，开展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类工程，根本完成得力大办公的产业布局。尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回忆得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神打破了一个个制约我们开展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的将来还将面临着许多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕竟，沧海横流中，我们表达了得力的本色，应该自豪的说，经过20xx年的洗练，我们成长了!更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括，那就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟!，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在将来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好!各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的将来合作之路，那就是：合纵连横，共赢将来!经销商会议领导致辞篇四尊敬的商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的成功召开，在此，我谨代表通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢送;对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的开展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原先经营单一的手机配件到此刻的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大局部市场，甚至开展到周边的、等地，目前，已初具规模。为此，我对一向以来关心、照顾、帮助我公司开展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意!借此时机，我再次向各位介绍一下通讯经营的产品和经营方式:一、经营产品:1、配件类:以“”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。x公司即福建电子，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、消费、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为挪动数码产品带给全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。20xx年获得“中国名牌”称号，20xx年成功入选中国500最具价值品牌，20xx年被认定为中国著名商标。以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资，在电池产业横向开展，构成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。我公司是由福建总公司设在分公司，延伸在独家代理商。个性是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广阔消费者的青睐，凡在我公司购置或配制电池者，都非常称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。2、成品类:以商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关状况，前面几位老总已经介绍得非常清楚，我就不再重复累述、占用时间了。二、经营方式:1、树立“上帝”意识，关注客户需求客户不是上帝，客户是我们效劳的对象，是我们效劳的理解者。我们必需要树立真诚为客户效劳的意识，与客户建立互相信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。2、强化“优质”效劳，进步办事效率我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的方法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化效劳意识，进步办事效率。同时，对我们工作中的缺乏，望各位给我们提出珍贵意见或推荐，以利今后共谋开展。同志们、朋友们，在竞争日益剧烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、亲密配合、和衷共济和互相理解。让我们共同携手，创造通讯事业的一片蓝天。谢谢大家!经销商会议领导致辞篇五各位代表、各位来宾、各位经销商朋友：大家好!在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢送全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加xx公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是xx公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表有机硅化工的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢送。在过去的20xx年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信誉等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加严密地联络在了一起，去年国内房地产开展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。但是，在xx公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，xx公司各方面均获得了稳健的开展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回忆公司20xx年经营历程的著作——《坚守的价值》，获准设立国家级博士后科研工作站，全资字公司——新材料顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，凭借专注的战略，逆势而上，开展稳健。20xx年，尽管国际和国内的经济形势仍然错综复杂，但x公司有信心在20xx年仍然获得不俗的经营业绩，尤其是民用胶市场，我相信在20xx年将大有作为。一方面，根据住房和城乡建立部数据显示，今年开工的保障性安居工程有望达1700万套，在建量将创纪录。到“”末建成3600万套，保障房建立由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷参加建立保障房工程。另一方面，随着个性化时代的到来，用户自行装修的diy市场也是将来的开展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的开展提供广阔的前景。经销商和xx公司之间需要互相扶持，只有我们真诚的合作才能一起可持续的开展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。