茶曰 广告策划

相约健康，茶曰幸福，相聚“茶曰”花茶阁第4页共5页2009年12月31日“茶曰”花茶阁广告策划——在黄金校区的推广学号：081105058姓名：张珊珊一、分析：（一）“茶曰”花茶阁的市场分析就黄金校区地区饮品类，例如奶茶市场已处于饱和状态，奶茶冷饮店处于竞争激烈状态。且队也冷饮店里的各种茶类与花茶并不冲突。而花茶市场仍处于未开放状态，市场前景很好。（二）SWOT分析优势劣势1、属于新兴行业，有很大潜质1、新兴行业，存在不信任2、专门从事花茶，专业性强2、知名度低3、进入市场时间较早，可树立较好的品牌形象机会威胁1、广大师生对花茶的认知度越来越高，市1、其他互补产品、相似产品不断出现场需求量和潜在需求量很大竞争日益激烈2、随着人们经济条件的改善，对生活的质2、竞争者将越来越多量要求越来越高，为此的支出增加（三）竞争者分析：茶曰是黄金校区地区首家也是目前为止第一家专做花茶的店铺，没有特别特别强的竞争对手存在。对于现有的竞争者，主要有各大超市，远大超市，坚强超市，以及不定时会出现的地摊。但对于这些竞争者，茶曰都具有绝对的竞争力：专业，质量高，服务好。地摊：地摊：价钱更优惠坚强超市：购买习惯远大超市：信任度更高茶曰（四）消费者分析主体消费者分析：在校师生，主要是女学生和女老师消费者总体趋势：消费者逐渐转向健康饮品潜在消费者预计：为追求健康、时尚、美丽而购买的在校学生及老师来看，数量估计可超2万（五）企业自身分析：1．企业概述：“茶曰”花茶阁是黄金校区首家也是唯一一家专门从事花茶行业的店铺，专业性强，产品以新、好而吸引顾客。2.产品分析：主打产品主要是减肥类、美容养颜类、清新去火类、健脾凝神类等，产品齐全，种类丰富。3.分析总结：产品性价比高，需要打造差异化优势，建立独特的品牌形象二、策划：目的：短期目的——认知度达到90%，购买率上升58%长期目的——树立良好的品牌形象，占据黄金校区50%的市场占有率市场定位：原来定位：赣南师院师生新定位：黄金校区师生=赣南师院+黄金校区其他学校策划方案：IMC策略IMC策略IMC策略公共关系渠道建设广告策略着力打造“茶曰”服务大众的品牌形象多管齐下多种广告媒体同时运用，达到良好广告效果4、媒体策略:广播电台广告84.1兆赫广播广播电台广告84.1兆赫广播独特网络广告：各网吧桌面黄页广告：各种等级考试时间等列表POP广告：自己店和餐饮店店户外广告：创意简报媒体策略广告语：相约健康，茶曰幸福，相聚“茶曰”花茶阁具体活动具体活动赞助大型活动街头要求品尝花茶知识竞赛具体活动赞助大型活动街头要求品尝花茶知识竞赛2、街头邀请品尝：邀请来挖群众品尝花茶，增加群众对花茶认识的同时扩大店铺的知名度3、花茶知识竞赛：举办知识竞赛，包括笔试和实物鉴别，以提高大众对花茶的认识和喜爱，同时提高知名度四、预算类别项目预算媒体广告户外广告广播电台广告黄页广告户外广告POP广告营销活动赞助大型活动举办花茶知识竞赛街头要求品尝五、评估1、评估方法AEI指数法根据大量的调查问卷，计算出AEI指数群众访问法主要针对活动进行期间黄金校区特别是女大学生，采用定点调查访问的形式来访问其对活动的看法和意见，从中得到“茶曰”的相关信息，从而为提升“茶曰”的品牌形象表现出真实依据。专家意见向有关营销专家征询对茶曰·品牌营销系统解决方案所涉及活动的意见及建议，专家群体主要有营销专家、名校专家教授等，目的在于收集具体、客观、严谨并有权威性的评估结果。2、评估对象一般公众活动参与者，评估效果是感性、微观的，具有比较可行性。女学生活动重点针对对象，为友基进军教育市场提供第一手材料营销专家专家评估是权威、宏观的，还具备一定宣传力度。3、评估结果定位及品牌建设重点突出的定位与相对应的品牌形象针对性极强，预计能在目标消费群中形成极高的认知度和良好口碑。公共及促销活动预计能