安踏货品销售管理课件

安踏货品销售管理课件安踏公司及产品概述安踏货品销售策略安踏货品销售流程与管理安踏货品销售团队建设与培训安踏货品销售风险控制与应对安踏货品销售案例分享与启示安踏公司及产品概述01公司成立时间与发展历程公司规模与员工人数公司总部与生产基地安踏公司简介产品质量与工艺特点鞋类产品的设计与科技服装产品的设计与舒适度运动配件与器材的品质与创新01020304安踏产品特点与优势目标消费群体营销策略与市场布局品牌形象与品牌传播安踏产品市场定位安踏货品销售策略02根据公司战略和市场分析，制定具体的货品销售目标，例如销售额、市场份额等。目标制定计划制定目标与计划的调整为实现销售目标，制定详细的销售计划，包括销售渠道、促销策略、库存管理等方面。根据市场变化和销售实绩，及时调整销售目标和计划。030201货品销售目标与计划根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商等。渠道选择选择具有共同价值观和互补优势的销售伙伴，建立长期稳定的合作关系。伙伴选择对销售渠道和伙伴进行定期评估和优化，确保销售网络的稳定性和高效性。渠道与伙伴的管理货品销售渠道与伙伴促销策略制定营销活动策划活动执行与监控活动效果评估促销与营销活动策划01020304根据市场需求和竞争状况，制定有针对性的促销策略。策划各种营销活动，如新品发布会、限时折扣、满额赠品等。对促销和营销活动进行执行和监控，确保活动目标的实现和效果的达成。对活动效果进行评估，总结经验教训，持续优化促销和营销策略。安踏货品销售流程与管理03订单管理安踏对订单的生成、审核、确认和跟踪有一套严谨的流程。在订单生成过程中，需要考虑货品的需求量、库存量和市场预期销售量等因素。订单确认后，会及时通知供应商进行发货。采购管理安踏对货品的采购流程有严格的规定，包括供应商的选择、询价、比价、议价等环节。在保证货品质量的同时，安踏也注重控制采购成本，以实现利润的最大化。货品订单与采购管理安踏实行严格的库存管理制度，对货品的入库、出库和库存进行实时监控。当库存量低于警戒线时，系统会自动提醒补货；当库存量过高时，系统会自动提醒调整销售策略或进行促销活动。库存管理安踏与多家知名物流公司合作，确保货品能够及时、准确地送达客户手中。在物流过程中，安踏对货品的运输、包装和交付等环节都有严格的要求，以确保客户满意度。物流管理货品库存与物流管理数据分析安踏通过销售数据分析和市场调查，了解消费者的需求和购买行为，以便对产品进行改进和优化。同时，通过对销售数据的分析，可以发现市场趋势和潜在的销售机会。反馈机制安踏建立了完善的反馈机制，通过客户投诉、满意度调查等方式收集客户反馈信息。这些信息会定期汇总和分析，以便发现存在的问题和改进点。同时，安踏也鼓励员工提出改进建议，以持续优化货品销售管理流程。货品销售数据分析与反馈安踏货品销售团队建设与培训04明确销售团队的内部组织结构，包括岗位设置、职责划分和层级关系等。组织结构根据团队成员的特长和经验，合理分配销售任务，确保团队成员能够充分发挥各自的优势，实现团队整体的销售目标。分工合作销售团队的组织与分工制定销售人员的选拔标准，包括沟通能力、销售技能、客户服务意识、团队合作精神等方面。针对销售人员的特点和需求，提供系统的培训和发展计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理、团队协作等方面的培训。销售人员的选拔与培养培训与发展选拔标准销售团队的激励与考核激励措施制定激励措施，包括奖金、晋升机会、员工福利等，以激发销售人员的工作积极性和创造力。考核制度建立考核制度，对销售人员的业绩进行定期评估和考核，确保销售人员能够达到预期的销售目标，同时为晋升和奖励提供依据。安踏货品销售风险控制与应对05总结词：市场风险是安踏货品销售面临的重要挑战，需要采取有效的应对策略。市场风险及应对策略详细描述1.市场需求变化：随着消费者需求的变化，安踏需要不断调整货品策略，以满足市场需求。2.宏观经济环境：经济环境的变化可能影响消费者的购买力，进而影响安踏货品销售。市场风险及应对策略季节性因素：季节性变化可能导致某些货品的销售波动，安踏需要灵活应对。市场风险及应对策略应对策略2.多渠道销售：通过线上线下多个渠道销售，以扩大销售范围并降低单一渠道的风险。1.关注市场趋势：通过市场调研和分析，掌握消费者需求和市场趋势，及时调整货品策略。3.灵活生产：与供应商建立紧密的合作关系，实现灵活生产和快速补货，以适应市场需求变化。市场风险及应对策略总结词：面对激烈的竞争，安踏需要采取有效的竞争策略来保持竞争优势。竞争风险及应对策略详细描述1.主要竞争对手：如耐克、阿迪达斯等国际品牌以及国内的一些本土品牌。2.价格竞争：竞争对手可能通过降价来抢占市场份额。竞争风险及应对策略产品创新：竞争对手可能推出更具创新性的产品来吸引消费者。竞争风险及应对策略竞争风险及应对策略01应对策略021.差异化战略：通过独特的产品设计、品牌形象和服务体验来区别于竞争对手。032.提升品牌价值：通过广告宣传和品牌活动，提升品牌知名度和美誉度。043.持续创新：加大研发投入，推出更具创新性的产品，以满足消费者的需求。运营风险及应对策略总结词：运营风险是安踏货品销售过程中不可避免的问题，需要采取适当的措施进行控制和应对。详细描述1.库存积压：如果货品销售不畅，可能导致库存积压，影响资金流动和货品管理。2.供应链问题：供应商出现问题，如断货、质量问题等，可能影响安踏的货品销售。运营风险及应对策略运营风险及应对策略内部管理问题：如人员流失、工作效率低下等内部管理问题可能影响货品销售的顺利进行。032.建立稳定的供应链：与供应商建立长期合作关系，确保货源的稳定性和质量。01应对策略021.合理规划库存：根据市场需求和销售数据，合理规划库存数量和结构，避免库存积压。运营风险及应对策略安踏货品销售案例分享与启示06安踏与知名IP联名合作案例一安踏与知名IP达成战略合作，推出联名产品背景利用IP的粉丝效应，扩大品牌影响力，提升销售额策略成功案例分享与剖析案例二安踏举办大型营销活动背景安踏在重要节日举办大型营销活动，吸引消费者关注结果销售额突破预期，品牌形象深入人心成功案例分享与剖析通过优惠券、打折等手段刺激消费，增加销售额策略活动期间销售额大幅提升，品牌知名度进一步提高结果成功案例分享与剖析背景安踏推出某款新产品，市场定位与目标消费群体不符案例一安踏某款新产品市场定位不准确策略缺乏针对性宣传，销售渠道不畅失败案例反思与总结销售额远低于预期，库存积压严重结果安踏在某新兴市场的营销策略失误案例二安踏试图进入某新兴市场，但未充分考虑当地文化和消费习惯背景失败案例反思与总结策略广告投放不足，市场推广效果不佳结果销售额惨淡，市场占有率极低失败案例反思与