在xx公司新的五年规划中，xx公司将致力于成为可持续开展的公司。因此，从长远来看，全球化是将来xx公司的长期战略，这也说明了xx公司是追求永续经营的公司。作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行，这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。为保证xx公司将来的可持续开展，xx公司拟投资6.5亿元，建年产10万吨有机硅新材料国家基地。工程分二期施行：一期(20xx-20xx)投资3亿元，建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨)，产、销到达12亿元;第二期(20xx-20xx)投资3.5亿元，建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶，建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用ms胶，建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶，建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。二期工程产、销到达8亿元。在全国的布局上，建立以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的效劳西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建立分厂。在将来的全球化战略规划中，公司将方案在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。第二个问题，我想谈一下xx公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越来越重要，这势必要求厂商之间结成更为严密的联络。在座的各位经销商，有和刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和xx公司的你们，熟悉当地市场的规那么，擅长处理当地市场的各种难题，帮助整合当地的市场资，使民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为开展、为民用胶创立品牌做出了很大的奉献，经销商网络也已经成为重要的无形资产。虽然xx公司和各位经销商处在产业链上不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的一样点，就是都希望产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方可以长久的合作下去，互相扶持和谅解。作为xx公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为xx公司的经销商，xx公司也真诚的希望你们能换位考虑，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。真诚的希望在做的各位经销商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好效劳工作。随着国际化战略的施行，在经销商的选择和布局上，xx公司也会适中选择认同价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为民用胶优秀的经销商。各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。xx公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证美妙将来。xx公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴贴心的效劳，让我们行动起来，一起携手互助，共创美妙将来!谢谢大家!经销商会议领导致辞篇六一、开场白尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家下午好!为共谋xx公司将来规划开展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划将来，共商多赢开展大计。我是，很荣幸，担任本次会议的主持。今天，我们欢聚，共同回忆xx年走过的营销之路，共同展望xx年的开展之路。在此，我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢送，对各位经销商朋友，为xx市场开展的辛勤付出，表示诚挚的感谢!二、介绍出席领导、嘉宾下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：、………当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢送你们的到来!三、会议纪律宣布为保证会议的顺利进展，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：1、请各位将手机关闭或调至震动状态。(停顿)谢谢各位的配合。2、为了大家的安康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。再次谢谢大家的配合!四、会议进展中——领导讲话环节接下来，我们进入会议正式议程：1、首先，有请先生讲话，大家欢送!…………非常感谢精彩讲话，从讲话中，我们可以充分的感受到xx公司的宏远志向与开展前景;也让我们理解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么?该怎么干?xx市场将来的开展，离不开xx公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。2、接下来，有请发言，大家欢送!…………非常感谢精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢!3、下面，有请先生发言，大家欢送!…………谢谢!从发言中，我们可以贴心地体会到xx公司对我们经销商朋友的支持!相信在xx公司的支持和效劳下，各位一定可以把xx年市场做的更好!…………再次谢谢以上各位领导和嘉宾!五、会议进展中——互动交流环节接下来，我们进入互动交流环节，请各位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。希望各位积极发言，共同来讨论开展大计。有请来主持互动交流!…………六、完毕语今天的相聚是为了明天更好的开展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的开展，也希望开展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动在xx年将市场做得更好!最后，祝各位经销商朋友身体安康、生意兴隆、万事如意!我宣布，经销商交流会圆满完毕!谢谢大家!经销商会议领导致辞篇七位经销商朋友、各位来宾：大家下午好!金秋八月，丹桂飘香，非常快乐地迎来了“hpc销售旺季发动大会”的隆重召开，一年一度的彩电销售旺季经销会议又拉开了帷幕，同时又是一个新老朋友欢聚一堂的日子，在此，我首先代表abc电器全体同仁对各位新老朋友的到来表示热烈的欢送，感谢大家能在百忙之中亲临abc电器旺季促销大会。