媒体投放策略浅谈

媒体投放策略浅谈媒体投放策略浅谈目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明51、对人类传播的作用媒体传播将人类的传播推向了公共阶段，是为全人类服务的具有公益性和公共性的集体财富。512汶川大地震很好的说明了媒体的公共性1、对人类传播的作用媒介传播使得从事信息传播的活动不再是个人的单一行为，而是广大人民共同参与的行为。胡锦涛通过电视等发表言论不是他单个人的行为，他代表整个党，他的话对整个社会负责；1、对人类传播的作用媒介传播已经进入系统化、网络化、全球化时代，信息的有效传递必须与众多媒体的共同协作，共同配合，方能实现媒体最大效果。++=利用报纸、网络、杂志、软文等系统媒体组合，方能使《阿凡达》影片宣传效果最大化；2、对人类生活的作用提高了人类传播和获得信息的能力，有效缩短了信息获取时间；媒介改变了人类的生活方式，节省时间和成本（、）；使得获取信息的机会不平等，造成不同环境下生存的人产生差距；目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5一、举一案例某项目未来一年的媒体投放情况，有固定的预算，但没有系统明确各媒体投放比例，有区域市场选择，但不清晰；有时间安排，但是不精确；关键在于不知道怎么投最好？二、投放简介费用：1200万；投放时间：2010年——2011年；投放区域：深圳、北京、上海、塘厦；目标受众：度假人士、喜好高尔夫人员选择媒体：杂志、电视、报纸、户外；三、费用分配这是一个媒体策略吗？，’S对方案的N个质疑为什么费用是1200万,而不是800万亦或者是1500万;投放市场究竟处于什么样的竞争水平;为什么选择北京、深圳、上海;为什么投放以户外广告为主;目标客群特征是什么;竞争对手投放媒体的选择及频率是多少;投放的目的又是什么;投放效果是怎么评估的;广告的创意是否吻合目标群体;最重要的是如何做媒体效果的管理到底为什么？媒体的策略：做对的事情媒体的执行：把事情做对媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。低高高ABCD与的象限图高高——A象限。成熟市场，强势品牌；低低——D象限。弱势市场，对手威胁；高低——B象限。弱势品牌，大有潜力；低高——C象限。有限市场，有限发展；成熟市场，强势品牌；

在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。高高——A象限关键点：低成本延续记忆案例扫描：万科在深圳；深圳万科历年市场占有率深圳万科历年广告投入比例高高——A象限案例：深圳万科（04-09年）弱势市场，对手威胁；这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者低低——D象限关键点：市场定位、营销战略案例扫描：东莞万科在寮步；低低——D象限“狼来了”、东莞楼市标准化时代来临！案例：万科城市高尔夫花园（04年）打打破破四大派系市场定位：未来5年东莞市场作为主战场；营销战略：“非屈指发力”策略；营销战术：系列万科品牌发布会、产品发布会、亲子活动等；弱势品牌，大有潜力；成熟市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大！高低——B象限关键点：品牌建立案例扫描：高田锦绣旗峰北大御湾；此种情况，打广告最吃力高低——B象限失败案例：锦绣旗峰北大御湾：户外：22块；搜房、报纸等立体式轰炸；品牌认知度逐渐提升；成功案例：北大御湾有限市场，有限发展

企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费低高——C象限关键点：一枝独秀案例扫描：新世纪颐龙湾低高——C象限产品空白，无限市场；广告点式投放亦带来可观的效果；典型案例：新世纪颐龙湾目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5户外广告类型：包含墙体广告、霓虹灯、显示屏、车身广告、招牌等优点：针对性、选择性强，注意率高、传读率、反复阅读率高；缺点：成本高、传播面积小，信息容量小、动态化受到限制；电视广告电视广告：形式：广告片，标版广告；赞助形式，冠名播出、游动字幕；优点：直观、快速、覆盖面广，属于“轰炸式营销”的推广范畴；缺点：信息传达转瞬即逝、选者性、针对性差、成本高、干扰信息多；报纸广告报纸广告：形式：常规报纸广告，特约栏目，软性广告；优点：灵活、及时、弹性大，对当地的覆盖率高，公信力强，易接受；缺点：广告版面小易被忽视，受众面有限、保存差、视觉效果不佳；杂志、杂志、：形式：常规广告、隐性广告、赠品广告；优点：选择性好、针对性强、有一定的权威性（可信度弱）；缺点：诉求不易掌控、有些发行量是无效的；网络广告网络广告：形式：通栏广告、专题视频片、软文；优点：覆盖面广、时间持久、费用相对低；缺点：怕病毒、针对性不佳、人群受限；目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5广告效果管理原则是以目标和计划为管理基础,也就是说在我们讨论广告投入之前对广告有个目标的预计,广告投出去之后要达到什么目的,有了目标后根据企业的情况制定计划,因此有了管理原则。事先预测过程控制阶段评价123对广告投放之前的策略、目的、创意、消费者所处的环境等进行预测，分为企业内部和外部的事先预测；广告在投放的过程中，怎么去控制，以便达到投放的期望值；投放效果的评价，月度、季度等效果评价，便于及时调整方向媒体投放效果监管三步曲关键点：系统策略：策略决定广告投放方向，阶段不同，策略不同广告投放方向亦不同1目标：企业是永远经营的，因此投放要由目标，有月度、季度等构成2概念：链接产品的特性和消费者的需求，是一座桥梁，是广告的灵魂3投资：企业在做活动、媒体投放时，媒体投放费用是多少4系统：企业有一定的营销体系、销售体系和渠道策略等，这些构成广告效果好与坏5一步曲——事先预测内部因素一步曲——事先预测外部因素目标：以消费者的需求为导向，这是企业的核心竞争力1环境：消费者所处的空间、时间环境等不同，从而影响广告效果2创意：目标消费者的需求与产品的价值需要创意概念区链接3媒体：不同媒体组合、投放时间段、投放片区等4投资：在固定的市场及有限的投资额，投资是否有效果5服务：媒体投放后，工作人员的跟进接待情况6过程控制竞争特征1这个竞争不是简单的比较你的投资和竞争者投资谁大的问题,而是考虑消费者头脑里面占有率的问题；时间特征2媒体投放时，效果会有一定的即效性或者延迟性，这种效果称之为“迟来的爱”积累特征3媒体投放过程中，产品、品牌会影响力会有阶段性的更替；综合特征4一是体现促销信息；二是延长产品的生命周期；三是满足消费者的虚荣心二步曲——过程控制三步曲——阶段评价阶段评分销售（战略图）达成情况：1、广告费比率=广告费/销售量*100%2、广告效果比率=销售额增加率/广告费增加率*100%3、广告效益=本期广告后的平均销售量-广告前的平均销售量/广告费用目录媒体传播的作用解密媒体投放的困惑各子媒体的优缺点评价媒体投放效果监管1234附件：案例说明5ThanksforyourattentionWishyouagoodday!即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。12月-2312月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言12:1912:1912:19:3512月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。12月-2312月-2312月-2312月-2312:1912:19授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。13-12月-2313-12月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。12月-2312月-2312月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。12:19:3512:19:3512:1912月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!12月-2312月-2312:1912:19:35世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。13-12月-2313-12月-2312月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年12月13日13十二月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。十二月2312月-2312:19大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。12月-232023/12/1312:1