直播营销 课件 9李佳琦直播间

李佳琦直播间流量整体运行轨迹全媒体

寻找粉丝公域流量吸引——①公关活动

扩大知名度公域流量吸引——②节日促销吸引新老粉丝公域流量吸引方式——③李佳琦直播间如何化迫切需求为立本之基？公域流量转私域体系私域服务拉近距离，树立口碑私域流量留存与维护李佳琦直播间的不少选品、合规成员，拥有美国NAHA高级芳疗师、中国贵金属首

饰检验员、BRC全球食品标准内审员等专业资质。在这些专业人士的保障下，李佳琦视频号上的各类纯粹科普小课堂，也愈发活跃。商业化+缜密筛选后的笃定推荐，让人安心，让主播口中的每句话，都值得被相信。专业团队

助力选品+科普以美妆筛选系统为例，主要分为三大类考评维度。一是品类趋势、品牌背景和团队能力。有研发背景的、有实力的代工厂和原料供应商、有稳定供货体系的优先。二是看成分、设计和价格。比如成分是否概念性添加、功效有无验证报告、性价比如何都在考虑范畴内。三是口碑声量，品牌有沉淀有上升潜力

的，营销适度的才有可能进入备选名单。规范化选品，严保选品品质保证产品质量主播情绪煽动——服务特色专业、真实、激情、亲和力激情的直播状态李佳琦在高强度的工作下总是可以保持饱满的激情，在镜头前很具有亲和力和感染力，使得李佳琦的观众、尤其是女性观众很容易被他打动。被称为OMG句式闺蜜般的亲和力直播间里的一句句的“姐妹”，“所有女生”，瞬间就与粉丝拉近了距离，加上真实不做作的直播风格，迅速地笼络了粉丝的好感。主播情绪煽动——3.

专业的业务能力李佳琦不会用大家都听不懂的话来讲解成分，他会用生动形象的比喻，跟大家科普产品的成分以及功效。敬业-他推荐的每一根口红，都会用自己的嘴展示，完全避免了模糊效应。服务特色专业、真实、激情、亲和力主播情绪煽动——服务特色专业、真实、激情、亲和力4.

真实的直播风格他们白纸计算折扣，设身处地为观众展示优惠力度。真实评价产品的好坏。他并不是每个物品都会推荐，还会指出其中的一些瑕疵，这样看起来他的评价也

更加真实可信。这样的整体效果对女性有很好的共情能力，进而赢得粉丝信任。当建立了充分信任感，只要是能用的、即使是附带的东西，粉丝都愿意去跟随。售后服务社群维护亲近的社群式运营留住粉丝李佳琦一年300多场直播，庞大销售额背后的

售后服务问题也都是在私域社群内完成的。李佳琦直播间的助理代表他本人的身份，积极在群里为粉丝处理各类投诉。在粉丝群里所有的售后问题公开进行，粉丝也是粉丝可以互相交流，让整个购物流程都能够得到保障，让粉丝能够感到安心。除了售后服务外，粉丝额外的需求也可以在粉丝群中提出，直播间可以及时根据粉丝的需求上新的产品。低价而且专属心理定价平价的产品定价为非整数价格，粉丝感觉更加实惠，就像188元的产品没有到两百就还属于一百多的范畴里。价格较高的产品例如化妆品套装就会采用整

数定价，这种定价能给予粉丝这个产品价格高质量好的心理暗示，从而产生信任感，增强了直播间产品的可信度，让粉丝能够放心购买。消费量

差别定价说服粉丝策略说服粉丝介绍到位激情的直播状态——压力感知营销李佳琦在高强度的工作下总是可以保持饱满的激情，在镜头前很具有亲和力和感染力。李佳琦在直播间中往往会强调以及重复产品优惠还剩多少时间、商品已经有多少人购买、商品还剩多少件，使粉丝感受到商品的畅销、其他粉丝的竞争以及必须在短时间内进行决策的时间压力。李佳琦的女性观众占比更大，在语言压力和情绪渲染下，观众就容易出于从众心理、攀比心理、虚荣心理进行消费。换位思考接近粉丝——