abc电器今年开场荣幸成为hpc的浙江总代理，在各位新老朋友的通力协作下，公司较好的完成了上半年度各项市场销售任务，实现了既定目的，对此，我对各位经销商朋友的辛勤付出深表谢意!同时也对朋友们所获得的销售业绩表示热烈的祝贺!感谢各位新老朋友一年来对我们销售工作的支持与配合，尤其是在扩大产品销售和品牌推广方面，正是因为有各位朋友的努力，abc电器才有今天的开展。做____pc品牌的浙江总代理是实现abc电器五年规划宏伟目的的重要支撑，20xx年公司将举全司之力支持hpc的全省营销工作，一要从体制机制上，标准整顿营销管理，为拓展市场创优环境。二要增强合作信心，诚信经营，谋划运营市场。三要夯实营销根底建立，共同打造hpc彩电在浙江的一片天地。四要加强队伍建立，强化营销效劳。20xx年是abc电器领导班子实现营业额1亿的开局之年、起步之年、根底之年，今天的大会是hpc彩电销售旺季的发动会和鼓劲会，是厂商一家、共谋开展的大会。希望与会经销商朋友能充分认清开展形势，找准定位，更加严密合作、共同开展，真正形成一个经销hpc的大团队，维护好、稳固好、开展____pc彩电市场，坚决杜绝不正当竞争行为。全体hpc区域经理要身先士卒、率先垂范，深化市场、带好队伍，讲团结、讲合作、讲奉献、讲业绩，积极主动地为经销商客户和消费者效劳好，当____pc经销的形象大使。我坚信，有了我们双方的精诚合作，互惠共赢，一定可以创造出属于我们共同的，新的辉煌!在新的市场竞争格局下，abc电器必将顺应时代潮流，以引领将来开展，通过全体同仁和经销商朋友的同心协力、顽强拼搏，力争圆满实现hpc浙江一亿目的的宏伟蓝图!最后，预祝大会圆满成功，谢谢大家!经销商会议领导致辞篇八尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：下午好!这天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。假如说，20xx年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么这天，就是得力文具历时三年的高速开展，全应对给予我们成长，带给了生生不息的开展动力的经销商商朋友，进展阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。20xx年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20xx年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20xx年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将打破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们可以清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具20xx年的开展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速开展所付出的艰辛努力，谢谢你们!!间隔上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在根底设施建立上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子开展公司新厂落成，宁海城关的得力外表涂装处理的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购置了570亩土地，用于将来3年的消费基地扩建。我想，得力假如需要在将来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就务必在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供给商的定位。为了在将来的竞争中持续领先，得力也务必秉承我们一贯的严谨、务实的作风，透过不断的完善我们的产业配套环节，力争透过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了到达品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共到达了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工潜力到达国际先进程度。为使研发程度与品质检验测试程度得到进步，我们新购置了价值20xx多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一齐共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建立上所获得的成绩。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构到达27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短间隔、最短时间响应客户效劳需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日愈进步的配送效劳要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国到达30多部配送车满足客户每一天高速效劳的需求。为了强化分公司的运营管理程度，得力集团在软件设施的建立上，投入超多资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理程度大幅度提升，就应客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的奉献。一个企业假如建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生宏大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广本钱。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建立上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，透过有针对性的、有方案的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大局部的终端消费者的品牌指明购置习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的根底上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品工程专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并透过分项而治的研发策略，根本构成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品工程的研发专业性，为得力文具在将来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要个性指出的是，得力透过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经构成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以到达国际领先程度，从而荣耀的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃开展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，开展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类工程，根本完成得力大办公的产业布局。尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回忆得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神打破了一个个制约我们开展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的将来还将面临着许多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕竟，沧海横流中，我们表达了得力的本色，就应自豪的说，经过20xx年的洗练，我们成长了!更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括，那就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟!，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在将来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好!各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的将来合作之路，那就是：合纵连横，共赢将来!经销商会议领导致辞篇九尊敬的各位来宾，xx厂商代表、省代xx公司刘总、还有各区域代理商，大家下午好：非常快乐参加我们此次的新品发布及产品销售研讨大会，承蒙刘总的关心，给我了这次发言的时机，那么，我就在此抛砖引玉，谈谈我做这么多年的几点感受：一、好的品牌，促进了公司的开展我是一名资深的销售商，由过去的滚轮2d，三键鼠标，到斜手键盘的问世，以及如今针光技术，不断技术革新，造就了我们这些经销商的由小到大，由弱到强的成长和开展，为此，我得出结论：好的品牌和产品，一定能促进公司的成长和开展。二、标准渠道建立，以人为本，上下同欲那么胜好的产品，需要找到好的合作伙伴，建立团结、有效的销售渠道，在能做市场上的常胜将军，很有幸，找到了，有如此睿智的刘总，经过她对渠道独家制的调整，从一个人赚钱到一群人赚钱的方案，使我们更好的团结在以刘总为中心的销售团队，形成了上下同欲的场面，不断以优异成绩刷新河南销量，来回馈双飞工厂对河南的厚爱。三、新时代的竞争，营销至上，酒香也怕巷子深中国改革开放的历史，经历的几个时期的开展：由做产品赚钱——到做品牌产品才赚钱——再到如今有好的营销方式才能赚钱!回忆许多年以来我们在营销上的一些投入，与市场同类产品相比，还存在着一定的差距。在七八年前，在xx公司的强烈的建议下，我们曾搞过刮奖活动，在广东做过试点后，然后到了河南，通过当时那些活动，我们开发了很多新渠道和新用户。近些年来，我们好象没见过厂商更加有力的活动，营销保销售的战略，往往是要不连续的方式和方法以及资金的投入。河南区自行组织的买赠活动，已不容易跟上市场开展的需要，我们需要更多、更先进的促销方法，海、陆、空一体化的促销来帮助销量的成长。真心希望，这坛美酒，可以不仅赢得客户的口碑，还能羸得客户的心。四、终端销售本钱不断上涨，pc业总量下滑，我们出路在何方?1、做为一名终端的销售商，房租、用工本钱、各项税收的不断上涨，虽然利润也上升了一些，但大家是不是感到赚得钱还是比过去少了。2、由于竞争的白热化、恶性化、同质化，做外设产品出路有限，人员不容易稳定。为此，很多销售商由二十来岁到三十来岁，还在柜台一线，在保卫销量不下滑的阵地上战斗，天天考虑着，如何让我们销量倍赠。3、由于这两年品牌机、笔记本、挪动互联的开展，影响到的键鼠的销量，很多代理商为了完成任务，不受经济上的损失，不得不填满了自己的仓库。综合很多原因，我们这些代理商、销售商，带着憧景和希望，来到会场，想通过更高层的见解和指引，进一步严密的团结在刘总周围，通过更有效的新产品，共谋在河南开展的大计，愿我们每一个人都可以畅欲言，直言不馈，反复讨论，为了我们共同期盼的销量，群策群力，再攀顶峰!经销商会议领导致辞篇十尊敬的商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的成功召开，在此，我谨代表通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢送;对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的开展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到如今的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大局部市场，甚至开展到周边的、等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司开展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意!借此时机，我再次向各位介绍一下通讯经营的产品和经营方式:一、经营产品:1、配件类:以“”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。x公司即福建电子，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、消费、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为挪动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。20xx年获得“中国名牌”称号，20xx年成功入选中国500最具价值品牌，20xx年被认定为中国著名商标。以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资，在电池产业横向开展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。我公司是由福建总公司设在分公司，延伸在独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广阔消费者的青睐，凡在我公司购置或配制电池者，都非常称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。2、成品类:以商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得非常清楚，我就不再重复累述、占用时间了。二、经营方式:1、树立“上帝”意识，关注客户需求客户不是上帝，客户是我们效劳的对象，是我们效劳的承受者。我们一定要树立真诚为客户效劳的意识，与客户建立互相信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。2、强化“优质”效劳，进步办事效率我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的方法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化效劳意识，进步办事效率。同时，对我们工作中的缺乏，望各位给我们提出珍贵意见或建议，以利今后共谋开展。同志们、朋友们，在竞争日益剧烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、亲密配合、和衷共济和互相理解。让我们共同携手，创造通讯事业的一片蓝天。谢谢大家!经销商会议领导致辞篇十一各位来宾、经销商、媒体朋友们:大家上午好!今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢送和衷心的感谢。本次会议我们将和广阔经销商朋友一同分享公司xx年销售工作获得的丰硕成果，明确a公司将来的品牌开展规划，并确立a公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的开展做出出色奉献的优秀经销商们进展表彰和奖励。20xx年，a公司利用资本及品牌优势，沉着的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进展了有效的转型，抢占先机，超越了大局部的竞争者，实现了逆势高速增长，到达了跨越式的开展目的。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深化人心。在公司领导的带着下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回忆20xx年，a公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司仍然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广阔经销商对a公司的大力支持。20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和开展的危机时，却反其道而行之，视危机为开展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型工程中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完美完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过结合国家、各中标地区政府对本次推广活动进展宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。20xx年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营形式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作形式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场开展需要，整合业内优秀资与优秀的经销商，建立多渠道运营形式。新的营销形式的建立一方面是适应行业开展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求打破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的根底之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。渠道之于企业，就像兴旺的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收才能。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。近几年来，a公司对渠道进展了大规模的扩大和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建立上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新形式，走务实的开展之路。重视二、三级市场，面向广阔农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进展渠道优化晋级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员装备等都将一一落到实处。面对20xx年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深开展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心形式，加强二级分销网络建立，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能根底上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。展望20xx年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的开展。最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财广进，再创辉煌!谢谢大家!经销商会议领导致辞篇十二一、开场白尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家下午好!为共谋xx公司将来规划开展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划将来，共商多赢开展大计。我是，很荣幸，担任本次会议的主持。今天，我们欢聚，共同回忆**年走过的营销之路，共同展望**年的开展之路。在此，我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢送，对各位经销商朋友，为xx市场开展的辛勤付出，表示诚挚的感谢!二、介绍出席领导、嘉宾下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：、当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢送你们的到来!三、会议纪律宣布为保证会议的顺利进展，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：1、请各位将手机关闭或调至震动状态。(停顿)谢谢各位的配合。2、为了大家的安康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。再次谢谢大家的配合!四、会议进展中——领导讲话环节接下来，我们进入会议正式议程：1、首先，有请先生讲话，大家欢送!非常感谢精彩讲话，从讲话中，我们可以充分的感受到xx公司的宏远志向与开展前景;也让我们理解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么?该怎么干?xx市场将来的开展，离不开xx公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。2、接下来，有请发言，大家欢送!非常感谢精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢!3、下面，有请先生发言，大家欢送!谢谢!从发言中，我们可以贴心地体会到xx公司对我们经销商朋友的支持!相信在xx公司的支持和效劳下，各位一定可以把**年市场做的更好!再次谢谢以上各位领导和嘉宾!五、会议进展中——互动交流环节接下来，我们进入互动交流环节，请各位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。希望各位积极发言，共同来讨论开展大计。有请来主持互动交流!六、完毕语今天的相聚是为了明天更好的开展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的开展，也希望开展给各位带来可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动在**年将市场做得更好!最后，祝各位经销商朋友身体安康、生意兴隆、万事如意!我宣布，经销商交流会圆满完毕!谢谢大家!经销商会议领导致辞篇十三尊敬的各位来宾经销商朋友们;大家好!先自我介绍一下：我是负责华东及中南区域的销售负责人1、.今天我们在国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢送和忠心的感谢!2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，电器经过建立10来年的开展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、消费和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了实在可行的新产品开发方案，经过近几年来的培育和开展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大进步了品牌的知名度、美誉度。在广阔经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的获得，离不开广阔经销的支持，是与广阔经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!3、我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深化地理解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的互相交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资，进一步加大宣传进步产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。4、本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜欢，欢送大家根据市场需求定购。5、我们将会一如既往地为广阔经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的效劳，解除大家的后顾之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美妙的明天!6、最后，祝各位财广进，生意兴隆，万事如意。经销商会议领导致辞篇十四尊敬的各位经理，尊敬的经销商朋友们：大家上午好!良辰美景，商豪云集!今天我们满怀喜悦，同时也满怀冲动。因为刚经历过新年的热烈、热闹，我们又迎来了一年一度的大行人的交流盛会。可以有时机聆听上级领导的高知高见，可以与来自省内外的优秀的经锁商朋友们相聚，我觉得是我们的荣幸和幸福。借此时机，我代表我们濮阳大行车队的全体员工，向尊敬的各位经理和各位经锁商朋友表示最衷心的敬意和最诚挚的祝福，祝大家猪年里好运当头，桔祥一整年，财滚滚，快乐每一天!作为一名大行人，我真的感到非常自豪。因为我们经营的是一个有着优质品牌、优质管理和优质效劳的自行车的龙头事业。尽管如今剧烈的竞争在所难免，市场的机遇有时也是稍纵即逝，但是，在“大行”这面大旗下，我始终充满了信心，我坚信：我们可以成为自行车行业的智者和强者，可以抓住市场的机遇，迎来大行和我们自己的更加美妙的明天!为此，我们经销部在过去的工作中，可以认真遵循总部的要求，积极抓住机遇，努力创造机遇，认真进步每一个人的专业知识和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一锤子买卖，而是给所有的大行用户建立档案，成立车友群和俱乐部，给他们提供一条龙效劳。同时雷打不动的坚持网上交流、集中夜骑和每周六的车友活动等，形成了非常稳定的顾客群。另外，我们也非常注重利用媒体的力量，与濮阳市自行车协会结合开展各种公益活动，开足马力宣传我们的大行品牌。通过努力，目前大行已经成为濮阳市自行车行业的高端品牌和高档车的代表。一份耕耘，一份收获，在大行总部的关心指导下，在各位同仁的支持帮助下，我们也超额完成了2023xx年的销售任务，实现了跨越式的开展，也树立了完美的大行形象!各位领导，各位朋友，因为大行，所以我们的生意会是长久的，我们的财富会是无穷的，我们这些朋友也必将是永远的。那就让我们手拉手、心连心，同欢乐，共欢呼，信心满怀、豪情万丈地去迎接20xx年的挑战，把大行做得更大更强!让大行不仅有着不朽的过去，更拥有辉煌的将来吧!最后，预祝本次峰会圆满成功!祝大行前程似锦、灿烂无比!祝各位经销商朋友生意兴隆!万事如意!谢谢大家!经销商会议领导致辞篇十五各位经销商朋友：大家好!岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的20xx年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。这天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在那里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢送。春华秋实，商路漫漫。应对充满挑战的20xx年，我们非常有必要再次相聚一齐，共商事业开展大计。这天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管以前有过自己的创业激情和成功喜悦，但这天应对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：明天在哪里?新目的在哪里?还能走多远?市场和渠道该如何整合?品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……很多的问题，务必需要和各位经销商朋友一齐来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在期望与困难共存的关键时刻，我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与鼓励，更期望大家的真诚推荐和深度讨论。因此，我真诚地期望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出珍贵意见，让和大家一齐成长，一齐开展。作为xx企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的时机，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。一、关于决心和态度从创业开展到这天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。就应说，过去的yy年是创业开展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一齐成为开展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到这天。虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的开展。显然，与比我们规模大的同行，个性是一批后起之秀相比，我们务必在产品、技术、品牌、营销、市场、渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把从消费型企业真正晋级转型为市场效劳型品牌企业，这是市场给我们的时机，也是开展必经之路!当今企业竞争，不进那么退。身为经营者，本人深感职责重大，大家把自己人生中最完美的光阴陪同一路走来，我和公司同仁有职责，为大家带给一个更为广阔的事业平台。其实，此刻正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的缺乏，也看到了将来开展的期望和目的所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将20xx年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、晋级开展”的一年。我们务必迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否那么只会原地踏步，不进步就是退步;我们务必自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激情;我们务必改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们务必晋级开展，开展才是硬道理，开展永久跟着梦想走，没有开展的事业是没有价值和不能长久的!将来的开展必须是全方位的开展。我们已下定决心，确定创新变革和开展之路，并正在施行落实一系列动作，这是有目共睹的，各位可以深切地感受到。二、关于经销商的决心和态度各位经销商朋友与同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在那里感谢各位多年来一向与并肩同行的同时，有些缺乏之处我也坦诚地给各位指出，这些缺乏之处主要表此刻决心和态度上。我不否认各位对忠诚合作，但有少局部商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。…………不可否认，在对各位的支持和配合上确实也存在缺乏，但时机与问题同在。有人在时机里找问题，有人在问题里找时机。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。厂家和商家两者就应是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。xx品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。xx品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌期望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。我们务必打破小富即安的思维，要改变，要行动。下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系转成严密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探究、晋级提升，把与合作当成长久的事业去开展。我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业务必大家共同出力，而不是在动，你们在观望。假如你总是在观望，不进那么退，总有一天你会被那些用心行动的人代替。[由整理]…………这天，开这个座谈会的目的，就是期望大家坦诚沟通，在讲友情的同时更要讲原那么。我们一齐共同应对问题，共同讨论解决问题的方法，以更好、更稳健的开展我们的事业。虽然，此刻厂家与商家之间的选取是双向的，自由度也很大。但就是因为这样，我们更要有负责的精神。会对各位合作伙伴负责，我坚信各位也会对负责。能否开展的更好，要靠团队的力量，团结一心才能走的更远!信任带来职责。风雨yy年，长相知不相疑，有职责带着志同道合的伙伴继续走下去!三、关于危机意识…………此刻，面临着变革创新、晋级转型的关键时期。回望过去，我们有理由为自己的成长感到快乐，也为大家共同成长、不离不弃而感动;考虑将来，我们坚决自己决心的同时，也应冷静地反思我们的缺乏和弱点。我们应清醒地看到，政策的执行、产品的开发、市场的优化管理、前后台的衔接、市场一线的快速响应、效劳的质量等仍需我们不断提升，这已经在必须程度上束缚了我们新的开展。为此，我们务必变革创新，我们的经营理念、政策策略、品牌战略、市场渠道、产品供给、管理执行、沟通效劳等都会随之进展更新和晋级。这对xx企业，对我本人，对各位都是一个时机，也是一个重大挑战。一个企业的良性开展，需要众多的伙伴共同承当不同的职责，我们将面临更多意想不到的机遇、危机和困难。假如我们不思进取，吃老本、甘于现状，那么，这艘船是难于破浪前进的。在xx企业yy年成长之路上，我们也见证了许多同行企业成败的事实，有些企业因各种原因此衰弱或消亡。而仍然坚强地生存着，这是引以自豪的事业。但明天能否更灿烂，道路能否更宽广，就像《国际歌》中唱的“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的历史，全靠我们自己”。我们务必认识到，将来的路还很漫长，机遇与挑战永久并存。在将来的竞争中，我们在把过去的成功因素继续重复放大的同时，还需要改变一切不适应市场开展趋势的经营观念与行为习惯，进一步激发团队的激情与组织的活力，充分发挥我们的创新潜力，不断超越自我，创造一种蓬勃开展的动力之，快速提升整体竞争潜力。四、关于将来开展的一些考虑成功不是因为快，而是因为有步骤。在变革开展中务必明确自身特点与定位，做出适应自己开展步骤的战略规划和市场布局，不图外表热闹，以免出现昙花一现的“短期发疯”现象。接下来，在原有的根底上将加大品牌个性化的塑造，以市场为导向，准确捕捉消费需求，为客户带给最优质的效劳，以多种方法鼓励大家的斗志，提升市场营销潜力，降低风险，到达共享双赢的最终目的。为此，将在“迎接挑战、自我加压、改革创新、晋级开展”的20xx年围绕以下主要工作来苦练内功，稳步前行。…………以上是我就合作中的相关问题、将来开展的相关思路等，跟各位做了坦诚的简要沟通。如有不妥之处，请各位在接下来的座谈中坦诚交流、予以指正。总之，我们厂家和商家之间要互谅互信、互帮互助，共同做好品牌推广和市场开拓工作，共享品牌和市场资，共同抵御来自竞争的压力和市场的冲击。我们要在合作的根底上求创新，在创新的根底上求开展，在开展的根底上求共赢。只有做好了这些，和各位才能携手成长，共同打造有影响力、有朝气的品牌。照明行业是一个充满朝阳的竞争型产业，竞争的速度和淘汰的速度每年都在加快，厂家和商家要么赶着去吃午餐，要么被人当晚餐吃掉，何去何从?命运掌握在我们自己手中。“目的决定作为，思路决定出路，行动决定财富!”开展之路，可以重头再来，我们已坚决走上第三次创业的路程，“心假设在梦就在，看成败人生豪迈，只但是是重头再来”。我们有信心也有潜力令xx品牌重振雄风。我再次表白，必胜的信心已定。我坚信：开展之路会越走越宽广，越走越灿烂!我和我的经营团队对充满信心，对各位也充满信心!珍惜与各位共同走过的艰辛难忘的商旅之路，将来的事业成就就应由我们共同分享!让我们以高度的职责感和事业心，为共同的目的，坦诚沟通、精诚合作!让我们为xx品牌及共同事业的辉煌将来祝福!同时，也为各位身体安康、家庭幸福、事业成功祝福!再次感谢各位在百忙中参加这天的会议。谢谢大家!经销商会议领导致辞篇十六尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：大家下午好!正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们珍贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。一、对otl照明的认识在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断进步。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚决而充满力量。同时我们也明白otl